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“她經(jīng)濟(jì)正在邁向個(gè)人態(tài)度驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。”《2022 女性品質(zhì)生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，女性的消費(fèi)行為在除了滿足基本需求外，將更多地尋找精神層面的滿足。
在精神消費(fèi)時(shí)代，品牌要想獲得用戶認(rèn)可，就要與用戶達(dá)成精神共鳴。“與其要求我們正面去看世界，不如讓世界來(lái)看正面的我們”。今年10月，美妝品牌彩棠發(fā)布首支品牌美學(xué)觀點(diǎn)大片《每一面都是美一面》，主張發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特之美“原生美”，引發(fā)用戶情感與精神的共振，增添了品牌魅力。
也是在10月，抖音直播與巨量引擎打造“了不起的美”IP，攜手多個(gè)美妝品牌深入探究現(xiàn)代美學(xué)新勢(shì)力，傳遞“悅己而容，美而不同”的審美態(tài)度，與彩棠美學(xué)觀點(diǎn)不謀而合。在本次活動(dòng)中，彩棠借勢(shì)“了不起的美”IP，實(shí)現(xiàn)品牌聲量銷量雙增長(zhǎng)，總曝光達(dá)到370億+，抖音雙十一銷售GMV同比增長(zhǎng)380%，位列彩妝Top10。
在美妝品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，彩棠鼓勵(lì)女性正確看待自己、認(rèn)可自己，為品牌注入差異化的品牌性格與品牌精神，無(wú)疑為美妝行業(yè)帶來(lái)了一次極具參考性的價(jià)值引領(lǐng)，也為品牌實(shí)現(xiàn)突圍提供了一份有益參照。
“她自己畫(huà)就是她化妝好看，唐老師畫(huà)就是她長(zhǎng)得真好看。”在彩棠創(chuàng)始人唐毅為粉絲改妝的抖音視頻中，不乏這樣的贊美，原生中國(guó)妝得到眾多網(wǎng)友認(rèn)可。
實(shí)際上，這也是唐毅創(chuàng)辦彩棠以來(lái)一直在踐行的化妝理念：“化妝的目的，不是用模板化和流行化的審美去修正不同的人，而是要凸顯每個(gè)人身上各具氣質(zhì)的美。”目前，越來(lái)越多的女性有自信面對(duì)真實(shí)的自己——千篇一律的妝容讓人審美疲勞，而保留個(gè)人原生特色則越看越美。
創(chuàng)辦彩棠之前，唐毅是國(guó)內(nèi)頂級(jí)化妝造型師之一，曾多次為國(guó)際著名品牌及眾多影視明星提供造型設(shè)計(jì)。專業(yè)彩妝師出身的唐毅，以?shī)y教干貨吸引用戶關(guān)注，抖音粉絲高達(dá)309萬(wàn)，可以說(shuō)是彩棠品牌行走的代言人。
當(dāng)國(guó)內(nèi)美妝品牌均在主打口紅、眉筆、粉底等入門級(jí)化妝產(chǎn)品時(shí)，彩棠以一款高光修容盤產(chǎn)品躋身美妝界，走出了一條符合品牌自身特色的獨(dú)特之路。要知道，看似簡(jiǎn)單的“化妝”其實(shí)是有專業(yè)門檻的，口紅、眉筆只能說(shuō)是入門級(jí)，而像修容、高光這類彩妝會(huì)讓大多數(shù)用戶直呼“手殘”。但彩棠創(chuàng)始人憑借其專業(yè)背景，以及不斷生產(chǎn)的專業(yè)化妝內(nèi)容，不僅吸引了大量用戶，還讓彩棠“高光修容”這一彩妝領(lǐng)域?qū)I(yè)產(chǎn)品得到用戶信賴，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
彩棠借勢(shì)“了不起的美”IP，打造“原生中國(guó)妝”挑戰(zhàn)賽話題，更是放大了彩棠明星單品“高光修容盤”的優(yōu)勢(shì)，也展現(xiàn)了原生美的力量。
在抖音達(dá)人@照鏡子jz 的視頻中，其使用彩棠高光修容盤，實(shí)現(xiàn)從皮相到骨相的化妝升級(jí)，實(shí)力闡釋“化了像沒(méi)化，卻好看了不止一點(diǎn)點(diǎn)”；
另一達(dá)人@王咔咔 分享如何使用彩棠高光修容盤打造方圓臉高適配度中式妝，將方圓臉女性的原生美發(fā)揮的淋漓盡致，視頻點(diǎn)贊超過(guò)10萬(wàn)。
除達(dá)人的專業(yè)化妝內(nèi)容外，彩棠首次定制品牌專屬抖音濾鏡貼紙，眨眼即可觸發(fā)換妝的原生互動(dòng)形式，讓人人皆可為“品牌代言”，即使化妝小白也可以感受原生中國(guó)妝，發(fā)現(xiàn)自己的美一面。最終，“原生中國(guó)妝”挑戰(zhàn)賽話題整體播放次數(shù)達(dá)1.5億 ，貼紙使用5.6萬(wàn)次，貼紙用戶參與量超過(guò)均值129%。
“原生中國(guó)妝”挑戰(zhàn)賽讓普通人感受“原生美”，而品牌邀請(qǐng)抖音達(dá)人@朱佳航 分享自己真實(shí)變美經(jīng)歷，讓更多人深刻認(rèn)識(shí)到“原生美”的力量。她分享了自己和朋友從“覺(jué)得自己長(zhǎng)得丑”到發(fā)掘自己“原生美”的經(jīng)歷，她說(shuō)：“無(wú)數(shù)女生缺的不過(guò)是一雙發(fā)現(xiàn)她原生美的眼睛”。
@朱佳航 認(rèn)為國(guó)貨美妝的從業(yè)者，是真正為了中國(guó)女孩著想，為了我們了不起的美而不懈努力的那群人 。
一方面是創(chuàng)始人作為專業(yè)化妝師能夠持續(xù)分享專業(yè)內(nèi)容，自帶流量且容易拉近品牌與用戶的距離；另一方面是“了不起的美”IP 背靠抖音和巨量引擎，擁有豐富的傳播鏈路和資源，能夠放大品牌聲音并持續(xù)沉淀價(jià)值；兩者加持下，彩棠“中國(guó)妝 原生美”的品牌理念深入人心。
《2022巨量引擎美妝白皮書(shū)》顯示，2021 年國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)規(guī)模為 3.8 千億人民幣，增速回升至9.1%，自 2017 年到 2021 年的復(fù)合增長(zhǎng)率也達(dá)到 10.9%，中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。
但同時(shí)，美妝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，我國(guó)共有13.4萬(wàn)家美妝相關(guān)企業(yè)。那么，品牌如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？我們認(rèn)為，未來(lái)品牌增長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力不僅是依靠流量渠道，更源于品牌本身，包括品牌價(jià)值觀、品牌文化等。
彩棠“原生美”理念背后，正是其品牌價(jià)值觀的彰顯，即要相信并接納真實(shí)的自己，美的標(biāo)準(zhǔn)不是單一的，每個(gè)人都可以綻放自己原生靈動(dòng)的美。
近兩年，彩棠做了多個(gè)令人印象深刻的營(yíng)銷動(dòng)作，無(wú)一不再向外界表明自己的觀點(diǎn)。今年10月，發(fā)布《每一面都是美的一面》品牌美學(xué)觀點(diǎn)大片，展現(xiàn)三位風(fēng)格迥異的女性從焦慮、到與自己和解、走出焦慮、自我認(rèn)同的過(guò)程；今年7月，聯(lián)合文化機(jī)構(gòu)單向空間，在社交媒體上發(fā)起“原來(lái)生活還很美”，將原生美從人延展到生活，展現(xiàn)多元的美；去年10月，聯(lián)合《紐約時(shí)報(bào)》旗下國(guó)際時(shí)尚文化雜志《T》中文版，邀請(qǐng)模特/COMME MOI品牌主理人呂燕、演員熱依扎、奧運(yùn)冠軍楊倩從不同年齡階段共同探討“美的意義”。一系列動(dòng)作，均是彩棠品牌價(jià)值觀的彰顯——鼓勵(lì)中國(guó)女性去發(fā)現(xiàn)屬于自己的美麗，變得更加自信。而以價(jià)值觀吸引“同頻”用戶，無(wú)疑將大幅增加彩棠的品牌粘性。
另一方面，中式美學(xué)也是彩棠從創(chuàng)辦就融于品牌理念中的。唐毅曾說(shuō)，妝容的表面是一種美的呈現(xiàn)，其背后是有文化承載的。實(shí)際上，其獨(dú)創(chuàng)的“留白”式妝容技法便是遵循了中式美學(xué)主張的“留白”疏而不空，滿而不溢。該技法化妝技法強(qiáng)調(diào)化繁為簡(jiǎn)，摒棄無(wú)謂的堆徹，恰到好處的分寸感，讓每一張面孔都美麗、獨(dú)特而動(dòng)人；而中國(guó)文化的“留白”藝術(shù)也橫貫詩(shī)歌、繪畫(huà)、建筑等領(lǐng)域，均強(qiáng)調(diào)“此處無(wú)聲勝有聲”、“水滿則溢，月滿則虧”。
“但彩棠不僅是向傳統(tǒng)致敬，更多是在中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。”據(jù)唐毅說(shuō)，彩棠的每個(gè)系列產(chǎn)品都會(huì)跟中國(guó)文化相結(jié)合，包括推出的青瓷系列、蘇繡系列等。
與“了不起的美”IP合作，則讓彩棠的中式美學(xué)理念得到極大傳播。“用一抹月光暈染山水 光影留白之間 窺見(jiàn)原生美”，在‘了不起的美’主題視頻中，彩棠的這句廣告文案蘊(yùn)含著其獨(dú)創(chuàng)的“留白”妝容技法，借助抖音平臺(tái)影響力，讓更多人感受到了“原生美”。
同時(shí)，視頻所傳達(dá)的態(tài)度——在這個(gè)美妝的新時(shí)代，不需要?jiǎng)e人教我們什么是美，做真實(shí)自己的時(shí)候，就足夠“了不起”，也與彩棠的價(jià)值理念不謀而合。這則視頻全網(wǎng)曝光高達(dá)5000萬(wàn)+，引發(fā)跨越圈層的共鳴，而更重要的是，其多元包容的新時(shí)代美學(xué)理念直擊人心，對(duì)妝容審美、女性審美形成了巨大影響力。
此外，“了不起的美”開(kāi)展賽事直播，尋找時(shí)尚美學(xué)代言人，直觀而生動(dòng)的體現(xiàn)了“美的標(biāo)準(zhǔn)不是單一的”。無(wú)論是普通網(wǎng)友，還是抖音主播、達(dá)人，有才藝即可申請(qǐng)連麥，為觀眾展現(xiàn)自己最珍貴的那份獨(dú)一無(wú)二的美。
在決賽直播間，主持人通過(guò)花式口播、彈窗貼片等方式，助力彩棠等品牌多重曝光，直播間累計(jì)曝光人次高達(dá)9004萬(wàn)+，彩棠logo曝光達(dá)12h+；在巔峰賽直播間，明星化妝師侍慧打造品牌定制妝容，巧妙植入彩棠的產(chǎn)品與“原生妝”理念。“了不起的美”IP迅速破圈的同時(shí)，也讓彩棠的“原生妝”理念與“美的標(biāo)準(zhǔn)不是單一的”這一品牌文化深入人心。
當(dāng)下美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)傳遞品牌價(jià)值觀、品牌文化與消費(fèi)者溝通，積累更多品牌資產(chǎn)，是品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、走進(jìn)用戶內(nèi)心的重要路徑。
世界營(yíng)銷大師科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中將營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段。1.0時(shí)代，以產(chǎn)品為中心的時(shí)代；2.0時(shí)代，以消費(fèi)者為中心的時(shí)代；3.0時(shí)代，人文中心主義的時(shí)代，不再僅僅把顧客視為消費(fèi)的人，而是把他們看作具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整的人類個(gè)體，即以人為本，識(shí)別和滿足消費(fèi)者深層次的人文精神需求，企業(yè)的增長(zhǎng)也與此息息相關(guān)。
而近一年，彩棠獲得逆勢(shì)高增長(zhǎng)，已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。珀萊雅財(cái)報(bào)顯示，彩棠2022年Q1-Q3營(yíng)收3.4億+，同比增長(zhǎng)超110%。其高速增長(zhǎng)背后，離不開(kāi)流量紅利，但更離不開(kāi)彩棠品牌本身的生命力。
作為多位明星曾經(jīng)的貼身化妝師，唐毅自創(chuàng)辦彩棠開(kāi)始就自帶關(guān)注度和話題度，他在后續(xù)持續(xù)的專業(yè)分享中，逐漸將“中國(guó)妝 原生美”的理念傳達(dá)給每一位用戶，這種“名人效應(yīng)”為彩棠培養(yǎng)了潛在消費(fèi)用戶，并在潛移默化中建立起用戶對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。而近期與“了不起的美”IP合作中，借勢(shì)IP與巨量引擎，彩棠實(shí)現(xiàn)了品效合一，即不僅收獲了銷量增長(zhǎng)，還向外傳達(dá)了品牌中式美學(xué)理念，表達(dá)了品牌獨(dú)特的價(jià)值觀，從而為品牌注入生命力，并形成了突破圈層的影響力。
未來(lái)，與消費(fèi)者共情、彰顯品牌價(jià)值主張與文化的彩棠，無(wú)疑將會(huì)在美妝行業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)