作者｜李子木

最近子木新起了一個(gè)知識(shí)類(lèi)的口播賬號(hào)，摸索出一種數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

第一次用這種結(jié)構(gòu)做筆記，在粉絲不到100時(shí)爆了，單視頻播放7.9w+，點(diǎn)贊1.2w+，轉(zhuǎn)粉5600+。后面又用這種結(jié)構(gòu)做了兩次，用的并不是爆款選題，一次單視頻播放3.3w+，點(diǎn)贊2.6k+，漲粉600+，一次單視頻播放7.1w+，點(diǎn)贊4.6k+，漲粉260+。

至此，我認(rèn)為這是一個(gè)有總結(jié)價(jià)值、可以拿出來(lái)被檢驗(yàn)的口播視頻爆款公式，所以總結(jié)出來(lái)與大家分享。

它解決了我的兩個(gè)問(wèn)題，或許對(duì)你也能有啟發(fā)：

1.作為鏡頭表現(xiàn)力一般的普通人，怎么才能提高視頻的吸引力？

2.如何用一種有效的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，降低內(nèi)容輸出的難度？

內(nèi)容設(shè)計(jì)思路

短視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，前5秒沒(méi)有抓住觀眾停留、15秒沒(méi)有互動(dòng)，就算后面的內(nèi)容講得再精彩，也很難被推到更大的流量池、也就不會(huì)被看到，所以，對(duì)短視頻內(nèi)容而言，“怎么講“比“講什么“更重要。

另外我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算是同樣的內(nèi)容，不同的人講出來(lái)，可能有人幾萬(wàn)贊、有人只有幾個(gè)贊，這是因?yàn)槿宋锏谋憩F(xiàn)力不同、與鏡頭的互動(dòng)性不同，對(duì)觀眾的吸引力也完全不同。

作為沒(méi)有任何視頻錄制經(jīng)驗(yàn)、鏡頭表現(xiàn)力一般的素人，該怎么彌補(bǔ)自己的弱勢(shì)？怎么讓觀眾有興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)、愿意看下去、跟我互動(dòng)？這是我思考的主要問(wèn)題。

當(dāng)表現(xiàn)不夠時(shí)，可以用形式來(lái)湊，所以，我主要從形式、結(jié)構(gòu)出發(fā)來(lái)做設(shè)計(jì)：

1.與刷視頻的人相關(guān)

各大平臺(tái)的內(nèi)容這么多，為什么看你的，不看別人的？除了對(duì)你講的話(huà)題感興趣之外，很重要的一點(diǎn)：你講的東西與ta相關(guān)。

常見(jiàn)的方法是，在封面、開(kāi)頭、標(biāo)題指出你內(nèi)容針對(duì)的人群，比如“長(zhǎng)沙打工人注意”、“考四級(jí)的同學(xué)聽(tīng)好了”、“小個(gè)子女生要知道”……這種方法，需要明確你內(nèi)容針對(duì)的具體人群，流量相對(duì)比較精準(zhǔn)。

而我在做筆記時(shí)，不確定該內(nèi)容吸引的具體人群，所以采用的是“對(duì)話(huà)式”封面和標(biāo)題，模擬直接跟鏡頭前的人互動(dòng)的形式。具體如何操作后面再講。

2.用新鮮的鏡頭表達(dá)

人們對(duì)于新鮮稀奇的東西，總是愿意多看看，所以，摒棄普通的口播式開(kāi)頭，采用一些新鮮的特效、新鮮的畫(huà)面，能夠增加平均觀看時(shí)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)自己也會(huì)相對(duì)更好。

3.15秒內(nèi)引導(dǎo)互動(dòng)

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，贊、藏、評(píng)、關(guān)注等互動(dòng)數(shù)據(jù)，都是平臺(tái)判斷你的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、是否要推往更大流量池的重要依據(jù)，所以，一定要在15秒內(nèi)引導(dǎo)互動(dòng)，不然等到后面，看的人變少、互動(dòng)數(shù)據(jù)也會(huì)降低。

常見(jiàn)的是“點(diǎn)贊收藏，避免以后找不到了”，但我覺(jué)得，肯定還有更有趣的玩法，所以在做互動(dòng)時(shí)，參考了一些電影劇情的設(shè)計(jì)，后面具體講。

4.用當(dāng)下熱度更高的選題

這是加分項(xiàng)。我的3個(gè)內(nèi)容，只有第一個(gè)用了爆款選題，雖然3個(gè)都爆了，但在后期，確實(shí)是使用爆款選題的筆記長(zhǎng)尾流量更多、搜索流量更高，過(guò)了一個(gè)多月還能源源不斷地給我?guī)?lái)關(guān)注。

具體操作方法

1.選題：當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題

子木做的這個(gè)賽道非常小眾，相關(guān)內(nèi)容大多數(shù)據(jù)一般，通過(guò)在平臺(tái)直接搜索的方式，不容易找到熱門(mén)話(huà)題，所以，我是通過(guò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)來(lái)尋找熱門(mén)話(huà)題的。

以5118為例，可以查看抖音暴漲詞、百度暴漲詞，搜索自己領(lǐng)域相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后選擇移動(dòng)端從高到低排序，就能看出近段時(shí)間需求量變大的詞，用它們作為內(nèi)容的選題、標(biāo)題都是不錯(cuò)的。

賽道稍微大眾一點(diǎn)的，還可以直接在平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到3個(gè)月內(nèi)的低粉爆款內(nèi)容，如果同一個(gè)選題出了3個(gè)低粉爆款，就值得吸收成為自己的下一個(gè)選題。

2.標(biāo)題：互動(dòng)式封面和標(biāo)題

先確定封面和標(biāo)題的用詞，有兩種方法：一是用暴漲詞，會(huì)讓長(zhǎng)尾流量更多，比如我的第一條就用了“數(shù)字生命”這個(gè)當(dāng)時(shí)的熱詞；二是在各個(gè)短視頻平臺(tái)搜索相關(guān)作品，找到一年內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的3個(gè)內(nèi)容，從它們的標(biāo)題或開(kāi)頭中抽取關(guān)鍵詞。

然后，確定封面和標(biāo)題的形式。我用的是對(duì)話(huà)式互動(dòng)，封面用大字報(bào)：“你是xx嗎”、“我們xx吧？”，標(biāo)題與封面相配合：“你怎么確定自己不是xx呢？”“xx向你發(fā)出邀請(qǐng)，是否接受？”，這種形式除了提高點(diǎn)擊率之外，還能提高點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后的互動(dòng)。

3.前3秒：互動(dòng)式內(nèi)容+新鮮的鏡頭表達(dá)

模擬生活中出現(xiàn)過(guò)、但是不常見(jiàn)的形式，來(lái)與用戶(hù)做互動(dòng)。

比如我用到的形式分別是：

①模擬老式收音機(jī)，屏幕中只出現(xiàn)電波，直接與屏幕前的人對(duì)話(huà)；

②模擬舊式電腦，屏幕中只出現(xiàn)跳動(dòng)的光標(biāo)和文字，與電腦屏幕前的人對(duì)話(huà)；

③模擬望遠(yuǎn)鏡，看起來(lái)是在用望遠(yuǎn)鏡看我，直接與望遠(yuǎn)鏡這邊的人喊話(huà)。

做這種設(shè)計(jì)的原則就是，用不常見(jiàn)的特效吸引停留，表達(dá)的內(nèi)容與封面和標(biāo)題一脈相承，直接對(duì)屏幕前的人喊話(huà)，發(fā)出邀請(qǐng)、或提出問(wèn)題，吸引他思考。

4.前15秒：巧妙引導(dǎo)贊評(píng)

一般的“覺(jué)得有用就點(diǎn)贊收藏”見(jiàn)效并不高，我做了3種還算有趣的互動(dòng)，效果都還不錯(cuò)，可以順著這個(gè)思路繼續(xù)做延伸：

①參考電影《黑客帝國(guó)》中紅藍(lán)藥丸的形式，在視屏中設(shè)置了紅藍(lán)兩個(gè)按鈕，讓觀眾雙擊不同按鈕、做出不同的選擇。這個(gè)互動(dòng)也是跟我的標(biāo)題、開(kāi)頭內(nèi)容的提問(wèn)相關(guān)的，所以很多人雙擊——多一個(gè)人雙擊，我就多獲得一個(gè)贊，結(jié)果是，這個(gè)視頻的點(diǎn)贊率超過(guò)了15%。

②引導(dǎo)粉絲在評(píng)論區(qū)留言告訴我他的選擇。無(wú)論觀眾雙擊紅色還是藍(lán)色，我們都看不到，所以這個(gè)引導(dǎo)很自然。

③在內(nèi)容埋一個(gè)具體的槽點(diǎn)，讓人忍不住留言。比如我說(shuō)“你今天吃的排骨是假的”，就有上百條針對(duì)它的留言：“你怎么知道我吃了排骨”、“我今天沒(méi)吃排骨”……留言多了，數(shù)據(jù)自然會(huì)更好。要用無(wú)傷大雅的小細(xì)節(jié)，一旦你說(shuō)對(duì)了，他會(huì)驚訝：你怎么知道？而如果你說(shuō)錯(cuò)了，他能得瑟：嘿嘿，你說(shuō)錯(cuò)了吧，但并不會(huì)質(zhì)疑你內(nèi)容的正確性。

5.正片內(nèi)容完整，盡量在2分鐘以?xún)?nèi)

如果時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)，前面這些設(shè)計(jì)所拉長(zhǎng)的平均播放時(shí)長(zhǎng)，對(duì)完播率的影響會(huì)降低，效果也會(huì)變差。

此外，我這幾個(gè)內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率還不錯(cuò)，第一條漲粉/觀看到了7%，主要有2個(gè)原因：

1.賬號(hào)內(nèi)容垂直

在第一條爆款之前，我發(fā)布了18條垂直內(nèi)容，主頁(yè)內(nèi)容比較豐富、垂直度高。

2.人群以學(xué)生為主

之前做游戲類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)賬號(hào)就發(fā)現(xiàn)，學(xué)生人群的轉(zhuǎn)粉率極高，這次的視頻觀看人群也主要是學(xué)生，許多甚至沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，直接就加了關(guān)注。

最后總結(jié)一下，萬(wàn)變不離其宗，內(nèi)容設(shè)計(jì)的根本原則其實(shí)只有三個(gè)：用熱點(diǎn)選題、與看的人相關(guān)、加強(qiáng)互動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，多找跨界參考，從電影、電視、綜藝、生活中找到合適的、有意思的形式，挪用到你的視頻里，給人新鮮的感覺(jué)，點(diǎn)擊、停留的概率就容易增加，數(shù)據(jù)自然也會(huì)起來(lái)。

作者：李子木

作者介紹：前上市公司品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)多個(gè)全國(guó)性品牌活動(dòng)策劃及統(tǒng)籌；資深文案；自媒體運(yùn)營(yíng)1年半，具備教育/情感/生活類(lèi)目多個(gè)自媒體起號(hào)/變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)中。