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為什么廣告投放很高？不知道選擇何種投放目的？如何降低加V成本？
關(guān)于聚光投放問(wèn)題都收到了，今天針對(duì)大家聚光問(wèn)題，分享10條聚光投放心得；
1.不投互動(dòng)、攻略貼
攻略性、科普類筆記不適合投廣告，雖然互動(dòng)數(shù)據(jù)高，但用戶關(guān)注點(diǎn)不在產(chǎn)品，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。
真正能夠拿客資，就是赤裸裸的銷售筆記，從封面、開頭、正文，讓用戶順著劇本，直接下單轉(zhuǎn)化。自測(cè)你在投筆記，是不是銷售類筆記？
2.投放前篩選客資筆記
一般自然流高的筆記，大概率是攻略、合集類筆記，但真正到拼廣告階段，內(nèi)容太軟，用戶Get不到產(chǎn)品利益點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本高。
優(yōu)質(zhì)投放筆記，會(huì)針對(duì)用戶瀏覽筆記的場(chǎng)景，去設(shè)計(jì)廣告投放筆記。
3.廣告筆記持續(xù)改善
廣告投放筆記要不間斷改善、從封面、標(biāo)題、正文、置頂評(píng)論、曬單評(píng)論，都需要復(fù)盤調(diào)整。
比如置頂?shù)脑u(píng)論話術(shù)，我們都要仔細(xì)看，去看那句話更容易引起用戶私信，一遍遍改善，讓廣告筆記閉著眼睛投。小紅書后臺(tái)是傻瓜操作，比拼就是廣告筆記持續(xù)改善力。
4.對(duì)廣告不要害怕
很多客戶，提到廣告色變，總覺(jué)得付費(fèi)就是騙子，其實(shí)70%以上的客戶，可閉眼選擇聚光投放。
小紅書聚光能夠快速測(cè)試筆記、看用戶的反饋度，只要筆記質(zhì)量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暫停調(diào)整筆記就好。
5.用心對(duì)待咨詢客戶
用戶過(guò)來(lái)，不僅僅是冰冷的自動(dòng)回復(fù)，而是把用戶當(dāng)真實(shí)朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。提升加V率除的方法就是及時(shí)對(duì)接，想法主動(dòng)讓用戶開口能力，你和用戶聊的多，加V的概率自然就大。負(fù)責(zé)任的運(yùn)營(yíng)，是來(lái)了一個(gè)客戶，自然想法讓用戶開口、留資，提高加V的數(shù)據(jù)；
6.聚光倒逼產(chǎn)品設(shè)計(jì)
利潤(rùn)率是投放聚光的核心，太低的利潤(rùn)率，很難打正，目前適合聚光投放，還是高客單價(jià)引流到私域和利潤(rùn)率至少50%以上的，否則投放也很難；你的產(chǎn)品利潤(rùn)率是多少？
7.聚光也要埋好關(guān)鍵詞
聚光投放也需要埋好關(guān)鍵詞，筆記的展現(xiàn)邏輯是出價(jià)和創(chuàng)意。在同行出價(jià)一樣的情況，我們要想法提升創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意不僅僅是封面，還需要做好關(guān)鍵詞植入。重新梳理行業(yè)關(guān)鍵詞、植入到正文、標(biāo)題中仍然重要。要埋什么關(guān)鍵詞，直接用聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具；
8.打造超級(jí)銷售筆記
聚光投放核心打造銷售筆記，銷售筆記核心是銷售產(chǎn)品，所以封面、標(biāo)題、正文就要圍繞產(chǎn)品展開，否則投放筆記無(wú)轉(zhuǎn)化。
但也要注意，僅僅是產(chǎn)品硬廣筆記投不出去，我們需要找到能讓用戶點(diǎn)擊高筆記，拉升點(diǎn)擊率，然后緊緊圍繞產(chǎn)品，這是個(gè)運(yùn)營(yíng)黑洞，這個(gè)度一旦你找到，轉(zhuǎn)化留資真的香。
9.投放方法
新賬號(hào)高出價(jià)、低預(yù)算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；
10.做好效果的測(cè)量
測(cè)算投放產(chǎn)出筆記，電商類客戶直接后臺(tái)、全域去估算產(chǎn)出率，客資類客戶記錄客資數(shù)、邀約到店數(shù)、店內(nèi)轉(zhuǎn)化成交金額，測(cè)算投放產(chǎn)出比。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)