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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 楊陽
還記得讀書那會兒，學歷史讀到這一幕：
美麗國的資本家，寧愿將牛奶倒進密西西比河里，看著窮人活活餓死，也不愿意把牛奶留給他們喝。
先記下這個營銷知識點，待會要考的！
回顧過去魔幻般的幾年，咱們可是不斷見證歷史：見證囤外星人電解質(zhì)水、三亞一個月賺回三年虧損，還見證#多地出現(xiàn)倒奶殺?，F(xiàn)象#火上熱搜，胡歌也蚌埠住了。
歷史書上的知識重現(xiàn)，這真是我沒想到的。只因為這養(yǎng)牛有些費錢，一頭奶牛每天的草料費高達80元，再加上牛奶沒人收，養(yǎng)奶牛變成虧本生意。
倒奶殺牛真相或許千千萬：供大于求環(huán)境不好
只是倒奶沒見牛奶降價，賣得貴味道沒跟上。
解決銷路的辦法也不是沒有，營銷鬼才建議專家來“建議多喝牛奶”，被嫌棄的“專家”可終于派上用場。
讓我想不到的，是還有人提到胡歌主演的《縣委大院》。
因為《縣委大院》就提到擱置的奶牛場問題，戲中的胡歌為爭取奶?；鼗穑坝杲睾?span>郭廳長、講述牛多棚少難題，只為讓廳長看一眼光明縣奶牛養(yǎng)殖基地。
胡歌會不會哭泣不知道，但古馳們一定不會哭泣，奢侈品銷毀過季庫存，早就是公開的秘密。
Burberry刷到“倒奶”熱搜都要說一句：這劇情我熟啊。
Burberry曾被爆2017年這一年，燒毀整整價值約2.5億人民幣的庫存，相當于燒了2萬件Burberry風衣。
但Burberry的回應云淡風輕：只是摧毀了不需要的產(chǎn)品，以免將商品低價賣給“錯誤的人”。不同的是，奶農(nóng)倒奶是因為虧。
除了看不懂的銷毀，這次熱搜還值得關(guān)注的，是奶牛每天的伙食費很貴，還有分析一般吃的一噸800多元的草料。
一頭牛伙食費80元，外行人當新聞看，內(nèi)行人當噱頭賣，讓我想起認養(yǎng)一頭牛。
盡管創(chuàng)始人徐曉波曾對外稱——“沒有花一分錢用于廣告營銷”，但有人形容它純純就是個營銷公司。
比如拼命宣傳“五好養(yǎng)牛、80元以上的米其林大餐”。
曾有網(wǎng)友就吐槽過認養(yǎng)一頭牛的文案，忍不住感慨：我尼瑪一天伙食費還沒有牛多。
原來認養(yǎng)一頭牛的包裝瓶寫著一句：我們的奶牛每天伙食費≈80元。在一旁還有一句陪襯文案：奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好。
這話潛臺詞就是：人家是做牛，我們是做牛做馬？
想想一個普通打工人的伙食費，一個麥當勞早餐10塊，午餐25元，晚餐25元，再怎么奢侈一般也達不到80元。
再看回認養(yǎng)一頭牛的文案，我才悟了，這可能是在PUA消費者貴有貴的道理。雖然我們吃得不如牛好，但奶牛吃了80的伙食費，你吃了它，那不就等于你也吃了80元伙食費。
伙食好算啥，只要再翻下認養(yǎng)一頭牛包裝的奶牛故事，才知道“做牛”和“做牛做馬”真有區(qū)別：
普通人因為新冠坐月子，食之無味干之無力。
認養(yǎng)一頭牛的奶牛享受貴族待遇：聽交響樂、做spa、喝380米深的井水，還有專門的產(chǎn)房、幼兒園、孕期保護院。
普通人因為搶不到抗原，整得陰陽不明，忐忑不安。
認養(yǎng)一頭牛的奶牛擁有專屬智能環(huán)，奶牛每天的體溫、運動量、喘息量被監(jiān)測得明明白白。
普通人得知春節(jié)放7天上7天，感慨放了個寂寞。
但奶牛每天只工作半小時，每年擁有3個月年假，四五歲就退休不產(chǎn)奶。
這些福利堪比樂視的四天半工作制，簡直就是把反卷進行到底。
講這些“對牛彈琴”的奶牛故事，品牌無非就是想暗示：它真的有在認真養(yǎng)牛，你真的有在喝好奶。
消費圈流傳著一句話：每一種消費品都值得重新做一遍。
話土得掉渣，但極有哲理。
就像特侖蘇說“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，認養(yǎng)一頭牛就說：與其說我們是一家賣牛奶的公司，不如說我們是一家“替用戶養(yǎng)奶牛”的公司。
奶牛的故事只是小場面，認養(yǎng)一頭牛之所以火出圈，少不了“認養(yǎng)”概念的加戲。
“認養(yǎng)”簡單來說就是“溯源”，讓大家以為自己養(yǎng)了頭牛，請它為你專門生產(chǎn)奶牛，你呢就能喝到來自這頭牛的放心奶。
為此認養(yǎng)一頭牛推出一系列認養(yǎng)產(chǎn)品：云認養(yǎng)、聯(lián)名認養(yǎng)、實名認養(yǎng)。
云認養(yǎng)其實就是QQ農(nóng)場玩剩的那套，讓你體驗線上養(yǎng)育奶牛。
有意思的是，明明是一大堆牛奶品牌都在做的上門送奶服務，卻被認養(yǎng)一頭牛美其名曰為聯(lián)名認養(yǎng)，消費者得購買247元-1599元聯(lián)名卡才能享受。
而所謂的實名認養(yǎng)，就是通過照片視頻跟奶牛隔空互動，還能給奶牛取名。
那么問題就來了，燒了錢買了卡，就真的擁有一頭牛了嗎？
這就要講講認養(yǎng)一頭牛的虛假營銷：養(yǎng)“虛擬牛”喝“代工奶”。
有人曾算過一筆賬，根據(jù)采購成本、奶牛存欄量，認養(yǎng)一頭牛每頭奶牛每天伙食費約9元多，達不到宣傳80元。
而且根據(jù)已經(jīng)“認養(yǎng)”的2000萬用戶（來自2020年數(shù)據(jù)），以及一頭牛每年5000升產(chǎn)量計算，這個養(yǎng)殖規(guī)模品牌很難實現(xiàn)。
另外，認養(yǎng)一頭牛采用奶源外購與代工的生產(chǎn)模式，我們熟悉的光明乳業(yè)和君樂寶，就是它家的代工，直接打臉“認養(yǎng)”的概念。
透過其這幾年的營銷費用，也會發(fā)現(xiàn)“認養(yǎng)”站不住腳跟。
2019-2021年營收分別為：8.65億元、16.5億元、25.66億元；而這3年的銷售費用（即網(wǎng)絡營銷費用）分別為：1.94億元、3.03億元和4.83億元。也就是說，年度營銷費用已經(jīng)逼近5億。
而且據(jù)說認養(yǎng)一頭牛2021年末的研發(fā)費用，占比營收只有0.27%。
認養(yǎng)一頭牛燒錢做營銷隨處可見，轟炸電梯廣告，請羅永浩站臺。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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