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很偶然當(dāng)了兩年的知識(shí)博主，這一期分享對(duì)培訓(xùn)賽道的話題，我用三個(gè)詞做了串聯(lián)，鐮刀、韭菜、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

有人問(wèn)，直播行業(yè)的鐮刀什么時(shí)候消退，答案不會(huì)，任何一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)都存在鐮刀，因?yàn)槿说拇竽X天性貪圖效率，懶就是推動(dòng)鐮刀發(fā)展的核心。

只要人性不會(huì)消失，鐮刀就永遠(yuǎn)存在。

有人說(shuō)，直播行業(yè)的“韭菜”越來(lái)越聰明了，也不是，能夠被稱為韭菜的大部分，他們跟聰明毫無(wú)搭邊，他們以韭菜為身，以被割為榮。

 哪里有膨脹的欲望，哪里就有揮刀的機(jī)會(huì)。

鐮刀與韭菜最大的矛盾，在于前者要交錢，后者要賺錢，前者虛構(gòu)成功之術(shù)騙錢，后者靠成功之學(xué)賺錢，冤冤相報(bào)何時(shí)了，韭菜生長(zhǎng)又一刀。

培訓(xùn)不等同鐮刀，但存在劣幣驅(qū)逐良幣，當(dāng)你看到一個(gè)鐮刀起來(lái)，意味有100個(gè)良心博主倒下。

那些失利的博主，容易犯的錯(cuò)誤，就是認(rèn)為用戶喜歡非常實(shí)用的干貨，但是用戶喜歡的，偏偏又是毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)且沒(méi)有邏輯驗(yàn)證的內(nèi)容。

你覺(jué)得有用沒(méi)意義，讓觀眾覺(jué)得有用才有意義，這是一個(gè)鐮刀的入門之道。

更深層次的角度，我們把它上升到價(jià)值層，去理解價(jià)值這個(gè)事情，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值也分為真實(shí)價(jià)值和表現(xiàn)價(jià)值，“你會(huì)什么”是真實(shí)價(jià)值，“他們想看什么”是表現(xiàn)價(jià)值，當(dāng)這一點(diǎn)懂了，才算是進(jìn)入了刀法的大門。

一切用戶想聽(tīng)的話，都是好話，一切你想說(shuō)的話，都是廢話。 

正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常能看到這樣的短視頻內(nèi)容，比如“教你3招，打爆短視頻流量”，“學(xué)會(huì)這套玩法，七天打爆直播間”等等，當(dāng)你看到20秒發(fā)現(xiàn)還沒(méi)進(jìn)入正題，博主的完播已經(jīng)達(dá)到了。

太多人從短效、玩法、GMV的角度刺激人類的多巴胺，卻鮮有人拆解底層邏輯，沒(méi)人說(shuō)人貨場(chǎng)、也沒(méi)人說(shuō)品牌、粉絲畫(huà)像這些正經(jīng)話題，因?yàn)檫@些話題太TM長(zhǎng)期主義，太TM不容易割韭菜了。

任何一個(gè)出色的鐮刀，必須深愔人性，教知識(shí)是學(xué)習(xí)知識(shí)嗎，不是，是讓人覺(jué)得學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單，這才是本質(zhì)。

辨別一個(gè)博主是否鐮刀的方式很簡(jiǎn)單，課程即產(chǎn)品，而產(chǎn)品的內(nèi)核，由價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，當(dāng)一個(gè)博主的價(jià)值觀，是你學(xué)了就能起飛，這種價(jià)值觀大抵上也是畸形的。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，但畸形之下無(wú)良品。

我就是知識(shí)博主，我想我應(yīng)該懂這種創(chuàng)課的心理邏輯，如果我想讓你信服，混淆視聽(tīng)是絕佳辦法，讓方法論脫離底層，你失去了用底層驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，就失去了明辨是非的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你看到那些玄乎其玄的方法論，是不是有一種歷史是驚人的相似感嘆，我，尹某人，生于奇淫技巧，死于口碑分，卒，享年2個(gè)月。

當(dāng)然，培訓(xùn)市場(chǎng)不全然鐮刀，我特別佩服的一波人，是擁有專業(yè)的知識(shí)能力，并且我還不套路你，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，交給你的不是一招鮮，甚至都怯于給你承諾，當(dāng)然，這樣的老師鳳毛麟角。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)作者愛(ài)惜羽毛，真誠(chéng)的分享自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，實(shí)際就是善意在傳遞。

鐮刀之下，為什么有些人成了韭菜？

人在很多情況下，并非理性，人們習(xí)慣于依賴直覺(jué)、無(wú)意識(shí)的快思考而導(dǎo)致種種偏激和失誤，但凡我們對(duì)所謂的鐮刀之術(shù)有所冷靜，都不至于鐮刀向下時(shí)連縮頭的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

很多時(shí)候，鐮刀不是主動(dòng)來(lái)割你的，是你主動(dòng)把頭送上去的。

比如當(dāng)你聽(tīng)到某個(gè)老師很牛逼，恍然間發(fā)覺(jué)自己扮演了毫無(wú)思維的腦殘粉角色，一旦陷入“光環(huán)效應(yīng)陷阱，就會(huì)對(duì)先接受的信息先入為主，從而對(duì)事物形成偏見(jiàn)。

我學(xué)了他的課程，我也會(huì)成功，恭喜你，被割了。

有的時(shí)候，我們?cè)u(píng)判一個(gè)知識(shí)博主，這教的都是啥玩意，是不是沒(méi)有把真才實(shí)學(xué)拿出來(lái)，并不然，其實(shí)全盤托出方法論并不可怕。

 因?yàn)樵诋?dāng)前浮躁的行業(yè)環(huán)境，有些人連抄都不愿抄。

對(duì)于知識(shí)博主，深知你不想要說(shuō)教，要的是可行性方案，結(jié)果到最后他發(fā)現(xiàn)他還是錯(cuò)了，對(duì)方要的哪是可行性方案，是要你手把手喂他！ 

你把他當(dāng)救世主，他把你當(dāng)傻子。 

人們存在一種錯(cuò)誤思維，認(rèn)為所有的方法論都可以被總結(jié)，但實(shí)際上，大部分的方法論并非來(lái)自推演，而是基于天時(shí)地利的情況下，經(jīng)過(guò)實(shí)時(shí)迭代，方法論應(yīng)運(yùn)而生。

這樣的情況下，一旦缺乏起飛的土壤，方法論就會(huì)失效。

作為一線操盤手，深知一個(gè)直播間從0到1的復(fù)雜程度，但是從方法論的角度，把那么多的參數(shù)，細(xì)節(jié)，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的方法框架去講明白，這本身就是偽命題。

這并非否認(rèn)方法論課程的作用，而是從心態(tài)上，獲取外部的方法論，應(yīng)該是作為直播間做得更好的補(bǔ)充手段，而非解決從0到1的核心手段，方法論只構(gòu)成成功要素不到10%，剩下90%，由創(chuàng)業(yè)者自己決定。

當(dāng)你看到這里，可能需要記住，這段話的人是一名知識(shí)博主說(shuō)出的，這并非砸自己飯碗，而是尊重市場(chǎng)常識(shí)。

當(dāng)存在一招成名的心態(tài)，就會(huì)缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)的敬畏。不管結(jié)果好壞，我認(rèn)為我們都是極其幸福的，或故意或無(wú)意的原因，站在了創(chuàng)業(yè)環(huán)境中最好的風(fēng)口。 

風(fēng)口的好處是只要趁勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，錢會(huì)真的像流水一樣，壞處是離錢越近，坑越多。

在抖音這個(gè)行業(yè)，想借助風(fēng)口干個(gè)大事的一大把，但是“想干個(gè)大事”又恰恰是失敗的開(kāi)始。

抖音這個(gè)市場(chǎng)是極度畸形的，每個(gè)人都想做強(qiáng)者，但思維又是小商販邏輯，看重ROI，短期不賺錢的事不太可能堅(jiān)持去做。 

我看到太多的人，想要短期拿到結(jié)果，在毫無(wú)認(rèn)知能力的情況下，直接花錢買經(jīng)驗(yàn)，買了經(jīng)驗(yàn)不行，繼續(xù)再買，于是陷入無(wú)限的學(xué)習(xí)又實(shí)操又學(xué)習(xí)的永動(dòng)循環(huán)。

先知先覺(jué)者創(chuàng)造并引領(lǐng)，后知后覺(jué)者跟隨并收獲，不知不覺(jué)者匱乏且迷失。

如何在直播這個(gè)領(lǐng)域，獲得更高效的成長(zhǎng)，作為既是操盤手，又是知識(shí)博主，我有一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有用。

1.面對(duì)風(fēng)口和機(jī)會(huì)，不要頭腦過(guò)熱，在輕度喜悅與目標(biāo)梳理中尋找微妙的平衡。

我們已經(jīng)從一個(gè)物質(zhì)普遍不滿足的時(shí)代，進(jìn)入到精神普遍不安寧的時(shí)代，面對(duì)這樣的風(fēng)口，人人都想干件大事，但越想干個(gè)大事，越是失敗的開(kāi)始。 

創(chuàng)業(yè)者需要冷靜，需要慢思考，有意識(shí)的通過(guò)專注、理性來(lái)彌補(bǔ)直覺(jué)思考所產(chǎn)生的毛病，比如在一開(kāi)始，不制定太長(zhǎng)太大的目標(biāo)，學(xué)會(huì)擁抱+接受+享受小而美，踏實(shí)體面的賺到認(rèn)知范圍的錢，為迎接下一個(gè)階段做基礎(chǔ)。

2.所有的機(jī)會(huì)，都藏在麻煩背后，而所有聽(tīng)起來(lái)高潮迭起的破局之術(shù)，卻往往充滿陷阱。

很多時(shí)候當(dāng)我們解決不了問(wèn)題，就開(kāi)始沮喪、焦慮，對(duì)外不斷瘋狂求索，我們之所以能夠被看似邏輯不通的方法論所欺騙，與其說(shuō)別人商業(yè)設(shè)計(jì)的高深，不如說(shuō)是自己太急了。 

焦慮的內(nèi)心讓自己蒙蔽了雙眼，曇花一現(xiàn)的背后，都是深淵，你所有看到的捷徑，都是陷阱。

3.問(wèn)題解決，先內(nèi)求，再外求，對(duì)自己不懂的東西，不著急肯定是對(duì)的。

問(wèn)題出現(xiàn)后，不要先去求更多的解決方法，而是拋開(kāi)復(fù)雜的現(xiàn)象看本質(zhì)，問(wèn)題在哪里，把根本性的問(wèn)題找出來(lái)，進(jìn)而尋求解決方案。

對(duì)內(nèi)求解決方案，要么類比套用，要么拆解競(jìng)品因素，不斷去試去復(fù)盤，測(cè)試復(fù)盤出核心因素，然后圍繞核心因素去放大，保證自己高效地試錯(cuò)，又不被拖垮。 

實(shí)在不能內(nèi)求，再外求。借力，向高手學(xué)習(xí)，融入到高手的圈子中，掌握正確的做事方法，進(jìn)行借鑒性模仿，再慢慢熟悉，甚至超越，信息差的打破將能解決很多問(wèn)題，交際圈裂變、付費(fèi)課程、社群，都能有效打開(kāi)信息差。

4.識(shí)別一個(gè)好的課程，先看人，再看課，這是核心要素。

進(jìn)行任何的知識(shí)付費(fèi)，先了解清楚講課的人，衡量三點(diǎn)足夠，就是做自己、說(shuō)人話、講常識(shí)。 

什么是做自己，懂就是懂，不懂就是不懂，在直播領(lǐng)域，品類相隔就是攀山，打法相隔就是越嶺，我們都見(jiàn)過(guò)在互動(dòng)區(qū)侃侃而談的老師，但如果一個(gè)人能回答所有的問(wèn)題，這本身就是問(wèn)題。

什么是說(shuō)人話，不以渲染招數(shù)裝逼自嗨，不以故弄玄虛混淆視聽(tīng)，從底層邏輯拆解方法，不裝逼，就是說(shuō)人話。

什么是講常識(shí)，回歸到平臺(tái)的流量本質(zhì)，招數(shù)可以復(fù)雜，但不脫離平臺(tái)底層，道理可以高深，但不故作神秘。

想要達(dá)到這種層次的老師，并不需要多么高深，只要他從內(nèi)心不把你當(dāng)傻子，他的價(jià)值觀就一定趨正，而作為正常人，你是可以識(shí)別的，往往有些人不能識(shí)別，是因?yàn)榻箲]蒙蔽了雙眼。 

一個(gè)課程只有價(jià)值觀趨正，才不會(huì)嘩眾取寵，但真實(shí)大于虛構(gòu)，實(shí)操意義就一定會(huì)被放大。 

5.風(fēng)口賽道往往需要扎實(shí)的核心能力，在此基礎(chǔ)上等待合適的時(shí)機(jī)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨就能乘風(fēng)而起。

 培養(yǎng)最底層的能力，始于勤奮，首要打破的是懶惰，通過(guò)拼搏、毅力讓自己成為一個(gè)雷厲風(fēng)行的人。

其次打破思維，年齡的思維，行業(yè)造成的思維，出身造成的思維，在賽道一點(diǎn)一滴的積累去練核心能力，練團(tuán)隊(duì)能力，把行動(dòng)力、迭代能力、信息搜集能力等等練出來(lái)。

6.直播團(tuán)隊(duì)，生于認(rèn)知，死于認(rèn)知，許多人的失敗，在于在湖里撲騰得太久，始終沒(méi)看過(guò)海的容量。

要搭上高速發(fā)展的列車，保證自己在認(rèn)知層別掉隊(duì)，無(wú)論你現(xiàn)在的位置是頭等艙還是公務(wù)艙還是坐票亦或者是站票更甚至是趴在列車門上。

不斷加深自己對(duì)于直播行業(yè)的認(rèn)知，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)決策的正確性與創(chuàng)始人認(rèn)知強(qiáng)相關(guān)，不斷下鉆拆解行業(yè)，不斷拉寬自己的認(rèn)知廣度，不斷做深自己的認(rèn)知深度。

從發(fā)展的視角思考直播行業(yè)，多數(shù)人的習(xí)慣是用過(guò)去看現(xiàn)在，極少數(shù)人是用未來(lái)看現(xiàn)在。多數(shù)人思考接下來(lái)的抖音三年有什么變化，但很少思考接下來(lái)的三年什么不會(huì)改變。 

抖音這個(gè)市場(chǎng)上，充滿了太多盲目的競(jìng)爭(zhēng)者，這些人永遠(yuǎn)在學(xué)技能，永遠(yuǎn)在看今天發(fā)生了什么，未來(lái)會(huì)有什么，卻從不去關(guān)注什么不變。

信息泛濫但常識(shí)缺失，回歸常識(shí)就有超額收益，大眾流行但自我缺失，只要能探索什么不變，堅(jiān)持對(duì)不變的競(jìng)爭(zhēng)力做深耕，就一定能夠超越競(jìng)爭(zhēng)。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來(lái)不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知可以是流量、運(yùn)營(yíng)、算法、投放等。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，認(rèn)知上差一步，結(jié)果上就差萬(wàn)步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速建立認(rèn)知，越能抓住機(jī)會(huì)。