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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
其實說到618活動，大家肯定也會聯(lián)想到雙11。因為這兩個都是非常重要的爆發(fā)節(jié)點，在618和雙十一期間會有非常多的品牌進行激烈的競爭。之前我們在視頻號上面發(fā)布的視頻，分享過相對比較成熟的品牌如何在這個節(jié)點去卡住每一個流量，然后怎么樣去放大，然后去獲得更好的一個效果。
因此，針對新品牌，在這個重大的節(jié)點該怎樣進行合理的制定目標(biāo)，并去執(zhí)行？接下來我們一起去探討一下。
如果是0-1甚至連0都沒有的品牌，盡量不用去湊節(jié)日熱鬧，因為這個時候什么成本都很高。不管是作為我們的測試環(huán)節(jié)，它的數(shù)據(jù)跟它的成本，它其實都是沒有參考價值的。在618期間，如果品牌的錢能花得出去，那這個時候測試它的相對應(yīng)轉(zhuǎn)化會好，但是品牌需要思考你花的這個錢跟你所需要的產(chǎn)出是不是匹配的。
因為這個時候達(dá)人的成本可能翻了不止2倍，所以很多時候的測試，我們盡可能的把品牌初步初級上新的時候，放在一個比較穩(wěn)定的環(huán)境里面，不要放在一個超級波動的環(huán)境里面。新品牌在最開始的階段，一定是什么都是最標(biāo)準(zhǔn)的形式去跑是最好的，不要卡著這種大型節(jié)點。
說實話在整個大促里面肯定是給強勢品牌資源的，0-1的品牌或者是非常小的品牌，是吃不到什么流量紅利。但是如果品牌在前期是有產(chǎn)品用戶的積累，那在這個節(jié)點品牌的轉(zhuǎn)化會提升。就是品牌買流量買不進來，但是品牌的歷史沉淀轉(zhuǎn)化的確會提高，所以銷售也會有比較好的提升。
在社群里有個小伙伴問過我們這個問題，他是作為一個高端的內(nèi)衣洗衣液品牌，現(xiàn)在也正好處在0到1的一個階段，然后他現(xiàn)在就是希望自己能夠去做到。可能穩(wěn)定的一個手淘搜索，比如說每天有500個流量。并基于這個流量，怎么計劃每個月的這個小紅書的整個達(dá)人采買，或者整個投流的總預(yù)算應(yīng)該怎么樣規(guī)劃，才能達(dá)到這個指標(biāo)。
結(jié)合我們剛剛說到關(guān)于品牌的大型活動，例如618活動。一些品牌會因為自己整個規(guī)劃的不明確，然后導(dǎo)致很多動作的變形，或者是不進不退的一個尷尬的場面。
所以對品牌來說，好好梳理目標(biāo)規(guī)劃是一件非常重要的事情。只有清楚了品牌在今年的重心到底在哪里，然后通過相關(guān)的渠道重點去發(fā)力；有什么樣的產(chǎn)品，重點是哪些產(chǎn)品要去推；要參與什么樣的一個活動，然后不同的活動對應(yīng)的一些參與力度等等。明確了這些，才能夠讓品牌團隊里所有人的動作都是有一個目標(biāo)指向性的。
剛剛提到小伙伴向我們求助，在小紅上怎么做，才能每天都給我的淘系整個站內(nèi)帶來500個搜索。整個這塊其實很多時候大家都說我到底該怎么做，但是我們其實是更多的會幫大家再去往上去上升。
可能很多時候品牌的運轉(zhuǎn)還是需要考慮到自己選擇的這個渠道所對應(yīng)的具體的營銷目的到底是什么？因為品牌在不同的階段，它對應(yīng)的營銷目的是不一樣的。
比如在初創(chuàng)期，很多品牌是以生存為主，因為我得活下去，這時品牌肯定希望是我花出去的錢能夠有相應(yīng)的UV給到，所以在這個階段品牌都是根據(jù)自己的流量需求來反推自己的目標(biāo)。例如：可能明確品牌淘系的UV要做到多少？那我根據(jù)整個品牌每天的一個目標(biāo)增量，再在測試期去跑出一個相應(yīng)的基礎(chǔ)流量模型，然后反推品牌在整個站外不同渠道對應(yīng)的一個投放需求。
還有一種情況，品牌基于行業(yè)目標(biāo)去做規(guī)劃。這時品牌的目標(biāo)可能就是要超過某個明確的競品，或者品牌能夠成為這個類目的TOP3、TOP2還是說TOP1。品牌的打法就會變成要去做品牌的搜索覆蓋率，即搶占到精準(zhǔn)的人群或流量。可以在消費者搜索這個關(guān)鍵詞下面的TOP100中，品牌可能占到30%、40%或者50%。
這其實是一個數(shù)學(xué)問題，數(shù)學(xué)問題的前置就是我已知結(jié)果，現(xiàn)在要去找到幾個固定因子，然后就可以把題目解出來。
在整個小紅書種草里面的固定因子是什么？
首先是品牌的曝光量對應(yīng)到能拉動淘搜的指數(shù)。假設(shè)這個高端品牌需要10個互動，拉動一個淘搜的指數(shù)。那這個時候品牌500個淘系搜索，相當(dāng)于需要5000個互動。
其次是在整個的曝光里面做到多少的互動量才能拉動所做指數(shù)。這時就變成一個門檻式的問題。假設(shè)品牌是洗護類目，可能500的互動，它才能去對淘搜產(chǎn)生影響，那這個門檻就是我的爆文模板門檻。可以通過兩個方式去判斷品牌門檻，一是看品牌之前進行的爆文測試歷史；二是去看品牌的競品（在品牌沒有進行測試的情況下）。
假如我們看到品牌的競品里面能夠在10篇里面有5篇能夠達(dá)到互動500，那這個時候我們品牌的互動率指標(biāo)，爆文率指標(biāo)就出來了，可能是50%?；氐阶铋_始的公式里，對5000的互動需求，我需要多少篇互動500的筆記？是不是10篇小紅書筆記。那我要做多少個筆記？就是做20條，為了完成我這個目標(biāo)，我需要每天新增20篇筆記（不考慮筆記延時效果）。其中有10篇能夠在互動量500以上，這樣就基本能夠保證我的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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