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萬象更新始于春，在38好物節(jié)流量的加持下，消費(fèi)市場也迎來了“春暖花開”。據(jù)抖音電商披露，活動(dòng)期間，平臺(tái)日均支付用戶數(shù)、動(dòng)銷商品數(shù)和動(dòng)銷商家數(shù)分別較22年同期提升146%/153%/168%；
同時(shí)在貨架場景中，抖音商城商品總曝光量高達(dá)455億，支付用戶數(shù)是22年同期的260%，全域興趣電商優(yōu)勢盡顯。
此外，3月的線上市場還傳遞出哪些消費(fèi)訊號(hào)？又有哪些流量風(fēng)向值得品牌商家持續(xù)關(guān)注呢？從飛瓜發(fā)布的《2023年3月短視頻及直播電商營銷月報(bào)》來看，可以發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)。
作為春日里的首場電商大促，38好物節(jié)自然被各大電商平臺(tái)“寄予厚望”。抖音平臺(tái)于3月1日上線“38好物節(jié)”活動(dòng)，不僅推出跨店每滿減、主題榜單等玩法，還針對(duì)美妝、服飾內(nèi)衣等女性傾向購買的重點(diǎn)品類給予補(bǔ)貼扶持，極大推動(dòng)了當(dāng)月線上市場的活躍度。
飛瓜顯示，3月份抖音銷售熱度集中在“38好物節(jié)”活動(dòng)期間，且3月8日當(dāng)天的推廣和成交熱度達(dá)到峰值。而作為本次活動(dòng)的核心受眾，女性用戶也展示表現(xiàn)出強(qiáng)勁的購買力。據(jù)官方披露，3月1日至6日，平臺(tái)女性用戶下單占比高達(dá)69%。
品牌們也在借助不同形式的營銷活動(dòng)，展示自己在女性事業(yè)發(fā)展中的積極擔(dān)當(dāng)。以「滿婷」為例，品牌于本月攜手巨量星圖，以「閃閃發(fā)光的她」為主題，呼吁人們著眼山區(qū)困境兒童，助力大山里受環(huán)境束縛的女孩們解除枷鎖，實(shí)現(xiàn)夢想。
同時(shí)，品牌還借話題#看見閃光她力量 鼓勵(lì)創(chuàng)作者們用鏡頭記錄女性的雙面角色、多重美麗和真我態(tài)度,讓女性創(chuàng)作者用無限種生活方式演繹光芒閃耀的自己。截止目前，該話題播放量已突破11.6億，為品牌帶來可觀曝光的同時(shí)，也有效傳遞了品牌的價(jià)值觀和企業(yè)文化。
每年春夏季，都是各類脫毛產(chǎn)品的營銷旺季。其中，脫毛膏憑借其便捷、經(jīng)濟(jì)、無痛的優(yōu)勢，在市場上得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，帶動(dòng)品類銷量持續(xù)提升。據(jù)飛瓜顯示，3月份的身體護(hù)理大盤中，脫毛膏/凝膠的市場份額較2月提升7%，僅次身體乳/霜/精油品類。從社媒種草情況來看，主推無刺激、天然成分概念，且能體現(xiàn)產(chǎn)品效果、使用體驗(yàn)和性價(jià)比的內(nèi)容，能有效吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢，家用脫毛儀產(chǎn)品開始成為年輕消費(fèi)者追求“無毛化”道路上的新寵，并在抖音平臺(tái)爆發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)熱度。在38好物節(jié)流量的加持下，各大脫毛儀品牌通過推出大額滿減券、加送贈(zèng)品等優(yōu)惠活動(dòng)，極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買興趣，促進(jìn)品類整體轉(zhuǎn)化。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，3月份美體護(hù)理儀（脫毛儀）在抖音上的銷售額，環(huán)比上月增長81%。
天氣漸暖，各種蟲蟻開始活躍起來，催生了人們對(duì)驅(qū)蟲用品的需求。以驅(qū)蚊為例，據(jù)百度指數(shù)顯示，每年2月末開始，關(guān)鍵詞“驅(qū)蚊”的搜索指數(shù)進(jìn)入快速上升期，并于6月達(dá)到峰值。在抖音平臺(tái)，驅(qū)蟲用品的市場熱度也在持續(xù)高漲，3月份品類銷量環(huán)比2月增長110%。其中，家用殺蟲劑、蚊香液、電蚊拍分別以25.5%/18%/9.3%的銷售占比，位居品類TOP3。
臥室、衛(wèi)生間等室內(nèi)場景成驅(qū)蟲用品的核心消費(fèi)場景，商家推廣時(shí)也多圍繞家庭常見的殺蟑驅(qū)蚊需求，來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全無毒、溫和不刺激等特性。此外，黑科技、母嬰適用也成為品牌種草的常見宣傳詞。比如品牌「拜滅士」在推廣新品“滅蚊噴霧”時(shí)，就以創(chuàng)新吸附技術(shù)為宣傳賣點(diǎn)，結(jié)合無需加熱插電、一噴起效等關(guān)鍵詞打出品類差異化，成功搶占用戶心智，提升品牌整體營收。
據(jù)飛瓜顯示，「拜滅士」3月份共上架了15+個(gè)“滅蚊噴霧”相關(guān)鏈接，預(yù)估總銷售超過410w，占品牌總GMV的90%，也讓品牌成功蟬聯(lián)【個(gè)護(hù)家清-驅(qū)蟲用品】月榜TOP1。
另一方面，隨著露營、飛盤等運(yùn)動(dòng)的興起，戶外場景逐漸成為驅(qū)蟲用品賽道的新增長點(diǎn)，防蚊液、防蚊貼、防蚊濕巾等創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。方便易攜、長效持久成為品類核心宣傳詞，同時(shí)，品牌商家也會(huì)通過設(shè)置野外露營、垂釣等場景相關(guān)詞，來精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，高效種草。
我們注意到，襪子品類也在3月份表現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢，銷量環(huán)比2月增長84%。其中，船襪、長筒襪、絲襪分別以1436%/116%/70%的銷售增幅，位列本月襪業(yè)高增長類目TOP3。從推廣達(dá)人占比來看，6成銷售來自腰部以下達(dá)人。他們多采用“放大價(jià)格優(yōu)勢”的營銷策略，通過拍1發(fā)10，買4雙送1雙等組品形式來提升整體轉(zhuǎn)化。
春夏季、男女同款、抗菌防臭是消費(fèi)者對(duì)于應(yīng)季襪子的核心訴求，近期推廣襪子的商家也可以在標(biāo)題中添加相關(guān)詞，以增加商品在貨架場景的靜銷力。值得一提的是，隨著高新技術(shù)向制襪產(chǎn)業(yè)滲透，不少襪業(yè)品牌開啟面料產(chǎn)品創(chuàng)新之路來構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
比如品牌「禾素時(shí)代」依托具有抗菌抗病毒效果的核心專利技術(shù)——禾素纖維，不斷通過內(nèi)容投放強(qiáng)化“防臭襪”概念，以建立用戶心智。同時(shí)，品牌還圍繞核心用戶屬性，打造運(yùn)動(dòng)、休閑、商務(wù)等不同使用場景，更好喚醒用戶場景消費(fèi)意識(shí)。“強(qiáng)研發(fā)實(shí)力+深挖消費(fèi)者需求”，讓這個(gè)成立不到5年的新銳品牌在抖音的銷售成績一路高歌猛進(jìn)。3月份品牌以超過1500w的預(yù)估銷售額，登上襪子品類銷售月榜TOP2。
從3月細(xì)分類目的增長趨勢來看，夏日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然升溫。
冰淇淋、啤酒、男女短褲等“清涼商品”正在抖音起量，且市場熱度將隨著溫度增長而持續(xù)升溫。
目前，這些品類的消費(fèi)群體主要集中在南方地區(qū)，品牌商家在推廣投放時(shí)需結(jié)合地域用戶偏好，以實(shí)現(xiàn)效率最大化。
另一方面，隨著人們對(duì)碳減排和綠色產(chǎn)品的關(guān)注度攀升，低碳生活逐漸成為一種生活理念。
因此在4月下旬的世界地球日，品牌可以通過突出自身對(duì)綠色可持續(xù)主題的推崇或切實(shí)行動(dòng)，來彰顯品牌社會(huì)責(zé)任感，從而樹立良好的品牌形象。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)