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所以捷途汽車上至高管、下至企業(yè)員工，甚至經銷商體系都投身短視頻和直播運營，在投入、產出和影響力方面也取得了不錯的成績。強化新媒體渠道運營和體系能力車企或者經銷商參與短視頻和直播營銷其實還有很多痛點，并不容易。
短視頻和直播已經逐漸成為生產力工具，迎來井噴時代。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，到2023年直播電商的規(guī)模將達到驚人的4.9萬億。顯然，下一個互聯(lián)網藍海已經出現(xiàn)了。
對于汽車產業(yè)而言，短視頻和直播的新賽道意味著什么？歸根結底是因為在這條新賽道背后蘊藏著無限的潛能，品牌價值的實現(xiàn)，內容價值、產品價值的轉化，打造品牌聲量，實現(xiàn)品牌推廣、尋找目標客戶等，都能在這條新賽道上找到契機。敏銳的中國汽車品牌們早已嗅到了商機，早早開始布局，捷途汽車就是其中之一。
新勢力就該有新思維
被譽為傳統(tǒng)汽車領域的“新勢力”，捷途汽車可不是虛名，從開創(chuàng)中國車市“旅行+”品牌，到打造人、車、場景結合的“旅行+”出行生態(tài)，再到近來與傳統(tǒng)文化深度綁定的產品打造與營銷，如捷途X70諸葛、捷途X90子龍、捷途大圣等，捷途汽車總能出奇制勝，把焦點牢牢定在自己身上。
所以，短視頻和直播的新賽道自然也在捷途汽車的視線范圍之內。
事實上，捷途汽車也是中國品牌中較早布局新媒體渠道的車企之一，用捷途汽車總經理李學用的話說：短視頻和直播一定是未來最核心的賽道。所以捷途汽車上至高管、下至企業(yè)員工，甚至經銷商體系都投身短視頻和直播運營，在投入、產出和影響力方面也取得了不錯的成績。
截至目前，捷途汽車各平臺粉絲數(shù)已經突破千萬。短視頻方面，捷途汽車百萬視頻計劃已經發(fā)布了37萬+條短視頻，大幅提升了捷途汽車的傳播聲量。而在直播方面，目前捷途汽車已經培育了包括9名專屬網紅在內的團隊，并建立了自己的直播間，每一場官方直播基本都能實現(xiàn)大定、小訂，前不久捷途大圣開啟小訂，12天訂單量達到10167臺，僅520工廠專場直播就實現(xiàn)了1173臺訂單。并且捷途汽車全國經銷商也參與24小時直播，孵化經銷商運營能力，在5月30日－6月5日舉行的捷途經銷商懂車帝PK賽中，共有300+經銷商參與，累計直播1800+場次，時長達14.5萬分鐘，觀看人數(shù)達到105萬+，未來，捷途汽車還考慮開設直播店。
提前布局的捷途汽車在這條全新賽道上越走越穩(wěn)，越走越遠。打造捷途品牌賬號矩陣的同時，捷途汽車也在利用短視頻和直播內容吸粉引流，積累粉絲體量和增加粉絲黏性，最終利用短視頻和直播實現(xiàn)獲客轉化，篩選目標群體，打通短視頻和直播的營銷鏈路。
強化新媒體渠道運營和體系能力
車企或者經銷商參與短視頻和直播營銷其實還有很多痛點，并不容易。除了直播團隊的搭建，直播中的互動機制，直播后的輿情監(jiān)測、數(shù)據(jù)復盤等，更重要的在于如何培養(yǎng)新媒體渠道的運營能力和體系能力。
而捷途汽車的做法是通過管理賦能和經銷商全面參與，實現(xiàn)運營能力的提升。目前，捷途汽車30%以上的銷量來自于短視頻和直播，而針對平臺的運營能力，捷途汽車已經建立了較為完善的線索管理能力，運用數(shù)字化技術手段，捷途汽車可以將每場直播產生的線索與經銷商互相分享，建立互助互惠機制，也獲得了經銷商的認可和積極配合。
（捷途汽車總經理李學用參與捷途大圣工廠直播活動）
尤其在疫情期間，經銷商的線下經營受到嚴重影響，通過新媒體渠道很多經銷商不僅保持了正常經營，甚至實現(xiàn)了業(yè)績突破，所以很多經銷商都在自發(fā)地參與新媒體運營，研究短視頻和直播的技巧和平臺規(guī)則，通過這樣的方法，捷途汽車正逐步強化構建新媒體平臺運營能力。
短視頻和直播觀眾的數(shù)量正在呈現(xiàn)高速增長的狀態(tài)，移動互聯(lián)網紅利下，新媒體營銷模式正在覆蓋用戶更多需求場景，為品牌傳播和銷售轉化賦能，也惠及了正在轉型升級的汽車行業(yè)。捷途汽車將短視頻和直播發(fā)展為更重要的新營銷模式，也充分凸顯了其新勢力基因。
2022年6月15日 至 2022年6月15日
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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