受出生人口下降、經(jīng)濟下滑、消費升級等因素的影響，2022年的母嬰行業(yè)比以往更加“內(nèi)卷”。

面對行業(yè)的不景氣，我周圍做母嬰的商家們苦不堪言。

很多人都說2022年做母嬰不說賺不賺錢，能穩(wěn)住就是勝利了。

母嬰行業(yè)作為最依賴品牌力來實現(xiàn)增長的類目，持續(xù)的曝光推廣和品牌搭建永遠(yuǎn)是市場營銷中最重要的一環(huán)。

對任何一個新生父母來說，他們都是“自學(xué)成才”，同時因為整個階段的不可逆，他們的容錯率非常低。

這時候只能依賴前人的經(jīng)驗和沉淀口碑來降低踩雷率。

于是越來越多品牌借用“種草”這件事，借用博主們的經(jīng)驗分享讓我們曝光在用戶面前，實現(xiàn)收割。

但種草經(jīng)濟走到現(xiàn)在，很多品牌大概也感覺到了——路越來越不好走。

內(nèi)容千篇一律，做不出吸引用戶眼球的創(chuàng)意筆記，也摸不準(zhǔn)平臺流量動向，爆火似乎只是個概率性問題。

同時用戶也越來越“反種草”，對于廣告的甄別能力提高，信任感大幅下降，興趣閱讀的傾向越來越明顯，以往“套路文”的性價比越來越低。

我們又要開始思考，母嬰行業(yè)怎么尋找和把握流量新風(fēng)口。

當(dāng)消費者的種草閾值不斷升高，我們又該怎么實現(xiàn)新增長。

這時候，能否掌握內(nèi)容趨勢，先競品一步布局未來熱門內(nèi)容，讓我們的產(chǎn)品全面且正向地展現(xiàn)在他們面前，是決定我們品牌增長的重中之重。

關(guān)于如何利用高轉(zhuǎn)化率的種草內(nèi)容實現(xiàn)品牌增長，我們在之前的推文中講過很多次了，感興趣的小伙伴可以拉到文末的相關(guān)閱讀~

今天我們就來看看，最近母嬰賽道的七大熱點內(nèi)容主題趨勢。

我們先統(tǒng)一一個概念，什么才算是熱點內(nèi)容主題？

這和我平時說的平臺熱點不一樣，熱點更多是即時性或季節(jié)性的，要么時效短熱度高，要么具備循環(huán)性，也就是在一定時期內(nèi)可以循環(huán)。

比如減脂主題，每年春夏會再次獲得熱度，而熱紅酒則會在每年冬季翻紅。

而我們這里說的熱點內(nèi)容主題，則是針對目前平臺上有一定熱度，并且有可能在未來1-2年成為一個長期風(fēng)靡的行業(yè)熱點的主題，類似護膚賽道抗衰抗氧這個需求下的“早C晚A”。

所以今天幫大家總結(jié)的熱門主題中，母嬰賽道的各個品類都會涉及到，非常值得大家關(guān)注！

這是最近新起的一個熱度話題，整體關(guān)注度還在不斷上漲中，在未來的1-2年都有爆發(fā)的空間。

主要是通過博主對“養(yǎng)出圓頭寶寶”這一訴求分享自己的經(jīng)驗，這時候附上自家寶寶的照片，推薦就會很有說服力。

如果能夠帶上寶寶頭型的前后對比，會讓有這一細(xì)分需求的用戶瞬間建立信賴。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：寶寶睡袋、定型枕…

床上用品：床墊、嬰兒床、涼席…

嬰童用品：紙尿褲、哄睡玩具、模擬奶嘴、搖搖椅、營養(yǎng)保健品…

從最開始的“吃得飽”到現(xiàn)在“要吃好”，也是母嬰市場消費升級的一個體現(xiàn)。

他們會花時間研究寶寶要怎么吃才健康科學(xué)，甚至花大量時間親手做每日不重樣的寶寶輔食。

而在這一細(xì)分領(lǐng)域下的美食博主和粉絲們的粘性并不完全在于食譜本身，而是對于“吃得好”這一訴求的信賴。

同時，專業(yè)身份的母嬰博主在這類話題下也很有話語權(quán)。

除了方式方法，在使用的器具上也愈發(fā)追求，從搜索趨勢上我們可以看到，從哺乳期到幼兒期的飲食使用上，寶爸寶媽們最為關(guān)注。

適合植入產(chǎn)品：

飲食相關(guān)：食品、營養(yǎng)品、餐具、奶瓶、奶粉…

生活用品：寶寶餐椅、餐桌、服飾、

課程相關(guān)：早教/育兒類課程

寶爸寶媽們需要在平衡工作的同時給寶寶最周到全面的照顧，同時全職爸媽也希望能盡可能高效地濾清寶寶一天生活的方方面面，留出社交和實現(xiàn)自我價值的時間。

在這一主題內(nèi)容下，能幫他們省時省力的母嬰好物自然而然會成為他們的選擇。

適合植入產(chǎn)品：

幾乎所有和母嬰相關(guān)的用品

算是安全出行的一個旁支細(xì)分內(nèi)容。

最開始是從嬰兒車這一產(chǎn)品進行內(nèi)容發(fā)酵的。

后續(xù)逐漸發(fā)展為更為豐富的出行工具指南。

但在這一主題場景下基調(diào)可以更為輕松有趣，甚至走搞笑生活風(fēng)，而不一定是要一本正經(jīng)地科普怎么挑怎么選。

安全問題固然重要，但能從中看到寶寶們玩樂時的狀態(tài)會更讓寶爸寶媽們有代入感。

發(fā)揮我們產(chǎn)品的更多創(chuàng)意展現(xiàn)，會是在這一主題下爆火的討巧方式之一。

同時，和平臺上高熱的清單和測評一樣，我們同樣可以做出行工具合集，通過年齡進行劃分，會讓我們的內(nèi)容輻射全階段母嬰人群，最大化獲取熱度。

除此之外，我們同樣可以從這個主題進行內(nèi)容擴散，不局限在交通工具本身，而在出行遛娃這件事上，衣食行類目甚至線下探店都可以很自然地借用熱門主題進行植入。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：親子裝、背包、帽子、學(xué)步鞋童鞋…

出行工具：嬰兒車、安全座椅、旱冰鞋、滑板、電動車、童車…

生活用品：水壺、零食、媽媽包、紙尿褲、防曬霜、驅(qū)蚊噴霧…

實體探店：遛娃地

這兩年在小紅書上，關(guān)于露營飛盤爬山滑板等各種戶外運動的熱度持續(xù)高漲，這陣風(fēng)也同樣刮到了母嬰賽道上。

母嬰內(nèi)容都有個共性，就是年齡劃分非常明顯，而且?guī)缀跏且詫殞毜某砷L階段進行劃分的。

我們從主題上，就能看出這類內(nèi)容適合哪個階段。

比如前面的圓頭寶寶，顯然就不適合2歲以上寶寶用品植入。

但在親子運動這個主題下，能夠涵蓋的年齡跨度就非常廣了。

從剛出生寶寶的早教運動，到十幾歲大寶的拓展運動，都可以通過相關(guān)內(nèi)容進行產(chǎn)品植入。

這也是多個賽道內(nèi)容互動的案例之一。

所以我們在日常策劃內(nèi)容時，關(guān)注同賽道的爆款內(nèi)容可以幫我們把握熱門，而關(guān)注其他賽道以及整個平臺的熱門趨勢，則可能幫我們把握住未來的熱門，先一步走在競品前面。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：運動服飾、親子裝、背包、帽子、護腕護膝…

生活用品：嬰兒車、安全座椅、水壺、零食、防曬霜、驅(qū)蚊噴霧等出行必備用品相關(guān)

實體相關(guān)：運動體驗項目探店、游玩地攻略…

這是最近新起的熱門內(nèi)容之一。

以前僅僅在地板上爬或鋪個爬行毯已經(jīng)滿足不了寶寶們的居家玩樂需求，所以有條件的爸爸媽媽們開始在家里專門搭建一個屬于他們的“游樂場”。

最開始只是作為爬行使用，后續(xù)根據(jù)大家的需求，內(nèi)容越來越多樣化。

豐富，裝扮簡潔，方便收納，易于清潔是基礎(chǔ)要求，在圍欄改造的主題上，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品進行調(diào)整，從而利用主題突出我們的優(yōu)勢和特色。

適合植入產(chǎn)品：

寶寶玩具：早教類APP、積木玩具、繪本、故事機、早教機、玩偶…

家裝裝飾：寶寶爬毯、地毯、地墊、窗簾、置物架、收納柜…

嬰童生活相關(guān)：床上用品、零食輔食、營養(yǎng)品、紙尿褲、睡袋爬服…

這讓我想起了前幾年極具爭議性的話題——孕期護膚。

在最開始，孕期護膚的接受度并不高，原因歸根結(jié)底無非一點：化妝品對寶寶不好。

而正是因為在平臺上，大家對于孕期護膚的科普和討論，才把這件事變成一件被大眾接受和認(rèn)知的事，從而打開了孕期護膚品的市場。

而孕期瑜伽同樣。

孕期運動一直是以偏胎教的訴求出現(xiàn)，而最近漸漸往孕媽本身的體態(tài)保持、健康身心等方面拓展，說明這一群體的悅己意識越來越強。

堅韌、獨立、自我價值實現(xiàn)等等，這些同樣是我們在內(nèi)容中需要賦予及突出的。

適合植入產(chǎn)品：

健身類：器材、APP、實體店、訓(xùn)練營課程、服飾…

孕期好物：保健品、營養(yǎng)品、生活用品…

縱觀所有內(nèi)容主題，其實都源于同一個趨勢——母嬰賽道已經(jīng)從剛需滿足過渡到細(xì)分化的精致時代。

我們在種草內(nèi)容的體現(xiàn)上，局限在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能本身上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要去挖掘能給他們帶來的生活及體驗升級。