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三人行管理咨詢李老師認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是非常容易做裂變的，對于社區(qū)團(tuán)購來說，怎么才能夠做好裂變呢？最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。
三人行管理咨詢李老師認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是非常容易做裂變的，對于社區(qū)團(tuán)購來說，怎么才能夠做好裂變呢？在這里跟大家做一個分享，讓各位能夠更好地了解社區(qū)團(tuán)購的裂變方式。
李老師有一個朋友有做社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品方面的配送，即從種植園到社區(qū)客戶端的商業(yè)模式，李老師做營銷企劃出身。提到如何推廣產(chǎn)生裂變的問題，拋磚引玉說說李老師的看法：
1、主動式推廣，持續(xù)擴(kuò)大新客規(guī)模。社區(qū)離不開跟物業(yè)打交道，才有機(jī)會跟業(yè)主打交道，如何建立物業(yè)關(guān)系，突破這道防線很重要，比如從電梯廣告入手談合作，或者在物業(yè)允許的情況下在社區(qū)公共區(qū)域做路演宣傳，有關(guān)系進(jìn)入業(yè)委會群更好，實(shí)在不濟(jì)人多的廣場做宣傳也可。這是推進(jìn)規(guī)模的措施。
2、存量經(jīng)營，傳播裂變。一是重視口碑，產(chǎn)品和服務(wù)是否相較競爭對手更有優(yōu)勢，從市場調(diào)研、供應(yīng)鏈、配送鏈上多下功夫，產(chǎn)品便宜又好，配送還幫人把垃圾帶下來，超出預(yù)期的服務(wù)誰不逢人就夸呢？
3、建立顧客粘性，思考在我的模式中客戶有哪些點(diǎn)依賴于我，以生鮮蔬菜為例，朋友涵蓋了每個季節(jié)購買率最高的品類，涵蓋絕大多數(shù)人的需求，提前讓客戶選擇，統(tǒng)一配送，這些都是自己的優(yōu)勢供應(yīng)鏈，但是客戶還需要雞魚肉之類，你就必須為他們配置這些資源，有些賺錢，有些打費(fèi)用，久而久之消費(fèi)成習(xí)慣，粘度就出來了。
4、建立利益關(guān)系，老客推新客，給予好處獎勵。四是優(yōu)惠讓利，在“團(tuán)”上做文章，當(dāng)一個小區(qū)某款產(chǎn)品的購買量到了某個量級，適當(dāng)把價格調(diào)一點(diǎn)，把大家的集體參與感調(diào)動起來，給他們“勝利”的喜悅，自己也能優(yōu)化成本。
左一：著名品牌營銷專家 李華桉老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
5、把傳統(tǒng)的銷售模式給打破。在以前，傳統(tǒng)的營銷都是等著客戶自己上門的，然后通過老客戶的口碑，或者門店發(fā)傳單跟打橫幅廣告之類的做宣傳，這種傳統(tǒng)的銷售模式效率會非常的低，不過做社區(qū)團(tuán)購就不一樣了。
不但可以在這個平臺上把已經(jīng)有的營銷方式給保留，還能夠借著社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來做各種社交電商的功能，將銷售額給提升。整體效果來看，利用小程序或者微信群做社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化率不低以及成本也不高。
并且大家還可以做一個分享的福利，像是在做游戲或活動時，進(jìn)行一個獎勵分享的機(jī)制，而且如果是小程序的話，基于微信平臺的操作，無需另下APP操作，能夠更好的幫助商家做推廣。
6、把用戶之間的黏性給增長。可以多做一些優(yōu)惠活動，現(xiàn)在很多的門店都會有一個會員滿減等相關(guān)的活動，不過門店的活動并不像這種，社區(qū)團(tuán)購平臺能夠在網(wǎng)上隨手可得，用戶基本上都無法及時的了解，通過微信小程序則不一樣，能夠及時的讓用戶了解到你的活動，如果有用戶看到優(yōu)惠券馬上要過期了，如果優(yōu)惠的得力的話，就會去再次購買。
利用砍價拼團(tuán)這種優(yōu)惠活動，可以更好地做用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)，得到一個裂變的上漲，轉(zhuǎn)發(fā)的途中，這樣能夠?qū)⒂脩糇鲆粋€分享轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)成一個裂變式的推廣，在推廣過程中，能夠更好的將用戶購買的欲望給激發(fā)起來，更好的精準(zhǔn)了解自己的目標(biāo)客戶，也能夠更好的做一個推廣。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。
最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠信式迅速成交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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