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企業(yè)笑著活下來(lái)，才叫本事！

老板們切記：產(chǎn)品好≠市場(chǎng)好；前景好≠錢(qián)景好！

在一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)、不缺規(guī)模、不缺資源……

到底缺什么？

市場(chǎng)不缺產(chǎn)品缺認(rèn)知！

好產(chǎn)品一定是形神兼?zhèn)溆徐`魂的！

遺憾的是，許多老板自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品只有形沒(méi)有神更沒(méi)魂！

為此，認(rèn)知不升級(jí)，就僵了；再不學(xué)習(xí)精進(jìn)，就廢了……

即便一個(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被消費(fèi)者所認(rèn)知，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品！

現(xiàn)在， 以“關(guān)系為王” ，直達(dá)用戶(hù)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

如果把工業(yè)化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為“舊營(yíng)銷(xiāo)”，它的主要特點(diǎn)是“以企業(yè)為中心”，“以生產(chǎn)為基礎(chǔ)”，并“以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)”，而在觸達(dá)用戶(hù)上，舊營(yíng)銷(xiāo)可以概括為“廣告為王”和“渠道為王”。

那么，一種和“舊營(yíng)銷(xiāo)”完全不同的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”，其基本邏輯是“以用戶(hù)為中心”，“以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)”，并“以體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)”。

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)不但是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是社交關(guān)聯(lián)、休閑娛樂(lè)和生活意義的提供者。

用戶(hù)消費(fèi)生命周期有五個(gè)階段：知曉、興趣、購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)和推薦。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，賺錢(qián)靠“外求”，具體來(lái)說(shuō)靠的是這三點(diǎn)：機(jī)遇，膽識(shí)，資源。

這三方面都是需要我們往外求才能求到。

而從2022年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)，賺錢(qián)開(kāi)始靠“內(nèi)求”，具體來(lái)說(shuō)靠的是這三點(diǎn)：認(rèn)知，理想，天賦。

這三點(diǎn)都需要我們不斷地“內(nèi)觀”自己才能看清……

【于斐老師課程特點(diǎn)】：

1、 視野開(kāi)闊、生動(dòng)活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對(duì)性、系統(tǒng)性、

2、于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、完全實(shí)用性，極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。

3、帶問(wèn)題來(lái)，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操手段

4、上午聽(tīng)、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。

【于斐老師課程價(jià)值】：

1、讓成長(zhǎng)型企業(yè)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場(chǎng)，獲得最大化回報(bào)；

2、于斐老師二十多年豐富實(shí)操案例全盤(pán)剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際；

3、全面發(fā)揮成長(zhǎng)型企業(yè)潛能，激活企業(yè)能量，于斐老師背后海歸背景的融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運(yùn)作技巧；

4、 現(xiàn)場(chǎng)診斷，以品牌經(jīng)營(yíng)和企業(yè)未來(lái)上市的戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案；

5、 充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單易行，充分聚焦風(fēng)投VC和私募PE眼球；

6、 行充分到位，全面打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，1天讓你充分掌握品牌暢銷(xiāo)世界的白金法則；凡聽(tīng)過(guò)課程的企業(yè)均有茅塞頓開(kāi)，勝讀十年書(shū)之感。

7、 聽(tīng)過(guò)課程的企業(yè)均有茅塞頓開(kāi)，勝讀十年書(shū)之感。

8、當(dāng)今最適合中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)快速提升品牌與銷(xiāo)量的經(jīng)典實(shí)用課程

一、面臨轉(zhuǎn)型，企業(yè)的新消費(fèi)機(jī)遇與應(yīng)對(duì)

1、消費(fèi)需求的變化；

生存性消費(fèi)到發(fā)展性消費(fèi)

自我認(rèn)識(shí)------市場(chǎng)認(rèn)知

新消費(fèi)主義的3大趨勢(shì)：

從擁有更多到擁有更好，
從物理高價(jià)到心理溢價(jià)，
從功能滿(mǎn)足到情感滿(mǎn)足。

2、全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的變化

柔性生產(chǎn)-------個(gè)性定制

3、生態(tài)圈的發(fā)展機(jī)會(huì)

產(chǎn)業(yè)鏈-----價(jià)值鏈

二、消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)內(nèi)容進(jìn)化與發(fā)展趨勢(shì)

數(shù)字引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代：

1、基于數(shù)字、創(chuàng)建體驗(yàn)，以順應(yīng)客戶(hù)生命周期軌跡；

2、深層細(xì)分，私人定制，優(yōu)化客戶(hù)在內(nèi)容及設(shè)計(jì)上的體驗(yàn)；

3、傾向移動(dòng)，重于互動(dòng)；

4、減少成本，優(yōu)化價(jià)值。

（沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)）

“互聯(lián)網(wǎng)+”：創(chuàng)新、開(kāi)放、融合

● 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化就是企業(yè)的組織、流程、經(jīng)營(yíng)理念全部互聯(lián)網(wǎng)化。

● 平臺(tái)整合能力和資源整合能力。

三、中國(guó)企業(yè)的6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：

1、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基；

2、要重視社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)；

3、要考慮市場(chǎng)碎片化、場(chǎng)景化、平臺(tái)化的趨勢(shì)；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者，重視體驗(yàn)互動(dòng)和思維進(jìn)化，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；

5、要關(guān)注終端的精神消費(fèi)與員工價(jià)值考核；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)內(nèi)容傳播法則：

1、自媒體時(shí)代，企業(yè)最好的代言人是老板自己。

2、企業(yè)要有故事可講。

3、企業(yè)要有行業(yè)的格局和視野。

4、企業(yè)自媒體不等于就是官微與微信公共帳號(hào)，是一個(gè)矩陣。

5、粉絲=用戶(hù)=讀者。

● 每一個(gè)企業(yè)都必須有價(jià)值觀、品味、有調(diào)性。

五、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容運(yùn)營(yíng)5大策略

1、內(nèi)容有趣

2、借勢(shì)融合

3、制造話(huà)題

4、情懷為本

5、構(gòu)建社群

需要學(xué)會(huì)搞3P關(guān)系（Personalized Professional Public Relations，個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化及公共性，簡(jiǎn)稱(chēng)3P關(guān)系）

六、企業(yè)內(nèi)容頂層設(shè)計(jì)遵循的黃金規(guī)律

企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的成功靠模式

模式的成功靠管理

管理的模式靠體系

七、企業(yè)新時(shí)代內(nèi)容品牌營(yíng)銷(xiāo)“北斗七星”

1、連接一切

2、互聯(lián)網(wǎng)﹢創(chuàng)新涌現(xiàn)

3、開(kāi)放的協(xié)作；

4、消費(fèi)者參與決策；

5、數(shù)據(jù)成為資源；

6、順應(yīng)潮流的勇氣；

7、連接一切的風(fēng)險(xiǎn)

● 好的內(nèi)容具有不被時(shí)代變遷泯滅的相同DNA。

第一，情感認(rèn)同，用戶(hù)愿意付費(fèi)及傳播。

第二，易于傳播推廣，用戶(hù)接受程度高。

第三，可迭代，一種形式消亡了，可以切換到另一種新形式；一段故事結(jié)束了，可以連續(xù)發(fā)展到另一段故事。

八、企業(yè)新時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的謀術(shù)策略

1、切準(zhǔn)市場(chǎng)，遵循規(guī)律

2、找準(zhǔn)概念，升華主題

3、創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹

4、謀求信賴(lài)，尋求支持

5、溝通傳播，取得共鳴

九、企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必備的5F思維

1、framet 碎片化思維

2、fans 粉絲思維

3、focus 焦點(diǎn)思維

4、fast 快一點(diǎn)思維

5、first 第一思維

十、企業(yè)變革與新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方法論

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則發(fā)生了變化：

1、商業(yè)的重心正在從“物”轉(zhuǎn)移到“人”，

2、商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力正在從“流量”轉(zhuǎn)換為“關(guān)系”，

3、商業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在從“價(jià)值”轉(zhuǎn)換為“價(jià)值觀”。

80后主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越明顯：為品質(zhì)買(mǎi)單！

90后表現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)也越來(lái)越清晰：不將就！

● 于斐老師總結(jié)：

有情懷的內(nèi)容，能讓你贏得客戶(hù)的青睞，

有思想的內(nèi)容，能讓你贏得客戶(hù)的敬愛(ài)，

有價(jià)值觀的內(nèi)容，能讓你贏得客戶(hù)的崇拜

十一、企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與布局

向消費(fèi)者開(kāi)放價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程

傾聽(tīng)——互動(dòng)——對(duì)外回應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)的基因是“三互”，即“互聯(lián)、互享、互動(dòng)”：

● 互聯(lián)。互聯(lián)是互聯(lián)網(wǎng)之靈魂。

● 互享。互享是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

● 互動(dòng)。互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)的根本。

經(jīng)營(yíng)用戶(hù)要著重把握五大環(huán)節(jié)：

用戶(hù)定位。

與用戶(hù)互動(dòng)。

用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

員工自主經(jīng)營(yíng)。

十二、企業(yè)新媒體全面品牌管理傳播法則：

全面品牌管理是關(guān)于全組織、全過(guò)程、全人員、全指標(biāo)為品牌服務(wù)的，

這是一種真善美的組合。

真：就是品質(zhì)

善：就是品格

美：就是品味

要學(xué)會(huì)“三心二意”:

“三心”： 下決心 樹(shù)信心 有耐心

“二意”： 重誠(chéng)意 出創(chuàng)意

什么叫品牌？

品牌即是對(duì)體驗(yàn)的承諾，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即人性。

信息經(jīng)濟(jì)——信任經(jīng)濟(jì)——信仰經(jīng)濟(jì)

能笑著活下去的才能叫品牌！

● 讓用戶(hù)在每一個(gè)接觸點(diǎn)上都能感知并愉快的欣賞自身品牌基因；

● 個(gè)性化與快速的服務(wù)在行業(yè)里至關(guān)重要