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直播帶貨作為快手電商最具活力的板塊，給予了眾多中腰部主播和中小商家巨大的增長空間。讓他們可以充分發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，通過不斷完善直播策略，在平臺中迎來高效成長。
在近兩周的【帶貨達人榜】中，箱包飾品行業(yè)的TOP1都由@中環(huán)時代廣場店倩姐獲得，該賬號僅68.4w粉絲量，單周直播的銷售額卻高達千萬。
從其帶貨趨勢中，發(fā)現(xiàn)自1月中旬起，該主播的帶貨效果就有了質(zhì)的提升。對比此前，近30天直播GMV環(huán)比增長1510%。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨趨勢
除此以外，這段時間的直播表現(xiàn)還為賬號@中環(huán)時代廣場店倩姐扭轉(zhuǎn)粉絲趨勢和行業(yè)名次。不僅吸粉30.5w，全行業(yè)預估銷售額排名也晉升了73名。
△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名
在熱賣品類上，@中環(huán)時代廣場店倩姐以箱包飾品、珠寶鐘表為主，其中箱包類目下的商品更是占據(jù)了近一半的銷售額。
相較于大熱品類的競爭激烈，箱包行業(yè)對于新銳主播來說，是個搶占市場的機遇。一個尾部號，在直播帶貨上愈發(fā)突出的表現(xiàn)力，她都做了些什么？
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)
據(jù)飛瓜觀察，在近期的直播中，@中環(huán)時代廣場店倩姐逐漸穩(wěn)定了直播頻率，并將原來0點開播的時間調(diào)整為早上7點，來及時搶占上午時段的用戶，挖掘更多流量。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
在直播間更是上架面膜、洗衣凝珠等產(chǎn)品作為引流款。尤其是“免洗睡眠面膜”，幾乎出現(xiàn)在近期的每場直播中，而面膜屬于基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品，受眾面廣具有普適性，能有效輔助直播間銷量提升。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
當然，銷售額快速增長并不能完全歸功于簡單的轉(zhuǎn)變，主推商品與主播的適配度，也是影響最終結(jié)果的原因之一。
主播@中環(huán)時代廣場店倩姐，在線下有著多家實體店，并有著從事多年領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)能力，對商品、價格、用戶有著一定的了解，使得帶貨貨盤與自身人設十分契合。
▲圖片來源-@中環(huán)時代廣場店倩姐快手截圖
基于“老板娘”人設的專業(yè)性，讓主播所挑的一些款式和樣式能夠符合她的粉絲畫像，因此吸引到一大批中年女性進入直播間。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》，可以了解到女包不僅是箱包行業(yè)的熱賣商品TOP1，更深受女性消費者的青睞。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》
對于箱包行業(yè)來說，更需要打消用戶疑慮。因此，自有的實體門店，讓她的直播間可以在線下店鋪實景直播，來獲取消費者信任感。
▲圖片來源-@中環(huán)時代廣場店倩姐直播間截圖
另外，我們發(fā)現(xiàn)還發(fā)現(xiàn)其直播間的一大特點，就是采取粉絲選品策略。通過主播帶領(lǐng)觀眾觀看店里商品，根據(jù)粉絲評論對選擇的貨品進行詳細介紹和上身展示。
用戶自行選品的模式不僅可以更好地了解粉絲偏好，而且通過粉絲大量的評論能有效提升直播間熱度，獲取更多平臺流量。
▲圖片來源-@中環(huán)時代廣場店倩姐快手截圖
這樣的直播間，主播在大部分時間里都沒有真人出鏡，而是在鏡頭后方展示產(chǎn)品，既能突出產(chǎn)品，用戶也能專注聆聽介紹。
同時，還離不開主播專業(yè)的講解話術(shù)，并展示非常多細節(jié)上的商品信息，很大程度上給消費者跟線下感受實物一樣的購物體驗。
▲圖片來源-@中環(huán)時代廣場店倩姐快手截圖
總的來說，@中環(huán)時代廣場店倩姐在直播間中通過實景直播、粉絲選品、專業(yè)見解來有效提升用戶信任度，提高銷售幾率。
隨著快手電商垂直化、精細化的進程加速，促使各行業(yè)主播逐漸由“全”走向“垂”。
這一點也符合《快手達人運營解決方案》中對新賬號破冰的首要步驟——確定賬號方向。
對于擁有自身專業(yè)領(lǐng)域的主播來說，行業(yè)定位可以幫助賬號收獲到高黏性、高忠誠度的粉絲群體。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手達人運營解決方案》
在箱包垂類中，女包可以具體到風格層面來吸引不同群體的粉絲。
例如女包設計師@小田姐姐 廣州輕奢女包，在直播選品上，與@中環(huán)時代廣場店倩姐同樣是主打“輕奢”，但前者偏向于潮流時尚，后者則更為沉穩(wěn)。
因此@小田姐姐 廣州輕奢女包吸引的粉絲受眾更為年輕，以25-30歲為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
再如自創(chuàng)女包品牌@艾米兔女包，以簡約百搭風格為主，更偏向少女風，且客單價較低，主打性價比，因而直播間觀眾多為18-24歲的學生黨。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
由此可見，不管的哪種風格，都會有其潛在的粉絲群體。而主播根據(jù)自身特色，打造人設標簽，深耕于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，精準抓住粉絲群體，在平臺的強大背書和扶持之下，都有可能在此中獲得增長機遇。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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