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各位競(jìng)價(jià)員，你們好，我是厚昌學(xué)院郝明亮。
當(dāng)你們看到這封信的時(shí)候，我...我已經(jīng)在家呆了20多天了。沒(méi)有人知道2020年是這種打開(kāi)方式，我們年底制定的各種年初規(guī)劃，隨著疫情的爆發(fā)，被徹底打亂了。相信大家都受到了疫情的影響，面對(duì)疫情，聽(tīng)從國(guó)家號(hào)召，老老實(shí)實(shí)呆在家里就是不給國(guó)家添亂了。
相對(duì)漫長(zhǎng)的春節(jié)假期，除了在家充電學(xué)習(xí)外，回答學(xué)員的提問(wèn)以及和同行交流心得成了我主要的娛樂(lè)活動(dòng)。今天在這里，主要是分享我對(duì)競(jìng)價(jià)今后發(fā)展趨勢(shì)的看法及對(duì)剛進(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的新人一些建議。
行業(yè)看法
2019年大家應(yīng)該察覺(jué)到競(jìng)價(jià)成本在逐步升高，各行業(yè)整體流量變得既少又貴。其實(shí)2017年以后絕大部分行業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣成本都在上升，百度搜索引擎的流量在減少，只不過(guò)隨著2019年短視頻的爆發(fā)，網(wǎng)民的“時(shí)間”已不再只屬于各大搜索引擎，才會(huì)讓我們突然察覺(jué)推廣成本竟然如此之高。很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)甚至已經(jīng)在考慮“競(jìng)價(jià)還能不能做了”。
我覺(jué)得競(jìng)價(jià)推廣依然還是網(wǎng)絡(luò)推廣手段中見(jiàn)效最快的方式之一，只不過(guò)需要從原來(lái)的粗放式投放，轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)作。
我們知道，競(jìng)價(jià)推廣大致可以分為三個(gè)階段：流量階段，承載階段，轉(zhuǎn)化階段。我們無(wú)法控制流量整體價(jià)格的上漲，無(wú)法控制競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的流量減少，但是我們可以優(yōu)化我們可控制的環(huán)節(jié)。購(gòu)買(mǎi)價(jià)值更高的流量，增加渠道引來(lái)性價(jià)比更高的流量，優(yōu)化著陸頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化我們的咨詢?cè)捫g(shù)和邀約技巧等等。
其實(shí)，我們可以做的工作其實(shí)還是挺多的。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)漏斗，每個(gè)環(huán)節(jié)都在流失，誰(shuí)都無(wú)法阻止，但是我們在承載環(huán)節(jié)和咨詢環(huán)節(jié)多分析，多做，提升轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)成本自然就可以控制住了。
曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)故事：兩個(gè)人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一個(gè)人問(wèn)，反正也跑不過(guò)老虎，為什么還那么拼命跑。那個(gè)人說(shuō)，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命，只需要比周?chē)硕啾M力一點(diǎn)點(diǎn)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，日積月累，你已經(jīng)比很多人走得遠(yuǎn)，走得快！
行業(yè)的大趨勢(shì)我們無(wú)法改變，我們只有努力提升自己的軟硬實(shí)力才行。注：（硬實(shí)力可以理解為頁(yè)面，軟實(shí)力可以理解為客服）
競(jìng)價(jià)員的今后方向
隨著百度推出的各種智能工具，智能投放會(huì)成為以后的一個(gè)趨勢(shì)。賬戶的操作難度會(huì)越來(lái)越低，對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)新人來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，因?yàn)殚T(mén)檻降低了。但是對(duì)于行業(yè)的老手來(lái)說(shuō)，熟練操作賬戶已經(jīng)不足以獲得老板的尊（高）重（薪）。競(jìng)價(jià)員想獲得更高的收入和更高的職位，需要努力去提升3方面的能力：
1. 數(shù)據(jù)分析能力
數(shù)據(jù)分析沒(méi)有那么高大上，最主要的目的就是幫助我們控制流量，找到開(kāi)源節(jié)流的依據(jù)，增加轉(zhuǎn)化率更高的流量，優(yōu)化可能造成訪客流失的環(huán)節(jié)。
2. 頁(yè)面策劃能力
流量越來(lái)越貴，我們的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率5%還是15%，拼的就是頁(yè)面的策劃能力。百度推出的基木魚(yú)可以幫我們快速搭建頁(yè)面，但是如何策劃頁(yè)面，如何策劃高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面還是要靠我們?nèi)四X來(lái)實(shí)現(xiàn)。
頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率提升一點(diǎn)，我們的推廣成本就能下降一點(diǎn)。
3. 解決問(wèn)題的能力
推廣**現(xiàn)問(wèn)題的速度永遠(yuǎn)大于解決問(wèn)題的速度，導(dǎo)致我們推廣效果變差的原因有很多，行業(yè)因素，流量問(wèn)題，網(wǎng)站問(wèn)題，賬戶問(wèn)題...
“能迅速找到問(wèn)題并解決”是檢驗(yàn)競(jìng)價(jià)員是否“值錢(qián)”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。想要獲得老板的尊重，想要獲得更好的收入，解決問(wèn)題的能力必須要時(shí)刻努力提升。
新手如何快速提升能力
一方面競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)是對(duì)新手比較友好的，因?yàn)殚T(mén)檻相對(duì)較低，新人接受培訓(xùn)后即可上手操作；另一方面競(jìng)價(jià)對(duì)新人也很不友好，雖然賬戶操作相對(duì)簡(jiǎn)單，但是想要好的推廣效果，需要有全局意識(shí)，對(duì)流量、承載、轉(zhuǎn)化這三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體控制 ，有一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致其他環(huán)節(jié)的努力付之東流。
剛?cè)胄械男率滞菀卓奂?xì)節(jié)，例如糾結(jié)于某個(gè)詞的質(zhì)量度或者某條創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，每天付出大量時(shí)間精力去優(yōu)化某個(gè)詞或某條創(chuàng)意，最后的效果依然不能獲得提升。失敗不可怕，可怕的是經(jīng)過(guò)努力后仍然失敗，這才是最打擊人的。新人往往會(huì)因?yàn)樾Ч钍艿缴纤镜难凵衽u(píng)或語(yǔ)言的“關(guān)照”，再加上自我懷疑，心態(tài)很容易就崩了。
在競(jìng)價(jià)行業(yè)也做了幾年，不敢說(shuō)自己是大神，但是總結(jié)出幾點(diǎn)建議，希望給剛?cè)胄械男氯撕蜏?zhǔn)備入行的未來(lái)同行帶來(lái)一點(diǎn)幫助。
1. 多動(dòng)手，多實(shí)踐，多總結(jié)
競(jìng)價(jià)行業(yè)是一個(gè)“實(shí)踐出真知”的行業(yè)，空談理論成不了精英，賬戶基本操作學(xué)會(huì)后要多動(dòng)手，多實(shí)踐，多總結(jié)（強(qiáng)烈建議寫(xiě)操作日志，把每天的操作和調(diào)整進(jìn)行記錄，以便根據(jù)效果繼續(xù)調(diào)整和驗(yàn)證優(yōu)化思路）
2. 有技巧的逛群
有多少人是以交流學(xué)習(xí)的初衷進(jìn)去，最終在群里行吹牛扯淡之事的。多看群中的問(wèn)題，觀察別人的提問(wèn)，有技巧的進(jìn)行記錄，看別人如何回答（如果沒(méi)有人回答，則可以進(jìn)行搜索自行找答案，萬(wàn)一這個(gè)問(wèn)題以后出現(xiàn)在自己身上了呢） 如果你說(shuō)，不會(huì)搜索答案。我建議，還是放棄競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)吧...
ps：需要進(jìn)群的小伙伴，可添加助理藍(lán)莓（微信：zy1909287942）拉你進(jìn)群噢~
3. 多向你的主管學(xué)習(xí)
我們經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上尋找各種大神，不是求帶，就是請(qǐng)教問(wèn)題。但是我們往往忽略了身邊一個(gè)重要的學(xué)習(xí)導(dǎo)師---你的主管（領(lǐng)導(dǎo)）。在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，能當(dāng)上你的領(lǐng)導(dǎo)，必然會(huì)有一定的能力（靠關(guān)系當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的不在討論范疇） ，虛心向你的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，必然可以幫助你迅速提升能力 。具體的為人處世與交友之道，由于篇幅受限，這里就不多說(shuō)了。
最后再說(shuō)一下疫情對(duì)競(jìng)價(jià)行業(yè)的影響，跟很多學(xué)員交流中可以感受到，很多行業(yè)目前的轉(zhuǎn)化率相較平常都比較低，還有很多企業(yè)目前推廣賬戶還沒(méi)有開(kāi)啟（疫情影響了太多行業(yè)，不只是餐飲，娛樂(lè)，制造業(yè)）。
企業(yè)停工這么久，可能有一部分企業(yè)受到重創(chuàng)，甚至破產(chǎn)，我們作為員工，改變不了什么。能做的就只有努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，提升自己的綜合能力。讓自己做到手握“金剛鉆”，自然就不擔(dān)心沒(méi)有“瓷器活”。
很多人都聽(tīng)過(guò)“退潮后才知道誰(shuí)在裸泳”，企業(yè)在為難的時(shí)候一定會(huì)留下能力強(qiáng)的人，換句話說(shuō)，能力強(qiáng)的人即使失業(yè)，也不愁沒(méi)有工作。
想要成為能力強(qiáng)的人，最好的方式就是選擇一門(mén)靠譜的培訓(xùn)課程，有系統(tǒng)的理論知識(shí)加上詳細(xì)的實(shí)操講解，讓你能一次性掌握以上的必備技能。
厚昌學(xué)院全新推出的「基礎(chǔ)SEM課程」恰恰就是這樣的一門(mén)課程。
厚昌學(xué)院歷經(jīng)數(shù)月的打磨，專(zhuān)為0-1年的競(jìng)價(jià)員量身定做了這門(mén)《零基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)班》，涵蓋了SEM基礎(chǔ)概念、賬戶搭建、創(chuàng)意撰寫(xiě)、OCPC智能投放技巧、數(shù)據(jù)分析、必備工具介紹等各方面的競(jìng)價(jià)入門(mén)能力。
競(jìng)價(jià)行業(yè)路途漫漫，困難多，機(jī)會(huì)也挺多，與君共勉。
- END -
我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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