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速凍美食品牌BirdsEye就是一個(gè)很好的案例，為了消除素食主義者的偏見，BirdsEye品牌決定專門為素食主義者研發(fā)產(chǎn)品GreenCuisine（素食大餐），并將TikTok作為主要宣傳工具，借助TikTok社群宣傳素食相關(guān)內(nèi)容，讓觀眾通過視頻內(nèi)容了解更多純素生活方式的POV，消除消費(fèi)者對于純素食物不好吃的常見誤解。
【億邦原創(chuàng)】過去一年，在出海熱潮推動下，中國企業(yè)正在加快“走出去”速度。
根據(jù)《2022年中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，中國跨境電商市場規(guī)模達(dá)到7.1萬億元，相較2021上半年增加了1.05億，占我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的35.85%。
出海企業(yè)的打法也從海量鋪貨式變得更加多樣化，根據(jù)億邦動力此前對投資機(jī)構(gòu)的盤點(diǎn)了解，中國企業(yè)要想真正走向全球市場，就必須“去跨境化”，即全球化思維、本地化運(yùn)營的模式，去了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笸袋c(diǎn)，并有針對性的制定營銷策略。
具體來看，出海品牌需要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)需求，來調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，因地制宜策劃營銷戰(zhàn)略，找到用戶的共振點(diǎn)，抓住市場的細(xì)分差異化并放大。
為了幫助營銷人了解消費(fèi)者的需求變遷，總結(jié)潮流背后的規(guī)律，TikTok發(fā)布《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報(bào)告》報(bào)告（以下簡稱“What's Next”），通過回顧過去一年平臺的流行趨勢和潮流，旨在洞察平臺用戶需求變化，讓出海品牌充分了解本地市場，拓展?fàn)I銷范圍和深度。
01
品牌出海勢不可擋，趨勢報(bào)告凸顯營銷價(jià)值
一直以來，如何本土化運(yùn)營成為出海企業(yè)的最大痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
具體來看，海外各地政策監(jiān)管和法律法規(guī)的復(fù)雜多樣，以及合規(guī)性要求高，如果不能做好靈活應(yīng)對，出海企業(yè)很容易陷入困境。
此外面對不同消費(fèi)習(xí)慣的國外用戶眾口難調(diào)，品牌國際化需要大量時(shí)間和精力融入， 此前高榕資本對億邦動力表示，創(chuàng)業(yè)者需要從中國視角下的“出海思維”升級至“全球化原生思維”，形成新的競爭門檻。
而改變思維模式的最好途徑，便是融入當(dāng)?shù)?，觀察本地生活的風(fēng)俗習(xí)慣。好在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓世界各地的網(wǎng)友足不出戶，也能了解到大洋彼岸的生活百態(tài)。
作為后起之秀的TikTok，通過社群文化的豐富多樣化內(nèi)容，幫助品牌擴(kuò)大受眾圈層，讓品牌能夠找到和理解自己的目標(biāo)人群，增強(qiáng)成員間的情感黏性。
從七歲小男孩對玉米的熱愛掀起的“玉米潮”，到魔性舞蹈挑戰(zhàn)吸引了各路明星跟拍……用戶在TikTok上始終在傳播快樂，啟發(fā)行動，讓任何人、任何主題都可以在TikTok上成為焦點(diǎn)。
與此同時(shí)，社交媒體也在成為洞察用戶的最佳工具，根據(jù)Hootsuite的最新報(bào)告《數(shù)字2022》顯示，每周有58.4％的網(wǎng)友在網(wǎng)上購買商品。
由此品牌可以通過與社群文化鏈接，讓身處消費(fèi)社會的人們，滿足其對群體歸屬和群體認(rèn)同的情感需求，發(fā)現(xiàn)社交軟件不止是一種內(nèi)容創(chuàng)作與呈現(xiàn)手段，而是成為品牌宣傳、轉(zhuǎn)化用戶的商業(yè)工具。
回顧這幾年的出海品牌，尚未建立起對品牌力的塑造，導(dǎo)致海外消費(fèi)者對中國產(chǎn)品仍舊停留在性價(jià)比這一基礎(chǔ)上，為了打破這一局面，建立真正的出海壁壘，找回中國品牌的價(jià)值，讓海外消費(fèi)者從中找到共鳴和參與感。
這份《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報(bào)告》，立足于全球視野，從解讀社群重塑、價(jià)值原力、先鋒影響三大趨勢板塊出發(fā)，通過分析2022年海量的TikTok原生視頻，為品牌出海打開新切口；報(bào)告通過更宏觀視角，緊跟TikTok社群步伐，與新時(shí)代用戶產(chǎn)生共鳴，助力品牌了解消費(fèi)需求的變化，為未來出海品牌帶來“術(shù)”與“道”的營銷戰(zhàn)略。
02
品牌與用戶共創(chuàng)內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者購買潛力
在TikTok上，用戶正在打破點(diǎn)贊和分享的固有社群互動方式，以高頻參與、共同創(chuàng)造作為平臺獨(dú)有的交流模式。
《What's Next》報(bào)告顯示，借助龐大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容推薦能力，無論用戶有著多么小眾的興趣愛好，在TikTok上都能找到志趣相投的社群團(tuán)體，同時(shí)也讓平臺用戶更加堅(jiān)定的去選擇自己的生活方式。
這也是為何品牌會將TikTok選擇為主陣地的原因，因?yàn)檫@里的用戶足夠包容，足夠獨(dú)特，能夠讓品牌與大家一起創(chuàng)作與互動，引發(fā)網(wǎng)友自愿自發(fā)的消費(fèi)行為。
以小家電品牌Gaabor為例，TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)結(jié)合東南亞文化特點(diǎn)，為Gaabor策劃了以 #gweichrancak為話題的挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化。
為了充分傳遞品牌價(jià)值，Gaabor設(shè)計(jì)出讓Gweich新產(chǎn)品空氣炸鍋以及食物從畫面中掉落的挑戰(zhàn)賽玩法，利用TikTok流行的熱門元素，同時(shí)還為挑戰(zhàn)賽搭配了與家電、烹飪強(qiáng)相關(guān)的貼紙，展現(xiàn)其蒸汽炸、可視化等核心賣點(diǎn)，伴隨著馬來當(dāng)?shù)刈罱蠡鸬纳袂鶯ook Around，Gweich新品和食物源源不斷地掉落，當(dāng)?shù)剡_(dá)人們不由自主地?fù)u擺，跳起具有馬來當(dāng)?shù)靥厣奈璧浮?/p>
TikTok達(dá)人參與#gweichrancak品牌挑戰(zhàn)賽
當(dāng)Gaabor的視頻使用本地人熟悉的BGM播放時(shí)，也讓新產(chǎn)品自然而然地融入用戶社群，最終收獲240,000條用戶原創(chuàng)短視頻，超行業(yè)基準(zhǔn)249%。
TikTok為品牌帶來的不止是一次與用戶共創(chuàng)的營銷傳播過程，還有品牌一直想要看到的真實(shí)需求，通過TikTok用戶講述的不同故事，與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)系。
速凍美食品牌Birds Eye就是一個(gè)很好的案例，為了消除素食主義者的偏見，Birds Eye品牌決定專門為素食主義者研發(fā)產(chǎn)品Green Cuisine（素食大餐），并將TikTok作為主要宣傳工具，借助TikTok社群宣傳素食相關(guān)內(nèi)容，讓觀眾通過視頻內(nèi)容了解更多純素生活方式的POV，消除消費(fèi)者對于純素食物不好吃的常見誤解。
Birds Eye企業(yè)號展示素食大餐
據(jù)了解，與之前的活動相比，Birds Eye速凍美食品牌認(rèn)知度提升了113%。有53.8%的用戶觀看這個(gè)視頻2秒及以上，用戶的購買意向增加了5.1%。
這種全新的內(nèi)容營銷模式，打破以往單向輸出品牌理念的常規(guī)操作，讓企業(yè)能夠挖掘新的有趣故事來吸引觀眾，重塑消費(fèi)者的健康理念。
同時(shí)，《What's Next》報(bào)告指出，3/4的TikTok用戶認(rèn)為TikTok將他們與來自世界各地不同背景和文化的人聯(lián)系在一起，正是因?yàn)榇?，更加多元的聲音、故事和?nèi)容都能登上榜首，也讓品牌看到本地用戶的真實(shí)需求。
03
借助情感價(jià)值，出海如何借勢破局？
現(xiàn)如今是一個(gè)品牌人格化的時(shí)代，品牌從冰冷的符號進(jìn)化的更有溫度和人情味。這對于出海品牌而言，反而是一次“彎道超車”的機(jī)會。
從《What's Next》報(bào)告可以看到，無論是悲傷還是幸福抑或是快樂，人類在情緒波動中越來越注重自我表達(dá)，這也是為何全球網(wǎng)友將TikTok看作他們的“宣泄口”一樣，品牌同樣也可以從中找到宣傳理念的方式方法。
作為出海品牌初來乍到，難免在當(dāng)?shù)亍坝隼洹?，而在TikTok構(gòu)建的社群團(tuán)體里，品牌通過精準(zhǔn)探查所屬的群體文化屬性與特質(zhì)，才能走進(jìn)用戶內(nèi)心，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感價(jià)值。
《What's Next》報(bào)告顯示，TikTok用戶對平臺內(nèi)廣告的情感反饋比其他平臺上的廣告強(qiáng)30%，79%的人表示TikTok激勵(lì)他們購買或嘗試新產(chǎn)品，75%的人表示TikTok向他們展示了從前未曾發(fā)覺的產(chǎn)品需求，說明品牌和用戶完成了一次真正意義上的雙向奔赴。
再看看TikTok上關(guān)于情感的話題標(biāo)簽，#TreatYourself(善待自己) （20億 視頻總瀏覽量）、 #UnwindWithMe(跟我一起放松) (1億 視頻總瀏覽量）可以看出感人的廣告策略至關(guān)重要，因?yàn)樗粌H具有豐富的情感價(jià)值，還有助于引發(fā)用戶的共鳴和同理心。
以法國甜品品牌Danette為例，我們看到網(wǎng)絡(luò)熱梗帶來的營銷力量。
作為老牌甜品，如何打入“Z世代”年輕人之中？Danette選擇了在TikTok上建立 #ToujoursDebout（#依然挺你）為主題的話題，讓用戶奇思妙想發(fā)揮想象力，于是用戶們玩心大開，有的站在剪草機(jī)上，有的在桌上站著吃飯，這些有趣的片段在一次又一次的傳播中，不斷積累受眾，提升曝光率。
用戶參與#ToujoursDebout話題，展示自己的創(chuàng)意視頻
據(jù)了解，品牌話題標(biāo)簽共產(chǎn)生了520萬次互動，Danette在目標(biāo)受眾群體中的品牌關(guān)聯(lián)度提高了17.5%。
得益于TikTok上年輕一代的造梗玩梗能力，以及所建立的有趣多元的文化社群，才能讓Danette品牌獲得如此高頻次的互動和用戶間的風(fēng)靡流行，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)社群中個(gè)人的力量正在不知不覺中影響著品牌的營銷策略和目標(biāo)。
在《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報(bào)告》中，TikTok for Business還通過結(jié)合不同維度與周期的TikTok趨勢，解析背后的平臺文化與勢能，為出海品牌提供更多貼合海外用戶、融入社群文化的營銷啟示。
其實(shí)從2018年起，短視頻成為接替圖文時(shí)代的交接棒后，TikTok便在國外層層軟件包圍下突出重圍，成長為難以替代的參天大樹，也承載著品牌出海的一絲希望。
無論是新一代成長起來的消費(fèi)人群，還是TikTok所能覆蓋的國家地區(qū)，對于出海品牌而言，這都是觸達(dá)本地用戶最實(shí)用和最直接的辦法，相較圖文時(shí)期，視頻的展現(xiàn)方式更加立體和豐富，更符合出海品牌落地海外的真實(shí)傳播效果。
在TikTok的舞臺上，創(chuàng)作者既是軟件的用戶，也是平臺的消費(fèi)者，品牌通過內(nèi)容創(chuàng)作收獲一批用戶關(guān)注后，又能將他們真正從“流量”變?yōu)椤按媪俊保粩喈a(chǎn)生復(fù)購，提升品牌的影響力。
不同于傳統(tǒng)社交媒體的大V占用流量的模式，在TikTok的平臺和用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傾向面前，似乎真正體現(xiàn)了“人人生而平等”的價(jià)值觀。這也是為何出海品牌能夠選擇TikTok的主要原因。
如果說過去十年的中國出海路，是探索和狂奔，那么接下來，則是摸清方向、小步快走，借助新平臺的崛起，乘著TikTok的成長勢頭，為出海品牌挖掘“走出去”的機(jī)會。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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