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萬象更新始于春，在38好物節(jié)流量的加持下，消費市場也迎來了“春暖花開”。據(jù)抖音電商披露，活動期間，平臺日均支付用戶數(shù)、動銷商品數(shù)和動銷商家數(shù)分別較22年同期提升146%/153%/168%；
同時在貨架場景中，抖音商城商品總曝光量高達455億，支付用戶數(shù)是22年同期的260%，全域興趣電商優(yōu)勢盡顯。
此外，3月的線上市場還傳遞出哪些消費訊號？又有哪些流量風(fēng)向值得品牌商家持續(xù)關(guān)注呢？從飛瓜發(fā)布的《2023年3月短視頻及直播電商營銷月報》來看，可以發(fā)現(xiàn)幾點。
作為春日里的首場電商大促，38好物節(jié)自然被各大電商平臺“寄予厚望”。抖音平臺于3月1日上線“38好物節(jié)”活動，不僅推出跨店每滿減、主題榜單等玩法，還針對美妝、服飾內(nèi)衣等女性傾向購買的重點品類給予補貼扶持，極大推動了當月線上市場的活躍度。
飛瓜顯示，3月份抖音銷售熱度集中在“38好物節(jié)”活動期間，且3月8日當天的推廣和成交熱度達到峰值。而作為本次活動的核心受眾，女性用戶也展示表現(xiàn)出強勁的購買力。據(jù)官方披露，3月1日至6日，平臺女性用戶下單占比高達69%。
品牌們也在借助不同形式的營銷活動，展示自己在女性事業(yè)發(fā)展中的積極擔當。以「滿婷」為例，品牌于本月攜手巨量星圖，以「閃閃發(fā)光的她」為主題，呼吁人們著眼山區(qū)困境兒童，助力大山里受環(huán)境束縛的女孩們解除枷鎖，實現(xiàn)夢想。
同時，品牌還借話題#看見閃光她力量 鼓勵創(chuàng)作者們用鏡頭記錄女性的雙面角色、多重美麗和真我態(tài)度,讓女性創(chuàng)作者用無限種生活方式演繹光芒閃耀的自己。截止目前，該話題播放量已突破11.6億，為品牌帶來可觀曝光的同時，也有效傳遞了品牌的價值觀和企業(yè)文化。
每年春夏季，都是各類脫毛產(chǎn)品的營銷旺季。其中，脫毛膏憑借其便捷、經(jīng)濟、無痛的優(yōu)勢，在市場上得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，帶動品類銷量持續(xù)提升。據(jù)飛瓜顯示，3月份的身體護理大盤中，脫毛膏/凝膠的市場份額較2月提升7%，僅次身體乳/霜/精油品類。從社媒種草情況來看，主推無刺激、天然成分概念，且能體現(xiàn)產(chǎn)品效果、使用體驗和性價比的內(nèi)容，能有效吸引潛在消費者的關(guān)注和購買。
伴隨消費升級趨勢，家用脫毛儀產(chǎn)品開始成為年輕消費者追求“無毛化”道路上的新寵，并在抖音平臺爆發(fā)出強勁的消費熱度。在38好物節(jié)流量的加持下，各大脫毛儀品牌通過推出大額滿減券、加送贈品等優(yōu)惠活動，極大調(diào)動了消費者的購買興趣，促進品類整體轉(zhuǎn)化。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，3月份美體護理儀（脫毛儀）在抖音上的銷售額，環(huán)比上月增長81%。
天氣漸暖，各種蟲蟻開始活躍起來，催生了人們對驅(qū)蟲用品的需求。以驅(qū)蚊為例，據(jù)百度指數(shù)顯示，每年2月末開始，關(guān)鍵詞“驅(qū)蚊”的搜索指數(shù)進入快速上升期，并于6月達到峰值。在抖音平臺，驅(qū)蟲用品的市場熱度也在持續(xù)高漲，3月份品類銷量環(huán)比2月增長110%。其中，家用殺蟲劑、蚊香液、電蚊拍分別以25.5%/18%/9.3%的銷售占比，位居品類TOP3。
臥室、衛(wèi)生間等室內(nèi)場景成驅(qū)蟲用品的核心消費場景，商家推廣時也多圍繞家庭常見的殺蟑驅(qū)蚊需求，來強調(diào)產(chǎn)品安全無毒、溫和不刺激等特性。此外，黑科技、母嬰適用也成為品牌種草的常見宣傳詞。比如品牌「拜滅士」在推廣新品“滅蚊噴霧”時，就以創(chuàng)新吸附技術(shù)為宣傳賣點，結(jié)合無需加熱插電、一噴起效等關(guān)鍵詞打出品類差異化，成功搶占用戶心智，提升品牌整體營收。
據(jù)飛瓜顯示，「拜滅士」3月份共上架了15+個“滅蚊噴霧”相關(guān)鏈接，預(yù)估總銷售超過410w，占品牌總GMV的90%，也讓品牌成功蟬聯(lián)【個護家清-驅(qū)蟲用品】月榜TOP1。
另一方面，隨著露營、飛盤等運動的興起，戶外場景逐漸成為驅(qū)蟲用品賽道的新增長點，防蚊液、防蚊貼、防蚊濕巾等創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。方便易攜、長效持久成為品類核心宣傳詞，同時，品牌商家也會通過設(shè)置野外露營、垂釣等場景相關(guān)詞，來精準鎖定目標群體，高效種草。
我們注意到，襪子品類也在3月份表現(xiàn)出強勁增勢，銷量環(huán)比2月增長84%。其中，船襪、長筒襪、絲襪分別以1436%/116%/70%的銷售增幅，位列本月襪業(yè)高增長類目TOP3。從推廣達人占比來看，6成銷售來自腰部以下達人。他們多采用“放大價格優(yōu)勢”的營銷策略，通過拍1發(fā)10，買4雙送1雙等組品形式來提升整體轉(zhuǎn)化。
春夏季、男女同款、抗菌防臭是消費者對于應(yīng)季襪子的核心訴求，近期推廣襪子的商家也可以在標題中添加相關(guān)詞，以增加商品在貨架場景的靜銷力。值得一提的是，隨著高新技術(shù)向制襪產(chǎn)業(yè)滲透，不少襪業(yè)品牌開啟面料產(chǎn)品創(chuàng)新之路來構(gòu)筑品牌護城河。
比如品牌「禾素時代」依托具有抗菌抗病毒效果的核心專利技術(shù)——禾素纖維，不斷通過內(nèi)容投放強化“防臭襪”概念，以建立用戶心智。同時，品牌還圍繞核心用戶屬性，打造運動、休閑、商務(wù)等不同使用場景，更好喚醒用戶場景消費意識。“強研發(fā)實力+深挖消費者需求”，讓這個成立不到5年的新銳品牌在抖音的銷售成績一路高歌猛進。3月份品牌以超過1500w的預(yù)估銷售額，登上襪子品類銷售月榜TOP2。
從3月細分類目的增長趨勢來看，夏日經(jīng)濟已經(jīng)悄然升溫。
冰淇淋、啤酒、男女短褲等“清涼商品”正在抖音起量，且市場熱度將隨著溫度增長而持續(xù)升溫。
目前，這些品類的消費群體主要集中在南方地區(qū)，品牌商家在推廣投放時需結(jié)合地域用戶偏好，以實現(xiàn)效率最大化。
另一方面，隨著人們對碳減排和綠色產(chǎn)品的關(guān)注度攀升，低碳生活逐漸成為一種生活理念。
因此在4月下旬的世界地球日，品牌可以通過突出自身對綠色可持續(xù)主題的推崇或切實行動，來彰顯品牌社會責(zé)任感，從而樹立良好的品牌形象。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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