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品牌跨界，營(yíng)銷界玩不厭的梗。

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)人群年輕化、新品牌蓬勃發(fā)展、數(shù)字營(yíng)銷概念更加清晰的時(shí)代，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就是贏家。品牌主們挖空心思組CP，放出他們的大招。

然而，在降本增效的大環(huán)境下，品牌所面臨的問題和挑戰(zhàn)也在不斷升級(jí)?？缃鐮I(yíng)銷并非生硬的商業(yè)推廣，也不止于品牌之間簡(jiǎn)單的合作聯(lián)結(jié)，僅憑跨界聯(lián)名與短效曝光無法真正地留住終端消費(fèi)者，只有觸及消費(fèi)者內(nèi)心，他們才會(huì)為其買單。

因此，無論是提高聲量、品牌認(rèn)知度，還是獲取玩家口碑好感度、做促銷轉(zhuǎn)化，品牌的核心訴求最終還是落在吸引客戶并留住客戶這一點(diǎn)上。品牌在數(shù)字營(yíng)銷的浪潮中，需要更有效的與年輕群體溝通的抓手，挖掘Z世代消費(fèi)者的價(jià)值偏好，了解年輕人喜歡的溝通形式，才能投其所樂。

《和平精英》是一個(gè)具有高濃度年輕人的絕佳陣地。在前幾天舉辦的《和平精英》年度合作生態(tài)交流會(huì)上，我們看到了諸多驚喜。

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和平精英，品牌跨界營(yíng)銷的絕佳陣地

《和平精英》作為日活躍玩家超過5000萬，本土市場(chǎng)全行業(yè)總使用時(shí)長(zhǎng)最高的兩款游戲之一，玩家群體中18-35歲的用戶有近60%，這個(gè)龐大的群體是時(shí)下當(dāng)之無愧的消費(fèi)主力軍。當(dāng)你看到一個(gè)年輕人在打游戲，那他很有可能就在玩《和平精英》。

《和平精英》一直致力于為玩家創(chuàng)造新奇的體驗(yàn)。如今，《和平精英》也已成為玩家與城市文旅、潮流IP等多元文化溝通的橋梁。在《和平精英》與大都會(huì)藝術(shù)博物館的聯(lián)動(dòng)中，游戲內(nèi)1:1還原博物館，玩家通過云逛展來感受世界人文。而在《和平精英》與中國(guó)科學(xué)院海洋研究所的合作中，在海島里再現(xiàn)了中國(guó)服役36年的功勛科考船，玩家可以通過互動(dòng)玩法治理赤潮，一起守護(hù)蔚藍(lán)大海。

而在電競(jìng)層面，《和平精英》電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾在交流會(huì)上提到：“對(duì)于今日的電競(jìng)賽道而言，它不再是一個(gè)垂直的細(xì)分賽道，而是被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的、形態(tài)豐富多樣的營(yíng)銷賽道。”

在全局生態(tài)的建設(shè)上，《和平精英》運(yùn)營(yíng)合作負(fù)責(zé)人王貫宇提到，《和平精英》建立了覆蓋騰訊內(nèi)外超過200家流量平臺(tái)的渠道生態(tài)，在內(nèi)容生態(tài)方面，也聯(lián)合全網(wǎng)直播平臺(tái)、長(zhǎng)短視頻平臺(tái)包括B站快手等，實(shí)現(xiàn)了豐富的內(nèi)容日曝光量。精細(xì)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，能夠持續(xù)向這些內(nèi)容平臺(tái)、社區(qū)陣地輸入內(nèi)容，也產(chǎn)出更多玩家喜愛的內(nèi)容。

《和平精英》通過多渠道吸引流量，幫助品牌收攏年輕粉絲，以全域流量助力品牌進(jìn)圈雙贏。不僅如此，《和平精英》將會(huì)在生態(tài)上謀略布局，面向創(chuàng)作者、技術(shù)、流量全面開放，與品牌、玩家共創(chuàng)數(shù)字未來。

過去三年來，已有60多家品牌、IP與《和平精英》開展跨界合作。這得益于《和平精英》高粘度的用戶底盤、吸引年輕人的流行度、覆蓋全方位的數(shù)字場(chǎng)景與不斷制造爆款的內(nèi)容共創(chuàng)力，為品牌跨界營(yíng)銷提供了源源不斷的破圈原力。

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實(shí)現(xiàn)品牌跨界破圈的三大基石

電影《頭號(hào)玩家》中，主人公通過VR設(shè)備進(jìn)入精彩絕倫、光怪陸離的虛擬世界，這部被認(rèn)為是目前最接近元宇宙概念的影片，激發(fā)了人類對(duì)數(shù)字世界的無限想象。

游戲是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的大背景下，游戲也在不斷超越傳統(tǒng)認(rèn)知，成為一個(gè)由各種前沿?cái)?shù)字技術(shù)所構(gòu)成、不斷創(chuàng)造新價(jià)值與新可能的“超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景”。

在本次《和平精英》年度合作生態(tài)交流會(huì)上，開放世界成了全場(chǎng)最引人注意的話題。《和平精英》策劃負(fù)責(zé)人黃鑫龍分享道：“和平精英將全面升級(jí)到開放世界。我們將建立一個(gè)超大擬真的開放世界，這個(gè)開放世界將與現(xiàn)實(shí)世界一樣，擁有完善的娛樂、社交、交通、經(jīng)濟(jì)以及商業(yè)系統(tǒng)，而過去和平精英中所有的玩法內(nèi)容，跨界內(nèi)容，電競(jìng)內(nèi)容，社交內(nèi)容等等都將成為這個(gè)開放世界中的一部分。”

而這個(gè)開放世界有何不同呢，讓我們一探究竟。

【1】強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)

《和平精英》“龍獅共迎和平年”新春版在今年8月入選了《2022年廣東省文化和旅游領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用十大典型案例》，在新春版里，玩家可以敲鐘祈福、在樹下許愿、吃年夜飯、送“新年紅包”祝福，還能化身“舞獅健兒”進(jìn)行醒獅表演，在玩游戲的過程中體驗(yàn)傳統(tǒng)春節(jié)年俗，感受到現(xiàn)實(shí)生活久違的“年味”。

不僅如此，《和平精英》早已為玩家實(shí)現(xiàn)了云逛展、看虛擬演唱會(huì)、看日全食、參加畢業(yè)典禮等多種強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。新奇有趣的互動(dòng)可以有效地吸引玩家目光，品牌通過打造深度的互動(dòng)體驗(yàn)，不僅可以增長(zhǎng)用戶互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，也可以在互動(dòng)中滲透用戶心智，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

【2】高擬真環(huán)境

《和平精英》將為品牌提供了最能原汁原味還原現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的新陣地，高擬真場(chǎng)景為玩家營(yíng)造了沉浸的游戲體驗(yàn)。正如《和平精英》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人梁興華分享的：“構(gòu)建一個(gè)個(gè)虛擬的沉浸式“情境”，這正是《和平精英》開放大世界的優(yōu)勢(shì)。而這樣的優(yōu)勢(shì)，滿足了對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)字化還原，幫助用戶完成生活復(fù)刻與情感寄托，使《和平精英》成為了‘信息廣泛觸達(dá)’跟‘行為感知’最有效的線上載體之一。”

【3】以現(xiàn)實(shí)邏輯運(yùn)行

在《和平精英》開放世界的設(shè)想中，擁有遍布全國(guó)的軌道與航線交通、完善且打通的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系，玩家能夠自由體驗(yàn)。不僅如此，從產(chǎn)品生產(chǎn)到基礎(chǔ)體驗(yàn)再到熱點(diǎn)事件，開放大世界將全鏈路再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)商業(yè)場(chǎng)景能力，玩家和品牌在該場(chǎng)域里進(jìn)行深度社交與多元互動(dòng)，品牌方的入駐，也可以和消費(fèi)者進(jìn)行更加年輕化的溝通。

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以“人、貨、場(chǎng)” 實(shí)現(xiàn)數(shù)字世界創(chuàng)新營(yíng)銷

《和平精英》究竟有哪些實(shí)力，成為品牌跨界數(shù)字營(yíng)銷的首選？下面我將從人、貨、場(chǎng)三個(gè)版塊，詳細(xì)來聊一聊。

【1】人：數(shù)字人生，皆可想象

吉莉作為《和平精英》的數(shù)字代言人，是玩家心目中的精神標(biāo)桿，也是最具商業(yè)價(jià)值和影響力的靈魂角色?；凇逗推骄ⅰ纺Ｐ秃兔娌秳?dòng)捕技術(shù)的升級(jí)，她將穿越現(xiàn)實(shí)與虛擬兩個(gè)世界，與品牌一起玩轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)了解，吉莉所創(chuàng)造的創(chuàng)意視頻和時(shí)尚plog，累計(jì)閱讀量已破億。與品牌造型共創(chuàng)成為了吸睛密碼之一。同時(shí)隨著《吉莉?qū)υ挕愤@一精品內(nèi)容欄目的開設(shè)，也為品牌提供了講述品牌背后的故事，輸出品牌態(tài)度的載體。此前吉莉?qū)υ拪W運(yùn)冠軍，探討中國(guó)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技精神。與中國(guó)高定設(shè)計(jì)師勞倫斯·許對(duì)話，交鋒潮流東方之美，也都取得了10萬+的閱讀量。同時(shí)，依托于游戲技術(shù)力，吉莉還能打破物理界限，走秀、直播、試駕、試妝，全方位展現(xiàn)聯(lián)名產(chǎn)品和體驗(yàn)，賦能品牌創(chuàng)意。

在今年七夕，和平精英攜手YSL圣羅蘭美妝的合作中，吉莉「空投紅妝」的新造型就受到了玩家們的喜愛?！缚胀都t」捏臉也成為了今年《和平精英》游戲內(nèi)玩家使用最多的捏臉碼。內(nèi)容一經(jīng)上線，迅速登頂虎撲熱榜。

而萌趣接地氣的光子雞小隊(duì)，也將成為品牌們的“幕后雞手”，以創(chuàng)意腦洞的鬼馬內(nèi)容，海量豐富的精美圖庫(kù)，人氣爆棚的線下場(chǎng)景「光子雞加油站」，助力品牌站上數(shù)字世界的流量舞臺(tái)。

依托于《和平精英》自身強(qiáng)大的技術(shù)與實(shí)力，品牌方也可以在開放世界打造獨(dú)屬于自己的品牌分身，以實(shí)現(xiàn)與玩家的深度溝通?！逗推骄ⅰ稩P市場(chǎng)負(fù)責(zé)人羅儷分享到：“現(xiàn)實(shí)中的個(gè)體也可以在《和平精英》中得到數(shù)字分身，無論他是五星員工還是企業(yè)總裁，也無論他是品牌御用模特，還是品牌代言人，現(xiàn)實(shí)形象都可以進(jìn)入和平精英，開啟數(shù)字人生。”

去年《和平精英》品牌代言人華晨宇就在海島上開展了自己的首場(chǎng)虛擬演唱會(huì)，燃爆整個(gè)五一黃金周。而在今年五月，《和平精英》也在海島上，掀起一場(chǎng)“和劉畊宏一起跳健身操”的熱潮。

【2】貨：用超級(jí)符號(hào)，造超級(jí)爆款

看到空投箱，玩家馬上會(huì)聯(lián)想到舔空投的驚喜，拿到平底鍋，頓覺安全感十足，《和平精英》至今已擁有300多款風(fēng)格各異的皮膚時(shí)裝，以及“人體描邊大師”、“伏地魔”、“舔包”等充滿網(wǎng)感的社交黑話，這些由和平與年輕玩家共同塑造的游戲文化，都成為了《和平精英》的超級(jí)符號(hào)，最終轉(zhuǎn)化成豐富的聯(lián)名商品抓手，品牌可以在其中自由挑選和平好貨，《和平精英》也會(huì)快速響應(yīng)品牌營(yíng)銷需求。

【3】場(chǎng)：開放世界，長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)

相較傳統(tǒng)的場(chǎng)景營(yíng)銷，《和平精英》在開放世界里提供了更多的呈現(xiàn)與體驗(yàn)，如與歐萊雅美發(fā)的合作中，《和平精英》結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的歐萊雅美發(fā)洗發(fā)水產(chǎn)品特性，定制了洗頭甩秀發(fā)的交互形式，以創(chuàng)意互動(dòng)形式，使歐萊雅美發(fā)“蓬蓬美發(fā)艙”成為了海島上的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

此外，《和平精英》在交流會(huì)上公布明年將首次對(duì)外開放互動(dòng)劇情玩法，品牌可將宣傳信息深度植入在視頻中，品牌劇情的走向?qū)⑼耆唤o玩家來決定，實(shí)現(xiàn)玩家與品牌的深度溝通，這也是對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的進(jìn)一步探索。

和平精英開放世界將從地圖曝光、門店互動(dòng)、創(chuàng)意大事件、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等，全方位滿足品牌方的營(yíng)銷訴求。從吉鋪招租、吉鋪裝修到開業(yè)慶典，三步到位，品牌即可入駐數(shù)字商圈，開啟數(shù)字營(yíng)銷新陣地。

商業(yè)場(chǎng)景與產(chǎn)品體驗(yàn)的交互玩法加碼消費(fèi)者數(shù)字體驗(yàn)，與此同時(shí)，品牌方也將擁有更長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)周期，節(jié)日活動(dòng)、事件營(yíng)銷、年度盛典、新品發(fā)布等一應(yīng)俱全，取代短期曝光，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)對(duì)玩家的心智滲透性增強(qiáng)，讓用戶認(rèn)識(shí)成為習(xí)慣。

而從本次《和平精英》合作生態(tài)交流會(huì)上，我們看到，在電競(jìng)賽道上，也將打造成復(fù)合型的超級(jí)商業(yè)體，以針對(duì)性的方案，高投產(chǎn)比的營(yíng)銷，助力品牌盤活生意。

正如《和平精英》電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾分享道：“和平精英電競(jìng)的兩大優(yōu)勢(shì)，第一是與生俱來的「開放」基因，第二是不斷增強(qiáng)的「收攏」整合能力。國(guó)民級(jí)手游的生態(tài)土壤，讓和平精英電競(jìng)的任何動(dòng)作，都能被迅速擴(kuò)大到足夠的聲量，精準(zhǔn)覆蓋到游戲玩家和電競(jìng)粉絲。而通過和平精英電競(jìng)，我們就可以把所有資源組合在一起，形成閉環(huán)，去全面賦能品牌的營(yíng)銷體系。”

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開放想象，一同玩轉(zhuǎn)開放世界

近幾年，行業(yè)加速洗牌，中國(guó)市場(chǎng)依舊顯現(xiàn)出巨大的張力。因此，數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)的意義重大，各品牌營(yíng)銷迫切地找到“正確的消費(fèi)者觸達(dá)方式”，《和平精英》的開放世界無疑成為品牌與消費(fèi)者溝通的一架橋梁，以應(yīng)對(duì)營(yíng)銷風(fēng)口的新形勢(shì)與新轉(zhuǎn)變。

立足于數(shù)字營(yíng)銷，《和平精英》從人、貨、場(chǎng)三條鏈路助力品牌站上數(shù)字世界的C位。在品牌跨界營(yíng)銷成大勢(shì)的流域下，簡(jiǎn)潔的單點(diǎn)互動(dòng)已經(jīng)無法滿足品牌營(yíng)銷的需求，而《和平精英》的開放世界，不僅向深層維度的超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景進(jìn)一步探索，同時(shí)不斷拓展創(chuàng)新技術(shù)的邊界，開發(fā)了更沉浸、更原生的營(yíng)銷解法，逐漸成為游戲跨界合作首選。

數(shù)字化時(shí)代到來，開放不是終點(diǎn)，《和平精英》的星辰大海是萬物生長(zhǎng)的開放世界。屆時(shí)，《和平精英》將會(huì)帶來更加立體、創(chuàng)新、高效的營(yíng)銷玩法。