作者｜李子木

21年，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因各種原因停課、倒閉，但是，學(xué)生學(xué)習(xí)的需求一直存在，很多人轉(zhuǎn)而到線上尋找?guī)椭?，算是形成了一個小小的“風(fēng)口”，期間涌現(xiàn)出大量教育類賬號。

而這種需求，近兩年非但沒有變?nèi)醯内厔?，還日漸增長。

前段時間，教育賬號“一點(diǎn)英語App” 擠進(jìn)了視頻號TOP10榜單。它的視頻內(nèi)容并不復(fù)雜，是各類英文電影、綜藝的趣味片段剪輯，帶上中文翻譯，并在置頂評論中，寫出這個片段的英語知識點(diǎn)、重要詞匯等，讓用戶在看電影/綜藝的同時，學(xué)習(xí)英語。

這類視頻，滿足了用戶的學(xué)習(xí)需求，同時制作難度低、產(chǎn)出效率高，只要有成熟的承接產(chǎn)品，引流轉(zhuǎn)化效果也很不錯，預(yù)計半年內(nèi)入場，能拿到不錯的結(jié)果。

去年底，我嘗試了英語、數(shù)學(xué)學(xué)科2個不同的教育賬號，數(shù)據(jù)差點(diǎn)的賬號單月漲粉1w，數(shù)據(jù)好的單月漲粉超10w，單視頻點(diǎn)贊最高24w+，每天能收到想要買課、學(xué)習(xí)的私信，高峰期一天私信30余條，算是跑通了漲粉變現(xiàn)的流程，為此做一個復(fù)盤。

前期籌備

做號之前想明白3件事情，能讓我們堅持做下去，以免白忙一場，也能大大提高我們出爆款的概率、加快起號速度：

1、自我價值

這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：這個賬號能給我自己產(chǎn)生什么價值？我有合適的變現(xiàn)產(chǎn)品么？

很多人半途而廢，就是花了精力，但哪怕賬號做起來了，也沒有收到應(yīng)有的回報，導(dǎo)致后續(xù)乏力，棄號會心痛，但又沒有繼續(xù)做的動力。千萬別把自己陷于這種兩難的境地。

2、利他價值

這是賬號能夠做起來的基礎(chǔ)。

別人憑什么要看我們的內(nèi)容、憑什么關(guān)注我們的賬號、憑什么購買我們的產(chǎn)品？

我認(rèn)為，教育類賬號給用戶帶來的價值是：以不同于校內(nèi)課程的形式，提供差異化的、碎片化的知識，用戶通過這些碎片化的知識認(rèn)可你，然后才會對你的知識產(chǎn)品感興趣。

3、平臺策略

作為垂直程度比較高的賽道，教育賬號更主要的是垂直于人群，而不必垂直于渠道，原因有二：

第一，這樣更少受限于平臺，就算因?yàn)橐鞯葐栴}，在某平臺被限流也不慌；

第二，增加作品出爆款的概率，我做的兩個賬號，都是在意料之外的平臺出的爆款，比如同一種數(shù)學(xué)題的講題形式，很多賬號在抖音上數(shù)據(jù)更好，但我在視頻號、小紅書爆了，并向公眾號引流近萬粉絲，是意外的收獲。

所以在做內(nèi)容時，盡量做豎屏，可以兼容更多的平臺；而在封面風(fēng)格上，盡量靠近小紅書，因?yàn)樾〖t書對封面、視覺要求較高，使得視覺可以更好地向抖音/快手兼容。

起號流程

總的來說，教育類賬號的做號流程非常簡單：確定變現(xiàn)產(chǎn)品后，選擇一種合適的形式，按固定形式批量輸出內(nèi)容，堅持發(fā)布，做好引流規(guī)劃即可，其中有許多細(xì)節(jié)需要注意。

具體可拆分為六步：

1、定基礎(chǔ)大盤，找準(zhǔn)形式

目前社交平臺上，主流的教育類賬號內(nèi)容方向有三種：

①蹭IP熱度，如英語類賬號，提供TED演講的學(xué)習(xí)資料、看甄嬛傳學(xué)英語、跟瑯琊榜記單詞等，尤其是后兩者，形式比較新穎，起號速度更快；

②趣味性的，如趣味拆解英語單詞、表情包記單詞等，在小紅書平臺較受歡迎；

③、沉浸式學(xué)習(xí)的，比如數(shù)學(xué)題講解、沉浸式背單詞、沉浸式學(xué)詞語等，大體上來講在抖音、快手這類視頻信息流平臺更受歡迎。

你還可以多刷同行賬號，看目前主流的、創(chuàng)新的形式有哪些，選擇標(biāo)準(zhǔn)：

a、有同類型賬號，半年內(nèi)起號的；

b、與你能做的課程、或?qū)W習(xí)資料緊密相關(guān)的；

c、在熟練后，能1小時內(nèi)產(chǎn)出1個視頻內(nèi)容的。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的、用得較少的形式對數(shù)據(jù)的影響比較大，比如看甄嬛傳學(xué)英語、跟瑯琊榜記單詞、沉浸式記單詞，起號很快，其他比較常規(guī)的形式，不同的形式對于數(shù)據(jù)并沒有太大影響，對數(shù)據(jù)影響更大的，是接下來的2、3、4點(diǎn)。

2、內(nèi)容埋梗，靜候爆款

社交媒體畢竟是用來娛樂的，沒有人想看枯燥的知識，在內(nèi)容中埋梗，才能讓我們的內(nèi)容有更大的爆款可能，教育類常用的埋梗有兩種：

①大眾熱點(diǎn)：

比如數(shù)學(xué)題，很多小學(xué)數(shù)學(xué)知識點(diǎn)，也是公務(wù)員的考點(diǎn)，近幾年公務(wù)員大熱，那么在題目選擇時（尤其是在國考、省考期間），就可以著重選擇公務(wù)員?？嫉念}目，比如牛吃草問題、流水行船問題等，會引發(fā)更多觀看和討論；

比如英語，就可以用近期大熱的影視劇、事件，比如跟狂飆學(xué)英語等等。

②制造反差：

（1） 難易反差，比如對成年人來說很難、但是小學(xué)三年級就要掌握的知識，容易迅速傳播；

（2）認(rèn)知反差，比如生活中經(jīng)常用、但是錯誤的知識，也會有更多人互動。

另外也要知道，就算都是數(shù)學(xué)題，也有一些題目是數(shù)據(jù)更好的爆點(diǎn)選題，就算都是英語知識點(diǎn)，也有一些是更多人感興趣的，可以關(guān)注多個同類賬號，經(jīng)常去看看他們的爆款，拿來作為我們的選題。

3、戳用戶心理，優(yōu)化文案

發(fā)布的文案也不可小覷，比如我在優(yōu)化英語單詞視頻的文案后，普遍播放量都增加了。很多人在評論區(qū)留言：“我剛剛記完單詞，想刷抖音放松一下，你居然跟我說這“”，還有很多人@ 自己的同學(xué)：“別玩了，快來背單詞”，互動量上來，播放量也就上來了。

同時也要注意帶話題，養(yǎng)賬號標(biāo)簽，前期起新號做內(nèi)容盡量多帶精準(zhǔn)話題，在數(shù)據(jù)沒起來之前多帶話題有助于提高曝光量，后期數(shù)據(jù)起來后可只帶1、2個精準(zhǔn)話題。

4、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整發(fā)布時間

一般來說，刷教育類視頻的人，晚上11點(diǎn)到第二天早上7點(diǎn)，是不會刷視頻的。

我一開始是下午發(fā)布，后來發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)在當(dāng)天晚上10點(diǎn)之后不再上漲，就將時間調(diào)整到上午9點(diǎn)，數(shù)據(jù)上漲的時間被拉長，播放數(shù)據(jù)也隨之提高了。

5、定sop，統(tǒng)一內(nèi)容風(fēng)格，提高產(chǎn)出效率

教育類賬號，是先確定形式，保證視頻質(zhì)量基本盤，然后用快速產(chǎn)出，來保證發(fā)布頻率（如最低一天一更），提高爆款量，所以sop尤為重要。

sop包括幾個方面：視頻節(jié)奏、素材來源、素材標(biāo)準(zhǔn)、音效、選題庫、選題標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)布時間、發(fā)布文案，如我的sop就做得很細(xì)，這樣每次剪視頻，都不費(fèi)腦子，而且保證了質(zhì)量，也可以交給實(shí)習(xí)生、兼職來做。

我的sop做得非常細(xì)，所以到后期出視頻，半個小時左右就能搞定：

6、更多細(xì)節(jié)

①、關(guān)于內(nèi)容分發(fā)，多平臺同步分發(fā)的發(fā)布順序建議：快手—抖音—視頻號—小紅書—b站，快手一定要首發(fā)，否則快手的查重機(jī)制會判視頻搬運(yùn)?？梢允褂梅职l(fā)工具，如蟻小二來分發(fā)，減少工作量。

②、關(guān)注引流變現(xiàn)，新號避免在文案、字幕、口播、簡介里帶微信號、聯(lián)系方式，先集中精力做好視頻數(shù)據(jù)，一定會有人私信你求助。你的課程產(chǎn)品，比如1v1教學(xué)、線上課程，與視頻內(nèi)容形式強(qiáng)相關(guān)，轉(zhuǎn)化會更簡單；如果沒有課程，也可以賣資料，如TED演講相關(guān)的英文學(xué)習(xí)資料、甄嬛傳的單詞學(xué)習(xí)視頻等等。

將這些人沉淀在私域中，可以重復(fù)提供價值。