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與時(shí)俱進(jìn)布局互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)破局之路王立戈在很早之前就有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，并且通過(guò)谷歌廣告位的投放成功地吸引了客戶?！趿⒏暝趩稳逝Ｉ陶n堂在2015年，翔宇粉末冶金通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略取得了近100萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
視播時(shí)代，全域營(yíng)銷。傳統(tǒng)企業(yè)還有哪些機(jī)會(huì)？如何重塑商業(yè)模式，重設(shè)增長(zhǎng)路徑？如何抓住新的商業(yè)紅利，找到新的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷新突破？
匯聚企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧，交流營(yíng)銷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。單仁牛商集團(tuán)匯集優(yōu)秀學(xué)員案例，分享最新最前沿的企業(yè)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建企業(yè)家正向交流平臺(tái)。
單仁牛商，由央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、全域營(yíng)銷專家單仁博士2006年創(chuàng)辦，全國(guó)設(shè)有31家分子公司，擁有近千人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品軟件著作權(quán)達(dá)到100多項(xiàng)，同時(shí)榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證”等榮譽(yù)。2014年在新三板掛牌，成為行業(yè)第一股。17年來(lái)專注于為企業(yè)提供全域營(yíng)銷課程、服務(wù)和工具及一體化數(shù)字營(yíng)銷解決方案，在每一次互聯(lián)網(wǎng)變革的浪潮中，助力企業(yè)把握新風(fēng)口。
今天給大家分享的是中山市翔宇粉末冶金有限公司的企業(yè)全域營(yíng)銷增長(zhǎng)之路，希望可以從中得以啟發(fā)。
居安思危
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)卻遭遇瓶頸
翔宇粉末冶金成立于2003年，專業(yè)生產(chǎn)高精度、耐磨性強(qiáng)的粉末冶金齒輪和高性能機(jī)械結(jié)構(gòu)零件，以及含油軸承等粉末冶金制品。公司總經(jīng)理王立戈，擁有24年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1999年，他決定跳出舒適的溫床，選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，把賽道定在了粉末冶金，“雖然冷門(mén)了點(diǎn)，但賽道長(zhǎng)，我相信自己肯定能做好”。
正當(dāng)王立戈沉浸在美好的暢想中時(shí)，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，卻給了王立戈當(dāng)頭一棒。由于市場(chǎng)蕭條，翔宇粉末冶金發(fā)展遇到了瓶頸，面臨著：客戶開(kāi)發(fā)難、客戶需求下降、生產(chǎn)成本上升、資金鏈短缺等眾多問(wèn)題，業(yè)績(jī)一直徘徊不前。
與時(shí)俱進(jìn)
布局互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)破局之路
王立戈在很早之前就有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，并且通過(guò)谷歌廣告位的投放成功地吸引了客戶。這讓他認(rèn)識(shí)到，越早開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就越有可能獲得更好的收益。然而，在2009年，由于缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解，他花費(fèi)了10萬(wàn)元購(gòu)買了一些關(guān)鍵詞，但最終沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。直到2014年底，王立戈通過(guò)客戶結(jié)識(shí)了單仁牛商。在單仁牛商的幫助下，他和他的員工參加了《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷策略班》和《執(zhí)行班》，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，并且招聘了專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這一切的努力讓他的公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面取得了巨大的進(jìn)步。
▲王立戈在單仁牛商課堂
在2015年，翔宇粉末冶金通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略取得了近100萬(wàn)的業(yè)績(jī)。接著在2016年，新增客戶數(shù)量更是達(dá)到了2015年的5倍，這讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)備受鼓舞。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，翔宇粉末冶金開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了零起步，這使得公司成功地轉(zhuǎn)型為“粉末冶金+互聯(lián)網(wǎng)”，并且成功地破解了拓客難題。
視播時(shí)代全域營(yíng)銷
翔宇冶金粉末搶占先機(jī)
自2019年開(kāi)始，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的紅利急速下降。推廣費(fèi)用的不斷攀升導(dǎo)致效果越來(lái)越差，而且已經(jīng)接近天花板，難以再有進(jìn)一步的提升。王立戈也在不斷地尋找讓企業(yè)長(zhǎng)青的方法，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了抖音，開(kāi)始做企業(yè)短視頻。在短視頻思維的極盛期還曾流行這樣一句話：每一個(gè)行業(yè)都值得重做一遍——這在當(dāng)時(shí)讓不少人熱血沸騰，敏銳的王立戈也嗅到了這個(gè)商機(jī)。
2021年3月，王立戈參加了單仁牛商舉辦的《抖音落地轉(zhuǎn)化班》，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了短視頻營(yíng)銷的定位和策劃思路。從4月開(kāi)始，在老師的耐心指導(dǎo)下，王立戈注冊(cè)了賬號(hào)、養(yǎng)號(hào)、準(zhǔn)備素材，并在6月份開(kāi)始真正運(yùn)營(yíng)。由于王立戈對(duì)標(biāo)簽的明晰度和垂直度的把握，他的公司翔宇粉末冶金在抖音和快手都成功地占據(jù)了大量的關(guān)鍵詞。隨著時(shí)間的推移，王立戈的視頻播放量一路攀升。到了8月份，一個(gè)名為“粉末冶金工藝原理介紹”的視頻獲得了突破性的成功，累計(jì)播放量超過(guò)30萬(wàn)，評(píng)論數(shù)量高達(dá)4-500個(gè)。這個(gè)視頻不僅給王立戈帶來(lái)了超過(guò)100個(gè)的詢盤(pán)，也為他的公司帶來(lái)了更廣泛的曝光。
▲翔宇粉末冶金關(guān)鍵詞布局
2022年，翔宇粉末冶金通過(guò)全域布局，成交了111家新客戶，比2021年新增了252%，其中短視頻客戶占成交的70%。在2022年里成交超千萬(wàn)的客戶2家，超500萬(wàn)的客戶1家，且企業(yè)每年都會(huì)復(fù)購(gòu)，大小訂單不斷，使得王立戈不得不增加設(shè)備產(chǎn)才能滿足訂單需求。“因?yàn)榻Y(jié)識(shí)單仁牛商，翔宇粉末冶金從此有了精氣神！”王立戈在采訪時(shí)難掩心中喜悅。
布局高端制造 贏未來(lái)勝算
如今，靠著在全域營(yíng)銷路上取得的不俗成績(jī)，王立戈成為中山牛商匯執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼常委。他無(wú)私地將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給牛商匯的學(xué)員企業(yè)，在走訪企業(yè)指導(dǎo)過(guò)程中，對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行短視頻定位、內(nèi)容、扒皮...幫助他們真正做好全域營(yíng)銷。
“不進(jìn)則退，求新求變。你不學(xué)習(xí)，不行動(dòng)沒(méi)關(guān)系，你的同行在學(xué)習(xí)，在行動(dòng)。”在談及企業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)，年近六旬的王立戈仍然表現(xiàn)出極大的熱情?！白銎髽I(yè)一定要不斷地?cái)U(kuò)寬自己的安全邊界，走出舒適區(qū)，去鏈接更多可能?！标P(guān)于翔宇粉末冶金的未來(lái)，王立戈心中早有自己的打算，“翔宇肯定是要往高精特新方面去走的，未來(lái)我們除了要打造從短視頻到全域營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，同時(shí)，也要研發(fā)打造高附加值的產(chǎn)品，往高端制造企業(yè)方向去走，成為中國(guó)制造企業(yè)的驕傲?！?/p>
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)