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作者｜李子木
21年，許多培訓機構因各種原因停課、倒閉，但是，學生學習的需求一直存在，很多人轉而到線上尋找?guī)椭?，算是形成了一個小小的“風口”，期間涌現出大量教育類賬號。
而這種需求，近兩年非但沒有變弱的趨勢，還日漸增長。
前段時間，教育賬號“一點英語App” 擠進了視頻號TOP10榜單。它的視頻內容并不復雜，是各類英文電影、綜藝的趣味片段剪輯，帶上中文翻譯，并在置頂評論中，寫出這個片段的英語知識點、重要詞匯等，讓用戶在看電影/綜藝的同時，學習英語。
這類視頻，滿足了用戶的學習需求，同時制作難度低、產出效率高，只要有成熟的承接產品，引流轉化效果也很不錯，預計半年內入場，能拿到不錯的結果。
去年底，我嘗試了英語、數學學科2個不同的教育賬號，數據差點的賬號單月漲粉1w，數據好的單月漲粉超10w，單視頻點贊最高24w+，每天能收到想要買課、學習的私信，高峰期一天私信30余條，算是跑通了漲粉變現的流程，為此做一個復盤。
做號之前想明白3件事情，能讓我們堅持做下去，以免白忙一場，也能大大提高我們出爆款的概率、加快起號速度：
1、自我價值
這是最關鍵的一點：這個賬號能給我自己產生什么價值？我有合適的變現產品么？
很多人半途而廢，就是花了精力，但哪怕賬號做起來了，也沒有收到應有的回報，導致后續(xù)乏力，棄號會心痛，但又沒有繼續(xù)做的動力。千萬別把自己陷于這種兩難的境地。
2、利他價值
這是賬號能夠做起來的基礎。
別人憑什么要看我們的內容、憑什么關注我們的賬號、憑什么購買我們的產品？
我認為，教育類賬號給用戶帶來的價值是：以不同于校內課程的形式，提供差異化的、碎片化的知識，用戶通過這些碎片化的知識認可你，然后才會對你的知識產品感興趣。
3、平臺策略
作為垂直程度比較高的賽道，教育賬號更主要的是垂直于人群，而不必垂直于渠道，原因有二：
第一，這樣更少受限于平臺，就算因為引流等問題，在某平臺被限流也不慌；
第二，增加作品出爆款的概率，我做的兩個賬號，都是在意料之外的平臺出的爆款，比如同一種數學題的講題形式，很多賬號在抖音上數據更好，但我在視頻號、小紅書爆了，并向公眾號引流近萬粉絲，是意外的收獲。
所以在做內容時，盡量做豎屏，可以兼容更多的平臺；而在封面風格上，盡量靠近小紅書，因為小紅書對封面、視覺要求較高，使得視覺可以更好地向抖音/快手兼容。
總的來說，教育類賬號的做號流程非常簡單：確定變現產品后，選擇一種合適的形式，按固定形式批量輸出內容，堅持發(fā)布，做好引流規(guī)劃即可，其中有許多細節(jié)需要注意。
具體可拆分為六步：
1、定基礎大盤，找準形式
目前社交平臺上，主流的教育類賬號內容方向有三種：
①蹭IP熱度，如英語類賬號，提供TED演講的學習資料、看甄嬛傳學英語、跟瑯琊榜記單詞等，尤其是后兩者，形式比較新穎，起號速度更快；
②趣味性的，如趣味拆解英語單詞、表情包記單詞等，在小紅書平臺較受歡迎；
③、沉浸式學習的，比如數學題講解、沉浸式背單詞、沉浸式學詞語等，大體上來講在抖音、快手這類視頻信息流平臺更受歡迎。
你還可以多刷同行賬號，看目前主流的、創(chuàng)新的形式有哪些，選擇標準：
a、有同類型賬號，半年內起號的；
b、與你能做的課程、或學習資料緊密相關的；
c、在熟練后，能1小時內產出1個視頻內容的。
根據經驗，創(chuàng)新的、用得較少的形式對數據的影響比較大，比如看甄嬛傳學英語、跟瑯琊榜記單詞、沉浸式記單詞，起號很快，其他比較常規(guī)的形式，不同的形式對于數據并沒有太大影響，對數據影響更大的，是接下來的2、3、4點。
2、內容埋梗，靜候爆款
社交媒體畢竟是用來娛樂的，沒有人想看枯燥的知識，在內容中埋梗，才能讓我們的內容有更大的爆款可能，教育類常用的埋梗有兩種：
①大眾熱點：
比如數學題，很多小學數學知識點，也是公務員的考點，近幾年公務員大熱，那么在題目選擇時（尤其是在國考、省考期間），就可以著重選擇公務員?？嫉念}目，比如牛吃草問題、流水行船問題等，會引發(fā)更多觀看和討論；
比如英語，就可以用近期大熱的影視劇、事件，比如跟狂飆學英語等等。
②制造反差：
（1） 難易反差，比如對成年人來說很難、但是小學三年級就要掌握的知識，容易迅速傳播；
（2）認知反差，比如生活中經常用、但是錯誤的知識，也會有更多人互動。
另外也要知道，就算都是數學題，也有一些題目是數據更好的爆點選題，就算都是英語知識點，也有一些是更多人感興趣的，可以關注多個同類賬號，經常去看看他們的爆款，拿來作為我們的選題。
3、戳用戶心理，優(yōu)化文案
發(fā)布的文案也不可小覷，比如我在優(yōu)化英語單詞視頻的文案后，普遍播放量都增加了。很多人在評論區(qū)留言：“我剛剛記完單詞，想刷抖音放松一下，你居然跟我說這“”，還有很多人@ 自己的同學：“別玩了，快來背單詞”，互動量上來，播放量也就上來了。
同時也要注意帶話題，養(yǎng)賬號標簽，前期起新號做內容盡量多帶精準話題，在數據沒起來之前多帶話題有助于提高曝光量，后期數據起來后可只帶1、2個精準話題。
4、分析數據，調整發(fā)布時間
一般來說，刷教育類視頻的人，晚上11點到第二天早上7點，是不會刷視頻的。
我一開始是下午發(fā)布，后來發(fā)現，數據在當天晚上10點之后不再上漲，就將時間調整到上午9點，數據上漲的時間被拉長，播放數據也隨之提高了。
5、定sop，統(tǒng)一內容風格，提高產出效率
教育類賬號，是先確定形式，保證視頻質量基本盤，然后用快速產出，來保證發(fā)布頻率（如最低一天一更），提高爆款量，所以sop尤為重要。
sop包括幾個方面：視頻節(jié)奏、素材來源、素材標準、音效、選題庫、選題標準、發(fā)布時間、發(fā)布文案，如我的sop就做得很細，這樣每次剪視頻，都不費腦子，而且保證了質量，也可以交給實習生、兼職來做。
我的sop做得非常細，所以到后期出視頻，半個小時左右就能搞定：
6、更多細節(jié)
①、關于內容分發(fā)，多平臺同步分發(fā)的發(fā)布順序建議：快手—抖音—視頻號—小紅書—b站，快手一定要首發(fā)，否則快手的查重機制會判視頻搬運?？梢允褂梅职l(fā)工具，如蟻小二來分發(fā)，減少工作量。
②、關注引流變現，新號避免在文案、字幕、口播、簡介里帶微信號、聯(lián)系方式，先集中精力做好視頻數據，一定會有人私信你求助。你的課程產品，比如1v1教學、線上課程，與視頻內容形式強相關，轉化會更簡單；如果沒有課程，也可以賣資料，如TED演講相關的英文學習資料、甄嬛傳的單詞學習視頻等等。
將這些人沉淀在私域中，可以重復提供價值。
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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