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作者：兵法先生
杜蕾斯，是營銷高手，是老司機(jī)，是擦邊高手……這次杜蕾斯則化身成為了時(shí)尚大使。
攜手Diesel，杜蕾斯進(jìn)軍時(shí)尚圈了。
2月底，杜蕾斯在官方微博正式官宣，與意大利牛仔品牌 Diesel 攜手闖入了米蘭時(shí)裝周，其主題為「For Sucsexful Living」，僅從主題上看，必須承認(rèn)杜蕾斯是懂諧音梗的。
在秀場(chǎng)中，由20萬盒杜蕾斯堆成山丘形成了秀場(chǎng)的裝置，而山丘形狀的堆放方式，像極了意外“空降”的既視感，格外地亮眼。
一方面紅白黑帶來的強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓杜蕾斯成為了秀場(chǎng)中的一道風(fēng)景線，無法被忽視，另一方面品牌光環(huán)吸引著用戶的注意力，即使是“背景元素”也同樣吸睛。
同時(shí)，杜蕾斯與 Diesel 還推出了聯(lián)名服飾，均印有杜蕾斯品牌的logo，不同面料與風(fēng)格的搭配，盡顯超酷，也讓整個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品輕奢時(shí)尚又充滿了突破性。
原本計(jì)生用品闖入時(shí)尚圈，其話題性不言而喻，而聯(lián)名產(chǎn)品的呈現(xiàn)，更是給消費(fèi)者奉獻(xiàn)上了一場(chǎng)別開生面的視野盛宴，甜、酷、辣應(yīng)有盡有。而杜蕾斯也通過形象的產(chǎn)品堆砌與聯(lián)名產(chǎn)品的呈現(xiàn)，詮釋了品牌自由快樂和積極生活態(tài)度的正向引導(dǎo)。
無論是甘心做綠葉淪為背景板的杜蕾斯，還是空降米蘭時(shí)裝周的“話題標(biāo)簽”，讓這場(chǎng)有顏有料有話題的“真跨界”玩法為品牌贏得了流量，加深了年輕人對(duì)品牌的印象，形成了社交媒體上用戶關(guān)注與討論的焦點(diǎn)。
一直以來，大眾會(huì)將杜蕾斯的營銷與“擦邊”、“邊界試探”等關(guān)鍵詞聯(lián)系到一起，而此次杜蕾斯以時(shí)尚潮流的形象出現(xiàn)在人們面前，突破了大眾的固有認(rèn)知，而廣受好評(píng)。
看完杜蕾斯在米蘭時(shí)裝周上的表現(xiàn)，有人說「杜蕾斯帶著擦邊回來了」，有人認(rèn)為品牌真跨界的行為夠大膽。
品牌殺進(jìn)時(shí)裝周，除了借時(shí)裝周賦予品牌時(shí)尚性與潮流性來吸引年輕人的目的，還有著另外兩方面的考量：
一方面，時(shí)裝周意味著更大的市場(chǎng)，更高的曝光量。
而兵法先生發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)勇敢站上國際舞臺(tái)的品牌，均鯉魚躍龍門實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性地爆火，如以“悟道”主題單元登上紐約時(shí)裝周的李寧，驚艷了世界，也收割了眾多年輕人，有數(shù)據(jù)顯示，Z世代對(duì)李寧等國貨品牌的忠誠度較高。
而老干媽、波司登、大寶等品牌在各大時(shí)裝周上大方異彩，也深受年輕人喜歡，成為了眾多年輕人的共同選擇，這也就不難解釋為什么杜蕾斯會(huì)一改常態(tài)，以更時(shí)尚更有趣的方式登上米蘭時(shí)裝周了。
同時(shí)，品牌在時(shí)裝周上有話題、有態(tài)度的營銷內(nèi)容，成為了曝光增長的開始。時(shí)裝周意味著更大的舞臺(tái)，更廣闊的發(fā)展空間，更大體量的曝光量。
另一方面，品牌需要有更新鮮的素材，進(jìn)一步提升品牌的流量。
除了與時(shí)裝周捆綁的曝光量，品牌在社會(huì)化傳播中，想要占領(lǐng)話題的中心，離不開有熱度又新鮮的傳播話題。
有《Z世代旅游消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，當(dāng)代Z世代用戶了解信息的渠道來源于小紅書、抖音、美團(tuán)、微信公眾號(hào)等傳播渠道，而品牌不遺余力的制造新內(nèi)容，也是在迎合受眾信息了解渠道的基礎(chǔ)上，打造的Z世代生活習(xí)慣鮮明的營銷內(nèi)容。
品牌有了參與活動(dòng)的傳播素材，自然能夠在各大消費(fèi)平臺(tái)、社交媒體上進(jìn)行傳播，能夠保證傳播素材的話題性，以此來延長品牌的傳播周期。
品牌營銷的改變是契合用戶需求的營銷升級(jí)，更是品牌走到年輕消費(fèi)人群中的方式。從本質(zhì)上看，現(xiàn)在品牌做的營銷，其實(shí)就是消費(fèi)者消費(fèi)生命周期的管理，讓目標(biāo)受眾從不了解產(chǎn)品到對(duì)品牌有印象、感興趣、有需求并實(shí)施購買，再到對(duì)品牌忠誠的全過程。
當(dāng)代營銷中，品牌的曝光價(jià)值與轉(zhuǎn)化價(jià)值一直是被關(guān)注的問題，而品牌想要實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)生命周期的管理，其實(shí)也是一個(gè)培養(yǎng)用戶忠誠度的過程。通過「點(diǎn)面結(jié)合、各個(gè)擊破」的營銷策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路營銷。
簡單來說，全域營銷覆蓋是品牌的廣撒網(wǎng)行為，通過借勢(shì)營銷、蹭熱點(diǎn)、話題玩法等深入到不同用戶圈層，幫助品牌實(shí)現(xiàn)多用戶、多場(chǎng)景、多領(lǐng)域的營銷覆蓋。
如杜蕾斯通過開通#競(jìng)?cè)Χ泡o#、#chatGPT#、#NBA全明星扣籃大賽# 、#杜絕胡說# 等話題，借勢(shì)春節(jié)等消費(fèi)者關(guān)注的營銷節(jié)點(diǎn)，將品牌符號(hào)植入到電競(jìng)、科技、體育以及各類年輕人集聚的圈層，讓品牌覆蓋了用戶娛樂、工作、生活等多類消費(fèi)場(chǎng)景，在保證內(nèi)容趣味性的基礎(chǔ)上，延伸了品牌營銷的廣度與深度，幫助品牌在目標(biāo)受眾上實(shí)現(xiàn)了更廣泛的觸達(dá)。
如果說，全域覆蓋是營銷廣度的輻射，那精準(zhǔn)觸達(dá)便是品牌想要實(shí)現(xiàn)“用戶擊破，助力成交”的鋪墊。雖然杜蕾斯的目標(biāo)受眾超廣，但是「得年輕人得天下」的理論，在杜蕾斯的營銷理念中依然發(fā)揮著不可估量的作用。
在用戶注意力稀缺的當(dāng)下，品牌想要從流量到銷量的轉(zhuǎn)化，還得做好更精準(zhǔn)的觸達(dá)。杜蕾斯通過切入年輕人關(guān)注的情人節(jié)、時(shí)尚熱點(diǎn)以及電競(jìng)娛樂等信息傳播渠道，將用戶進(jìn)行了更為精細(xì)化的劃分，來保證營銷內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。
而營銷中常被“群嘲”的品效合一，在當(dāng)代營銷中，成為了品牌的追求，即品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的目的，除了在消費(fèi)者中混一個(gè)臉熟，更重要的是為轉(zhuǎn)化做鋪墊。
無論是話題、熱點(diǎn)還是躋身年輕人關(guān)注的時(shí)尚圈層，均是品牌為了更快、更準(zhǔn)的地找到品牌的目標(biāo)受眾，在刷存在感之余，為完成購買轉(zhuǎn)化做的準(zhǔn)備。
比如杜蕾斯在時(shí)裝周的舞臺(tái)上放置了20萬盒產(chǎn)品，有消費(fèi)者就產(chǎn)生了一個(gè)疑問，“時(shí)裝周后，杜蕾斯的產(chǎn)品去了哪里”而引發(fā)了更廣泛的討論，而幫助品牌實(shí)現(xiàn)活動(dòng)、品牌、產(chǎn)品、用戶等多維度的聯(lián)系。
除此之外，品牌在不同圈層、不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同消費(fèi)領(lǐng)域的出現(xiàn)，除了有著廣撒網(wǎng)的目的，還有一個(gè)需求便是，加深用戶對(duì)品牌的印象，以便在有需求時(shí)立刻想到該品牌，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化與培養(yǎng)用戶忠誠度做好了預(yù)設(shè)。
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)