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上期我們分享了一些關(guān)于小紅書brief的現(xiàn)狀與撰寫思路，感興趣的朋友可以主頁搜索往期內(nèi)容看一下。那么本期，我們將直接從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、框架等多個(gè)維度拆解行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀筆記和品牌brief，直接告訴你brief到底怎么寫，接下來全程高能，建議收藏加精反復(fù)研究~
寫一份brief，不僅是要傳達(dá)清楚需求，更是希望博主能夠?qū)懞脙?nèi)容，那么倒推回來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為品牌方/廣告商自己，我們對(duì)優(yōu)秀的內(nèi)容也要有一定的了解。通過蟬小紅，我們截取了幾篇行業(yè)優(yōu)秀的原生化/商業(yè)化筆記，并分析它的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
如下圖，通過蟬小紅我們選取的是美妝行業(yè)的一篇原生化筆記，它的品牌植入程度較輕，但內(nèi)容的傳播性非常的強(qiáng)，以“如何更受歡迎”為切入點(diǎn)，抓住了大部分女性用戶的需求點(diǎn)。
該筆記的標(biāo)題、封面的設(shè)計(jì)都非常的巧妙，首先封面的“左擁右抱”抓住了讀者”想要更受歡迎“的心理，標(biāo)題則對(duì)封面進(jìn)行了引導(dǎo)，很直白的告訴用戶，我是來給你想辦法的。
筆記全篇僅1分多鐘，內(nèi)容轉(zhuǎn)場(chǎng)非常的絲滑，即使有品牌產(chǎn)品的露出也不顯得僵硬，在短短1分多鐘里，博主向大家介紹了痛點(diǎn)、需求點(diǎn)、解決方案，通過產(chǎn)品使用前后對(duì)比的形式，進(jìn)行了一次非常完整的種草。
進(jìn)一步提煉我們發(fā)現(xiàn)，這篇爆款筆記里，其實(shí)有幾個(gè)核心要素：
①吸引眼球的封面+引導(dǎo)性的標(biāo)題
②節(jié)奏輕快，內(nèi)容不拖沓，轉(zhuǎn)場(chǎng)、植入自然
③共同痛點(diǎn)與解決方案
④證明解決方案真實(shí)有效
作為原生化筆記，首先內(nèi)容質(zhì)量是要經(jīng)得起考驗(yàn)的，將痛點(diǎn)、賣點(diǎn)與內(nèi)容場(chǎng)景結(jié)合，通過場(chǎng)景搭建用戶信任，最后再有機(jī)植入產(chǎn)品，這是原生化筆記的常見撰寫思路。
如下圖，通過蟬小紅我們選取了一篇掛商品鏈接的商業(yè)化的筆記，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，且出單轉(zhuǎn)化能力也很強(qiáng)。該筆記高度聚焦產(chǎn)品，簡(jiǎn)短而有力，是商業(yè)化內(nèi)容的典型案例。
該筆記選擇的帶貨產(chǎn)品是方塊夾，一款非品牌、非剛需的低客單產(chǎn)品，但該博主通過10秒視頻，集上手體驗(yàn)，產(chǎn)品特寫，使用教程于一體，以不錯(cuò)的視頻質(zhì)感斬獲了大批流量。
視頻的短短10秒里，高度凝練了很多產(chǎn)品向的內(nèi)容，不僅快速完成了種草信息的傳達(dá)，甚至還能一定程度上提高復(fù)播率、完播率。
或許你會(huì)認(rèn)為這么短的視頻時(shí)長很難完成種草，但這類10S種草爆款筆記卻在平臺(tái)上屢見不鮮，這里同樣提煉一下它的核心要素：
①封面+標(biāo)題：直接說明來意，圈定人群
②文案：?jiǎn)栴}+解決方案+引導(dǎo)行動(dòng)（這里由于視頻質(zhì)感較好，在文案部分做了弱化）
③內(nèi)容：教程內(nèi)容+產(chǎn)品特寫+場(chǎng)景展示
視頻只有一句臺(tái)詞”他好像真的教會(huì)我怎么夾抓夾“，簡(jiǎn)單而打趣的內(nèi)容讓許多用戶下單付款。這類商業(yè)筆記的特色就是快，抓住用戶一瞬間的心動(dòng)直接形成轉(zhuǎn)化，低客單非常好用。
標(biāo)題！痛點(diǎn)！賣點(diǎn)！教程！這些brief中最常用的內(nèi)容怎么寫？這里我們選擇四個(gè)品牌的brief案例進(jìn)行拆解：
關(guān)于標(biāo)題，薇諾娜品牌的brief是總結(jié)的非常完整的，進(jìn)一步提煉的話，可以分為商業(yè)化和原生化兩類標(biāo)題，商業(yè)化筆記的標(biāo)題建議可以選擇類比法、暢銷性、場(chǎng)景法。
原生化筆記標(biāo)題建議可以選擇便捷性、身份認(rèn)同；關(guān)鍵賣點(diǎn)兩類筆記都可以寫。此外可以參考蟬小紅的熱詞庫，有機(jī)結(jié)合一些熱搜詞。
怎么讓博主清晰的感知到痛點(diǎn)和賣點(diǎn)？一定要痛點(diǎn)+解決方案打包！
很多品牌在介紹產(chǎn)品針對(duì)的痛點(diǎn)時(shí)不會(huì)給到解決方案，但是這樣經(jīng)常會(huì)因?yàn)槔斫獾钠顜韮?nèi)容上的偏題，這里建議將痛點(diǎn)與解決方案打包說明，能夠較好的避免種草不到位。
像Ulike的痛點(diǎn)與解決方案通過圖文進(jìn)行清晰的呈現(xiàn)，易于理解，且該圖片素材也能夠?yàn)椴┲魈峁┡臄z思路，多角度的解決方案也給了博主更多的發(fā)揮空間。
在寫brief賣點(diǎn)的過程中，除了直接對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)的賣點(diǎn)，我們還可以通過一些資料從側(cè)面去刻畫產(chǎn)品，以不同的角度獲取用戶信任。
以小紅書平臺(tái)的熱門類目化妝品為例，我們認(rèn)為側(cè)面的賣點(diǎn)刻畫一般可以從三個(gè)角度去入手：①成分凸顯高級(jí)感 ②大公司背書凸顯可信度 ③獲獎(jiǎng)專利印證質(zhì)量過硬。
成分上我們要提供給對(duì)方差異化內(nèi)容，一些我們產(chǎn)品專屬的成分，這樣比較容易寫出產(chǎn)品特色；背書選擇越知名的公司/品牌/明星 越好，背書的內(nèi)容越詳細(xì)越可信。
獲獎(jiǎng)專利則需要提供截圖+說明，前者是證明你的真實(shí)性，后者則是對(duì)該專利進(jìn)行補(bǔ)充，以免讀者和作者無法理解。
如果你的產(chǎn)品使用起來較為復(fù)雜，需要一定的教育成本，那么brief里一定要有教程部分的內(nèi)容。這里分享皙閣紅木籽油的brief，其不僅對(duì)產(chǎn)品的使用步驟進(jìn)行了說明，還提供了使用產(chǎn)品的圖片。
這種形式能夠給博主非常好的參考，如果博主策劃做測(cè)評(píng)類、場(chǎng)景化視頻，一份清晰的圖文教程能夠讓筆記內(nèi)容避免離題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)