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一轉(zhuǎn)眼春節(jié)將至，虎年已經(jīng)接近尾聲，兔年即將隆重登場。
春節(jié)，不僅是刻在國人骨子里的重要節(jié)日，更是品牌們開年必爭的營銷節(jié)點(diǎn)。這個(gè)節(jié)日它自帶超級流量、話題熱度、及適合品牌與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通的情感氛圍，這些特點(diǎn)大大提高了用戶的消費(fèi)需求。各大品牌們已開始布局春節(jié)營銷，力求與如何撬動(dòng)消費(fèi)者的錢包。
那怎么營銷其實(shí)是一個(gè)case by case的事情，營銷的本質(zhì)就是營及銷兩個(gè)字，營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去。簡而言之就是為品牌和用戶之間建立一種關(guān)系進(jìn)而關(guān)聯(lián)，但是營銷手段也要因時(shí)而異。品牌們?nèi)绾巫プ⌒履隁夥?，放開整“花活”呢？
前不久，農(nóng)夫山泉推出2023卯兔年典藏版玻璃瓶裝天然礦泉水，老規(guī)矩，該活動(dòng)依舊是限量十萬套，只送不賣。喝完的玻璃瓶用戶還可以當(dāng)做花瓶進(jìn)行二次創(chuàng)作。
從2016年開始到至今，農(nóng)夫山泉年年都會(huì)推出生肖紀(jì)念款，來表達(dá)品牌誠摯的新年愿望和愿景，也是借勢營銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。
顯然，農(nóng)夫山泉生肖瓶已經(jīng)從單純的一瓶水演變?yōu)榱艘环N特定的“儀式感”。它將生肖文化、春節(jié)文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合的同時(shí)把國人的思鄉(xiāng)情懷連接在一起，既能表達(dá)新年祝福，也能讓生肖中的美好新年寓意迎合消費(fèi)者“好意頭”的心境。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的豐富性和文化輸出的持續(xù)性，從而提升品牌口碑形象。那你最喜歡哪款生肖瓶呢？
蘋果2023 卯兔生肖logo剛剛亮相，就被網(wǎng)友們紛紛吐槽：“像梳了偏分的老鼠”。據(jù)悉啊，這是蘋果第三次針對中國新年推出生肖logo及生肖限量產(chǎn)品。其實(shí)2022年的“虎頭”元素logo，或許是文化差異的原因，設(shè)計(jì)上也遭到了網(wǎng)友們一眾吐槽：“不像百獸之王，更像一只貓吧......”
和往年一樣的套路，蘋果把這個(gè)生肖logo印在了其他的產(chǎn)品上，以限量版形式發(fā)售。今年的Airpods Pro外殼上就刻了兔子logo。另外，蘋果官網(wǎng)還上架了一款與OtterBox合作的ipone 14系列新年限量版手機(jī)殼，紅金配色搭配兔子圖案，售價(jià)398元，終身保修。
但是蘋果在日本的春節(jié)促銷活動(dòng)力度就相對有誠意多了，從 2023 年 1 月 2 日起至 2023 年 1 月 3 日結(jié)束，在日本舉辦為期 48 小時(shí)的特別促銷活動(dòng)，用戶購買指定產(chǎn)品可以免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值 32000 日元（約1682元）的 Apple 禮品卡。有網(wǎng)友吐槽“相比國內(nèi)這個(gè)跨年促銷，優(yōu)惠也就兩三百，不如不搞...”、“不如百億補(bǔ)貼”......
世界杯剛剛落下帷幕，極兔就在12月26日官宣了阿根廷球員梅西作為首位全球品牌代言人，更巧合的是這位“球王”也屬兔。這么看來極兔快遞早就胸有成竹地打起了“屬兔”代言人的主意??！
對此也有網(wǎng)友也表示“一直以為極兔快遞很窮，原來是我想多了，窮的是我們，并不是極兔”。不得不說，極兔真的不鳴則已，一鳴驚人??！利用梅西提升自身品牌高級感的同時(shí)，又為兔年?duì)I銷戰(zhàn)役的開啟埋下了伏筆。
現(xiàn)如今，諧音梗已經(jīng)沖出年輕圈層，制霸各個(gè)年齡段。機(jī)智的品牌們自然不會(huì)錯(cuò)過這大好的營銷時(shí)機(jī)，紛紛搖身變成段子手，玩起諧音梗營銷。
今年SK-II就攜手大白兔推出新年限定，變身SK-兔，鼓勵(lì)大家積極、勇敢的躍入新的一年，“兔”破自我，邁向成功。
今年和大白兔的跨界啊，讓SK-II這個(gè)貴婦品牌“年輕”又接地氣了一把。
提到王老吉，除了“怕上火，喝王老吉”外，“過吉祥年，喝（紅罐）王老吉”也是我們非常熟悉的slogan。順應(yīng)這種營銷潮流，王老吉從瓶身上找到了突破口，通過推出各種定制罐，和新年場景進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，來拓展品牌和消費(fèi)者之間的social互動(dòng)。
那么在今年兔年來臨之際，王老吉就特別推出了吉祥兔罐、新春吉言罐、姓氏吉言罐三種類型的包裝，多樣化組合，既有專屬姓氏，又有吉祥祝福語，雙層buff疊滿。同時(shí)也強(qiáng)化了“吉慶時(shí)刻喝王老吉的”的品牌聯(lián)想。也為“吉文化”的推廣找到了新的突破。
想要拿捏春節(jié)年味儀式感，怎么能少的了拜年氣氛組神器王老吉！
2023年春節(jié)比以往來的都要早一些，在經(jīng)歷疫情管制逐步松弛的情況后，對于那些“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”的打工人來說，預(yù)示著又是一年的“返鄉(xiāng)潮”全面到來?；丶覉F(tuán)圓的需求創(chuàng)造了豐富的消費(fèi)場景，新春營銷也成為品牌爭奪的流量高地。對于品牌而言，在大家“陽了個(gè)陽”的狀態(tài)下，想要挑動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒，就要有“新打法”。
在中國，大家都對生肖IP有著很深的情結(jié)，新年氛圍已提前拉滿，品牌可以借勢生肖（兔）IP為自身品牌賦能。
對于眾多品牌而言，十二生肖不僅僅是狹義上的十二種動(dòng)物，更是中國傳統(tǒng)文化的代表與象征，寄托了人們的情感和對新一年的希望。
聯(lián)名兔兔IP營銷的品牌有很多，比如：中國集郵 X 米菲、Coach X大白兔、Vans X miro & Wu jio、BOSS X兔八哥、海底撈X米菲等，兔兔的形象本身就具有靈動(dòng)可愛、軟萌乖巧的特點(diǎn)。
給春節(jié)加點(diǎn)年味，花點(diǎn)心思當(dāng)然很重要，那一年一度的禮盒自然是少不了的。品牌可以結(jié)合自己的品牌文化及故事，推出生肖限定禮盒或周邊，去創(chuàng)造一種新穎、截然不同的風(fēng)格。
1）與品牌名稱相結(jié)合：
比如王老吉在往年春節(jié)訴求的吉文化，“過吉祥年，喝王老吉”，今年的姓氏吉言罐：孔老吉、康老吉、金老吉等；德芙巧克力的“年年得福”；瀘州老窖的“讓年味更濃”，（中國“酒城”瀘州的“濃香鼻祖”瀘州老窖）。
還有90、00 年代腦白金那個(gè)家喻戶曉的slogan“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。它的消費(fèi)場景主要就是大的節(jié)點(diǎn)(中秋節(jié)、春節(jié)等)給長輩送禮，所以春節(jié)一到，腦白金這條slogan投放就非常的兇。它主要就是抓住節(jié)假日送禮這個(gè)場景，反復(fù)勾起消費(fèi)者的購買力。說到腦白金啊，它現(xiàn)在跨界做咖啡了哈（前期聊到的咖啡塞道中有提到）。
很多品牌方呢其實(shí)就可以參考他們這些品牌的打法，取其精華，去其糟粕，再結(jié)合自己品牌的定位和產(chǎn)品風(fēng)格及功能，去實(shí)現(xiàn)品牌名稱帶來的營銷價(jià)值。
2）融入品牌文化及理念：
中國人很注重回家團(tuán)圓、團(tuán)聚的文化精神，尤其是到每年的春節(jié)，這種團(tuán)圓的情緒會(huì)更加的強(qiáng)烈。那很多品牌其實(shí)可以瞄準(zhǔn)這個(gè)方向做春節(jié)營銷，圍繞團(tuán)聚、親情等詞條拍攝溫馨且走心的故事廣告片，打情感營銷牌，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，引起情感共鳴。
還有一點(diǎn)是，中國人過新年講究好意頭，那品牌方就要從能夠體現(xiàn)對美好生活、吉祥安康的寓意與追求出發(fā)，去營銷春節(jié)產(chǎn)品。像經(jīng)典當(dāng)年就靠“人頭馬一開，好事自然來”這樣一個(gè)好彩頭，一下子打開了香港市場，后之輻射到內(nèi)地。
隨著新形勢、新事物的不斷碰撞，為春節(jié)也增添了不少趣味，隨之也誕生了不少“網(wǎng)絡(luò)熱詞”，那品牌當(dāng)然不能放過任何一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)嘍。
利用社交媒體的特性，在抖音、小紅書、快手、微博等社交平臺(tái)帶相關(guān)熱度較高的話題詞，如：#新年愿望 、 #2023flag、#年終總結(jié) 、#遺憾與收獲、#回顧、#新開始等，像 #回家、#團(tuán)圓、#父母，這三個(gè)詞條都是春節(jié)營銷最能打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵話題詞。
就比如剛過去的雙11、雙12，就算促銷力度不大，到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)很多用戶也還是會(huì)去消費(fèi)，因?yàn)橘徫锓諊谀?，那春?jié)也是一樣的。
品牌可以將熱點(diǎn)詞與產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，并結(jié)合到品牌產(chǎn)品推廣中。在用戶對自己傾向的話題進(jìn)行搜索的這個(gè)動(dòng)作中，就會(huì)提高品牌的曝光率。
品牌產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的綁定，可以幫助品牌和消費(fèi)者建立有效溝通，因?yàn)橄M(fèi)者購買行為的產(chǎn)生是需要外在環(huán)境刺激去推動(dòng)。簡而言之，追熱點(diǎn)就像沖浪時(shí)追浪頭一樣，只要你能趕上浪頭，就有事半功倍的效果。
春節(jié)小長假過完迎來的就是情人節(jié)+元宵節(jié)，這一連串的好日子來臨，必將引發(fā)節(jié)日營銷的再一次高潮，如何因“節(jié)”制宜，促使經(jīng)濟(jì)再次升溫其實(shí)是各大品牌方最關(guān)心的。
像很多品牌都是有會(huì)員體系的，品牌可以根據(jù)這三個(gè)節(jié)日創(chuàng)建周期性活動(dòng)，在不同周期發(fā)放相應(yīng)的優(yōu)惠券或者是與節(jié)日相對應(yīng)的禮品等，把這三個(gè)節(jié)日的福利活動(dòng)進(jìn)行串聯(lián)，從而提高消費(fèi)者的復(fù)購率。
也可以做一些互動(dòng)的游戲，比如設(shè)置與節(jié)日相關(guān)的問題，參與互動(dòng)回答的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)優(yōu)惠券、積分或者贈(zèng)品等，既富有創(chuàng)意性又不失趣味性，輕松提高用戶活躍度的同時(shí)，也能進(jìn)一步了解用戶們的喜好。
春節(jié)是一年中最重要的購物場景，春節(jié)期間消費(fèi)的旺盛需求，讓很多品牌商家都看到了商機(jī)，所以“春節(jié)流量”不可避免的成為各大品牌爭奪流量高地，但隨著大家生活水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，“過年”也不再是單純的傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)了，想要把握這個(gè)重要的節(jié)日借勢營銷，迎接新春營銷“開門紅”。那品牌方就要洞悉消費(fèi)者的痛點(diǎn)和情感需求，實(shí)現(xiàn)與用戶間的情感共鳴和深度互動(dòng)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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