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你知道的，社會(huì)的大分工，降低了社會(huì)交易成本，人們買衣服不用自己紡紗、織布、剪裁、縫制了，而是去優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝店選一件就行。你仔細(xì)想想，把你的產(chǎn)品放在可能的消費(fèi)場(chǎng)景模擬下，你的品牌是否降低了社會(huì)的交易成本？
以下情節(jié)純屬虛構(gòu)，如有雷同，我有什么辦法呢？
好吧，好吧，我親愛的營(yíng)銷總，今年預(yù)算僅100W也得做?。∥依斫饽?，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境下工作不好找?。?/p>
但答應(yīng)我，必須要有自己的團(tuán)隊(duì)，配置4-6人不過(guò)分吧？要有清晰的分工，這樣你就不必事必躬親、單打獨(dú)斗了啊！
這100萬(wàn)的子彈怎么打呢？在打之前，你得做好戰(zhàn)略層面的思考，自己思考，找團(tuán)隊(duì)腦暴，再報(bào)告老板批示，不花錢的哈！
你知道的，你的商品不是被用戶主動(dòng)搜索的，而是擺在貨架上，放在手機(jī)電商頁(yè)面上，偶然被消費(fèi)者看到，但被選擇的概率遠(yuǎn)低于行業(yè)頭部，要售出推廣投入極高，對(duì)吧？在這超競(jìng)爭(zhēng)的今天，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)。
所以這種情況下，要明白的一個(gè)底層邏輯是，在沒做好品牌建設(shè)的情況下，你的一切營(yíng)銷投入都是打水漂，而且投的越多死的越快，因?yàn)?strong>你的產(chǎn)品無(wú)法有效在消費(fèi)者的心里建立品牌認(rèn)知。
你知道的，社會(huì)的大分工，降低了社會(huì)交易成本，人們買衣服不用自己紡紗、織布、剪裁、縫制了，而是去優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝店選一件就行。你仔細(xì)想想，把你的產(chǎn)品放在可能的消費(fèi)場(chǎng)景模擬下，你的品牌是否降低了社會(huì)的交易成本？
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)交易成本分兩塊，一塊是內(nèi)部交易成本，一塊是外部交易成本。
企業(yè)內(nèi)部交易成本就是你企業(yè)的組織效率，包括供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、股權(quán)激勵(lì)等，這個(gè)不歸你管，你就別操心了！
你要關(guān)心的是企業(yè)的外部交易成本，就是消費(fèi)者對(duì)你品牌（產(chǎn)品）的認(rèn)知效率了，品牌體系充當(dāng)著消費(fèi)者的認(rèn)知效率工具，體現(xiàn)在產(chǎn)品、語(yǔ)言、視覺、聽覺、服務(wù)等等多個(gè)方面。
就像抖音里的小姐姐，只有臉蛋足夠甜（品牌logo）、身材足夠好（產(chǎn)品包裝）、個(gè)性足夠吸引人（品牌消費(fèi)主張），故事足夠反轉(zhuǎn)（品牌故事），才能吸引男同胞一鍵三聯(lián)??！哦對(duì)了，別忘了給自己一個(gè)固定話術(shù)（品牌廣告語(yǔ)），你看只要一聽“表哥，我出來(lái)了喔~”，就知道是表妹李kk 來(lái)了??！
這事很重要，一定要分析清楚并查漏補(bǔ)缺哈，如果老板不重視，給他這句話，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。我知道的，中國(guó)90%以上的企業(yè)，根本沒有立意深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
這些工作都要你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)親自上哈，大家一起腦暴去細(xì)分市場(chǎng)，去選擇目標(biāo)客群，然后分析這類客群什么痛點(diǎn)，什么喜好，什么爽點(diǎn)，分析的越清楚越好，這樣后面品牌體系建設(shè)的事情，就越知道怎么做。
品牌視覺設(shè)計(jì)上，可以找個(gè)一線城市牛掰的廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)做個(gè)私單，或者找個(gè)有一線大廠工作經(jīng)歷的設(shè)計(jì)工作室對(duì)接。5萬(wàn)左右差不多了，看設(shè)計(jì)工作有多少，別超10萬(wàn)。
相信我，這個(gè)事情一定想透，和老板溝通透，你要在他的辦公室里喊，我們要用大山般的企業(yè)戰(zhàn)略力量，壓到如針尖般銳利的品牌創(chuàng)意點(diǎn)上。
這樣的品牌建設(shè)工作準(zhǔn)備好，會(huì)讓老板眼睛發(fā)亮的，豎起大拇指就夸：“干得漂亮~！”
好了，戰(zhàn)略層面做好是第一步，后面還有持續(xù)的硬仗！
1 小而美的廣告片拍一拍
大師就不要找了，沒那個(gè)預(yù)算，大師的作品也容易壓住你的品牌，效果出不來(lái)，適得其反。小工作室可以多找?guī)准?，自己用點(diǎn)心一起溝通也不會(huì)太差。建議在主片外，拍攝多條信息流形式的，體現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的洗腦廣告，可以投放很大新媒體平臺(tái)上，要精準(zhǔn)要效費(fèi)比高，最好5秒內(nèi)說(shuō)清楚你的產(chǎn)品和痛點(diǎn)。
2 精準(zhǔn)的小紅書、抖音博主投一波圈層滲透
不用制作得很精美，搞一波短視頻，短平快魔性洗腦，記住重點(diǎn)不在制作，在創(chuàng)意、洗腦、傳播上。2022年短視頻平臺(tái)，已經(jīng)有足夠多的垂類IP博主了，仔細(xì)看好好選，火了就賺，不火也沒事，費(fèi)效比很高的。
3 微博熱門話題做圈層推廣，最好上微博熱搜
微博的玩法就比較成熟了，聯(lián)系微博的銷售對(duì)接，什么廣告什么價(jià)格都有，一起溝通策劃一下，組合投放策略就出來(lái)了，記得砍價(jià)，線上媒體公司主要掙平臺(tái)費(fèi)，十幾二十萬(wàn)的價(jià)格幅度其實(shí)可以很大。
4 微信、微博要好好運(yùn)營(yíng)，抖音有精力也上
運(yùn)營(yíng)好官微、官博很重要。官微就是現(xiàn)在企業(yè)的門面，品牌體系都要體現(xiàn)在上面，要有邏輯性，能逐步讓消費(fèi)者愛上你，要足夠精美，仔細(xì)到每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)上。官博可以俏皮些，和大V互動(dòng)，海報(bào)有個(gè)性，文案有亮點(diǎn)，吸流量統(tǒng)一給官微承接。
抖音雖然流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也大呀，沒精力可以不上。
5 維護(hù)粉絲回饋老顧客
每隔一段時(shí)間，拉起一批粉絲或者老顧客群，發(fā)點(diǎn)福利什么的，別弄情懷向，開門見山發(fā)福利，沒人愿意聽你長(zhǎng)篇大論；也別耍小聰明搞抽獎(jiǎng)，直接送硬福利，優(yōu)惠券也好，買一送一也好，直接送客單價(jià)不高的小產(chǎn)品體驗(yàn)裝也好，都行，現(xiàn)在人都不傻，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！
1 不要投過(guò)多的kol
正確的配置是kol+koc，頭部也就那么幾個(gè)，有些kol沒有策劃經(jīng)驗(yàn)，廣告水平有限，固定合作幾個(gè)，最好是穩(wěn)定合作幾個(gè)，伴隨他的粉絲一同成長(zhǎng)。
2 朋友圈廣告和APP開屏慎投
這些費(fèi)用都很高，平時(shí)你能看到的朋友圈廣告都是高級(jí)別的品牌，跳轉(zhuǎn)到小視頻或者h(yuǎn)5，受眾流失很大的，這個(gè)真不建議投放。APP開屏也不推薦，大多數(shù)消費(fèi)者都是點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，一閃而過(guò)的畫面，消費(fèi)者記不住的，這些流量就給哪些大廠吧。
3 不要找明星代言
現(xiàn)在明星不如以前了，預(yù)算小請(qǐng)個(gè)二線又夠嗆，還不如和熟悉的直播團(tuán)隊(duì)合作，找符合你品牌設(shè)定的網(wǎng)紅，是不合作哈，產(chǎn)品軟植入+賣貨提成那種，最好沒有月付費(fèi)。
4 不要各種線下活動(dòng)發(fā)布會(huì)
如今人工越來(lái)越貴，物料更貴，找家活動(dòng)公司隨便搞個(gè)活動(dòng)就是10w起，還沒算傳播的錢，30w預(yù)算做推廣，都擔(dān)心做成窄告了！行業(yè)或者政府類型的活動(dòng)可以參加，出人力就行。
像你這賣實(shí)體產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，底層邏輯一定是跟著電商大哥走，大哥朝哪走，我就往哪去。各種亂七八糟的活動(dòng)，618、雙11等等能參與的都參與，錢多就買推薦位，沒錢做個(gè)湊單打折扣。
大平臺(tái)有海量廣告預(yù)算開路，你要緊跟大哥步伐。新電商平臺(tái)及時(shí)上，運(yùn)營(yíng)會(huì)對(duì)你很友好。
對(duì)于你來(lái)說(shuō)，每月要穩(wěn)定高質(zhì)地生產(chǎn)品牌內(nèi)容，每月持續(xù)投入就像基金定投一樣，積累下品牌資產(chǎn)，這是有復(fù)利的，品牌穩(wěn)定了，曝光量和口碑就開始有了積累。
曝光和傳播越來(lái)越多，自然銷量也會(huì)逐漸走高。待老板換上保時(shí)捷，那時(shí)候你就可以向老板申請(qǐng)年預(yù)算300w了。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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