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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
如何打造能賣(mài)貨的朋友圈?
2021-03-06 14:40:55

我們常說(shuō)的微信私域運(yùn)營(yíng),添加微信僅僅是完成了第一步。


最重要的是后續(xù)為用戶(hù)提供各種運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù),其中私域營(yíng)銷(xiāo)最重要的一個(gè)陣地就是朋友圈。

一、朋友圈就是流量場(chǎng)

1、近8億用戶(hù)在用朋友圈


在2021年微信之夜上,微信事業(yè)群總裁張小龍透露,每天有10.9億用戶(hù)打開(kāi)微信,有7.8億用戶(hù)進(jìn)入朋友圈,1.2億用戶(hù)發(fā)表朋友圈。


其中照片6.7億張,短視頻1億條;有3.6億用戶(hù)讀公眾號(hào)文章,4億用戶(hù)使用小程序。


這不僅說(shuō)明朋友圈使用的用戶(hù)很多,還說(shuō)明了用戶(hù)對(duì)朋友圈的內(nèi)容形式有多樣化的需求。


2、每天打開(kāi)朋友圈超過(guò)10次


村長(zhǎng)曾經(jīng)做過(guò)一次100人朋友圈使用調(diào)查,僅從村長(zhǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)看,朋友圈的重度用戶(hù)有很多。


每天都打開(kāi)朋友圈的占比超過(guò)84%,每天打開(kāi)朋友圈超過(guò)10次以上的近65%,其中超過(guò)30次的竟然高達(dá)16.67%。



而且對(duì)朋友圈發(fā)布的內(nèi)容會(huì)進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論的比例也達(dá)到了75%,這足以說(shuō)明大家對(duì)朋友圈的依賴(lài)。


盡管朋友圈的流量如此巨大,但是依然有很多人忽視了朋友圈的真正價(jià)值。

二、朋友圈5種錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)

村長(zhǎng)曾經(jīng)也花了一些時(shí)間,翻看了300位微信好友的朋友圈,其中有5種狀態(tài)透露出了很多人是沒(méi)有朋友圈經(jīng)營(yíng)意識(shí)的。


1、朋友圈設(shè)置三天可見(jiàn)用戶(hù)超過(guò)2億


張小龍?jiān)?019年公開(kāi)課上透露微信朋友圈設(shè)置3天可見(jiàn)的用戶(hù)超過(guò)1億,而短短兩年時(shí)間,這個(gè)數(shù)字就翻倍。


2021年張小龍?jiān)俅喂歼@個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,已經(jīng)超過(guò)了2億用戶(hù)。


在村長(zhǎng)的統(tǒng)計(jì)中,這個(gè)比例也很大,有超過(guò)60%的用戶(hù)都設(shè)置了3天可見(jiàn)。


2、朋友圈斷更無(wú)規(guī)律


還有一部分用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容比較隨意,經(jīng)常十天半個(gè)月才發(fā)一條內(nèi)容。


有的從2021年開(kāi)始,就沒(méi)有發(fā)布過(guò)任何動(dòng)態(tài),但他卻一直有在給其他人點(diǎn)贊。


3、朋友圈不可見(jiàn)


微信在添加好友的時(shí)候就設(shè)置了一個(gè)好友權(quán)限——僅聊天,這也導(dǎo)致一些人根本就看不到別人的朋友圈。


以上這三種狀態(tài),好比你開(kāi)了一家店鋪,你想開(kāi)就開(kāi),相關(guān)店就關(guān)店,那你怎么可能讓用戶(hù)知道你提供的服務(wù)呢?


4、朋友圈全是廣告


每個(gè)添加我好友的人,我一定去看他的朋友圈,其中就有很多微商、銷(xiāo)售、個(gè)體戶(hù)甚至是老板的朋友圈,全部都是廣告。


這種朋友圈第一眼看了之后,就被立馬被拉入黑名單,設(shè)置不可見(jiàn)。



因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)目的性太強(qiáng)了,作為用戶(hù)完全無(wú)法獲得其他的價(jià)值,用戶(hù)最不缺的就是看到廣告。


5、朋友圈毫無(wú)廣告


除了設(shè)置朋友圈權(quán)限的,另一種就是朋友圈毫無(wú)任何廣告的。


你從他的朋友圈,看不到任何一點(diǎn)他工作的跡象,或者說(shuō)他能夠提供什么服務(wù)。


從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō),這是不對(duì)的,也是很可怕的。


列舉這五種狀態(tài),當(dāng)然有一個(gè)核心的前提,就是你還想做私域流量的運(yùn)營(yíng),想通過(guò)個(gè)人IP服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)、獲得資源等等。


只要你還有這個(gè)想法,那么上述這些情況都是不應(yīng)該發(fā)生的,因?yàn)槟憷速M(fèi)了太多的機(jī)會(huì)了。

三、朋友圈就是個(gè)人名片

朋友圈是一個(gè)巨大流量場(chǎng),它承載了用戶(hù)對(duì)信息的獲取、娛樂(lè)、溝通。


而最重要的一點(diǎn)是,它會(huì)借助自身內(nèi)容的傳播構(gòu)建與用戶(hù)信任關(guān)系,并且把這種關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)力。


1、私密的公開(kāi)


你能添加一個(gè)人微信已經(jīng)是不容易的事情了,同時(shí)你還能獲得別人朋友圈開(kāi)放的權(quán)限,這就意味著一開(kāi)始用戶(hù)對(duì)你是信任的。


相當(dāng)于你把自己的生活狀態(tài)、思考、情緒等向一個(gè)僅認(rèn)識(shí)幾分鐘的人公開(kāi)。


2、長(zhǎng)期的塑造


雖然用戶(hù)一開(kāi)始愿意接納你,但是用戶(hù)對(duì)于你的了解還是很少的。


可能僅停留在你的文章、歡迎語(yǔ)、自我介紹或者線(xiàn)下一次短暫的發(fā)言而已,這種了解自然也是片面的,沒(méi)有印象的。


所以你需要借助朋友圈的內(nèi)容,長(zhǎng)時(shí)間的向用戶(hù)進(jìn)行告知,你是什么樣的人,提供什么樣的服務(wù),有什么樣的優(yōu)勢(shì)等等。


3、多樣的內(nèi)容


用戶(hù)對(duì)你的了解,不應(yīng)該局限在你每天都在發(fā)商品的價(jià)格、圖片,這是無(wú)法讓用戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)動(dòng)力的。


對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),他需要看到更多樣的內(nèi)容來(lái)了解你及你的產(chǎn)品。


比如材料如何,產(chǎn)地在哪里,客戶(hù)如何評(píng)價(jià),你為此付出了什么等等,一個(gè)綜合性形象會(huì)堅(jiān)定用戶(hù)向你付費(fèi)的念頭。


所以,這也是我們?yōu)槭裁匆龊门笥讶Φ臓I(yíng)銷(xiāo)。

四、打造成交型朋友圈

那么接下來(lái),下面將會(huì)從內(nèi)容、功能兩個(gè)方便來(lái)告訴大家,如何打造成交型的朋友圈。


1、用好強(qiáng)大的基礎(chǔ)功能


越是平常的東西,大家越會(huì)忽視它。


朋友圈其實(shí)有很多好用的功能,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),使用重大幫助的。


a、針對(duì)性可見(jiàn)


村長(zhǎng)覺(jué)得這是一個(gè)核彈級(jí)別的功能,他能幫助你做千人前面的管理和營(yíng)銷(xiāo)。


比如你要針對(duì)代理發(fā)通知的時(shí)候可以設(shè)置僅代理可見(jiàn),你要做新人優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候可以?xún)H針對(duì)未下過(guò)訂單的用戶(hù)可見(jiàn)。


這種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)極大提升了曝光的效率,也減少了對(duì)其他人的打擾。


b、@某人


如果你想對(duì)某個(gè)客戶(hù)表示感謝、認(rèn)可。


如果你想提醒某些用戶(hù)關(guān)注某個(gè)活動(dòng)的重要


用@某人,他和微信群@、一對(duì)一私私聊相比,產(chǎn)生的效果有過(guò)之而無(wú)不及。


c、評(píng)論互動(dòng)


大家發(fā)完朋友圈之后,是不是都不會(huì)給自己評(píng)論?


其實(shí)自我評(píng)論,有兩個(gè)很重要的價(jià)值:


其一每次給自己的內(nèi)容追評(píng)兩條,營(yíng)造一種你被關(guān)注、互動(dòng)的效果。


其二也可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充,畢竟朋友圈配文超過(guò)7行就會(huì)被折疊,通過(guò)追評(píng),也可以引起其他人的再次關(guān)注。


除了自己評(píng)論外,也要及時(shí)與他人進(jìn)行互動(dòng),讓評(píng)論者感受到被關(guān)注和尊重。


2、多樣化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)


a、內(nèi)容形式


朋友圈目前提供了五種內(nèi)容的表達(dá)形式,完全能夠幫助你更好的展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)


文字+表情:這種不建議經(jīng)常使用,一個(gè)月一兩次即可。


文字+圖片:這是使用頻率最高且效果最好的一種,所以要認(rèn)真的去對(duì)待每一次發(fā)的圖片和配文,從單圖、長(zhǎng)圖、多圖等方面去整合。


文字+視頻:視頻是會(huì)說(shuō)話(huà)的,傳播的內(nèi)容也更加生動(dòng),唯一不足的地方就是時(shí)間太短。


文字+鏈接:主要用來(lái)推廣公眾號(hào),或者某次重要活動(dòng)的入口引導(dǎo)。


文字+視頻號(hào):視頻號(hào)能夠被允許在朋友圈展示,就是一個(gè)超級(jí)福利。


它不僅能滿(mǎn)足你長(zhǎng)視頻發(fā)布的需求,還有直播的無(wú)縫對(duì)接,最最重要的是還能二度沉淀粉絲及裂變。


所以,學(xué)會(huì)合理使用這些內(nèi)容表達(dá)形式,不僅是減少用戶(hù)審美疲勞的問(wèn)題,還能幫你更好的展示自己。


b、內(nèi)容數(shù)量


市面上有很多大師都在倡導(dǎo)一天朋友圈少則發(fā)10條,多則發(fā)30條。


真心的試問(wèn)一下各位,你作為用戶(hù)真的不嫌煩嗎?


你能確保你每一條內(nèi)容都真的有價(jià)值嗎?


村長(zhǎng)建議各位,不管你是個(gè)人做IP、社群服務(wù)還是賣(mài)產(chǎn)品,朋友圈的內(nèi)容在3-5條最為合適。


每天發(fā)布內(nèi)容超過(guò)這個(gè)數(shù)的,被屏蔽的概率超過(guò)50%。


這就好比各種app向你發(fā)推送一樣,不僅很煩,你也沒(méi)有時(shí)間看。


用心寫(xiě)好每天3-5條的內(nèi)容,就完全足夠了。


c、發(fā)布時(shí)間


其實(shí)絕大多數(shù)時(shí)候,都會(huì)有用戶(hù)去看朋友圈,而且用戶(hù)還是刷內(nèi)容習(xí)慣。


大家也關(guān)注到,微信還出了一個(gè)功能,叫其他未閱讀的內(nèi)容。


所以,不用完全刻意去按照時(shí)間點(diǎn)發(fā)布,除非你是標(biāo)準(zhǔn)型的操作。


如果要這么做,一般一周5-7天,每天選擇早中晚3-5個(gè)時(shí)間段,進(jìn)行發(fā)布,一定要有規(guī)劃表,方便社群人員查看。


d、內(nèi)容題材


能不能靠朋友圈建信任、做成交,最重要的還是內(nèi)容本身,所以從題材方面也為大家簡(jiǎn)單例舉一些。


產(chǎn)品動(dòng)態(tài):比如你做一款面膜產(chǎn)品,你就要從產(chǎn)品的材料、包裝、技術(shù)、場(chǎng)地、安全、制作等方面來(lái)展示。


包括你為了這種產(chǎn)品的研發(fā)、推廣做了哪里努力,比如找貨源、下鄉(xiāng)、熬夜等等。


服務(wù)內(nèi)容:用戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品可以享受哪些服務(wù),你又是如何為客戶(hù)提供服務(wù)的。


有沒(méi)有微信咨詢(xún)的記錄、有沒(méi)有送貨上門(mén)的照片,有沒(méi)有客戶(hù)排隊(duì)的視頻。


用戶(hù)評(píng)價(jià):用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之后做出了什么評(píng)價(jià),是發(fā)了朋友圈推薦,還是親自向你微信道謝,亦或是成了你的代理,總之要借用客戶(hù)的案例來(lái)為自己證明。


榮譽(yù)激勵(lì):你的產(chǎn)品曾經(jīng)獲得了哪些榮譽(yù)、比如銷(xiāo)量,排名、授權(quán)、認(rèn)證,明星代言,公益捐助,成功案例等等。


福利活動(dòng):我買(mǎi)你的產(chǎn)品可以享受什么優(yōu)惠,買(mǎi)了之后還有什么獲得福利,這些活動(dòng)目前進(jìn)展如何,有多少人已經(jīng)獲得了。


注意,以上任何一個(gè)內(nèi)容延伸出來(lái)可以細(xì)化成幾百條,而每一個(gè)小點(diǎn),都值得你拿出來(lái)做分享。


e、內(nèi)容情感


最后,村長(zhǎng)想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),內(nèi)容雖然就是廣告,但不要把它做成廣告。


首先我們微信朋友圈的IP形象應(yīng)該是一個(gè)有血有肉,有情有力,且值得信賴(lài)的人。


如果把最自然的生活、服務(wù)記錄變成了流水式的廣告,用戶(hù)肯定是不喜歡看的。


用戶(hù)需要的是真誠(chéng)流露,哪怕你在分享產(chǎn)品的成分、功能、價(jià)格,也要帶有場(chǎng)景和感情的分享。


如果你自己無(wú)法親自撰寫(xiě),那就找一個(gè)好的文案。


案例1:比如你朋友圈分享一款電熱壺,你寫(xiě)文案是——自動(dòng)斷電、智能恒溫,超大容量,趕緊搶購(gòu),只要59元!這種內(nèi)容商業(yè)化太強(qiáng)了,毫無(wú)情感。


但是你換一種角度來(lái)分享它:最近給我媽買(mǎi)了一個(gè)電熱水壺她特別喜歡,說(shuō)是我買(mǎi)的最對(duì)的一個(gè)產(chǎn)品了。這個(gè)壺?zé)淮嗡畨蚣依锶?、4個(gè)人喝半天的,她再也不用擔(dān)心燒水忘記斷電了,每次燒水還就可以去做飯、洗衣服了,回來(lái)水都還是熱的。


而且對(duì)于我來(lái)說(shuō),也就是喝一杯咖啡的錢(qián),但卻能讓老媽開(kāi)心一年,太值得了。


案例2:再比如你的產(chǎn)品獲得一次大獎(jiǎng)的時(shí)候,一般人會(huì)寫(xiě):再次恭喜XX,榮獲XX大獎(jiǎng)!這完全屬于通知信息。


我們換一種表達(dá)試試:辛苦奮斗了1年,已經(jīng)忘記多少次加班到凌晨,否定了40多次方案,做了200多次試驗(yàn),幸虧一切努力都沒(méi)有白費(fèi),終于獲得了行業(yè)的認(rèn)可!


最重要的是獲得了我們10萬(wàn)用戶(hù)的認(rèn)可和喜愛(ài),為他們的生活帶去了一點(diǎn)點(diǎn)改變!希望我們保持初心,繼續(xù)努力!


先不說(shuō)兩個(gè)文案的長(zhǎng)短及好壞,村長(zhǎng)核心是想告訴各位,發(fā)**的廣告是無(wú)法在用戶(hù)心目中塑造良好的形象的,更不利于成交。


好了,村長(zhǎng)今天就分享到此。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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