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今天，羅永浩入駐抖音的消息正式官宣，同時(shí)還公布4月1日首次直播帶貨，這條消息一時(shí)刷爆朋友圈，所有人都想知道，羅永浩這場帶貨，能交到多少新朋友。
截至發(fā)稿，羅永浩的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破150萬。
平臺(tái)的直播帶貨拉鋸戰(zhàn)正在進(jìn)行中。抖音近期也相當(dāng)努力，此前用10億流量扶持新商家，后上線“云逛街”“直播助農(nóng)”“線上不打烊”等系列活動(dòng)，一邊賣貨一邊打造平臺(tái)直播事件。
作為一個(gè)日活超4億的平臺(tái)，抖音的直播布局并不算早，但硬幣的另一面是全新的想象空間，流量紅利還有待挖掘和探索。如果商家、紅人、機(jī)構(gòu)還在觀望，4月1日的老羅直播倒是值得蹲一蹲。
作為平臺(tái)保送的C位空降選手，羅永浩的資源、曝光當(dāng)然是管夠，不需要和普通主播一樣做前期運(yùn)營加大曝光，但萬眾矚目下，老羅的直播帶貨要怎么玩，我們還是整理了一些抖音直播帶貨技巧，希望能給暴躁老羅一些參考。
直播帶貨，人設(shè)先行
在直播帶貨行業(yè)，有同行說過“網(wǎng)紅電商最不值錢的就是網(wǎng)紅”，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，人設(shè)依然扮演著重要作用，尤其對老羅來說。
一個(gè)強(qiáng)人設(shè)在抖音C位空降，接下來要做的，可能是立一個(gè)新人設(shè)——“電商主播”身份的羅永浩，包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪，以及一個(gè)能在抖音語境中廣為流傳的梗。
相信羅老師已經(jīng)熟知李佳琦的“OMG，買它！”薇婭的“先抽一波獎(jiǎng)”，以及辛巴的“我是你們的眼睛”，羅永浩哥哥也要有一個(gè)自己的記憶點(diǎn)才行?。?/p>
當(dāng)然，老羅也說了，自己是“不賺錢，交個(gè)朋友”，而且“能不能做成抖音帶貨一哥，就要看咱有多努力了”，也許可以是一個(gè)越努力越幸運(yùn)的人設(shè)，甚至是“脾氣暴躁的種草朋友”人設(shè)。
總之，新晉帶貨主播羅永浩，絕不只是那個(gè)做錘子手機(jī)、會(huì)說相聲的羅永浩。
關(guān)于直播帶貨的話術(shù)，參考我們做過的往期總結(jié)，結(jié)合羅老師的經(jīng)典口頭禪，我們斗膽幫他想了幾條：
“這個(gè)產(chǎn)品（基本上）不賺錢，就是交個(gè)朋友”
“彪悍的產(chǎn)品不需要解釋”
“信龍哥，得永遠(yuǎn)最低價(jià)”
“這款產(chǎn)品真的非常好用，聽明白了嗎”
“我生平最討厭兩個(gè)，一是高價(jià)，二是低質(zhì)，你讓我不賣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西，我怎么得罪你了，滾——滾——”
直播間互動(dòng)，別抽獎(jiǎng)別吵架
到了直播帶貨場，一人帶劇本說相聲就不夠了，需要更熟悉直播間里的互動(dòng)玩法，把粉絲調(diào)動(dòng)起來，增強(qiáng)用戶對商品了解，增強(qiáng)主播信任感，增強(qiáng)粉絲直播間停留時(shí)長。
第一種就是和評論區(qū)的粉絲互動(dòng)，來的都是客，打招呼、回答問題都是基本操作，遇到黑粉還請老羅別沖動(dòng)，沖動(dòng)也要在封號紅線內(nèi)沖動(dòng)。
其次是向粉絲提問，常用話術(shù)如“喜歡的扣1”，最好提前了解粉絲喜好，設(shè)計(jì)互動(dòng)的問題，并持續(xù)講解下單流程。
除了老羅以往的廣大男粉，我們還從新抖數(shù)據(jù)得知，老羅的抖音號也是男粉居多，在這樣的直播間，可能得上一些硬菜才能打動(dòng)直男的心。
第三種是做限時(shí)/限量促銷和發(fā)放優(yōu)惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉絲的腎上腺素飆升，**下單。
抖音的直播提供了互動(dòng)組件，比如直播打榜、紅包、粉絲團(tuán)、貼紙，我們還是期待老羅能把直播間互動(dòng)玩出新高度。
產(chǎn)品展示：能吃就吃，能用就用
盡管目前還不知道老羅首播帶貨產(chǎn)品都有什么，但在所見即所得的直播帶貨玩法里，產(chǎn)品展示一定是關(guān)鍵一環(huán)。
比如這樣↓
首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原則，如果產(chǎn)品有多款式，都要展示出來（也可通過背板展示產(chǎn)品及價(jià)格利益點(diǎn)）。
其次，要多方位充分展示給觀眾看，美妝類可上臉最好上面，可上手等；美食類可以多種玩法吃，展示美味；洗護(hù)類準(zhǔn)備盆，水杯等演示一遍如何使用。使用過程中多講使用感受，讓觀眾有體驗(yàn)感。
有傳言稱，老羅目前已經(jīng)和某出版商達(dá)成合作賣書，也會(huì)給文創(chuàng)類產(chǎn)品帶貨，但文化類產(chǎn)品如何售賣至今是個(gè)難點(diǎn)，我們看到許知遠(yuǎn)售賣書店盲袋時(shí)，靠的是他本人和先鋒書店等本身的背書，換成老羅，可能是另一種展示方法。
如果老羅能把文化類產(chǎn)品賣好，說不定可以為線下書店轉(zhuǎn)型線上提供新思路。
直播黃金時(shí)段：每晚20:00-22:00
一般來說，晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)是抖音主播開播的最高峰時(shí)間段。
截圖來自“萬能的大叔”
在這段時(shí)間里，平臺(tái)會(huì)涌入大批觀眾，雖然流量大，但也意味著競爭會(huì)更激烈，不少頭部主播都會(huì)抓住這個(gè)黃金時(shí)間段搶人。
對于觀眾來說，滑動(dòng)屏幕即可從一個(gè)直播間進(jìn)入到另一個(gè)直播間，主播如何在最短的時(shí)間內(nèi)抓住人心，并不容易。
抖音有流量，老羅自帶話題又自帶粉絲，在晚上8點(diǎn)殺入戰(zhàn)場看起來格外有優(yōu)勢。只是不知道他能否把握住涌入直播間的用戶，成功轉(zhuǎn)型，摘掉“風(fēng)口殺手”的帽子。
直播時(shí)長也是不少人關(guān)心的重要環(huán)節(jié)。有同行覺得，時(shí)長越長越好，可以保持直播間的熱度。也有不少主播在直播時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問題，延長直播時(shí)間。
比如，一周前，抖音賬號“貧窮料理”在助農(nóng)專場直播了近22個(gè)小時(shí)，有145萬人涌進(jìn)他的直播間。他原本只打算直播3個(gè)小時(shí)，后來因?yàn)檫B麥、互動(dòng)和解答粉絲提問等種種狀況都在拉長他的直播時(shí)間。
男粉眾多，怎么選品？
想打造一個(gè)高銷量的熱門直播間，沒有好的貨品是不行的。
據(jù)我們觀察，不少頭部主播不是手握供應(yīng)鏈，對貨品有著強(qiáng)有力的把控，就是對選品有著極具專業(yè)性的研究，比如哪些貨品適合直播間帶貨，怎么保證產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，甚至包括貨品的物流和售后服務(wù)。
雖然主播和團(tuán)隊(duì)不同，這其中的門道也各不相同。
一位業(yè)內(nèi)同行在此前采訪中，總結(jié)了選品4要素：性價(jià)比高；產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)；與直播間粉絲屬性相匹配；能夠滿足粉絲的購買需求。
1. 性價(jià)比高
直播帶貨看重選品的性價(jià)比，這是基本的行業(yè)共識。半佛仙人也說過，直播帶貨賣得好，是因?yàn)樯唐繁阋?，“你在他們那里，閉著眼買，很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)摹薄?/p>
舉個(gè)例子，2月底，弘陽廣場首次嘗試抖音帶貨，總銷售額近80萬。在采訪中，他們表示，除了會(huì)選擇一些原本人氣就比較高的產(chǎn)品，很多商品低至59折，屬于同時(shí)期的最低價(jià)。
前幾天，老羅也在微博上聊過對性價(jià)比的看法。他認(rèn)為，很大程度上，直播帶貨就是一個(gè)限時(shí)限價(jià)限量的超級大團(tuán)購，性價(jià)比一定是我們選品的最重要考量之一。
2. 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
最近大家最好奇的莫過于羅永浩直播首秀會(huì)賣什么商品，據(jù)說，他準(zhǔn)備了很多“又好又便宜又奇特”的東西。
不少主播都會(huì)像他這樣強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，在直播時(shí)找到最具有特色的賣點(diǎn)，然后借助抖音的平臺(tái)做擴(kuò)散，以此完成轉(zhuǎn)化。
3. 與直播間粉絲屬性相匹配
產(chǎn)品需要和直播間粉絲畫像，或主播個(gè)人風(fēng)格相匹配。
正如上文提到，老羅男粉眾多，依托新抖數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)他抖音賬號的男性粉絲占比為93.1%。老羅的初期選品更側(cè)重于數(shù)碼科技、文創(chuàng)、家居、零食小吃等，不少人都很好奇這群男粉的消費(fèi)能力是不是真的能打。
4. 發(fā)掘粉絲的購買需求
直播間篩選的商品需要滿足粉絲的購買需求和一些重大的營銷節(jié)點(diǎn)。比如，“祝曉晗”在年貨節(jié)直播帶貨中，一度沖上總榜第四名。她表示，比較科學(xué)的直播選品方法是靠每次直播來調(diào)整，“通過每次直播開拓新的品類和價(jià)格帶，然后不斷復(fù)盤優(yōu)化，才能一次比一次更好”。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，抖音直播用戶的消費(fèi)能力比快手更強(qiáng)。快手用戶更為下沉，但18歲以下用戶明顯高于行業(yè)，而抖音30歲以下用戶占比更高、且用戶線上消費(fèi)能力更強(qiáng)。
因此，主播需要多關(guān)注粉絲需求，多留意和搜集粉絲想要在直播間購買的產(chǎn)品。
最后我們想說，直播帶貨看似簡單，門檻低，但其實(shí)入門容易，想要進(jìn)階發(fā)展很難。但好在抖音直播還處于流量洼地，老羅恰逢抖音要正式發(fā)力直播帶貨時(shí)入局，還是有一定的機(jī)會(huì)的。
越努力越幸運(yùn)，祝老羅能一戰(zhàn)成名，成功登頂新晉帶貨一哥！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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