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各位好，這里是頭條哥。
今天想和大家聊一下關(guān)于廣告創(chuàng)意這個(gè)話題。
對(duì)于廣告人，可能經(jīng)常遇到這樣一個(gè)場景：
突然接到一個(gè)加急brief，客戶要求在3天內(nèi)產(chǎn)出一個(gè)方案或者一個(gè)整體的內(nèi)容傳播計(jì)劃。
這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的同事可以很快給出很多創(chuàng)意方向有理有據(jù)，而你只能在行業(yè)案例中來找靈感。
那么，為什么你的同事有很多cool idea而你只能不斷找reference？很大一部分原因可能在于你很少觀察生活。
創(chuàng)意并不來源于幾十分鐘的腦暴會(huì)議，而是來源于日常的積累。當(dāng)然，除了廣告人對(duì)于營銷行業(yè)相關(guān)的從業(yè)者，學(xué)會(huì)觀察生活重要。
今天這篇文章來幫助大家梳理一些【廣告人觀察生活的小技巧】，這些技巧來源于4A廣告老兵的分享以及一線市場人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，干貨量巨大！
不止一位廣告人都說到過他們喜歡留意各類廣告：包括地鐵站的廣告、商場里的產(chǎn)品海報(bào)以及各種出街的廣告。
因?yàn)檫@些廣告能出街，就說明了客戶已經(jīng)為這次廣告創(chuàng)意買單，那么作為廣告從業(yè)者該如何看待這樣的廣告？
首先，并不是所有出街廣告都值得學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗赡苤环峡蛻舻念A(yù)期，消費(fèi)者并不買單。
所以，對(duì)待一個(gè)出街的廣告可以采用3個(gè)視角來解讀。
第一是品牌方視角：我們這個(gè)廣告的核心message是什么，想表達(dá)品牌理念還是產(chǎn)品賣點(diǎn)？為什么我們認(rèn)可這個(gè)廣告？
第二是廣告人視角：從專業(yè)的角度來看待這個(gè)廣告客戶為什么買單？它背后的策略是什么？基于哪個(gè)洞察來出街的？
但是，如果你對(duì)這個(gè)廣告感興趣，也可以順著線下廣告來找到他們?cè)谏缃幻襟w的傳播節(jié)奏，這樣做可以鍛煉競品research、市場調(diào)研、邏輯分析等能力模型。
第三個(gè)是消費(fèi)者/路人視角：假如你是路人，這則廣告能否引起你的注意？如果你是消費(fèi)者，那么這則廣告能否讓你有購買的意愿或者是否能夠給你足夠的信息？
如果你是在各大社交媒體上看有人分享戶外廣告，建議廣告人要留心這樣的廣告。因?yàn)樗环窒沓鰜砭驼f明它在傳播層面是成功的，比如蘋果公司的戶外廣告很容易給人一種視覺上的沖擊感。
在海報(bào)的排版和內(nèi)容設(shè)計(jì)上，并沒有過度的設(shè)計(jì)而是突出了表達(dá)的主題，前段時(shí)間看到一個(gè)蘋果的海報(bào)經(jīng)常被分享出來：是一只用iphone 13 Pro微距拍攝的貓咪。
蘋果的這個(gè)戶外廣告優(yōu)勢(shì)在于：首先是篇幅巨大，很容易引起路人注意。
第二點(diǎn)也是關(guān)鍵的地方在于宣傳iPhone 13 Pro的拍攝性能并沒有直接說羅列產(chǎn)品參數(shù)，而是用把真正的攝像作品呈現(xiàn)給大眾，這是值得廣告人學(xué)習(xí)的，特別是如何更加合理的表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)這一層面。
每個(gè)城市都有一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)以及具有特色的商場，比如上海的安福路、廣州的東山口以及許昌的胖東來等等...
作為廣告人要思考：為什么這家網(wǎng)紅店能夠吸引大量消費(fèi)者去打卡去體驗(yàn)？雖然很多網(wǎng)紅店鋪受到關(guān)注的原因是設(shè)計(jì)好或者是體驗(yàn)感比較好。
這是需要學(xué)習(xí)的一方面，但是這些都是觀察到的現(xiàn)象，對(duì)于廣告人要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，也就是大家常說的insight。
而設(shè)計(jì)具備高級(jí)感、產(chǎn)品體驗(yàn)好等等這些都是現(xiàn)象。
舉個(gè)例子：可能細(xì)心的廣告人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在近段時(shí)間經(jīng)常會(huì)流行一些生活方式，比如前段時(shí)間的露營、橄欖球飛盤等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及最近流行的”圍爐煮茶“，這些都是最近大眾流行的生活方式。
那么這些生活方式背后是什么？找回”消失的附近“、生活的煙火氣，以及大眾的情緒消費(fèi)，這些才是洞察。
作為廣告人還要思考：這些網(wǎng)紅場景是否能夠與品牌敘事相結(jié)合？
小紅書在2021年的線下營銷campaign#安福路在線#，就是基于安福路這條上海人都知道的街區(qū)得出的洞察，從而延申出來的營銷洞察。
除此之外，商場作為零售的終端也特別值得關(guān)注，因?yàn)樵谶@里你可以了解最真實(shí)的銷售情況以及同一品類的不同商品是如何在貨架爭奪消費(fèi)者注意力。
同樣超市也是消費(fèi)者洞察最佳場合之一，很多一線市場人都分享過這樣一個(gè)思路：消費(fèi)者洞察一定要去銷售現(xiàn)場，去當(dāng)促銷工作人員，因?yàn)橄M(fèi)者提出的問題是他們真正關(guān)心的問題也是品牌需要關(guān)注的消費(fèi)者痛點(diǎn)。
他們也分享過一點(diǎn)：他們經(jīng)常和產(chǎn)品促銷員溝通，把自己放在一個(gè)消費(fèi)者的角色用市場人的視角來思考問題，這樣的對(duì)話可以幫助你了解到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
因?yàn)槌惺菬熁饸饩呦蠡磉_(dá)，也有很多出圈的營銷案例，比如今年頻繁出圈的大潤發(fā)超市文學(xué)，更加符合年輕人的表達(dá)。
而超市文學(xué)、菜市場文學(xué)等嶄新的表達(dá)形式也成為了很多品牌的一種營銷策略。如果你不去超市就很難得出這種洞察，所以作為廣告營銷行業(yè)的從業(yè)者一定要走出寫字樓，學(xué)會(huì)觀察生活。
很多廣告公司的面試官在面試候選人的時(shí)候都會(huì)問一個(gè)問題：“你平時(shí)有哪些愛好？”
這個(gè)問題的目的在于是想考察候選人是否有自己的生活體系，是否熱愛生活，這對(duì)廣告人來說是十分重要的。
最好的靈感不是來源于行業(yè)案例的打破重復(fù)而是生活中的靈光一現(xiàn)，而擁有自己的生活體系。
這類人更容易找到打開創(chuàng)意大門的鑰匙：熱愛咖啡文化、沖浪或者喜歡貓貓狗狗等等，擁有自己獨(dú)特的生活品位和愛好，這對(duì)廣告人來說十分重要。
福爾摩斯說過：看和觀察不一樣的，越早喪失看劇的樂趣就會(huì)越早的發(fā)現(xiàn)觀察劇的樂趣，越早成為一個(gè)合格的以創(chuàng)作為生的人。
其實(shí)做廣告也是一種創(chuàng)作，極致的洞察和頂尖的創(chuàng)意一定不會(huì)誕生在CBD寫字樓的會(huì)議室里，而是你對(duì)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察和表達(dá)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)