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母親節(jié)營(yíng)銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產(chǎn)品盤點(diǎn)
2023-05-06 10:42:17

作為5月份跨境人的營(yíng)銷首戰(zhàn),“母親節(jié)”勢(shì)必將迎來(lái)一輪賣貨小高峰。據(jù)了解,母親節(jié)作為僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)的美國(guó)第三大零售節(jié)日,每一年母親節(jié)的節(jié)日消費(fèi)都極為驚人,僅去年美國(guó)的母親節(jié)禮物支出就高達(dá) 280 億美元,今年預(yù)計(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)將會(huì)更甚。而在TikTok上,母親節(jié)的話題熱度也在不斷升溫。其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的話題的攀升速度最快。#motherday 在最近一個(gè)月的曝光量更是達(dá)到 1.37 億次,而 #motherday2023 的瀏覽量也到 1540 萬(wàn)次。相關(guān)的帶貨視頻更是層出不窮。

 來(lái)源:TikTok 

從 GoodsFox 觀察到的數(shù)據(jù)來(lái)看,母親節(jié)期間,諸多品類銷量均有明顯上升,如美妝個(gè)護(hù)、服裝類的產(chǎn)品,下面是最近各國(guó)的 TikTok 小店熱銷產(chǎn)品詳細(xì)分析。  

01 印度尼西亞 

從 GoodsFox 數(shù)據(jù)來(lái)看,最近3天印尼小店中,美妝個(gè)護(hù)的類目產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)快,熱銷產(chǎn)品Top10中有8款產(chǎn)品屬于美妝個(gè)護(hù)類目。其中 The Originote 品牌旗下的4款美妝產(chǎn)品銷量均排在前5。除此之外,銷量排在第3的是一款女性穆斯林頭巾,最近3天的銷量為15309件。 

 來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3

銷量排在第1的是 The Originote 推出的一款保濕霜產(chǎn)品,該款產(chǎn)品可以幫助用戶解決油性皮膚的問題,同時(shí)具有保濕、控油、抗氧化和保護(hù)皮膚屏障的特點(diǎn)。進(jìn)入夏季升溫,該款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐娜藲庖惭杆偕仙?。從銷量來(lái)看,該款產(chǎn)品近3天售出22719件,單款產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)突破6萬(wàn)美元。此外,據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品在 TikTok 上有一定的投流表現(xiàn),其中使用的創(chuàng)意素材數(shù)達(dá)到174條。 

 來(lái)源:GoodsFox

從素材的內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)看,主要運(yùn)用真人出鏡的形式,同時(shí)突出表現(xiàn)產(chǎn)品使用后效果顯著的特點(diǎn),增加用戶的購(gòu)買興趣。

 

 來(lái)源:GoodsFox

02 馬來(lái)西亞

在馬來(lái)西亞的 TikTok 小店熱銷榜中,近期銷量上升較快的品類有保健、服裝和美容個(gè)護(hù)。銷量排在第1的是一款抗真菌霜類保健產(chǎn)品,最近3天新增銷量為11095件。銷量排在第2和第4的是空氣凈化類的香薰產(chǎn)品,銷量分別為6607件和5024件。此外,銷量排在第3和第5的分別是女裝闊腳褲和罩衫裙套裝。

 來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3 

由 OFVOGUE 推出的女裝闊腳褲人氣居高不下,據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品最近一個(gè)月銷量保持穩(wěn)定,每日的出單量在1千件左右,其中高峰期銷量超過6千件。近1個(gè)月銷量為58348件,產(chǎn)品的銷售額超過29萬(wàn)。從產(chǎn)品來(lái)看,該款褲子具備寬松、舒適度高、透氣等特點(diǎn),方便進(jìn)行跑步、瑜伽、健身運(yùn)動(dòng)等各種活動(dòng)。并且款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚,適合百搭。

 來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3

在素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面,主要通過真人出鏡,來(lái)展示該款褲子款式。如左下素材,通過簡(jiǎn)單的款式展示,增加真實(shí)感,提高用戶購(gòu)買信任度。而右下素材則通過更有“激情”的帶貨視頻,增強(qiáng)情緒感染,刺激用戶購(gòu)買下單。

 

 

來(lái)源:GoodsFox 

03 越南 

越南 TikTok 銷量排行榜來(lái)看,美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)最快。近3天銷量排名前5的產(chǎn)品有4款屬于美妝個(gè)護(hù),分別為 BEUCUP 的脫毛霜、COLORKEY 的唇彩和面膜,以及 DKSTORE001 的防護(hù)口罩。

 

來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3 

COLORKEY 是一家中國(guó)出海的品牌,成立于2018年,聚焦Z世代,定位于潮酷彩妝。該品牌在越南市場(chǎng)有著非常高的人氣,僅用5個(gè)月時(shí)間就做到了越南 TikTok 小店全類目的第一。從產(chǎn)品上看,COLORKEY 推出的唇彩和面膜最近一個(gè)月均保持有較高的銷量表現(xiàn),唇彩最近一個(gè)月累計(jì)銷量26241件,面膜累計(jì)銷量19652件。該款唇彩具備高光澤度和持久力的特點(diǎn),同時(shí)含有植物精油,可以滋潤(rùn)、保濕、抗氧化、修復(fù)唇部肌膚。該款產(chǎn)品在 TikTok 上有非常高的人氣,其中由博主 @Codaogun 發(fā)布的帶貨視頻播放量超過130萬(wàn)。 

 

 

來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3

素材創(chuàng)意上,主要通過真人出鏡來(lái)一邊講解產(chǎn)品賣點(diǎn)一邊展示實(shí)際的試用,這樣做可以有效增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感從而刺激下單。 

 

 

來(lái)源:GoodsFox 

04 英國(guó) 

英國(guó) TikTok 熱銷榜來(lái)看,近期熱銷產(chǎn)品品類有美妝個(gè)護(hù)、食品飲料和服裝。其中,銷量第1和銷量第2的是一款迷迭香精油,該款產(chǎn)品近3天銷量合計(jì)超過1.2萬(wàn)件。銷量第3的是一款泡菜零食的產(chǎn)品。銷量第4和第5的產(chǎn)品分別是唇膏和女裝長(zhǎng)袖針織開衫。 

 

來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3 

Rosemary Oil For Hair 這款產(chǎn)品在英國(guó)小店十分暢銷。以 Nature Spell 店鋪的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,該款產(chǎn)品近30天新增銷量超過19萬(wàn)件,其中銷量最高峰單日新增銷量18430件。該款產(chǎn)品是一種迷迭香精油,適用于頭發(fā)和皮膚護(hù)理,產(chǎn)品主要有刺激頭皮血液循環(huán)、生發(fā)防脫發(fā)、滋潤(rùn)皮膚、提升醒腦等特點(diǎn)。該款產(chǎn)品在 TikTok 上熱度非常高,其中,由博主 @Doctorsood 發(fā)布的帶貨視頻播放量超過340萬(wàn)。

 

來(lái)源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3 

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品在 TikTok 上也有一定的廣告投放表現(xiàn),使用的創(chuàng)意素材數(shù)達(dá)到609條。從內(nèi)容上看,這些素材主要通過展示產(chǎn)品使用前和使用后的效果對(duì)比,來(lái)增加產(chǎn)品的吸引力,刺激用戶下單。 

 來(lái)源:GoodsFox

END

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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