上篇我們對潮玩主要目標用戶，即Z世代群體的消費需求的內(nèi)在變化以及消費特征做了分析，接下來我們將對其消費喜好以及發(fā)展趨勢進行更深刻的探討。
01.把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土
由此，了解了什么人群最愛潮玩，才能針對他們?nèi)プ龊脿I銷，占領消費者心智。其中，影響年輕人購買潮玩前三的驅(qū)動因素自然就是個人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯(lián)動的牽引。
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
另一方面，對于消費者們在購買時的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。
在2020年時，根據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示當時潮玩弄潮兒在購選潮玩時，更注重的是品牌效應，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價格與包裝，幾乎都相差無幾，而那時候，其他因素的影響就微乎其微。
但僅僅在2年后，一切都變了，在購買產(chǎn)品時，品牌不再是消費者最先考慮的因素了，造型設計、質(zhì)量以及工藝技術等等已經(jīng)成為了最主要的前三考慮因素。
這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來的質(zhì)變以及消費者版權意識增加所共同造就的，因為往往所謂“潮”，自然也就有著特立獨行的原創(chuàng)性、新穎性以及精美性。
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：iiMedia、克勞銳
因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設計成為了潮玩族在購買時最關注的因素，并且他們還會追逐自己喜歡的潮玩的設計者，成為追隨者和擁護者，也就自然而然會捍衛(wèi)其原創(chuàng)性和版權，對于抄襲是零容忍。而設計者采用的工藝、材質(zhì)自然也是會備受關注的。這些也是他們喜歡上設計師和作品的重要組成因素。
自然地，如果設計師和制造者使用了材質(zhì)不符合國家標準或采用工藝太差，一旦被消費者發(fā)現(xiàn)，都會成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。
再之后，就是IP文化的影響。作為購買驅(qū)動因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見不小。一個IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個設計者和IP擁有者最想守護的。
而最后才是價格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經(jīng)衰退至第五位，但也是僅存的一個因素。
這主要是因為，潮玩的宣傳推廣常常會通過推出所謂限定款或者隱藏款來吸引消費者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費者想集齊一套的收集癖或者是對限量款的渴求性，哄抬價格，也就往往會讓市場價格虛高，讓一些玩家望而卻步。
02.內(nèi)容為王，社交分享，打造未來潮玩新方向
這樣看來，黃牛都知道如何抓住消費者的心，作為行業(yè)人士也自然需要明白只有以“內(nèi)容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來潮玩新方向，帶動行業(yè)前進。
畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，新進入者持續(xù)增加，目前已接近飽和，因此如果沒有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場發(fā)展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購買者復購率高等特點，結合圈層分享、交友社交的運營模式，做大整個市場蛋糕，才能讓更多企業(yè)生存和發(fā)展。
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而今正是互聯(lián)網(wǎng)時代社交媒體廣泛應用的最佳時期，為更多小眾圈層打破了時空界限，網(wǎng)絡社群的建立，讓潮玩愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)結交同好、分享所愛。“種草”、“拔草”、“測評”、“科普”各種社交分享可以說是一套連招，讓你目不暇接。
無意中的顏值種草最為“致命”，經(jīng)常就在不經(jīng)意之間，奪取了消費者的芳心。當然，達人們的重點推薦，也是一個有力的營銷手段，尤其是垂直領域中的潮玩達人進行的知識科普。其次則是其他類的網(wǎng)紅大V，最后才是消費者自己關注的達人偶爾的推薦。
此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領域更是如此。
最后還是不得不說到IP的力量，一個IP無論是動漫、小說、影視劇、游戲等等，都能實打?qū)嵉匚慌约旱膿碥O。
既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。
首先來說，社交媒體是年輕人獲取潮玩內(nèi)容的重要渠道，而小紅書更是當之無愧的首選，抖音作為紅遍海內(nèi)外的新興社交媒體，也逐步發(fā)揮著重要的作用。抖音的高流量、內(nèi)容力和電商力為潮玩這一細分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強，主要依靠的也是其自身“內(nèi)容+渠道+社群圈層”融合的優(yōu)勢。
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但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因為，盲盒背后的心理需求：從心理層面來說，通過盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺，還能在開出珍藏版時，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。
因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網(wǎng)和酷樂潮玩社區(qū)APP等渠道，聚集著潮玩愛好者，在輸出內(nèi)容的同時，宣傳產(chǎn)品。
最后還有一些潮玩垂類APP也發(fā)揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元氣盲盒、潮玩家、瘋狂娃娃城等等。
這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測評/避坑指南、潮玩產(chǎn)品/活動資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國潮國風的崛起，一些國產(chǎn)化的產(chǎn)品和內(nèi)容在潮玩領域也開始火熱起來。
盲盒可以開出古風人物；BJD娃娃也誕生了無數(shù)古裝美人；更主要的還是積木領域，以“國風”為熱潮的榫卯結構積木、中國古代建筑積木開始大受歡迎。
更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過程也得到了越來越多的消費者關注和駐足。這股風氣還不止在國內(nèi)吹起來，還隨著國潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費群體。
社區(qū)營銷研究院制，截圖來源：克勞銳
總的來說，潮玩營銷是品牌破圈、高效觸達年輕消費市場的有效途徑。
以內(nèi)容為王，運用圈層社交，利用這種“對于I P 的熱愛”助力品牌快速占領Z 世代消費心智，是潮玩進一步發(fā)展和增長的重要環(huán)節(jié)。
而隨著時代的發(fā)展，Z世代全面成長起來，潮玩粉絲群體將進一步擴大，中國潮玩的整體零售市場也將會快速壯大。相信中國潮玩市場將不僅有泡泡瑪特一個全產(chǎn)業(yè)鏈上市玩家，還會有更多的行業(yè)領袖加入，帶著我們的國潮IP走出國際范兒。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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