作者：晏濤三壽

今年彩票又火了！

據(jù)財政部公布的彩票銷售數(shù)據(jù)，1-4月全國累計銷售彩票1751.5億元，創(chuàng)五年來新高，同比增長49%。

彩票銷售火爆的背后，是不斷登上社交平臺的相關(guān)話題：杭州姑娘20元刮刮樂刮中百萬、大學生校內(nèi)10元彩票中25萬、年輕人愛上去財神廟用身份證刮彩票......

這些話題背后有個非常有意思的現(xiàn)象，就是買彩票的年輕人越來越多了，而且都非常熱衷于刮刮樂這種彩票類型。

是什么引領(lǐng)了這股熱潮？為什么年輕人都愛玩刮刮樂了呢？

01 彩票店的年輕化革新，吸引年輕人

雖然從具體數(shù)據(jù)中無法證明，到底有多少年輕人在買彩票，但是彩票機構(gòu)積極吸引年輕人的“動作”是實打?qū)嵞芸匆姷摹?/p>

在過去，買彩票往往需要去到社區(qū)周邊的代銷點。一些熱度不高的區(qū)域，可能附近2-3公里僅有一家彩票店，購彩十分麻煩。

近兩年，彩票機構(gòu)熱衷于給彩票站改頭換面，大力開展“福潮店”建設(shè)。

在年輕群體出沒較多的地鐵站、夜市、商場，甚至是便利店里，都能找到外觀新潮的彩票點或是自助彩票機。

并且都占領(lǐng)了人流量密集的關(guān)鍵點位，也吸引了大量的年輕人駐足購買。

還有不少彩票愛好者，將“福潮店”當作一種可嘗試加盟的創(chuàng)業(yè)項目，各類不同新潮的“彩票店”也隨之涌現(xiàn)。

比如，今年2月，杭州世紀公園一角就開了一家名與漢堡店結(jié)合的彩票店“Lucky Lucky”，裝修采用美式復(fù)古風格，店內(nèi)還出售漢堡，旨在人們在享受美食的同時，刮兩張彩票試試手氣，從而獲得如店名一般的雙重幸運。

當然，彩票店要想吸引年輕人，門店形式只是一方面，彩票玩法也需要不斷革新。

過去幾十年來，以雙色球為代表的“樂透型”彩票，作為最被大眾熟知的彩票，它們是退休老大爺?shù)娜松录耐校彩侵心甏蚬と说木裰е?/p>

一包煙，一支筆，一張小板凳，就能在彩票店里“泡”上一整天。

對于這些中老年彩民來說，買彩票是一個漫長的“腦力工作”。需要精密的計算和慎重的推敲，排除99.9%的錯誤選項，才有機會攬獲大獎。

而即便完成了選號，等待開獎的過程也是一種煎熬。老福彩，通常在每周二、四、六開獎，彩民只有要通過報紙或者電視才知道自己是否中獎。

如今，“短視頻”時代下的年輕人，已不再滿足這種長線的玩法，而更青睞”即時滿足“。

于是，刮刮樂作為一種“反饋即時”的彩票玩法，自然流行了起來。

02 刮刮樂的豐富玩法，俘獲年輕人

是的，刮刮樂深受年輕人喜愛的原因之一，就在于它是一種“即開型”的彩票。

沒有太多的規(guī)則，樸素的玩法，只需用硬幣或指甲沿著涂層刮開，通過刮開涂層，揭開獲獎信息的過程可以讓人感到興奮和滿足。

這種即時的獎勵，刺激大腦中的多巴胺系統(tǒng)，產(chǎn)生快樂的感覺。

據(jù)統(tǒng)計，不同類型的刮刮樂中獎概率不同，整體中獎率大約在40%—50%之間。顯然，與中大獎概率僅千萬分之一的“雙色球”相比，刮刮樂更能讓人有購買的欲望。

此外，刮刮樂也在不斷推陳出新，提升自己的“可玩性”。

目前市面上常見的，就有數(shù)字（圖符）對比、卡通圖案、三同字符、棋牌等多重玩法。金額方面，小到2元，大到100元，不同面值的刮刮樂，可供顧客選擇。

隨著刮刮樂走進年輕人的生活，年輕人也探索出許多新潮的玩法。

有人將刮刮樂，包裝成INS風的花束，使它成為了一種，能夠匹配任何場景的“送禮神器”。既可以當做生日、戀愛紀念日的禮物，也可以作為婚禮隨份子和回禮的選擇。

簡單卻不庸俗，寓意著最誠摯的祝福，又解決了當代年輕人最拿捏不準的社交分寸感。

而在社交媒體上，和刮刮樂、彩票有關(guān)的內(nèi)容則成為了一種流量密碼。

抖音上，隨處可見的刮彩票視頻和直播，刮得人起勁，看得人開心。更有一堆連5塊錢都沒中過的網(wǎng)友，在線教你如何提高購彩中獎率。

知乎問題“刮刮樂彩票真的有人能中大獎？”的瀏覽量高達208萬。小紅書話題“如果中彩票了你要做什么”的瀏覽量更是接近3000萬。

這足以看得出，這屆年輕人對刮刮樂“愛得深沉”。

03 不追求暴富，「刮刮樂」成為年輕人的解壓新方式

一夜暴富是多少人的夢想，在過去想一夜暴富，最簡單的方式就是購買彩票。

圖為90年代山西太原某處的購彩點，主辦方將獎品直接放在了街頭，還打出“2元+運氣=桑塔納”這樣極具煽動性的標語。一時間，街頭人山人海，到處都是購彩的人群。

不過，不同于過去人們將彩票視為“一夜暴富”的跳板，這屆年輕人對于刮彩票表現(xiàn)得佛系且理智。

現(xiàn)在的年輕人，已經(jīng)很少有把“小確幸”掛在嘴邊的了，他們需要的是更實質(zhì)的獎勵。這個獎勵可以是一杯奶茶，一頓火鍋，當然也可以是，那張下班路上突然想買的彩票。

因此，用一杯奶茶錢換一張刮刮樂，對年輕人而言，尋求的不是一夜暴富的夢想，而是一種廉價快速的自我滿足，一種特殊的情緒價值。

比如在紀念日當天，美美的吃上一頓晚餐，然后順手買一張10元刮刮樂。如果有幸中獎，就能為這一天，創(chuàng)造一個專屬的“甜蜜記憶”。

而即便錢打了水漂，一杯奶茶錢的刮刮樂對年輕人來說也沒有什么損失。

于是乎，小額的彩票，就從“智商稅”變成了治愈人心的“精神良藥"，這與此前在年輕群體中爆火的“寺廟游”有著異曲同工之妙。

事實上，上香和刮彩票正在成為當代年輕人的時髦，更有人將兩種方式結(jié)合起來——去寺廟刮彩票。

今年4月，一女子跪在財神廟前“刮彩票”的新聞登上了熱搜。

借用網(wǎng)友的段子，“在求人和求己之中選擇求佛，在上班和上進之間選擇上香，在買包和買醉之間選擇買彩票”。當代年輕人的“荒誕與浪漫”可見一斑。

在寫這篇文章前，小編也采訪了身邊一些經(jīng)常購彩的年輕朋友，聆聽他們對于買彩票這件事的看法。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們中的大多數(shù)人，并沒有把買彩票當做“一夜暴富”的捷徑。

而只是將它視做一種解壓方式，或是煩悶生活里的一點小小寄托，其本質(zhì)與泡溫泉、唱歌、旅行、打游戲無異。

在經(jīng)濟學中，有一個名詞叫做“口紅效應(yīng)”，指的是因經(jīng)濟蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的現(xiàn)象。

在美國，每當經(jīng)濟不景氣時，并非生活必需品的口紅銷量不降反增。這是因為，即便生活不易，人們依然會有消費的欲望，而口紅作為一種“廉價的奢侈品”，可以對消費者起到心理安慰的作用。

某種程度上，今天的中國彩票行業(yè)內(nèi)也存在著這種“口紅效應(yīng)”。

就好像，既然我們把握不住那些遙遠的，宏大的東西。那不如把握住一張具體的，小小的彩票吧。

畢竟，十元一張的刮刮樂，買不了吃虧，也買不了上當。

寫在最后

在經(jīng)濟下行的今天，“刮刮樂"作為一種廉價的娛樂，提供了寶貴的情緒價值，因此受到了年輕群體的青睞。

不過，小賭怡情，大賭傷身。刮刮樂雖好，可不要貪“刮”哦。

/ 完

我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，專注客戶經(jīng)營，助力企業(yè)增長。