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01、20多年后，還是頂流

灌籃高手大電影火了，截止4月24日24:00，上映五天票房收入超4億，不僅成為內(nèi)地影史日本動(dòng)畫電影首周票房冠軍，還在豆瓣斬獲9分的高分。

自去年十二月上映以來(lái)，這部電影在日本市場(chǎng)創(chuàng)造了107.8億日元（約合6.5億元人民幣）的票房成績(jī)，成為日本影史第37位的電影，可謂“內(nèi)外兩開花”。

如果說(shuō)，大衛(wèi)·斯特恩在八十年代，給央視帶來(lái)的NBA比賽錄像帶，讓國(guó)內(nèi)球迷感受到籃球競(jìng)技的高水平。那從1990開始連載，三年后由東映動(dòng)畫制作出TV版動(dòng)畫，以及又過(guò)兩年后，在暑期檔引入國(guó)內(nèi)的《灌籃高手》，為當(dāng)時(shí)還是孩子的80后、90后群體的心中，種下了一顆有關(guān)“籃球與熱血”的種子。

灌籃高手系列漫畫由井上雄彥創(chuàng)作，以高中籃球?yàn)轭}材，講述了不良少年櫻木花道在加入籃球隊(duì)后，逐漸愛上籃球，并與隊(duì)友們一起奮斗的故事。在他們之中，有天才射手-流川楓、鐵血中鋒-赤木剛憲、“教練，我想打球”-三井壽和極速控衛(wèi)-宮城良田，場(chǎng)邊還有智慧導(dǎo)師-安西教練、櫻木的白月光-赤木晴子和大姐大助教-井上彩子......

每個(gè)漫迷都能在灌籃高手中，找到自己的“角色代入”。正如NBA球星格里芬表示，自己最像《灌籃高手》里的櫻木花道。羽毛球明星林丹將灌籃高手片尾曲曲名——《直到世界的盡頭》，紋在了手臂上。

對(duì)籃球比賽場(chǎng)面的精彩而專業(yè)的制作，復(fù)刻不少當(dāng)時(shí)NBA的“名場(chǎng)面”，鮮明的人物性格、感人的友情故事，加之當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)媒體時(shí)代，電視是主要的內(nèi)容娛樂(lè)媒介，以及日益濃厚的籃球氛圍......多重因素綜合，讓灌籃高手成為當(dāng)時(shí)的頂流IP，創(chuàng)造了日本漫畫史上最高初版發(fā)行量、最高卷均發(fā)行量等多項(xiàng)記錄，與《足球小將》《棒球英豪》成為日本三大頂流體漫IP。

在1990年-1996年間，灌籃高手共推出31卷單行本，在17個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行，系列漫畫全球累計(jì)銷量超過(guò)1.7億冊(cè)。直到1997年，上述紀(jì)錄才被“海賊王”打破。

然而，灌籃高手的故事并沒(méi)有完整地呈現(xiàn)在動(dòng)畫中。1996年，灌籃高手的TV動(dòng)畫在播出了101集后意外停播，留下了一個(gè)懸念：湘北能否在全國(guó)大賽上取得勝利？

02、懸念背后，是一個(gè)人的斗爭(zhēng)

當(dāng)然，這個(gè)懸疑并非有意“炒作”，也沒(méi)有一個(gè)IP會(huì)賭上20多年的時(shí)間，去“挖”一個(gè)效果未知的“坑”。

所謂的斷更，更多的是井上雄彥的個(gè)人抗?fàn)?。其?shí)在1996年TV版斷更前，井上雄彥已然對(duì)東映的商業(yè)化有所抵觸。東映希望將結(jié)局，塑造成一個(gè)“登頂冠軍合家歡”的happy ending。

“人生本來(lái)就有很多事是徒勞無(wú)功的”，井上雄彥的這句話，則是他所堅(jiān)持的作品內(nèi)核。

其實(shí)，早在2004年，井上雄彥就曾來(lái)了一場(chǎng)行為藝術(shù)，在日本幾間教室的黑板上，畫出了灌籃高手的“終章”——《十日后》——湘北在艱難贏下“山王工業(yè)隊(duì)”后，并未實(shí)現(xiàn)“制霸全國(guó)”的野心，而后湘北五虎“解體”，各自奔向了不同的未來(lái)。

在終章的最后一畫中，櫻木花道說(shuō)出了那句經(jīng)典語(yǔ)錄——“因?yàn)?，我是天?rdquo;。

而灌籃高手的電影版《THE FIRST SLAM DUNK》的故事，重現(xiàn)的正是“最后一場(chǎng)勝利”——湘北對(duì)陣山王工業(yè)的決戰(zhàn)，電影由井上雄彥擔(dān)任編劇、執(zhí)導(dǎo)，采用了3D動(dòng)畫技術(shù)，重現(xiàn)了這最精彩的一場(chǎng)比賽。

在豆瓣電影點(diǎn)評(píng)中，我印象最深刻的評(píng)論是——“原來(lái)在你們的世界里才過(guò)了4個(gè)月”。

03、從情懷價(jià)值到IP衍生

因此，灌籃高手電影的出圈，離不開以下三個(gè)原因：

不僅是情緒價(jià)值，更是情懷價(jià)值

灌籃高手陪伴了一代又一代的年輕人，成為了他們的青春回憶。這部電影是對(duì)原作的延續(xù)和致敬，也是對(duì)粉絲的回饋和滿足。

它讓無(wú)數(shù)等待了20多年的觀眾，終于能夠看到湘北和山王的較量，看到櫻木、流川、赤木等經(jīng)典角色的再次登場(chǎng)，看到他們?cè)诨@球場(chǎng)上展現(xiàn)出的熱血、激情、友情和成長(zhǎng)。這種情懷是其他作品難以復(fù)制的。

觀眾也通過(guò)曬票根，拍攝結(jié)尾那段窒息的絕殺球視頻，分享自己的IP周邊......來(lái)自發(fā)宣傳電影，感慨自己的青春。

內(nèi)容是根本，有口碑才有票房保障

灌籃高手電影不僅有情懷，還有品質(zhì)。

這部電影由原作者井上雄彥親自執(zhí)導(dǎo)，并擔(dān)任編劇，保證了對(duì)原作的忠實(shí)和尊重。不同于過(guò)往TV版?zhèn)涫軤恐?，東映這次選擇了放權(quán)，井上雄彥在電影版中，是掌握內(nèi)容話語(yǔ)權(quán)的“王”。

同時(shí)，這部電影采用3D動(dòng)畫技術(shù)，將漫畫中的精彩畫面、動(dòng)作，以更逼真和震撼的方式，呈現(xiàn)在大幕幕上。要知道，對(duì)先進(jìn)技術(shù)偏保守的日本，采用3D技術(shù)是一次自我突破。NTT曾在日本針對(duì)電影觀眾做過(guò)一個(gè)調(diào)研，日本觀眾看過(guò)3D電影的人群占比不到兩成，超過(guò)80%的觀眾只看過(guò)2D電影。

從電影中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，到迎合國(guó)際市場(chǎng)采用新技術(shù)，是對(duì)觀眾的尊重和負(fù)責(zé)，也是井上雄彥自己的堅(jiān)持和創(chuàng)新。

好風(fēng)憑借力，情懷+社交平臺(tái)+明星+IP衍生

在營(yíng)銷層面，灌籃高手電影在日本進(jìn)行了多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，包括在各大城市開設(shè)線下快閃店，售賣各種周邊商品，包括球衣、手辦、海報(bào)、冰箱貼、鑰匙扣、徽章等等；

在社交媒體上發(fā)布各種預(yù)告片、花絮、角色介紹等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；與各種知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，擴(kuò)大影響力和曝光度，并邀請(qǐng)各界名人和明星為電影站臺(tái)，提升話題度和口碑；在首映禮上安排井上雄彥和聲優(yōu)出席，與觀眾互動(dòng)，增加感情投入......

因?yàn)槿ツ暌咔閷?duì)電影市場(chǎng)的沖擊，《灌籃高手》電影版在國(guó)內(nèi)的片方，在周邊制作上只花了幾百萬(wàn)。但隨著觀影人群的火熱，花幾百萬(wàn)制作的周邊兩天內(nèi)售罄。僅湘北高中Q版小手辦擺件單品129元這一樣?xùn)|西，一個(gè)月就為電影版制作方東映動(dòng)畫旗艦店帶來(lái)超90萬(wàn)元的收入。

同樣在國(guó)內(nèi)路演中，灌籃高手電影選擇在北京大學(xué)邱德拔體育館，支起了巨幅熒屏，舉行首映禮。電影宣發(fā)階段也主打“情懷”，強(qiáng)調(diào)原作者井上雄彥的參與，以及對(duì)原作的尊重。

此外，@電影灌籃高手 在微博、抖音和快手開設(shè)官方賬號(hào)，發(fā)布預(yù)告片、花絮、海報(bào)等內(nèi)容，并與貓眼、淘票票等票務(wù)平臺(tái)合作，進(jìn)行預(yù)售、抽獎(jiǎng)和評(píng)分等活動(dòng)，提高口碑和曝光度。

在合作伙伴層面，灌籃高手與包括耐克、李寧、安踏、NewBalance、匡威等運(yùn)動(dòng)品牌，以及優(yōu)衣庫(kù)、樂(lè)高、星巴克、肯德基等生活品牌，推出聯(lián)名服飾、鞋子、玩具等IP衍生周邊產(chǎn)品。

例如，耐克推出了灌籃高手主題的Air Jordan 6 Retro OG和Air Jordan 5 Retro Low兩款鞋子，以及相關(guān)的服飾和配飾。這些產(chǎn)品不僅吸引了灌籃高手的粉絲，也吸引了運(yùn)動(dòng)愛好者和潮流人士。

電影還與其他領(lǐng)域進(jìn)行了跨界合作，包括音樂(lè)、游戲、漫畫等。

灌籃高手邀請(qǐng)了日本知名樂(lè)隊(duì)ONE OK ROCK為主題曲《Renegades》獻(xiàn)聲，并與美國(guó)著名歌手Ed Sheeran合作創(chuàng)作；與《王者榮耀》跨界合作，推出灌籃高手主題的皮膚和活動(dòng)，以吸引更多的觀影受眾，增加電影的話題度和口碑。

此外在體育圈層上，灌籃高手邀請(qǐng)到球星和教練參與，并舉辦主題籃球賽等活動(dòng)，與超過(guò)2000家影院聯(lián)合推出“《灌籃高手》官方特典”領(lǐng)取活動(dòng)，觀眾憑電影票根領(lǐng)取紀(jì)念票根、A3海報(bào)、AR卡、貼紙、角色集點(diǎn)卡等周邊禮品。

除了這些路演傳播外，作為在社會(huì)中逐步形成自己影響力的80后、90后群體，也自發(fā)為電影做宣傳。在上映當(dāng)天，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方發(fā)文，稱CEO決定請(qǐng)全公司員工去看《灌籃高手》。

從年少青春歲月到經(jīng)歷世事，當(dāng)年《灌籃高手》TV版的那群觀眾，看著泡著枸杞的“生命水”，有著相對(duì)穩(wěn)定寬裕的收入，以及頂著的來(lái)自職場(chǎng)、家庭的期望和壓力，也會(huì)更懷念逝去的青春。

《灌籃高手》電影版無(wú)疑是懷念青春的具體方式。

04、價(jià)值數(shù)億美刀的IP生意經(jīng)

《灌籃高手》在創(chuàng)作時(shí)，選擇了一個(gè)在日本并不流行的體育項(xiàng)目——籃球，打破了傳統(tǒng)的體育漫畫模式，展現(xiàn)了籃球運(yùn)動(dòng)的魅力和競(jìng)技精神。《灌籃高手》的內(nèi)容創(chuàng)新，為它贏得了巨大的市場(chǎng)和口碑，也為后續(xù)的IP延展和變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

在連載和播出期間，灌籃高手就開始了品牌建設(shè)的工作，通過(guò)各種形式的宣傳推廣，提升了IP的知名度和影響力。

例如，《灌籃高手》曾與日本職業(yè)籃球聯(lián)賽（JBL）合作，推出了以漫畫角色為原型的球衣、球鞋、背包等周邊產(chǎn)品；

與日本國(guó)家隊(duì)合作，推出了以漫畫角色為原型的國(guó)家隊(duì)隊(duì)服，與日本郵政合作，推出了以漫畫角色為原型的郵票，與NBA合作，推出了以NBA明星為原型的漫畫角色，并在NBA官網(wǎng)上進(jìn)行了連載；

與淘寶合作推出了以漫畫角色為原型的服飾、玩具、文具等商品，并在淘寶上進(jìn)行了銷售......這些跨界合作拓展了IP的市場(chǎng)空間、商業(yè)潛力。

在1996年結(jié)束動(dòng)畫版后，東映并未來(lái)停止對(duì)IP的開發(fā)、利用，而是通過(guò)出版漫畫全集、推出游戲、制作劇場(chǎng)版、發(fā)行DVD等方式，讓內(nèi)容得到其他形勢(shì)的延續(xù)。這些品牌建設(shè)的舉措，擴(kuò)大了IP的受眾范圍和社會(huì)影響力。

而在商業(yè)化收入上，灌籃高手IP可謂“長(zhǎng)青樹”：

漫畫銷售：灌籃高手漫畫在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行，累計(jì)銷量超過(guò)1.2億冊(cè)，按照每?jī)?cè)人民幣20元計(jì)算，大約可以收入24億元。

動(dòng)畫播出：灌籃高手動(dòng)畫在全球各地播出，吸引了大量的觀眾。根據(jù)動(dòng)畫版權(quán)的一般價(jià)格，每集動(dòng)畫的版權(quán)費(fèi)可能在10萬(wàn)到100萬(wàn)之間不等，按照每集50萬(wàn)計(jì)算，101集動(dòng)畫可以收入5050萬(wàn)元。

電影上映：灌籃高手電影版于2021年在日本上映，創(chuàng)造了107.8億日元（約合6.6億元人民幣）的票房成績(jī)，貓眼平臺(tái)預(yù)測(cè)灌籃高手的中國(guó)內(nèi)地票房，能達(dá)9.1億元，那么全球票房收入能接近20億元。

衍生品銷售：灌籃高手IP還有很多衍生品，如手辦、服飾、玩具、游戲等。這些衍生品的銷售額很難統(tǒng)計(jì)。根據(jù)一些報(bào)道，灌籃高手IP的衍生品市場(chǎng)規(guī)模可能在數(shù)億元到數(shù)十億元之間。

以IP延伸游戲?yàn)槔?014年，百度移動(dòng)游戲代理發(fā)行《灌籃高手》后，首日營(yíng)收破百萬(wàn)，隨后又雄踞了iOS付費(fèi)榜第二位；

2019年，上海蛙撲網(wǎng)絡(luò)推出同名手游，灌籃高手手游在光頭櫻木上線當(dāng)天，創(chuàng)下了單日152萬(wàn)元美元的超高流水；而在進(jìn)階流川楓上線當(dāng)天，單日流水也達(dá)57萬(wàn)美元，這兩個(gè)單日流水就超過(guò)1300萬(wàn)；

2020年，DeNA公司推出的《灌籃高手 SLAM DUNK》游戲，在當(dāng)年第三季度，光是港臺(tái)地區(qū)就創(chuàng)造了3200萬(wàn)美元的流水，按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算，就是2.18億元，登頂周期內(nèi)的收入榜。DeNA至今也是灌籃高手IP海外版權(quán)收入的主要來(lái)源。

在東映去年Q2-Q4財(cái)報(bào)中，雖然公司銷售額和凈利潤(rùn)雙雙下滑，但版權(quán)銷售收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近三成。在這三個(gè)季度中，東映靠賣版權(quán)獲得312.54億日元的營(yíng)收（約16.47億元），同比增長(zhǎng)29.1%，部門利潤(rùn)157.11億日元（約8.28億元），同比增長(zhǎng)29.6%。

雖然在版權(quán)銷售額排名中，《灌籃高手》在周期內(nèi)創(chuàng)造的版權(quán)收入，落后于東映的《龍珠》《海賊王》和《數(shù)碼寶貝》，三個(gè)季度只創(chuàng)造了2億日元（約1052萬(wàn)元），同比下滑43.3%。但隨著電影版的火熱，《灌籃高手》IP授權(quán)收入有望在今年重回增長(zhǎng)。

綜合以上幾個(gè)方面，灌籃高手IP商業(yè)化貢獻(xiàn)的收入，可能在40億元到60億元之間，且今年還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。據(jù)貓眼統(tǒng)計(jì)的“想看”人群分析，男性用戶占到了6成以上，年齡段在的30歲-39歲之間的人群占比49.1%，這個(gè)群體也是文化娛樂(lè)消費(fèi)的主流人群。

對(duì)于國(guó)內(nèi)漫迷而言，灌籃高手IP商業(yè)化重心可能不在于“受眾有沒(méi)有消費(fèi)能力”，而是“商業(yè)化產(chǎn)品能否激起受眾的消費(fèi)意愿”。

05、好的IP不怕“冷”

資本市場(chǎng)都在講“長(zhǎng)期主義”，要手握“時(shí)間的玫瑰”，要相信，“只要事情的本質(zhì)是好的，時(shí)間就會(huì)幫上忙。”

其實(shí)對(duì)于好的IP而言，同樣如此，它首先是好的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的作品，成為一群人的共識(shí)，或者說(shuō)某種類似于“信仰符號(hào)”的東西，而后才能持續(xù)在商業(yè)化中變現(xiàn)。

甚至在某種程度上，創(chuàng)作者需要堅(jiān)守一些原則，尤其是當(dāng)商業(yè)化反噬內(nèi)容價(jià)值觀時(shí)，要積極地斗爭(zhēng)?！豆嗷@高手》作品的這些特質(zhì)，或者說(shuō)井上雄彥身上的“固執(zhí)”，成就了它的商業(yè)化勢(shì)能。

而除了這些“人為”因素，當(dāng)時(shí)日本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)巨大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫內(nèi)容“供大于求”的市場(chǎng)狀態(tài)，當(dāng)時(shí)“電視為王”的傳統(tǒng)媒介時(shí)代，以及NBA直播引入、CBA創(chuàng)立等因素，造就了《灌籃高手》等一批優(yōu)質(zhì)IP的后續(xù)影響力。

站在今時(shí)今刻的節(jié)點(diǎn)，或許，井上雄彥本人也無(wú)法復(fù)制第二個(gè)《灌籃高手》。