很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音上的好物帶貨賬號(hào)有很多，許多小姑娘、寶媽、老大娘都在做。
比如搞開箱的、圖文的、寶媽的等等，有些賽道類型過(guò)于擁擠，普通人拿起手機(jī)就能拍。
今天村長(zhǎng)要和大家分享好物帶貨的另一個(gè)類型：精致媽媽帶貨，目前在好物帶貨領(lǐng)域，還是比較吃香的。
那么有一些人肯定會(huì)問(wèn)了，什么是精致媽媽？
網(wǎng)上關(guān)于精致媽媽的定義有很多種，甚至還有精致媽媽相關(guān)的研究分析報(bào)告。
據(jù)悉，在中國(guó)精致媽媽的人群超過(guò)1億人，80后超過(guò)6成，70%左右的人主要生活在一二線城市。
他們當(dāng)中80%的人擁有本科及以上學(xué)歷，家庭的月收入在兩萬(wàn)以上。
而且精致媽媽對(duì)于顏值、身材、消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)生活、個(gè)性化方面都有一定的要求。
而且精致媽媽不一定是全職主婦，至少有60%以上的人，都是職場(chǎng)女性。
這類群體屬于典型的有收入、有認(rèn)知、能消費(fèi)、會(huì)悅己的人群。
那么做這樣的賬號(hào)，為什么能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨呢？
其一是剛才說(shuō)了，這一類人群基礎(chǔ)很大，是以億為單位的，而且都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內(nèi)容、產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。
其實(shí)東方甄選有很大一部分用戶就屬于這類，對(duì)于價(jià)格不是那么敏感，更加關(guān)注產(chǎn)品使用、品質(zhì)、效果本身。
其三目前在抖音上，多數(shù)直播帶貨、好物分享的賬號(hào)，尤其是涉及到日常吃喝，幾乎都是9.9、19.9，超過(guò)50的，許多博主都帶不了。
真正好品質(zhì)的東西，目前都是一些旗艦店、頭部直播間在帶。
所以關(guān)于精致媽媽好物帶貨這個(gè)賽道，還是有很大市場(chǎng)的。
那么如果想要做精致媽媽這個(gè)賽道的賬號(hào)，應(yīng)該需要具備什么呢？我在這里給大家羅列一下。
1、有娃
一定要有娃，不管你是剛生，還是娃已經(jīng)上初中了。
一個(gè)生過(guò)娃的女人，在情感、需求、閱歷、狀態(tài)上都是不一樣的。
對(duì)于許多產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶的需求、內(nèi)容選題的敏感，都是需要經(jīng)歷之后，才能感受和表達(dá)出來(lái)的。
而且有娃以后，在選品、內(nèi)容思路上也極大拓寬了，和用戶的話題也增加了。
2、漂亮有氣質(zhì)
不得不說(shuō)，一個(gè)漂亮媽媽，是所有人都喜歡的。
當(dāng)然長(zhǎng)得好看是一方面，但核心還是得有氣質(zhì)，身高能有個(gè)165以上，對(duì)于各種服裝、高跟鞋都能駕馭，更加好。
因?yàn)槟忝鎸?duì)的人群，可能比你更好看、更有錢，更有學(xué)識(shí)等。
所以你想把貨賣給這些人，自然要和他們能夠進(jìn)行對(duì)話，吸引他們。
3、有房有錢
你最好是自己有房有車，當(dāng)然不一定要在一線城市。
哪怕你在黃山歙縣這樣的縣城里面，有房有車都行。
或者哪怕是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，給你租個(gè)大平層、小別墅也可以。
有這些東西，會(huì)增加很多便利性，但最差的情況就是你至少要有個(gè)一個(gè)房間布置的還不錯(cuò)。
4、會(huì)表達(dá)
長(zhǎng)得漂亮，還會(huì)表達(dá)，這才是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。
不能怯場(chǎng)，不能沒有氣質(zhì)，表達(dá)一方面看團(tuán)隊(duì)寫得文案如何，另一方面就看你自己拍攝視頻的狀態(tài)、妝容。
不要可愛、不要小姑娘、也不要大學(xué)生，可以知性、也可以熱情，核心是用戶通過(guò)你表情、語(yǔ)言、動(dòng)作感受到你和她是同類人。
5、還能有社交
就是做這類賬號(hào)，特別適合那些自己真的家庭條件還算不錯(cuò)的人。
哪怕是在一個(gè)小縣城也沒關(guān)系，不僅是純粹的好物帶貨。
而是用戶可以通過(guò)你的視頻看到你真實(shí)的一些狀態(tài)，你可以去吃路邊攤、可以自己去買菜。
但傳達(dá)的是你的自信、獨(dú)立又不做作，而且又能理解你目標(biāo)用戶的需求。
從而通過(guò)你把她們的情緒、想法表達(dá)出來(lái)。
那么以上5點(diǎn)，是我認(rèn)為作為一個(gè)精致媽媽博主應(yīng)該要具備的一些特點(diǎn)。
那么我們的目的就是為了把貨帶給他們，所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，需要注意些什么呢？
1、價(jià)格不是最重要的，針對(duì)這類用戶，視頻的開頭，不用刻意去強(qiáng)調(diào)價(jià)格，尤其那些9.9、19.9的產(chǎn)品，幾乎都不是你的選品范圍。
2、一半來(lái)說(shuō)，9.9以下的產(chǎn)品幾乎都不選，尤其是吃的，個(gè)別用的百貨可以推薦以下。
一般更傾向19.9、29.9價(jià)格以上的，有些產(chǎn)品價(jià)格低，但也要把側(cè)重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品的介紹上。
3、化妝品少介紹，他們都有比較好的選擇，除非粉絲量大了以后，可以適當(dāng)帶一帶。
前期的視頻，主要還是集中在吃、喝上。
4、幫這些人挑貨，可以偏向一點(diǎn)新奇特，或者是非大眾的產(chǎn)品。
比如雪山青梅酒、奧維山滿月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、藍(lán)莓干、布萊尼茲餅干、黑咖啡、野生白樺樹汁、蛋白棒等等。
大家聽聽這些產(chǎn)品的名字，是不是你之前幾乎都沒關(guān)注過(guò)。
5、關(guān)于語(yǔ)言上，也不是叫喊式的甩賣、什么姐妹們快去買、快去搶之類的。
這種視頻反而要向產(chǎn)品說(shuō)明書一樣，簡(jiǎn)短但又直擊要點(diǎn)的去講解，這個(gè)產(chǎn)品的好處。
比如某明星都在吃、某明星同款、瑜伽老師說(shuō)、超模閨蜜推薦、空姐都在喝、韓劇女主都在用等等。
要在文案中，就把他們的消費(fèi)品質(zhì)給拔高。
如果你對(duì)精致媽媽這個(gè)賽道感興趣，建議你可以抖音上去看看，依然還能很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)