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一、在線教育公司為什么要做分銷(xiāo)？

在線教育公司目前的現(xiàn)狀是流量成本越來(lái)越貴，尤其是投放的成本越來(lái)越貴，任務(wù)寶裂變不僅精準(zhǔn)度不高還轉(zhuǎn)化難，社群裂變?nèi)菀妆唤亓?，目前越?lái)越多的教育公司開(kāi)始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，除正常投放和裂變外，開(kāi)始倚重轉(zhuǎn)介紹體系、嘗試寶媽分銷(xiāo)和進(jìn)行內(nèi)容裂變（拼團(tuán)、1元解鎖和拼團(tuán)免費(fèi)拿等）。寶媽分銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)獲客成本低且數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，不失為目前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一種增長(zhǎng)方法。

最近我也看到不少公司開(kāi)始嘗試搭建自己的分銷(xiāo)體系，包括核桃編程、小碼王、美術(shù)寶、愛(ài)課、咕比美術(shù)、有道少兒、掌門(mén)小貍、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)等。

為什么上面幾家開(kāi)始做分銷(xiāo)？有以下幾點(diǎn)：

1、公司產(chǎn)品處于發(fā)展期，在市場(chǎng)上有了一定的規(guī)模

2、公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間社交推課平臺(tái)的合作，積攢了大量的渠道推手，正好渠道效果下滑

3、投放成本在大廠的競(jìng)爭(zhēng)下越來(lái)越高，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中分銷(xiāo)是不錯(cuò)的選擇

二、哪些公司適合做分銷(xiāo)？

分銷(xiāo)不是說(shuō)很好做的，很多公司先后都做過(guò)分銷(xiāo)，但沒(méi)有多少能夠成功。做分銷(xiāo)真的要考慮很多因素，我個(gè)人認(rèn)為要考慮以下幾點(diǎn)：

1、公司業(yè)務(wù)定位的年齡階段

個(gè)人認(rèn)為低幼（0-7）在線教育公司最適合做分銷(xiāo)，K12（5-12歲）在線教育公司次之，初高中基本不太合適大規(guī)模做分銷(xiāo)，建議重視轉(zhuǎn)介紹即可。

2、自己的流量池是不是具有一定規(guī)模？

個(gè)人認(rèn)為小型創(chuàng)業(yè)公司不建議做分銷(xiāo)，流量池規(guī)模還不大，寶媽分銷(xiāo)的種子用戶不夠，基本上很難啟動(dòng)。如果公司已經(jīng)處于發(fā)展期，有了不少自己的忠實(shí)用戶，可以發(fā)起的寶媽分銷(xiāo)的種子用戶基礎(chǔ)是足夠的，還可以去嘗試。

3、產(chǎn)品在市面上是否有品牌，得到了很多用戶的認(rèn)可和口碑

產(chǎn)品如果在市面上已經(jīng)擁有了一定的品牌和良好的口碑，在用戶有一定的規(guī)模后，分銷(xiāo)的條件基本成熟，這會(huì)助推寶媽分銷(xiāo)的效率。如果沒(méi)有品牌且口碑較差，很難讓寶媽推廣產(chǎn)品。

4、公司其它業(yè)務(wù)不影響分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

公司已經(jīng)有了主流的增長(zhǎng)方式，而且效果不錯(cuò)，做分銷(xiāo)的話可能會(huì)影響自己的主流增長(zhǎng)方式，這時(shí)候不建議做分銷(xiāo)。比如18年開(kāi)始，跟社交推課平臺(tái)合作獲課成了很多公司的一個(gè)主要增長(zhǎng)方式，社交推課平臺(tái)的推手眾多流量也很大，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以通過(guò)平臺(tái)獲客，這時(shí)就最后不要做分銷(xiāo)，因?yàn)閮烧呋旧鲜腔ハ鄾_突的，很難平衡兩方利益，這也是為什么不少公司做分銷(xiāo)失敗的因素。

建議等從這些渠道合作很長(zhǎng)時(shí)間后，獲取了很多客戶就可以開(kāi)始做分銷(xiāo)了，這也是目前不少在線教育公司開(kāi)始做分銷(xiāo)的原因。

三、如何搭建自己的分銷(xiāo)體系

1、搭建分銷(xiāo)體系要做哪些準(zhǔn)備？

（1）運(yùn)營(yíng)人員的準(zhǔn)備

建議招募一個(gè)具有分銷(xiāo)達(dá)人運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人士操盤(pán)，一般出自教育行業(yè)做過(guò)分銷(xiāo)的，還有就是社交電商平臺(tái)出來(lái)的。如果依靠自己公司運(yùn)營(yíng)搞，建議多多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的？同行業(yè)的教育公司是怎么做的？按照葫蘆畫(huà)瓢，優(yōu)化成自己的。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)搭建，初期建議操盤(pán)手為主，帶1-2個(gè)人來(lái)做，搭配社群運(yùn)營(yíng)伙伴，關(guān)于技術(shù)、文案和設(shè)計(jì)可以協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目部門(mén)。 

（2）寶媽分銷(xiāo)達(dá)人來(lái)源盤(pán)點(diǎn)

公眾號(hào)、APP或者微信群和個(gè)人號(hào)各有哪些可以利用？規(guī)模有多少？預(yù)計(jì)可以招募多少？公司其它項(xiàng)目是否可以支持？ 

（3）分銷(xiāo)系統(tǒng)的準(zhǔn)備

A：自建系統(tǒng)還是選擇市面上比較成熟的？ 

自建系統(tǒng)需要技術(shù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期預(yù)計(jì)一周以上（根據(jù)分銷(xiāo)系統(tǒng)的簡(jiǎn)易程度），需要花費(fèi)人力。好處是有些特殊的需求可以滿足，比如詳細(xì)的推廣數(shù)據(jù)后臺(tái)，推廣達(dá)人可以看到招募多少學(xué)員，有多少人試聽(tīng)，有多少人轉(zhuǎn)化；比如根據(jù)不同退費(fèi)期進(jìn)行傭金發(fā)放；比如用戶購(gòu)買(mǎi)后可以直接進(jìn)入招生系統(tǒng)分配老師，老師可以實(shí)時(shí)跟蹤自己的數(shù)據(jù)。 

拿火花思維舉例：

火花思維的數(shù)據(jù)記錄更詳細(xì)，可以讓合伙人根據(jù)用戶狀態(tài)去跟蹤自己的客戶，除此之外還能生成個(gè)性化的海報(bào)。 

B：選擇市面上比較成熟的，比如有贊，零一裂變

先來(lái)分析一下有贊，有贊可以實(shí)現(xiàn)商品售賣(mài)，商品分銷(xiāo)，分銷(xiāo)的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)推廣人招募、推廣人生成海報(bào)和推廣鏈接、推廣人售賣(mài)數(shù)據(jù)、推廣人傭金到賬和傭金提現(xiàn)，基本上可以滿足分銷(xiāo)的基本訴求。市面上的社交推課平臺(tái)都是依靠有贊，教育公司也不少，不過(guò)基本上都是自建體系。

不足之處是系統(tǒng)已經(jīng)成型難以實(shí)現(xiàn)給個(gè)性化需求。比如用戶購(gòu)買(mǎi)之后如何對(duì)接老師（電話聯(lián)系還方便，加老師微信需要輔助手段，目前推課平臺(tái)是利用手段在公眾號(hào)彈出兌換碼）；傭金的設(shè)定需要按有贊的系統(tǒng)進(jìn)行打款；難以實(shí)現(xiàn)線索的更加詳細(xì)化。

有贊的分銷(xiāo)達(dá)人的后臺(tái)

有贊的系統(tǒng)設(shè)置

零一裂變比較適合做簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是分銷(xiāo)裂變，有如下的好處，比如傭金可以及時(shí)到賬，學(xué)員可以及時(shí)添加老師或者進(jìn)群，可以設(shè)置海報(bào)等。但好像分銷(xiāo)達(dá)人的后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄沒(méi)有有贊好，分銷(xiāo)達(dá)人的后臺(tái)數(shù)據(jù)沒(méi)有有贊的記錄詳細(xì)。 

C：是搭載小程序還是依托于公眾號(hào)？

教育公司做分銷(xiāo)，要考慮是要做分銷(xiāo)小程序嗎？寶寶玩英語(yǔ)現(xiàn)在的分銷(xiāo)是依托于小程序。但是目前大多公司是依托于微信公眾號(hào)且有專(zhuān)屬公眾號(hào)，將分享系統(tǒng)放到公眾號(hào)菜單欄。 

綜上所述，對(duì)于分銷(xiāo)系統(tǒng)，我個(gè)人建議如果公司做系統(tǒng)比較麻煩，可以嘗試先使用有贊，有贊相對(duì)來(lái)說(shuō)適合進(jìn)行中度的分銷(xiāo)。當(dāng)然也可以使用零一裂變這類(lèi)公司做一些簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)裂變活動(dòng)。如果公司打算認(rèn)真做一下分銷(xiāo)且具有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，建議直接做系統(tǒng)，自建的系統(tǒng)可以滿足個(gè)性化的訴求。

（4）分銷(xiāo)達(dá)人推廣制度的準(zhǔn)備

A：定推廣人制度這塊，包括以下幾個(gè)方面：

A：推手管理手冊(cè)，主要闡述整體的推手管理

B：社群管理制度，主要涉及社群怎么管，如何運(yùn)營(yíng)

C：達(dá)人培訓(xùn)制度，主要涉及新手培訓(xùn)，上崗培訓(xùn)，崗中培訓(xùn)，另外主要培訓(xùn)：項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、推廣政策、分銷(xiāo)平臺(tái)介紹等 

B：定達(dá)人分銷(xiāo)策略，包括以下幾個(gè)方面：

A：傭金政策：體驗(yàn)課和大課

B：分銷(xiāo)紅線：涉及亂價(jià)、返現(xiàn)、過(guò)度承諾等

C：分銷(xiāo)產(chǎn)品政策

D：推手福利政策

E：推手考核政策

F：鎖粉政策 

（5）具體物料的準(zhǔn)備

A：分銷(xiāo)流程準(zhǔn)備

分銷(xiāo)流程的準(zhǔn)備主要是輸出系統(tǒng)操作流程，用戶對(duì)于分銷(xiāo)達(dá)人的培訓(xùn)。 

B：分銷(xiāo)素材的準(zhǔn)備

包括：公司課程的介紹；推廣課程的朋友圈和微信群素材；課程的落地頁(yè)與海報(bào)；推廣人招募海報(bào)和文章等 

C：培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備

主要是用于社群內(nèi)推手的培訓(xùn)，以更好的給達(dá)人講解的更明白來(lái)驅(qū)動(dòng)達(dá)人。

（6）分銷(xiāo)類(lèi)型的選擇

分銷(xiāo)類(lèi)型包含全員分銷(xiāo)和推廣人分銷(xiāo)。全員分銷(xiāo)的意思是都可以分銷(xiāo)，推廣人分銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)招募推廣人進(jìn)行精細(xì)化的管理分銷(xiāo)。

全員分銷(xiāo)適合規(guī)模比較大的機(jī)構(gòu)，通過(guò)分銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)用戶分銷(xiāo)，例如斑馬英語(yǔ)之前的9.9元分銷(xiāo)。

推廣人分銷(xiāo)適合有精力有團(tuán)隊(duì)來(lái)專(zhuān)門(mén)化做的機(jī)構(gòu)，通過(guò)完善的制度來(lái)驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo)。例如目前美術(shù)寶的美育媽媽。

具體選擇哪一個(gè)？要看公司目前的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

2、如何驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo)？

（1）合理的傭金機(jī)制

驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo)的第一要素就是傭金，畢竟利益是第一位的，傭金該怎么設(shè)置？需要看自家課程的包裝，整體的利潤(rùn)空間和行業(yè)內(nèi)容的水平。

據(jù)我觀察行業(yè)內(nèi)容的水平，體驗(yàn)課的傭金設(shè)置一般是30-100%不等，體驗(yàn)課如果設(shè)置的比較低，一般是因?yàn)榭赡苡薪叹哂渤杀咎螅w驗(yàn)課傭金設(shè)置的高，是考慮到畢竟體驗(yàn)課是為了引流，傭金高更吸引推廣人；大課的傭金要考慮因素比較多，主要有兩大利潤(rùn)空間和課程模式。直播課一般10%左右；AI課和錄播課一般是20%-30%之間，因?yàn)楸旧碇谱鞒杀颈容^低。

（2）適當(dāng)?shù)募?lì)措施

寶媽分銷(xiāo)隨著時(shí)間的推移，往往會(huì)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，為了促進(jìn)寶媽更好的分銷(xiāo)，往往會(huì)設(shè)置一些短時(shí)間的激勵(lì)措施，激勵(lì)措施有兩個(gè)方面：

A：分銷(xiāo)達(dá)人端的激勵(lì)

針對(duì)分銷(xiāo)達(dá)人端可以設(shè)置一些獎(jiǎng)金和實(shí)物激勵(lì)。常見(jiàn)的幾種機(jī)制：

出單獎(jiǎng)勵(lì)：出單即可領(lǐng)取N元紅包；出單即可領(lǐng)取XX實(shí)物

出單抽獎(jiǎng)或瓜分紅包：出單即可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

出單階梯獎(jiǎng)勵(lì)：推廣1單可以兌換XX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣2單可以兌換XX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣3單可以推廣XX獎(jiǎng)勵(lì)

階段性激勵(lì)：重要節(jié)點(diǎn)、閱讀推廣激勵(lì)，業(yè)績(jī)階梯獎(jiǎng)勵(lì)，排名獎(jiǎng)或黑馬獎(jiǎng)等

新人出單獎(jiǎng)：一般是激活新人

等級(jí)提升：直升，滿多少業(yè)績(jī)升級(jí)

比如說(shuō)階梯性的激勵(lì)措施具體我們來(lái)看一下案例：

B：用戶端的激勵(lì) 

為了讓分銷(xiāo)達(dá)人多多出單，除了要進(jìn)行推手端的激勵(lì)，也要針對(duì)用戶端進(jìn)行激勵(lì)，讓產(chǎn)品更好推，具體方法如下：

限時(shí)秒殺：正常售價(jià)9.9元，6.1兒童節(jié)6.1元秒殺（節(jié)點(diǎn)特價(jià)）

多人團(tuán)購(gòu)：正常手機(jī)9.9元，現(xiàn)在3人團(tuán)購(gòu)6.66元

限時(shí)送禮：僅限3天，通過(guò)推廣人購(gòu)買(mǎi)可以獲得1本繪本

課程激勵(lì)：完課獎(jiǎng)勵(lì)，打卡送禮，打卡返現(xiàn)

滿贈(zèng)：滿1單，每人贈(zèng)送1個(gè)錯(cuò)題本 

（3）完善的升級(jí)制度

為了更好的激勵(lì)寶媽更大動(dòng)力和持續(xù)性的推廣公司產(chǎn)品，很多公司往往會(huì)設(shè)置等級(jí)制度，通過(guò)等級(jí)制度來(lái)對(duì)分銷(xiāo)達(dá)人進(jìn)行激勵(lì)和留存，以持續(xù)性的推廣本公司的產(chǎn)品。

等級(jí)機(jī)制玩的比較好的是社交電商，社交電商一般是三級(jí)機(jī)制，比如說(shuō)大V點(diǎn)有普通會(huì)員，孔雀媽媽和鳳凰媽媽?zhuān)煌燃?jí)的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)不一樣，讓媽媽們不斷的升級(jí)打怪。

在線教育公司一般設(shè)置兩個(gè)等級(jí)，以火花思維為例，普通推廣媽媽火花直播課60課時(shí)6280元分銷(xiāo)傭金N00元/單而團(tuán)長(zhǎng)傭金N00元+200元/單且會(huì)有二級(jí)分傭。當(dāng)然也有機(jī)構(gòu)為了促活新人，以實(shí)習(xí)的名義進(jìn)行等級(jí)提升。

 （4）到位的推廣支持

A：完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)

完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)可以讓分銷(xiāo)人更舒心，能有動(dòng)力幫您做分銷(xiāo)，完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)主要包含以下幾個(gè)方面

能生成個(gè)性化的海報(bào)

傭金順利提現(xiàn)和即時(shí)到賬

提現(xiàn)流程方便，盡量不使用銀行卡

能詳細(xì)記錄學(xué)員數(shù)據(jù)

能邀請(qǐng)下級(jí)等。

B：物料素材的提供

物料素材至關(guān)重要，尤其是能夠提供讓推廣人推廣方便的素材，這里的素材包括社群素材和朋友圈素材，素材提供的要點(diǎn)：

一是素材要多樣化且有變化性，素材要有圖片、文案和小視頻，并且不間斷提供有新的素材

二是視頻更有穿透力，素材提供要更多展示視頻，尤其是用戶見(jiàn)證的學(xué)員視頻

三是素材提供要貼合寶媽口吻，避免絕對(duì)的官方化，文案能夠以媽媽的口吻來(lái)做

四是素材提供的文案要簡(jiǎn)短，無(wú)論是朋友圈文案還是社群文案

另外如果能發(fā)送寶媽來(lái)提供素材就更好了，可以適當(dāng)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)收集一些用戶做的文案，畢竟她們代表著用戶。比如招募體驗(yàn)官，免費(fèi)體驗(yàn)課程和教具，但是義務(wù)是提供孩子上課的素材和編寫(xiě)文案。

C：運(yùn)營(yíng)人員盡心的服務(wù)

運(yùn)營(yíng)人員盡心的服務(wù)會(huì)讓寶媽更愿意推廣，這就需要運(yùn)營(yíng)人員及時(shí)解答用戶問(wèn)題，及時(shí)幫助用戶解決問(wèn)題，及時(shí)提供推廣的素材等 

D：完善的培訓(xùn)

培訓(xùn)不僅新手要培訓(xùn)，日常也要進(jìn)行崗中培訓(xùn)

培訓(xùn)不僅要有產(chǎn)品的培訓(xùn)（尤其是新品的宣講），而且要有銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)     

（5）產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)

產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)不僅是可以提升用戶的認(rèn)可，還能提升分銷(xiāo)達(dá)人推廣的信心，在產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)方面要提升課程的效果，尤其是體驗(yàn)課的外化效果對(duì)于招生非常重要，效果外化不僅是包裝的數(shù)據(jù)化，還有是能夠通過(guò)作業(yè)，用戶視頻來(lái)展示課程效果。

3、分銷(xiāo)要特別注意什么？

（1）切記不要觸及2級(jí)以上的分銷(xiāo)

我們都知道國(guó)家政策，嚴(yán)打傳銷(xiāo)，2級(jí)以上的分銷(xiāo)等級(jí)容易被定義為傳銷(xiāo)，遭微信的封殺，建議最多2級(jí)并不要過(guò)于明顯，正如火花使用了普通和團(tuán)長(zhǎng)。 

（2）分銷(xiāo)切記對(duì)于分銷(xiāo)達(dá)人的傭金發(fā)放要利索

很多教育公司因?yàn)楣局贫攘鞒?，打款速度非常慢，很多都?huì)拖1到2個(gè)月，這樣會(huì)打擊推廣人的信心，推廣人會(huì)印日傭金發(fā)放問(wèn)題不斷反饋，不好好推廣。既然公司決定要做分銷(xiāo)了，一定要以最快速的打款，增強(qiáng)推廣人推廣的動(dòng)力。

（3）關(guān)于傭金扣稅的問(wèn)題

傭金扣稅的問(wèn)題我在很多推手群里都看到過(guò)反饋，對(duì)扣稅普遍的不滿，對(duì)于扣稅問(wèn)題，我個(gè)人建議盡量不扣稅，如果一定要扣稅，建議少扣或者提前說(shuō)明扣稅的問(wèn)題，盡量不要等到扣稅過(guò)后再說(shuō)，要不然推手會(huì)炸群，嚴(yán)重影響推手動(dòng)力。

（4）關(guān)于推廣紅線的問(wèn)題

據(jù)我觀察，每一家對(duì)于分銷(xiāo)達(dá)人管理，都比較重視推廣紅線，因?yàn)橥茝V紅線會(huì)限制一些不良的行為，比如：亂價(jià)、刷單、過(guò)度承諾和搶單行為，這些行為會(huì)破壞分銷(xiāo)人氣氛，嚴(yán)重影響分銷(xiāo)任務(wù)人的推廣動(dòng)力 

 核桃編程的分銷(xiāo)紅線

（5）不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

是否準(zhǔn)備的充分會(huì)決定分銷(xiāo)的效果，這是我做幾年分銷(xiāo)得到的教訓(xùn)，有的人可能會(huì)說(shuō)快速上線再迭代升級(jí)，我個(gè)人認(rèn)為是不對(duì)的，因?yàn)橐欢僭俣ト?，如果我上面說(shuō)的準(zhǔn)備都還沒(méi)準(zhǔn)備好，我建議先不要做，等等再做，如果真的做了，可能結(jié)果會(huì)很慘淡，舉個(gè)例子吧，如果你的系統(tǒng)都不完善，綁定關(guān)系都是錯(cuò)亂，學(xué)員數(shù)據(jù)都做不好記錄，或者說(shuō)分銷(xiāo)海報(bào)還不能使用，基本上分銷(xiāo)效果不會(huì)好而且對(duì)于口碑影響也不好。

（6）分銷(xiāo)的進(jìn)入門(mén)檻問(wèn)題

我們都知道著名的二八理論，20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的收入，分銷(xiāo)也是一樣，20%的分銷(xiāo)人貢獻(xiàn)了80%的流水。分銷(xiāo)門(mén)檻影響分銷(xiāo)的效果，有無(wú)門(mén)檻可能決定著分銷(xiāo)的好壞。我這里簡(jiǎn)單分析一下：

無(wú)門(mén)檻的好處是可以大面積的招募更多的分銷(xiāo)人，規(guī)模會(huì)比較大，這樣短期內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)比較大。

無(wú)門(mén)檻的壞處是所有人都可以做分銷(xiāo)，如果精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的化，運(yùn)營(yíng)的壓力方面就會(huì)上升，由于管理幅度較大，運(yùn)營(yíng)人員服務(wù)就會(huì)不到位，也有可能為考慮大多數(shù)人的意見(jiàn)而忽視20%的效果。所以沒(méi)有門(mén)檻制的全員分銷(xiāo)，一定要有足夠的人力去運(yùn)營(yíng)，

有門(mén)檻雖說(shuō)可能招募的分銷(xiāo)人沒(méi)那么多，但是我們可以集中優(yōu)勢(shì)資源和精力激發(fā)寶媽KOL的動(dòng)力，不斷激發(fā)他們的能量，產(chǎn)生大于80%的效果。

另外以我觀察，目前大部分的機(jī)構(gòu)都采用了門(mén)檻制，對(duì)于分銷(xiāo)達(dá)人要求一定的資格，比如有100人的寶媽群，有1000的微信好友，有沒(méi)有社交推課平臺(tái)經(jīng)歷，做過(guò)多少業(yè)績(jī)等。

除了門(mén)檻制，我建議可以針對(duì)全體學(xué)員去做針對(duì)性的轉(zhuǎn)介紹，兩種結(jié)合來(lái)做，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。 

四、結(jié)語(yǔ)

做分銷(xiāo)遠(yuǎn)比你想象難的多，是一個(gè)很大的體系，類(lèi)似于公司對(duì)員工的管理，對(duì)于分銷(xiāo)人的管理是一門(mén)藝術(shù)，藝術(shù)需要去實(shí)踐，做的多了就熟了。愿大家都可以通過(guò)分銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)模獲客！

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