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隨著國內市場逐漸飽和，在社交電商增長放緩的時候，越來越多的企業(yè)開始探索海外市場尋求新的商機。
以TikTok為代表的海外社交電商正在逐漸興起，就今年以來，TikTok更是加快了電商業(yè)務的推進速度，并且在東南亞地區(qū)已經取得不錯的成績。各大企業(yè)也嗅到了商機，紛紛想入局“挖金”。而事實上，TikTok真的這么好入局嗎？那么對于品牌方來說，要怎么樣利用好TikTok這個平臺，來為品牌做營銷推廣，從而獲得收益呢？
入局一個新平臺，首先要了解平臺的用戶體系及商業(yè)規(guī)模，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！那TikTok是一個什么樣的平臺呢？
TikTok是字節(jié)跳動推出針對海外用戶社交短視頻的APP，可以理解為抖音的孿生兄弟，抖音是“哥哥”面向國內用戶，TikTok是“弟弟”主要服務海外用戶，它的功能與界面和抖音有眾多相似之處。其次它也是一個獨立的電商平臺，類似于亞馬遜平臺，里面負載了很多的商家工具，包括聯(lián)盟的一些工具等。
Tiktok平臺的流量數(shù)據(jù)一直在不斷的增長，可以說增長數(shù)據(jù)非常可觀。從平臺的注冊用戶數(shù)量上來看，在2017年8月31日， Tiktok平臺注冊用戶突破了1500萬，并且每年以15%左右的速度持續(xù)增長。從活躍用戶數(shù)量來看，2017年8月31日， Tiktok平臺活躍用戶數(shù)突破2000萬；2018年8月31日， Tiktok在線人數(shù)突破了1000萬；2019年9月8日， Tiktok平臺的注冊用戶數(shù)突破了4000萬；到2021 年 9 月，TikTok 宣布其在全球擁有10億用戶及超過2億月活躍用戶，在全球最“活躍”社交媒體平臺中排名第六，成為2021年世界上訪問量最大的互聯(lián)網網站，超過了去年領頭羊Alphabet旗下的谷歌。
Tiktok和我們熟悉的Facebook的用戶相比要偏年輕許多，且女性用戶占比多于男性。到目前TikTok已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，涵蓋75種語言，根據(jù)此發(fā)展情況來看， TikTok未來的前景還是非常可觀的。
1.TikTok小店
TikTok小店全稱為TikTok shop，商家在上線產品后可以通過TikTok賬號為店鋪引流，直接實現(xiàn)從粉絲到客戶的轉化，既提高了賣家的獲客能力也縮短了買家的購物鏈路。
對于企業(yè)來說，TikTok 小店櫥窗是最直接的變現(xiàn)方式，得益于TikTok龐大的流量基數(shù)，對比亞馬遜，蝦皮等平臺，是具有幾何指數(shù)增長的潛力的。 TikTok在英國、印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓以及新加坡，均已開通TikTok小店。目前TikTok小店主要有兩種類型：本土店和跨境店。除印尼只能開通本土店以外，英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡等均可開通本土店和跨境店。
本土TikTok小店：店鋪主體必須為目的國本土的企業(yè)。比如你TikTok賬號的運營區(qū)域為英國，想要開通TikTok小店就需要一家英國企業(yè)來作為主體。
跨境TikTok小店：顧名思義，就是對企業(yè)無屬地要求，支持中國企業(yè)入駐。
2.開發(fā)代理
對于企業(yè)入局海外市場，是相對困難的，他們只有生產能力，缺乏海外的營銷能力，或者說是缺乏海外營銷渠道。而TikTok就成為了一個很好的推廣平臺，因為國外的代理商對于我們國內的廠家了解是很閉塞的，對很多優(yōu)質的工廠和產品都不了解，但他們又有商業(yè)化的營銷能力，所以當發(fā)現(xiàn)了好的產品，他們會在TikTok上直接要地區(qū)甚至國家的代理權。
3.供應鏈
TikTok目前已經孵化出了非常龐大的用戶基數(shù)以及優(yōu)質的創(chuàng)作者達人，他們的粉絲粘性相對穩(wěn)定，但是與國內對比，他們缺少優(yōu)質的貨源。正常來說，這是由 MCN 機構去鏈接的，但是因為TikTok本身商業(yè)化進程的原因，它的紅利還未展現(xiàn)出來，所以大部分達人的變現(xiàn)方式還是打賞和廣告。那企業(yè)可以在TikTok上尋找合適的達人，來為企業(yè)產品帶貨，而作為企業(yè)商家只需要解決供應鏈的問題就可以。
從21年開始，TikTok開始越來越頻繁出現(xiàn)在大家的視野里，目前已經發(fā)展成全球最大的短視頻平臺。Tiktok最大的優(yōu)勢在于其獨特的社交模式，同時，Tiktok擁有龐大的粉絲群體和影響力，可以幫助品牌更好地進行營銷轉化。
品牌布局TikTok前期準備是為了更好地發(fā)展品牌，為了讓品牌在短時間內達到最大收益。在之前很多人都會問到這樣的問題：到底要不要入局TikTok？需要準備些什么呢？因為再TikTok上是可以運營很多內容的，不像在公眾號上這么單一。
品牌商做 tiktok運營最大的困難在于賬號的搭建和運營，以及在沒有數(shù)據(jù)積累和對自身清晰的定位理解，這都需要自己去摸索。下面就給大家介紹一下，作為一個品牌商應該如何進行 tiktok布局。
對于新入局的品牌來說，前期運營短視頻賬號非常重要，因為它直接決定了你的用戶群是否精準，你的賬號能夠不能給用戶帶來價值。前期準備包括了解TikTok的特點、平臺規(guī)則、內容規(guī)劃和運營策略。TikTok主要分為短視頻與直播兩種模式，目前是短視頻的優(yōu)勢明顯是高于直播的，所以在進入這個平臺之前，一定要先了解下平臺內容的特點和運營策略。在沒有數(shù)據(jù)積累之前要先做好賬號定位，前期定位是后續(xù)能走多遠的關鍵所在。
對于品牌商來說，定位就指要做一個專業(yè)的跨境電商賬號，可以進行產品知識分享、新品發(fā)布、產品測評等等。如果你現(xiàn)在已經有TikTok賬號：
首先就去了解平臺上人、事、物是如何影響這個產品并進行傳播的。再根據(jù)自己品牌的定位及產品風格來打造你想要展示給用戶和粉絲看的內容，但不能只是關注產品，更不能只做產品視頻，而是應該對自己的品牌和產品進行全面認識并有一個明確的規(guī)劃，同時也可以與一些博主合作進行引流。
其次再根據(jù)自己的產品、公司、產品風格等選擇賬號，內容的選擇上不能太多變化。要保持長期穩(wěn)定的內容輸出。
最后，運營短視頻不能太過于頻繁，視頻中不要出現(xiàn)明顯的敏感詞和違規(guī)詞語以及不健康廣告等內容，否則會影響賬號運營。
關于賬號內容的方向，主要是品牌商需要圍繞著自己的產品打造，通過視頻帶貨給消費者種草。一個好的內容能夠讓人印象深刻，而想要讓更多人知道你，就要想辦法提升自己的內容。視頻內容要有創(chuàng)意、能打動人心、要有內容價值和品牌理念。所以說，賬號內容也是需要講究方式方法的。
1）做垂直領域內容
TikTok的用戶是一個龐大的群體，這個群體因地域/文化的不同差異，喜歡的東西也就不同。而從變現(xiàn)的角度來說，我們在入局TikTok的時候，最好根據(jù)自己的資源去定位選擇一個垂直領域，讓系統(tǒng)機器算法更懂你，那么流量將更為精準，也就意味著有更強的變現(xiàn)能力。當你持續(xù)在一個垂直方向輸出內容時，系統(tǒng)也會知道如何給你定位，該把你的內容分發(fā)給哪些用戶，促使用戶群體更加精準。
2）有效使用tag標簽功能
TikTok標簽的有效作用是通過標簽的利用，讓視頻能被更多對標簽內容感興趣的用戶看到，讓視頻曝光在更多的用戶眼中。
TikTok獨特的推薦算法，讓標簽的導向作用也更加明顯，平臺算法直接迎合了用戶的興趣，同時引導用戶發(fā)現(xiàn)他們所喜歡的內容。
品牌商有效使用tag標簽，讓系統(tǒng)算法把內容分發(fā)給精準用戶。一個優(yōu)秀的流量獵手，內容就像是手里獵槍的子彈，tag標簽就是那個瞄準器。tag標簽幾乎是所有SNS社交媒體中一個非常重要的功能，算法可以通過你給內容加的標簽識別你這是屬于什么類別的內容，該推送給哪些用戶。tag標簽也是用戶搜索平臺內容的一個重要方式，通過搜索特定的tag尋找到內容，所以不要忘記把標簽添加到視頻中。使用好tag標簽能夠為你的內容定向精準用戶，受歡迎的標簽也可以提高用戶的參與度，這對內容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（完播率、點贊、評論和分享等）大有好處。
3）熱門視頻的二次創(chuàng)作
當發(fā)現(xiàn)某個視頻中的一個突然成為爆款流量，不要浪費這個機會。視頻成為爆款背后一定有它的邏輯存在，可以分析一下視頻的玩法，參考做類似的視頻。一方面可以承接爆款視頻帶來的流量，另一方面用戶喜歡你這種內容繼續(xù)打造出爆款視頻的概率也更大。
4）加入大眾喜歡的元素
想捕捉大眾消費者喜歡的元素，首先閱片量要足夠大，多看最新最熱門的視頻，帶著思考去刷視頻，為什么這些視頻會火，是因為視頻節(jié)奏？創(chuàng)意內容？風格？還是加對了tag標簽？擁有好的網感，久而久之，就能抓住垂直領域下大眾喜歡元素類型，以及梳理爆款視頻的邏輯。
5）與KOL合作
如今，短視頻種草正成為海外消費者形成產品認知的關鍵一環(huán)，通過明星、網紅的社交分享，品牌更容易達成用戶的情感認同，促進用戶從種草向拔草進軍。在這樣的趨勢下，海外消費者對KOL的種草信賴度變得越來越高。所以僅靠傳統(tǒng)的廣告拉新、單一圍繞使用價值的營銷訴求，難以獲得消費者的共鳴。
“消費者在哪里營銷就在哪里” 這是營銷永不變的規(guī)律。選擇KOL營銷是因為KOL擁有著精準的粉絲群體，他們在某個領域、某個特定的群體中已經建立了對用戶的信任，具備一定影響力，可精準種草目標客戶。
因此，對于在考慮是否和TikTok中KOL合作的品牌而言，理解這一群TikTok創(chuàng)作者是怎樣的一群人，他們在TikTok上都在創(chuàng)造怎樣的和消費相關的內容，和他們合作究竟能獲得什么，就成為了產品營銷最核心的關鍵。
以上三點（前期準備、賬號定位、賬號內容玩法）都準備好了，就可以在此基礎上做好長期運營的規(guī)劃并開展運營，打造賬號ip影響力，不斷提高品牌價值。
近兩年來，國內短視頻已是一片紅海，而越來越多的國產品牌開始布局海外市場。而TikTok的快速崛起，無疑成為了跨境流量獲取的新賽道和新機會。但對廣大的品牌商家來說，如何玩轉 TikTok才是重中之重，要想再TikTok上獲得成功，一定要了解TikTok，只有這樣才能從根本上解決問題。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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