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與時俱進布局互聯(lián)網(wǎng)打開破局之路王立戈在很早之前就有了網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，并且通過谷歌廣告位的投放成功地吸引了客戶?！趿⒏暝趩稳逝Ｉ陶n堂在2015年，翔宇粉末冶金通過實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略取得了近100萬的業(yè)績。
視播時代，全域營銷。傳統(tǒng)企業(yè)還有哪些機會？如何重塑商業(yè)模式，重設(shè)增長路徑？如何抓住新的商業(yè)紅利，找到新的營銷方式，實現(xiàn)企業(yè)營銷新突破？
匯聚企業(yè)經(jīng)營智慧，交流營銷增長經(jīng)驗。單仁牛商集團匯集優(yōu)秀學員案例，分享最新最前沿的企業(yè)增長經(jīng)驗，構(gòu)建企業(yè)家正向交流平臺。
單仁牛商，由央視財經(jīng)評論員、全域營銷專家單仁博士2006年創(chuàng)辦，全國設(shè)有31家分子公司，擁有近千人的服務(wù)團隊，產(chǎn)品軟件著作權(quán)達到100多項，同時榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)認證”等榮譽。2014年在新三板掛牌，成為行業(yè)第一股。17年來專注于為企業(yè)提供全域營銷課程、服務(wù)和工具及一體化數(shù)字營銷解決方案，在每一次互聯(lián)網(wǎng)變革的浪潮中，助力企業(yè)把握新風口。
今天給大家分享的是中山市翔宇粉末冶金有限公司的企業(yè)全域營銷增長之路，希望可以從中得以啟發(fā)。
居安思危
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營卻遭遇瓶頸
翔宇粉末冶金成立于2003年，專業(yè)生產(chǎn)高精度、耐磨性強的粉末冶金齒輪和高性能機械結(jié)構(gòu)零件，以及含油軸承等粉末冶金制品。公司總經(jīng)理王立戈，擁有24年行業(yè)經(jīng)驗，1999年，他決定跳出舒適的溫床，選擇獨立創(chuàng)業(yè)，把賽道定在了粉末冶金，“雖然冷門了點，但賽道長，我相信自己肯定能做好”。
正當王立戈沉浸在美好的暢想中時，2008年的經(jīng)濟危機，卻給了王立戈當頭一棒。由于市場蕭條，翔宇粉末冶金發(fā)展遇到了瓶頸，面臨著：客戶開發(fā)難、客戶需求下降、生產(chǎn)成本上升、資金鏈短缺等眾多問題，業(yè)績一直徘徊不前。
與時俱進
布局互聯(lián)網(wǎng)打開破局之路
王立戈在很早之前就有了網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，并且通過谷歌廣告位的投放成功地吸引了客戶。這讓他認識到，越早開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，就越有可能獲得更好的收益。然而，在2009年，由于缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解，他花費了10萬元購買了一些關(guān)鍵詞，但最終沒有獲得預期的效果。直到2014年底，王立戈通過客戶結(jié)識了單仁牛商。在單仁牛商的幫助下，他和他的員工參加了《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷策略班》和《執(zhí)行班》，系統(tǒng)地學習了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技巧，并且招聘了專門負責網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，建立了一個團隊。這一切的努力讓他的公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得了巨大的進步。
▲王立戈在單仁牛商課堂
在2015年，翔宇粉末冶金通過實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略取得了近100萬的業(yè)績。接著在2016年，新增客戶數(shù)量更是達到了2015年的5倍，這讓整個團隊備受鼓舞。正是因為通過系統(tǒng)的學習，翔宇粉末冶金開始在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域進行了零起步，這使得公司成功地轉(zhuǎn)型為“粉末冶金+互聯(lián)網(wǎng)”，并且成功地破解了拓客難題。
視播時代全域營銷
翔宇冶金粉末搶占先機
自2019年開始，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的紅利急速下降。推廣費用的不斷攀升導致效果越來越差，而且已經(jīng)接近天花板，難以再有進一步的提升。王立戈也在不斷地尋找讓企業(yè)長青的方法，他把目標瞄準了抖音，開始做企業(yè)短視頻。在短視頻思維的極盛期還曾流行這樣一句話：每一個行業(yè)都值得重做一遍——這在當時讓不少人熱血沸騰，敏銳的王立戈也嗅到了這個商機。
2021年3月，王立戈參加了單仁牛商舉辦的《抖音落地轉(zhuǎn)化班》，系統(tǒng)地學習了短視頻營銷的定位和策劃思路。從4月開始，在老師的耐心指導下，王立戈注冊了賬號、養(yǎng)號、準備素材，并在6月份開始真正運營。由于王立戈對標簽的明晰度和垂直度的把握，他的公司翔宇粉末冶金在抖音和快手都成功地占據(jù)了大量的關(guān)鍵詞。隨著時間的推移，王立戈的視頻播放量一路攀升。到了8月份，一個名為“粉末冶金工藝原理介紹”的視頻獲得了突破性的成功，累計播放量超過30萬，評論數(shù)量高達4-500個。這個視頻不僅給王立戈帶來了超過100個的詢盤，也為他的公司帶來了更廣泛的曝光。
▲翔宇粉末冶金關(guān)鍵詞布局
2022年，翔宇粉末冶金通過全域布局，成交了111家新客戶，比2021年新增了252%，其中短視頻客戶占成交的70%。在2022年里成交超千萬的客戶2家，超500萬的客戶1家，且企業(yè)每年都會復購，大小訂單不斷，使得王立戈不得不增加設(shè)備產(chǎn)才能滿足訂單需求?！耙驗榻Y(jié)識單仁牛商，翔宇粉末冶金從此有了精氣神！”王立戈在采訪時難掩心中喜悅。
布局高端制造 贏未來勝算
如今，靠著在全域營銷路上取得的不俗成績，王立戈成為中山牛商匯執(zhí)行會長兼常委。他無私地將自己的經(jīng)驗分享給牛商匯的學員企業(yè)，在走訪企業(yè)指導過程中，對會員企業(yè)進行短視頻定位、內(nèi)容、扒皮...幫助他們真正做好全域營銷。
“不進則退，求新求變。你不學習，不行動沒關(guān)系，你的同行在學習，在行動?！痹谡劶捌髽I(yè)未來發(fā)展時，年近六旬的王立戈仍然表現(xiàn)出極大的熱情。“做企業(yè)一定要不斷地擴寬自己的安全邊界，走出舒適區(qū)，去鏈接更多可能?！标P(guān)于翔宇粉末冶金的未來，王立戈心中早有自己的打算，“翔宇肯定是要往高精特新方面去走的，未來我們除了要打造從短視頻到全域營銷的競爭護城河，同時，也要研發(fā)打造高附加值的產(chǎn)品，往高端制造企業(yè)方向去走，成為中國制造企業(yè)的驕傲?！?/p>
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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