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2023年寵物經(jīng)濟社媒營銷趨勢洞察:智能化養(yǎng)寵時代來臨
2023-05-18 10:15:56

作者:飛瓜數(shù)據(jù)

近期,飛瓜發(fā)布《短視頻電商品牌營銷專題——寵物經(jīng)濟社媒營銷趨勢洞察》。從寵物經(jīng)濟整體發(fā)展到各個細分賽道需求、觀念的轉(zhuǎn)變,總結(jié)了當下寵物經(jīng)濟如此火爆的原因。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預測,至2025年中國寵物市場規(guī)模有望突破8000億元。從資本市場來看,2022全年國內(nèi)寵物行業(yè)融資高達35起。其中,國內(nèi)明確披露有過億級別的融資有5起,而寵物醫(yī)療是22年產(chǎn)生最多融資事件的賽道。

而在抖音,寵物類話題也一直有著很高的關(guān)注度,對寵物用品的需求也越來越高,逐漸成為抖音重要品類之一。從銷售熱度來看,2022年整體寵物品類同比2021年增長了3.7倍。雙11、38等大促節(jié)點對銷售表現(xiàn)的帶動十分明顯,抖音已成寵業(yè)頭部品牌的重要銷售陣地。

寵物品類發(fā)展迎來消費升級,行業(yè)品牌競爭加劇

隨著國民經(jīng)濟實力提升,養(yǎng)寵認知已逐步向“高質(zhì)量養(yǎng)寵”發(fā)展。清潔用品、智能設備、醫(yī)療用品已成養(yǎng)寵家庭剛需,中國寵物行業(yè)正步入消費升級階段。除了貓狗大類,水族、鳥類等小寵也備受用戶喜愛,相關(guān)用品銷售市場漲勢可觀。

2022年TOP10 品牌銷售集中度由2021年的26%下降至23%,TOP50 品牌更替率高達45%,抖音頭部寵物品牌競爭越發(fā)激烈。但值得關(guān)注的是,TOP10品牌在抖音增長十分明顯,麥富迪、喵梵思、衛(wèi)仕 成為行業(yè)帶貨力TOP3品牌。

寵物品類消費者洞察,女性客群主導寵物市場

從抖音寵物市場整體消費者畫像來看,依舊以女性客群為主。但可以看到,男性群體占比正逐漸攀升,已超過30%。從年齡與地域分布來看,消費者主要以有較高消費能力的31-40歲熟齡群體與高線城市客群為主。

從貓狗細分品類消費者需求來看,消費者較為關(guān)注食品的功效需求,如“呵護腸胃”、“潔齒”等,更關(guān)注寵物健康。在用品上,清潔、除菌除臭為高需求商品。同時,小寵異寵品類需求中,男性用戶普遍比女性用戶銷售占比高,二三線城市中年男性展示出較強的消費實力。

品類細分需求,寵物飼養(yǎng)更精細化

凍干類寵糧憑高營養(yǎng)價值漸成主流

抖音主糧類產(chǎn)品的工藝形態(tài)上,凍干類主糧憑借高營養(yǎng)、強適口性等優(yōu)點,已漸成主流寵糧。凍干相關(guān)抖音搜索指數(shù)自22年下半年起一路走高,并維持在高位。此外,主打高營養(yǎng)價值的烘焙糧、濕糧銷售占比也逐漸提升。

寵物主糧向功能性賣點轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在,寵主對科學喂養(yǎng)的認知逐步加深,主糧需求也從“吃飽”向“吃好”、“吃的健康”轉(zhuǎn)變。從各大品牌產(chǎn)品宣傳點的變化可以發(fā)現(xiàn),精細化養(yǎng)寵時代已經(jīng)到來。產(chǎn)品的宣傳點從性價比、口味逐漸向功能性營養(yǎng)賣點轉(zhuǎn)移。

寵物用品也要“顏值”與“個性”

如今的年輕養(yǎng)寵人在寵物配飾的選擇上不僅僅強調(diào)實用功能,而是已將自己的時尚理念融入近寵物配飾裝扮中,樂意嘗試不同的配飾組合與風格,彰顯顏值與個性。并且,隨著寵主消費能力的升級,市面上出現(xiàn)不少主打“定制化”的配飾產(chǎn)品,或?qū)⒊蔀?ldquo;它經(jīng)濟”的下一個風口。

智能化養(yǎng)寵時代來臨

寵物用品智能化風潮已席卷中高端用戶市場,據(jù)巨量算數(shù)報告指出,寵物智能用品內(nèi)容播放量于2022年實現(xiàn)了超 100% 的同比增長。"智能寵物用品“關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容的內(nèi)容分同比增幅達到 295% ,搜索分的的增幅更是達到 331% 。

寵物醫(yī)療保險商品消費上漲

自2022年,抖音保險品類中,眾安、京東等寵物保險商品銷售逐漸火爆,客單價也水漲船高。不少養(yǎng)寵家庭都通過抖音直播間了解并購買了保險產(chǎn)品。據(jù)TMIC問卷調(diào)查顯示,超 80% 寵主表示極為關(guān)注寵物健康問題,超 90% 受訪寵主愿意購入合適的保險產(chǎn)品。

品牌案例分析:麥富迪

麥富迪產(chǎn)品線橫跨寵物主糧、濕糧、凍干、烘干零食等多個品類,并在商品布局上精準定位主推爆品、引流福利款,拉動衍伸潛力商品熱賣。在抖音,2022年麥富迪品牌全年銷售額突破2.2億,同比上年增長520%。其中,品牌自播對銷售貢獻漸長,已成主力帶貨渠道。

從銷售策略來看,麥富迪憑借已打出知名度的爆款狗糧產(chǎn)品帶動搜索場域轉(zhuǎn)化。同時,麥富迪以高性價比的商品滿足寵主對營養(yǎng)補充的需求、以會員禮包吸引新客入會、以會員專屬優(yōu)惠權(quán)益深度綁定用戶等運營手段,完善商城與會員私域運營策略。

品牌案例分析:網(wǎng)易嚴選

網(wǎng)易嚴選是網(wǎng)易旗下備受新中產(chǎn)群體喜愛的生活方式品牌。2021年,網(wǎng)易嚴選錨定寵物市場,并且在抖音完成布局,開設了網(wǎng)易嚴選寵物旗艦店。從商品布局到品牌自播,網(wǎng)易嚴選在抖音全面發(fā)展。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),2022年網(wǎng)易嚴選寵物品類銷售額突破 7000w ,并在22年雙11中獲得了抖音寵物商品排行榜和貓糧爆款榜第一的佳績。

除了布局商城旗艦店,網(wǎng)易嚴選在種草策略上也具備高質(zhì)量、高成效的運營實力。從官方賬號發(fā)布的種草內(nèi)容來看,主要由福利促銷、養(yǎng)寵知識等5大類型視頻獲得了較好的引流效果,提升了賬號整體的可看性與影響力。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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