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一年一度的38女神節(jié)要到了，社群里大家都在問活動規(guī)劃要怎么做？這里給大家分享一下去年38活動小紅書平臺的節(jié)奏和玩法，大家可以類比參考！
一般品牌開年后就進入了38的活動節(jié)奏，從2月7日開始，但是中間夾著一個214情人節(jié)，所以集中開始的時間應該是從2月15日-3月15日（如下圖所示）。
來源：千瓜數(shù)據(jù)
新增筆記量的節(jié)奏在這四周里也是呈現(xiàn)的拋物線走勢，在2月28達到最高點，隨后開始下降。
這也和38活動的電商平臺相關，許多平臺普遍在3月4號就進入了活動售賣期，而小紅書平臺更多承擔的是種草作用，若不提前種草，就無法在售賣期達成交易，所以小紅書平臺筆記種草在收割的前一周達到最高。
但是筆記互動量的確是在38活動期內呈現(xiàn)最高，這也和用戶將小紅書當作搜索決策的關鍵平臺有關系，所以在這個階段品牌不再是以筆記種草為主，而是會以搜索廣告，或者信息流廣告等來精準促活轉化用戶！
這是從去年38期間，小紅書平臺整體的筆記和互動變化來推測品牌在小紅書的運營動作，以及用戶在活動不同階段使用小紅書的目的。
我們看到在女神節(jié)活動期間，筆記數(shù)量主要以美食、家居為主，其筆記數(shù)量分別占到行業(yè)大盤的23%和19.4%；但我們具體來看這兩個品牌在女神節(jié)的活動趨勢，整體波動并不大；
反而是彩妝、母嬰、服飾這些與女性相關的品牌，在女神節(jié)活動期間有明顯的變化趨勢；這就說明像這類以女性作為受眾的品牌，是非常適合在38節(jié)推廣的。
因此我們這次也選擇彩妝品牌，觀察其投放節(jié)奏，希望可以進一步窺探小紅書渠道在38活動上的玩法邏輯。
從22年2月6日春節(jié)過后，彩妝類目的筆記內容開始增長，拋開214，可以將整個38節(jié)奏化分為4個階段：
發(fā)布大量筆記，提高種草曝光，從2月7日-2月28日，筆記量持續(xù)增長，較非活動時間筆記量增幅接近50%；
3月1日-3月5日，筆記發(fā)布量較第一階段開始每日遞減，但是內容互動量較日常漲幅8%，較第一階段漲了4%；
3月6日-3月8日，進入活動銷售階段，筆記量依舊遞減，互動持續(xù)提升，這個階段互動量也是處在活動周期內較高的量級；
3月164日-3月22日，38收貨后的，最后一波內容種草，筆記量，互動量回升，這個階段主要是圍繞開箱，好物分享，測評等相關內容。
在2月6日-3月8日期間，整個商業(yè)筆記篇數(shù)達到了2,352篇，同比上個月增長了4.77%；其商業(yè)筆記互動總量也達到了506.93萬，同比增長了19.65%。
品牌核心的放量節(jié)點是在2月21日-3月1日期間，特別是在2月25日達到了筆記投放的最高點。
并且在3.8女神節(jié)結束后，品牌的筆記數(shù)量逐步降低，逐步減少到平時數(shù)據(jù)。
但在3月5日-3月7日，我們看到整個彩妝品牌的筆記數(shù)量有部分減少，這就可能是因為在3月6日晚12點，活動已經(jīng)開始，這時進行筆記沉淀已經(jīng)來不及了，因此品牌現(xiàn)階段會更偏向于會進行信息流付費投放。
這里給大家篩選了兩個平臺上的top彩妝品牌3CE和彩棠，來分析其做38活動時間節(jié)奏趨勢，內容邏輯，以及達人特征等，希望可以提供一些參考！
3CE的筆記投放節(jié)奏和彩妝品牌總體的投放趨勢基本一致；主要就是通過增加筆記投放數(shù)量的方式進行品牌曝光；然后通過不同的活動方式吸引更多受眾，最后再進行流量收割。
其中，在投放筆記時，如何選擇達人，選擇哪些達人也是非常重要的；
我們看3CE的達人占比，在女神節(jié)整個活動期間，其互動量主要是由初級達人、腰部達人和頭部達人帶來的；特別是腰部達人，占到總互動量的35.67%。
因此，在品牌做活動之前，一定要提前搶占這一部分的達人。
從品牌的投放節(jié)奏來看：
拋開214不談。2月6日春節(jié)后，3CE就開始對女神節(jié)進行預熱投放了；我們將其投放階段分為4個部分。
2月6日-2月21日。品牌開始通過增加筆記數(shù)量，提高產(chǎn)品曝光量，吸引喜歡的用戶進行囤貨；在這一階段品牌相關筆記達2,966條，同比增長了30.55%；其總互動量達91.9w。筆記內容多為好物分享；
同時品牌在2月18日，品牌開始推出和野獸派的聯(lián)名禮盒裝產(chǎn)品，主要以“可愛”、“送禮”吸引受眾買單。
2月22日-2月26日；品牌持續(xù)增加筆記數(shù)量，品牌相關筆記數(shù)達1,099條，同比增長27.64%；這個階段的筆記內容還是以好物分享為主，聯(lián)名產(chǎn)品也在持續(xù)推進，占到這個階段發(fā)布筆記的20.89%。
2月27日-3月8日，品牌還是持續(xù)的增加筆記數(shù)量，提高品牌曝光；2月28日品牌當日發(fā)布筆記數(shù)量達到最高點，達到了370篇；
在這個階段，品牌除了不斷推出有關好物分享、產(chǎn)品聯(lián)名的活動形式；品牌官方賬號還推出了抽獎活動和合集等其他活動，吸引更多的互動率。
3月9日-3月20日，女神節(jié)活動結束，品牌筆記數(shù)量持續(xù)降低，逐步恢復到日常的筆記數(shù)量，1天的筆記數(shù)量約140篇；其主要內容又回到了妝容分享和明星仿妝這一塊兒。
3CE在活動期間主要依靠兩個方面：
一個就是依靠筆記的曝光投放，吸引更多的受眾購買囤貨；第二個方面就是品牌進行聯(lián)名、抽獎、折扣等活動，吸引更多的人群。
彩棠筆記投放的整個趨勢：
有關海棠的投放筆記，整個量級較3CE就比較小了，其筆記數(shù)量只能在3CE的20%左右。
2月6日起，品牌就開始對38節(jié)進行投放預熱，其筆記的趨勢呈上升狀態(tài)；
2月20日-3月8日。品牌筆記不斷增加，從原來的14條增加到了36條；且在2月28日，當日筆記數(shù)量達到了最高點，達到了44篇。
在3月14日之后，我們看到彩棠的筆記數(shù)量開始減少到平時的17條左右。
實際上該品牌主要依靠的就是增加筆記的的投放，提高產(chǎn)品的曝光。
在這次活動中，該品牌主推的產(chǎn)品有很多；
品牌依舊持續(xù)在推廣品牌的常青產(chǎn)品妝前乳和修容盤，分別占其筆記總量的33.33%和26.19%。并且在38節(jié)點，品牌也加大了對遮瑕、高光這類新產(chǎn)品的推廣，筆記分別占比16.67%和9.81%。
接下來，我們選取了彩棠top200的筆記數(shù)量，進行了一些分析。
我們發(fā)現(xiàn)這個階段品牌的筆記內容有4種，但大多都是通過合集的方式來推廣產(chǎn)品。
利用近期熱度很高的“白開水”妝容和“明星仿妝”為話題，然后化妝，進行前后對比，并適當?shù)耐瞥霎a(chǎn)品。
通過化妝視頻，進行前后對比，然后適時的產(chǎn)品投放；特別是化妝的干貨內容，會很吸引受眾的點贊收藏。
利用達人講解+實時使用的方式推出產(chǎn)品，增加受眾信任感。
達人測評一般分為兩個內容，一個是品牌進行投放的測評內容，一個是達人自發(fā)進行測評的不同品牌同款產(chǎn)品的測評。
這類內容筆記有利于受眾了解到品牌的優(yōu)勢，增加受眾信任感。
品牌活動的內容投放分為達人投放和品牌企業(yè)號的投放。
現(xiàn)在的活動折扣都比較復雜，因此很多受眾會感覺到不劃算，很麻煩的感覺；
因此，現(xiàn)在許多博主，達人會制作購物清單，讓受眾進行選擇；而這對于很多的受眾來說，是一個既劃算又方便的一個選擇，受眾往往覺得可以，就會轉化為購買力。
這時品牌會自己，或者讓達人進行購物清單的制作，然后增加受眾的購買欲望。
我們看彩棠給出的購物清單，他以“平價”為吸引點，吸引受眾囤貨。
他們會利用“薅羊毛”和“價格清單”這些作為標題，吸引受眾的點作為宣傳內容，給受眾一種很劃算，賺了的感覺；
同時，該活動會多用感嘆號，帶有一些興奮的情緒表達；然后吸引更多的受眾參與活動，提高產(chǎn)品曝光。
1.從情感角度；以“勇敢”、“做自己”為話題，突出女性力量，進而吸引女性用戶；
2.用各個品牌聯(lián)名的方式，然后進行抽獎；多個品牌進行聯(lián)名抽獎，集中多個品牌的受眾人群，增加產(chǎn)品曝光；
3.關注、互動抽獎的方式，不局限于粉絲，吸引更多的用戶來進行進行互動，提高話題的熱度；
這是許多品牌都會進行的一種推廣方式，因此選定什么時間，一共進行幾次抽獎都是需要提前策劃好。
4.從折扣角度：以大額的優(yōu)惠折扣，或者品團的方式吸引受眾進行囤貨；
5.寵粉福利；進一步鞏固原有受眾，并吸引新的受眾過來。
6.從送禮角度出發(fā)，推出禮盒產(chǎn)品；
比起其他活動，小紅書有關這個方向的活動較少，因此品牌在做活動的時候，可以朝這個方向嘗試；
7.節(jié)后清單整理；
可以借助活動余溫，再激發(fā)一些受眾的購買；
在進行38推廣時，我們有以下幾個建議：
1.注重品牌發(fā)展的節(jié)奏，適時地增加品牌的筆記投放，擴大品牌曝光率；
2.利用不同的活動內容，吸引更多的人群。
這個內容是圍繞大家經(jīng)常問到的**活動方案要怎么做，或者投放規(guī)劃要怎么做？這類問題的一種解決思路。
在對市場，行業(yè)，活動玩法沒有任何頭緒時，可以通過競品分析快速學習，細致的去拆分競品在每個階段的動作，從他們每個產(chǎn)品的投放數(shù)量，達人選擇，內容表達，以及對應產(chǎn)出的效果，系統(tǒng)性的了解一個玩法或者一個活動做的規(guī)律！
這樣就可以快速上手，如下圖所示，做完這兩個品牌小紅書38節(jié)投放分析，我們就能初步按照自己的需求和目的做出這樣一張表單，基本能夠滿足一個投放規(guī)劃方案需要的基礎信息。
接下來大家在遇到不知道怎么做，或者完全沒有頭緒時，就可以先去多拆幾個競品，思路和靈感馬上出來！
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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