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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源/ 鋅刻度
撰文/ 黎炫岐
編輯/ 李覲麟
排版/ Annalee
當(dāng)洗地機(jī)在“與輝同行”直播間賣空廠家所有現(xiàn)貨，銷售額近2500萬?；乜催^去這兩年，掃地機(jī)器人卻似乎賣不動了。
無論是看各種調(diào)研數(shù)據(jù)中的整體銷量，還是對比頭部企業(yè)科沃斯的財報，一直以來都處于高速增長期的掃地機(jī)器人，從過去兩年開始初現(xiàn)瓶頸期。盡管掃地機(jī)銷量在去年有出現(xiàn)止跌的跡象，但從整體來看，掃地機(jī)器人賽道來到了轉(zhuǎn)折點。
當(dāng)然，行業(yè)的關(guān)鍵詞仍然是“卷”：一方面，推出覆蓋更多價格帶的產(chǎn)品，另一方面，將目光轉(zhuǎn)向海外市場。不過，在進(jìn)入技術(shù)平臺期后，掃地機(jī)器人似乎一度缺乏跨越式的創(chuàng)新之舉。
而從去年開始，掃地機(jī)器人+洗衣機(jī)的“雙洗”模式倒是成為了一條路徑，先有被美的旗下的國際高端品牌COLMO率先推出，后有美的旗下的大眾品牌小天鵝緊跟其后。
不過，這一組合方式能否實現(xiàn)“1+1>2”的效果，為行業(yè)帶來新的增長空間呢？
在去年中旬，高端AI科技家電品牌COLMO就宣布推出COLMO雙洗站。據(jù)其官方介紹，“雙洗站”將洗烘一體機(jī)和掃拖機(jī)器人進(jìn)行創(chuàng)新融合，一款產(chǎn)品滿足了用戶衣物洗護(hù)、地面清潔等多重需求，在節(jié)省了居家空間的同時，也為家電行業(yè)帶來了此前未有過的家電新形態(tài)、新物種。
不久后，小天鵝也推出了同類“雙洗站”產(chǎn)品，命名為“雙囍站”，同樣聲稱“實現(xiàn)洗衣掃拖一部到位，為用戶與行業(yè)帶來了全屋清潔新體驗。”且主要瞄準(zhǔn)新婚新居市場。
事實上，這一組合模式主要瞄準(zhǔn)兩大痛點。其中之一是水路設(shè)計的問題，對于大多數(shù)用戶家庭而言，如果分別購買洗衣機(jī)和掃拖機(jī)器人，不僅要分別對洗衣機(jī)和掃拖機(jī)器人進(jìn)行專門的上下水設(shè)計，而且若掃拖機(jī)器人放于客廳，可能需要頻繁加清水、倒污水、清洗水箱，費時費心費力。而雙洗站則可以一步到位免改造——一根進(jìn)水管，一根出水管和一根電源線就可以解決全部問題。
另一痛點則是空間布局的問題，當(dāng)越來越多家電產(chǎn)品出現(xiàn)，如何節(jié)省空間便成為了難點，比如以往,傳統(tǒng)洗衣機(jī)因為機(jī)器較厚安裝后機(jī)身凸出,易產(chǎn)生磕碰;而掃地機(jī)器人亦或掃拖機(jī)器人則需要進(jìn)行單獨安裝。
當(dāng)然，廠商或許更看重的是二者結(jié)合后撬動的新市場。正如商業(yè)自媒體“昭喧”所寫，這可以視為是掃地機(jī)/洗衣機(jī)在“功能”上的一次創(chuàng)新組合，將原本兩個獨立的市場通過交集的方式開拓出一個新的市場空間。由于洗衣機(jī)是一個數(shù)千億級別的市場，所以這個“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”所產(chǎn)生的交集市場對于掃地機(jī)行業(yè)而言，會是一個更加廣闊的增量市場。
不過，這一創(chuàng)新之舉，有無成效呢？
時隔半年有余，我們可以從銷量中窺得一二。目前，在小天鵝官方旗艦店，官方售價9999元、折扣價7999元的雙洗站一體機(jī)顯示已有200人付款，但這一鏈接中也包含其他產(chǎn)品選項，所以雙洗站的銷量或少于200件。而在COLMO官方旗艦店，官方售價24373元，折扣價19498元的雙洗站目前銷售量僅為個位數(shù)，評論量則只有兩條。
圖片來源：小紅書再看看社交媒體上的討論度，鋅刻度在小紅書搜索發(fā)現(xiàn)目前COLMO和小天鵝的雙洗站都出現(xiàn)了大量的測評視頻，官方宣傳視頻的點贊評論量也較高。但是，也不乏消費者表對此有所顧慮。其中最主要的擔(dān)憂在于，如一位網(wǎng)友發(fā)表筆記稱“這類產(chǎn)品最大的問題是掃地機(jī)器人的功能沒有升級空間，之后的售后維修也是個不小的問題。”也有網(wǎng)友表示，“掃地機(jī)器人更迭速度快，一體機(jī)想要換不容易。”而在微博上，還有網(wǎng)友調(diào)侃這是“縫合怪”產(chǎn)品。
不過，美的掃地機(jī)在2023下半年的月度數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)明顯的“量價齊升”結(jié)果，或許又證明了新產(chǎn)品的確帶來了一些良效。
掃地機(jī)器人“卷”向洗衣機(jī)，這背后的動因與市場環(huán)境必然有聯(lián)系。
事實上，2023年上半年，掃地機(jī)器人的瓶頸就初顯端倪。彼時一度需求低迷，市場整體下滑：中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%（去年同期為增長9%）。另一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，掃地機(jī)器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元；銷量則下滑了5.39%至145萬臺；均價為3230元左右，和去年同期相比基本持平。
再來看更宏觀的清潔家電市場數(shù)據(jù): 據(jù)艾肯家電推測，2023年國內(nèi)清潔電器市場全渠道零售規(guī)模為329億元，同比增長約5%，銷量規(guī)模為2440萬臺，同比下滑4%；另據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。
盡管與2022年縮量近15%相比，2023年銷量降幅已經(jīng)大幅收窄，但這仍然不是一個樂觀的信號。一個不得不問的問題是，掃地機(jī)器人賣不動了嗎？事實上，從行業(yè)頭部企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，近兩年掃地機(jī)器人在國內(nèi)市場的確有些受挫，但在海外市場卻依然可謂“風(fēng)生水起”。
在這期間，或許因為海外市場與國內(nèi)市場的布局有所差異，同為掃地機(jī)器人賽道頭部的科沃斯和石頭科技在市值和財務(wù)表現(xiàn)上也呈現(xiàn)出了一定的差距：截至今年1月30日，科沃斯的市值停留在200億元的位置上。而從財務(wù)表現(xiàn)來看，去年上半年，科沃斯銷售收入同比僅增長0.2%。
石頭科技的市值則已回升至超400億元。而從業(yè)績層面看，石頭科技似乎也走出了2022年的低迷，2023年全年凈利潤預(yù)計增長最高達(dá)到85.89%。
業(yè)績差異的背后，或許正與市場布局的策略有關(guān)。正如石頭科技在其業(yè)績預(yù)告中提及，業(yè)績大增的原因之一是受益于海外消費需求快速增長，境外收入實現(xiàn)較快增長。
圖片來源：新浪財經(jīng)上市公司研究院鋅刻度則留意到，從2022年開始，石頭科技就加大對海外市場的布局，在2022年年報中，主營業(yè)務(wù)海外營收占比已經(jīng)超過國內(nèi)，且毛利率不斷提升。2023年，預(yù)計海外業(yè)務(wù)占比將繼續(xù)增長。
此外，從業(yè)績增長同樣較快的新品牌追覓身上，也可看到海外市場的重要性：追覓目前東南亞、東北歐、西南歐等幾個地區(qū)發(fā)展較為成熟，增長速度行業(yè)領(lǐng)先。2022年，東南亞營收增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。2023年1-7月，追覓海外業(yè)務(wù)同比增長110%。今年雙11，東南亞市場總銷售額破億，同比增長近10倍。
科沃斯的董秘曾公開表示，掃地機(jī)器人是過去5年唯一不僅沒有進(jìn)入價格戰(zhàn)，反而越賣越貴的品類。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人的均價從1300-1500元的范圍，在2020年漲到了1830元，2022年繼續(xù)上行至3210元，一些主流品牌都有均價四五千的款式。而自從2022年全能基站的掃地機(jī)成為主流，包括科沃斯、石頭、云鯨在內(nèi)的產(chǎn)品價格都至少翻了一番。
但到了2023年，無論是科沃斯還是石頭科技，都對部分機(jī)型做出了“以價換量”的妥協(xié)，出現(xiàn)了持續(xù)降價的趨勢。這與技術(shù)的平臺期不無關(guān)系，盡管產(chǎn)品在不斷推陳出新，但事實上近幾年進(jìn)入技術(shù)平臺期后，廠商圍繞清潔電器的研發(fā)投入產(chǎn)出比正在快速下降，缺乏跨越式創(chuàng)新。而據(jù)開源證券，隨著產(chǎn)品單價快速攤薄，未來單個掃地機(jī)器人的制造成本會從1900下降到1600-1700元——這為降價提供了空間。
不過，值得一提的是，據(jù)公開媒體報道，不少頭部企業(yè)都曾表示過拒絕“價格戰(zhàn)”。比如在接受界面新聞采訪時，云鯨表示，不會用打價格戰(zhàn)的方式搶占市場，相信專注于產(chǎn)品和用戶體驗等，才是帶動行業(yè)加速滲透、繼續(xù)放量上漲的正確做法。追覓也持相似觀點，并表示“不理性的價格戰(zhàn)，一定會毀掉公司、行業(yè)與市場”。
這或許從另一面證明這仍然是一條被看好的賽道。畢竟，清潔電器主要由掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品類構(gòu)成，而現(xiàn)階段掃地機(jī)器人可能仍然是這個市場中最大的細(xì)分品類。
圖片來源：COLMO官方微博那讓我們再回到最初的問題，在如此瓶頸期，掃地機(jī)器人+洗衣機(jī)的新組合，能否為這條賽道帶來一些新氣象呢？或許不論接下來科沃斯、石頭科技和追覓等品牌會不會迅速跟上腳步，紛紛推出“掃地+洗衣”一體機(jī)產(chǎn)品，但至少沒有一個頭部品牌會按兵不動。
據(jù)自媒體“昭暄”，洗衣機(jī)項目已經(jīng)出現(xiàn)在石頭科技2023H1財報的研發(fā)項目目錄中，項目預(yù)計投資規(guī)模為4億元，當(dāng)期披露的資金投入進(jìn)度略微超過10%。
而追覓科技中國區(qū)總經(jīng)理王輝則公開表示，仿生機(jī)械臂是能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要革新技術(shù)，未來追覓也會延續(xù)創(chuàng)新探索，讓“機(jī)械臂”成真，幫助更多用戶解決清潔上的難題。
2024年，掃地機(jī)器人背后的廠商們能否一掃陰霾，涉足新天地？或許值得拭目以待。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)