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3月28日，2023微信公開課·微信之約大會(huì)上公布，視頻號將推出創(chuàng)作分成計(jì)劃和付費(fèi)訂閱。
所謂創(chuàng)作分成計(jì)劃，就是在原創(chuàng)視頻評論區(qū)接入廣告系統(tǒng)獲得收益。這與公眾號的流量主功能類似，公眾號是在文章的中間或者底部插入平臺系統(tǒng)分發(fā)的廣告，而視頻號則是掛載在評論區(qū)。
付費(fèi)訂閱功能，也就是訂閱專區(qū)，提供付費(fèi)訂閱服務(wù)。創(chuàng)作者可以設(shè)立付費(fèi)內(nèi)容專區(qū)，用戶通過繳納月費(fèi)成為會(huì)員。
不過與公眾號不一樣的是，公眾號可以按單篇文章或者付費(fèi)合輯來收費(fèi)，而視頻號的付費(fèi)訂閱功能則是按月收費(fèi)。
從公眾號到視頻號，努力讓創(chuàng)作者收入增長，這是平臺內(nèi)容生態(tài)發(fā)展到一定階段必須要考慮的事情。
2020年1月，大家翹首以盼的公眾號付費(fèi)閱讀終于灰度上線，僅上線2月，就有媒體報(bào)道，單篇文章最高收入23萬元。
如今三年過去，在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公眾號的付費(fèi)閱讀情況如何？創(chuàng)作者們真的賺到錢了嗎？哪些行業(yè)適合付費(fèi)閱讀？
西瓜數(shù)據(jù)結(jié)合2022年全年數(shù)據(jù)以及案例解析，為大家梳理公眾號付費(fèi)閱讀情況，也給大家做視頻號付費(fèi)訂閱提供些參考方向。
都說2016年是知識付費(fèi)的元年，得到、知乎、喜馬拉雅等付費(fèi)內(nèi)容受到大家熱捧。而另一邊，“中國網(wǎng)民付費(fèi)意愿低”，近年來也一直被大家調(diào)侃。
那姍姍來遲的公眾號付費(fèi)閱讀，如今情況又如何呢？
我們選取了2022年全年的數(shù)據(jù)，公眾號的付費(fèi)閱讀文章僅有13萬多篇（不完全統(tǒng)計(jì)）。這與公眾號全年發(fā)文總量相比，似乎是個(gè)可以“忽略不計(jì)”的數(shù)字。
據(jù)統(tǒng)計(jì)觀察，付費(fèi)文章主要集中在5大類：財(cái)經(jīng)解讀/股評、小說連載/解讀、專業(yè)知識/職業(yè)技能、資料匯總分享、詩歌散文。
其中，財(cái)經(jīng)類的占比最高，達(dá)到9.5%，僅次的是科技專業(yè)領(lǐng)域的，占比8.31%，情感、資訊、教育等內(nèi)容占比也較高，均超過7%。
以財(cái)經(jīng)類的為例，多為對財(cái)經(jīng)相關(guān)政策趨勢的解讀分析，以及股評、操盤心得分享等內(nèi)容。
此類用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，對這些內(nèi)容又有比較強(qiáng)的需求，且粘性也較高，認(rèn)可你的觀點(diǎn)，付費(fèi)意愿就較高。
因此有不少財(cái)經(jīng)類博主推出付費(fèi)閱讀，且很多價(jià)格還不便宜。
去年付費(fèi)文章中，最高的單篇設(shè)置10000微信豆，按安卓系統(tǒng)換算也就是1000元。目前作者可在 1~208元里的35個(gè)價(jià)格檔位選擇合適的定價(jià)，但不支持自定義價(jià)格。
比如「李衛(wèi)公的投資圈」，日常文章閱讀在幾百到上千不等，但付費(fèi)文章單價(jià)設(shè)置10000微信豆，也就是單篇文章收費(fèi)1000元（安卓系統(tǒng)）。
不過發(fā)文頻率不穩(wěn)定，間隔長的時(shí)候快2個(gè)月發(fā)一篇，付費(fèi)文章頻率也是不定期的，一個(gè)月到幾個(gè)月不等。付費(fèi)人數(shù)波動(dòng)也比較大，少的時(shí)候就1-2人，多的時(shí)候30-40人。
西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了其2022年的付費(fèi)文章情況，僅發(fā)表7篇，共143人付費(fèi)，收入14.3萬元（稅前）。
也有單篇文章收入就比該作者多的。
「唐書房」每月發(fā)布一篇付費(fèi)文章，但在文章試讀中，明確告訴用戶，該篇內(nèi)容會(huì)在下周以免費(fèi)版的形式再發(fā)一遍，內(nèi)容一模一樣。
從發(fā)文數(shù)據(jù)來看，作者的日常文章閱讀在幾萬到10萬+不等，而付費(fèi)文章的付費(fèi)人數(shù)都在1萬人以上。
單篇定價(jià)180微信豆，用安卓的換算就是18元每篇。但除了付費(fèi)外，文章同時(shí)也設(shè)置了打賞，每篇打賞人數(shù)也都有幾百到上千人不等。也就是說，單篇文章作者收入至少有20萬元（稅前）。
這種付費(fèi)其實(shí)就相當(dāng)于另一種打賞形式，讀者認(rèn)可作者的觀點(diǎn)、行為，就會(huì)樂意付費(fèi)打賞，
正如作者老唐所說，“認(rèn)真奉獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容，被讀者直率地用真金白銀認(rèn)可，無需去打造無私人設(shè)，再曲折變現(xiàn)。這是我心目中公眾號該有的樣子，也是我一直想嘗試和探索的事情。”
從整體的付費(fèi)人數(shù)分布來看，2022年全年，大部分作者付費(fèi)文章的付費(fèi)人數(shù)都比較少，在200人以下的有近90%，而付費(fèi)人數(shù)1萬+的僅有0.35%。
公眾號付費(fèi)閱讀中，像「唐書房」此類比較有IP影響力的作者，還是少數(shù)的。
連載小說、故事類的也是付費(fèi)文章的主要內(nèi)容之一，也是這類作者變現(xiàn)的有效方式。
亦客是一位作家，出了不少書，也在他的公眾號「天下亦客2」中更新連載小說，采取免費(fèi)和收費(fèi)交叉的形式。
一周有6天免費(fèi)閱讀，每天更新1篇1個(gè)章節(jié)。第7天，發(fā)布付費(fèi)文章，一般是3元3個(gè)章節(jié)或者6元6個(gè)章節(jié)。單篇付費(fèi)人數(shù)都有1萬+，一個(gè)月的稅前收入也有12萬元以上。
公眾號用戶基礎(chǔ)龐大，而小說讀者也是個(gè)較大的群體，因此通過公眾號付費(fèi)閱讀來變現(xiàn)，這可比出書香多了。
從發(fā)文位置來看，超過一半的作者都選擇在頭條發(fā)布付費(fèi)文章。
不過，也有頭條免費(fèi)，其他條發(fā)布多篇付費(fèi)文章的。但總的是以合集的形式來收費(fèi)。
在功能上，付費(fèi)閱讀也有些更新。
去年5月，付費(fèi)閱讀推出“買一送一”功能，用戶付費(fèi)后可贈(zèng)送給一位朋友免費(fèi)閱讀。
2022年7月，付費(fèi)合集上線，作者創(chuàng)建合集時(shí)，要明確設(shè)置合集的售價(jià)、預(yù)期的總篇數(shù)和更新頻率，讀者一次性付費(fèi)，可以閱讀合集內(nèi)的所有內(nèi)容。
這就相當(dāng)于付費(fèi)專欄。作者合集更新時(shí)候，系統(tǒng)也會(huì)給已付費(fèi)的用戶發(fā)消息。
這些功能的上線，降低了用戶付費(fèi)的門檻，一定程度上能夠提高用戶付費(fèi)率。當(dāng)然更主要的，還是看作者提供的內(nèi)容與價(jià)值。
在官方的付費(fèi)說明中，也梳理了4大類付費(fèi)內(nèi)容：
如小說、紀(jì)實(shí)文學(xué)、歷史事件分析等領(lǐng)域。此類內(nèi)容較易培養(yǎng)讀者長期連續(xù)閱讀的習(xí)慣，也受付費(fèi)網(wǎng)文環(huán)境的影響，用戶的付費(fèi)意愿較高。
如醫(yī)療問診、心理咨詢、買房賣房咨詢、育兒知識等共性案例的回答，內(nèi)容本身也多為較為專業(yè)的知識內(nèi)容，用戶有明確的希望解答的方法和策略，付費(fèi)意愿更穩(wěn)定。
如有創(chuàng)作劇情的漫畫、稀缺類視頻、專欄類音頻等，也可以作為付費(fèi)內(nèi)容的一部分，一起提供給付費(fèi)用戶。
公眾號生態(tài)里的付費(fèi)很大一部分是粉絲對作者的認(rèn)同和肯定，因?yàn)橄矚g作者而付費(fèi)，把自己更人格化個(gè)人特色的內(nèi)容通過付費(fèi)來傳達(dá)，帶上給到用戶的彩蛋期待，也是生態(tài)里的特色。
這些在上文中的案例，西瓜數(shù)據(jù)也提及了不少。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)了其他玩法。
很多魔術(shù)類的賬號，會(huì)在視頻號中發(fā)布魔術(shù)表演視頻，但教程留了懸念，在文案中加上公眾號的鏈接，這是個(gè)收費(fèi)的文章。用戶需要付費(fèi)購買才能看教程。
公眾號中都是魔術(shù)教程的付費(fèi)文章，單篇收費(fèi)150微信豆，付費(fèi)人數(shù)有浮動(dòng)。如果產(chǎn)出一個(gè)爆款視頻，那就能吸引來不少用戶付費(fèi)。
隨著視頻號付費(fèi)訂閱的推出，作者的變現(xiàn)方式也會(huì)有更多選擇。
比如以前的視頻付費(fèi)課程，就可以直接變成付費(fèi)訂閱來；作者的觀點(diǎn)看法、深度解析等，也可以通過視頻的方式來展現(xiàn)。公眾號適用的那些，也可轉(zhuǎn)化為視頻號。
有些垂類領(lǐng)域的賬號，因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容是實(shí)操干貨等，用戶的需求也很明確。
這些賬號，有的會(huì)設(shè)置通過付費(fèi)閱讀的方式，來獲取聯(lián)系方式，或個(gè)人二維碼，或者交流群，付費(fèi)社群以另一個(gè)種方式來收費(fèi)。
不過，如今收費(fèi)的方式也多種多樣，比如視頻商品鏈接、小鵝通鏈接等，但這些還需要作者編輯上傳、平臺審核等，步驟相對繁瑣。通過付費(fèi)文章用戶自主進(jìn)群的方式也不失為一個(gè)好的方式。
比如下文這個(gè)留學(xué)資訊，作者整理留學(xué)申請等相關(guān)信息，放在合集里面，有需求的用戶，覺得有價(jià)值的就會(huì)選擇購買。不過單價(jià)設(shè)置較高，購買用戶少。
如果你有某個(gè)行業(yè)的一手信息資源，具有獨(dú)家性，也可以采取此類的付費(fèi)方式。
當(dāng)然，玩法多種多樣，但必須合法合規(guī)。套路太多的微信也會(huì)采取措施整治。
正如微信團(tuán)隊(duì)所言：好的內(nèi)容創(chuàng)作者，值得更好的收益，平臺愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多能力，讓創(chuàng)造價(jià)值的人體現(xiàn)價(jià)值。
付費(fèi)閱讀的出現(xiàn)，既保護(hù)作者的原創(chuàng)，也給創(chuàng)作者提供新的變現(xiàn)方式與渠道，激勵(lì)創(chuàng)作者輸出更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。
科技作者「幾何小姐姐」近日在她的小號「陌生人肖像計(jì)劃」也開啟了付費(fèi)閱讀測試，經(jīng)過測試，她發(fā)現(xiàn)付費(fèi)人數(shù)達(dá)到10%。“我都做好了暴跌或者讀者不打開的準(zhǔn)備，結(jié)果沒想到數(shù)據(jù)還挺好。”
但她也坦言，這畢竟是個(gè)小號，可能沒什么代表性，自己測試也只是為了了解一下讀者和自己的關(guān)系。下一步，她將計(jì)劃推出新系列的付費(fèi)欄目。
而對用戶而言，付費(fèi)內(nèi)容一定程度上也提高了信息篩選的效率，節(jié)省時(shí)間成本。如今的互聯(lián)網(wǎng)，信息泛濫、信息過剩，通過知識付費(fèi)來有效檢索信息，也給缺乏信息收集能力的用戶提供了便捷。
但內(nèi)容一旦付費(fèi)，用戶對創(chuàng)作者輸出的內(nèi)容也有更高的要求與期待。
創(chuàng)作者的付費(fèi)內(nèi)容需要對用戶有價(jià)值，或者稀缺性、獨(dú)特性、差異化等，這樣用戶才會(huì)對作者有更多的信任，付費(fèi)意愿也更高。
當(dāng)然，作者輸出的內(nèi)容也會(huì)存在不穩(wěn)定的情況。用戶的需求可能也是精益求精，這次作者的內(nèi)容比較好，下次就會(huì)有更多的期待，但作者可能無法每次都能滿足用戶需求。
因此付費(fèi)合集的出現(xiàn)很好彌補(bǔ)了這些缺陷，用戶付費(fèi)的成本與風(fēng)險(xiǎn)相對而言會(huì)小一些。
與付費(fèi)閱讀相比，贊賞是一種更加輕的方式，用戶不會(huì)因?yàn)楦顿M(fèi)內(nèi)容沒達(dá)到預(yù)期而感到失望，畢竟贊賞是先看完內(nèi)容再進(jìn)行的一個(gè)動(dòng)作，贊賞更能表示對作者的肯定與支持。
具有IP影響力的賬號，贊賞的數(shù)據(jù)相比還是可以的，但總的來說，不如廣告報(bào)價(jià)理想。
終其而言，能夠吸引用戶、留住用戶，讓用戶樂于付費(fèi)或者心甘情愿贊賞的，還是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，標(biāo)題黨、想割韭菜的，只能是一次性交易。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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