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春節(jié)，作為中國一年中最隆重的節(jié)日之一，又快要到來了。
我們這代人，關(guān)于年味兒的記憶似乎總是相似的：早早沉浸在籌備新年的儀式感之中，和家人一起“趕集”，貼春聯(lián)、做年夜飯、看春晚，這些場景都承載著人們辭舊迎新的喜悅和對未來美好的祝愿。
但如今，消費模式發(fā)生改變，用戶不再局限于單一的線下渠道，而是擁有了越來越多元的信息觸點，過年形式也越來越豐富多樣。比如，當(dāng)我們打開抖音，就會看到全新的年味正在“重建”。
那些從爸媽手中奪回年貨購買權(quán)的年輕人們，紛紛在網(wǎng)上曬出自己的年貨清單，分享節(jié)日喜悅；博主圍繞“蛇年”主題進行內(nèi)容創(chuàng)作，在作品中巧妙融入新年祝福；品牌商家投入更多精力和資源，在直播間營造濃厚的春節(jié)氛圍，為新年添上一份喜氣。
可以說，隨著抖音電商等電商平臺的迅速發(fā)展，眾多傳統(tǒng)線下過年的習(xí)俗與場景正逐步向線上遷移，這一轉(zhuǎn)變不僅豐富了人們的慶祝方式，更孕育了商家生意增長機會。
一方面，春節(jié)期間，大部分用戶擁有長且持續(xù)的空閑時間，互動意愿更強烈，消費需求更廣泛。另一方面，家庭聚餐、走親訪友、聚會派對等社交場景頻繁，會激發(fā)出用戶更多即時消費需求。
因此，春節(jié)是品牌節(jié)日營銷的必爭之地。那么，品牌如何抓住這個窗口期，在“年味”里找到生意機會？最近的“2025抖音商城新春大集”，讓我們看到了新的解題思路。
要理解“2025抖音商城新春大集”對商家的價值，需要回溯到一個基本問題——為什么是抖音電商？
商家的營銷本質(zhì)需求是“建立共識”和“完成交易”，要實現(xiàn)這兩個目標，有兩個充分條件：用戶停留時間、用戶互動粘性。這兩個充分條件組成了“流量場”，用戶停留時長越長、活躍度越高，流量場的價值也越高。
在我看來，抖音電商正契合高價值流量場的定義。2025抖音商城新春大集招商大會上，官方數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，直播曝光量上千億，支付用戶數(shù)同比增長40%。這也意味著，各類商家都可以利用平臺大體量、高效能的流量，“玩”出生意新增量。
而留住用戶的核心，依舊在于內(nèi)容。春節(jié)期間，年味自然是調(diào)動大眾情緒的首選話題。正如上文所說，如今抖音電商憑借其強大的影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，已經(jīng)成為大家尋找年味、共享年味的重要平臺。在這里，短視頻、直播等多種種草形式為商家提供了成熟的內(nèi)容經(jīng)營土壤。商家可以依據(jù)自身品牌特色和營銷戰(zhàn)略，巧妙結(jié)合年味話題持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立用戶對品牌、產(chǎn)品的認知，進而實現(xiàn)高效種草。
而當(dāng)用戶被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)購買欲望后，貨架場能精準承接這些高潛力需求。例如，用戶被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引后，可以通過主動搜索，快速定位相關(guān)產(chǎn)品，并跳轉(zhuǎn)至品牌店鋪、抖音商城邊逛邊買，完成從興趣到購買的轉(zhuǎn)化。在抖音電商，內(nèi)容與商品不再是孤立的存在，而是一個動態(tài)的循環(huán)體系，實現(xiàn)對用戶消費全場景、全鏈路的全方位覆蓋，為商家?guī)砹烁嗟钠毓鈾C會與更高的銷售轉(zhuǎn)化率。
為進一步助力商家生意增長，“抖音商城新春大集”活動期間，平臺還基于用戶搜索熱度、品類趨勢、結(jié)合商品價格力、搜索場域轉(zhuǎn)化效率等因素綜合優(yōu)選出搜索高爆發(fā)商品池，搜索側(cè)加碼獨立流量激勵，例如搜索曝光額外加碼漲幅30%-100%，加速商品轉(zhuǎn)化。
站在2025春節(jié)營銷的前哨站來看，抖音電商一方面需要鞏固高價值流量場的核心優(yōu)勢，另一方面，也需要提供更多權(quán)益和資源扶持為商家?guī)砀嗌庠鲩L新機會。
在“2025抖音商城新春大集”的活動中，針對商家關(guān)心的春節(jié)期間物流指標是否會影響店鋪評分的問題。抖音電商給出的答案是，整體放寬物流考核細則，助力其春節(jié)期間安心經(jīng)營。
一方面，配合商家實際經(jīng)營訴求，延長物流時效，有效減輕商家發(fā)貨壓力。另一方面，在商家關(guān)注的平臺考核評分上，放寬標準。具體而言，活動期間，連續(xù)兩天均有大促報名成功商品、無發(fā)貨違規(guī)行為的商家可以享受物流分延遲降分的政策。服務(wù)分方面也進行了人性化的調(diào)整。飛鴿平均響應(yīng)時長、服務(wù)工單時效、飛鴿不滿意率調(diào)整為不考核。
同時，官方立減+一件直降作為平臺主推玩法，依然是所有商家關(guān)注的重點。
這兩大玩法通過優(yōu)惠補貼，幫助商家提升商品價格競爭力，讓大促玩法更簡單、參與門檻更低，進一步擴寬商家生意規(guī)模；同時，抖音電商也給予了報名成功的商家全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)的專屬標簽，以及平臺好禮券的加碼扶持，讓其有機會分享百億流量激勵，全力保障商家春節(jié)營銷活動的順利開展。
商家可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)營情況，打開經(jīng)營思維，嘗試各種有利于自己生意的玩法，或者找到適合自己生意的新場景。在這個過程中，抖音電商致力于提供豐富資源、補貼政策支持，為生意增長注入強勁動力。
新春年味的打開方式不止一種，春節(jié)營銷的打開方式也不止一種。
傳統(tǒng)的春節(jié)營銷多半是投放夠多，覆蓋面夠廣者勝。但在注意力越發(fā)缺乏的當(dāng)下，讓用戶自然地找到品牌則變得更加關(guān)鍵。內(nèi)容是大部分消費者消費動機的起點，而抖音電商依靠平臺內(nèi)容優(yōu)勢，逐漸成為當(dāng)下春節(jié)營銷與消費重要陣地，在整個商業(yè)生態(tài)中助力品牌商家實現(xiàn)全場景提效，捕捉生意新增量。
除了給品牌帶來短期生意增長外，抖音電商也將春節(jié)營銷目標聚焦長期價值，更深入的是對品牌商家長效經(jīng)營力的培養(yǎng)與沉淀。品牌商家在節(jié)日期間維持店鋪運營，不僅能夠有效保持生意熱度和用戶體驗，還能更好地為春節(jié)之后承接流量轉(zhuǎn)化，減緩用戶流失，率先在在競爭激烈的市場中搶占份額，為后續(xù)復(fù)產(chǎn)復(fù)工帶來持續(xù)的增長助力。
所以說，2025抖音商城新春大集，讓我們看到抖音電商正在積蓄營銷創(chuàng)造力與承載力，占據(jù)“春節(jié)營銷高地”的價值定位。
對于品牌而言，依托于平臺的內(nèi)容生態(tài)，抓住節(jié)日流量高峰，搭建與消費者的情感紐帶，能夠在春節(jié)營銷賽道上搶占先機，在好場域中做好生意。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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