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分享一篇很有價(jià)值的超級(jí)干貨。
幾年前我受朋友之邀，參加了一個(gè)由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，非常有收獲。
我把全程參與下來的感受和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的一些趣事拿出來分享，并總結(jié)出一個(gè)很重要的思維概念：創(chuàng)業(yè)思維，今天毫無保留地分享給大家。
在開始文章之前，先簡單介紹一下這個(gè)創(chuàng)業(yè)沙盤是個(gè)什么項(xiàng)目。
簡單來說，它類似于大富翁一樣的模擬經(jīng)營游戲。
由3-4人組成一家“公司”，共同開發(fā)一套產(chǎn)品。這次的沙盤推演共有兩種產(chǎn)品可供選擇：瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)的A產(chǎn)品以及瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的B產(chǎn)品。
在接下來的5年時(shí)間里，每個(gè)小組需要通過融資，招聘，產(chǎn)品升級(jí)，內(nèi)部運(yùn)營，外部推廣等多種手段來讓公司發(fā)展壯大。
沙盤中的每一個(gè)經(jīng)營年份對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小時(shí)?？偣灿?個(gè)小時(shí)的模擬經(jīng)營，最終估值最高的公司勝出。現(xiàn)場(chǎng)有一位資深投資人扮演主持人的角色，帶領(lǐng)大家來完成沙盤。
這次的推演，著重在創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營策略和體系上(比如財(cái)務(wù)，人事，IT等），并不強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新因素。
因此弱化了技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)。
它的目的，是讓每一個(gè)想了解創(chuàng)業(yè)的人，真正對(duì)一個(gè)從零起步的創(chuàng)業(yè)公司有所概念，同時(shí)鍛煉出基本的創(chuàng)業(yè)思維。這也正是我認(rèn)為它最有價(jià)值的地方。
本文內(nèi)容較長，但我保證看完絕對(duì)有收獲，接下來詳細(xì)解釋我對(duì)創(chuàng)業(yè)思維最精華的3個(gè)思考：
這次我最大的感悟，是對(duì)“規(guī)則”這個(gè)詞有了更深刻的理解。
過去我多次在文章里提到過，任何一個(gè)領(lǐng)域，都有其運(yùn)行的規(guī)則存在。而這次，我更進(jìn)一步把規(guī)則理解為：
變量和結(jié)果之間的邏輯轉(zhuǎn)換關(guān)系。
這是一種非常理性的抽象思維。實(shí)際上，任何事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律最后都能抽象成數(shù)學(xué)公式一樣的模型。其中最關(guān)鍵的，就是變量與結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)也不例外。在這次沙盤推演中，判斷公司價(jià)值的終極標(biāo)準(zhǔn)就是公司估值的大小。而估值的計(jì)算方法通常有兩種：
美元估值和人民幣估值。
主持人給出的美元估值的算法非常復(fù)雜，其中涉及到用戶數(shù)量，產(chǎn)品等級(jí)，品牌力，股權(quán)占比等多個(gè)變量因素。它們除了共同導(dǎo)致最終的估值結(jié)果之外，彼此之間也會(huì)互相影響。人民幣估值法就很簡單，只和公司的凈利潤相關(guān)。
無論選擇哪一種估值方法，在沙盤開始之初就確定了這個(gè)游戲的規(guī)則：
提升公司估值。
我們選擇的是第一種估值方法，美元估值。這就要求公司關(guān)注用戶數(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注股權(quán)分配等。不同變量參數(shù)的改變，都會(huì)影響最終的估值數(shù)字。而提升估值的方法，就是通過調(diào)配不同的變量參數(shù)來找到資產(chǎn)賬面上的最優(yōu)解。
在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，這就是一個(gè)非常有意思的事情了。此時(shí)最考驗(yàn)公司CEO對(duì)大局的判斷能力。
到底是全部all-in 做產(chǎn)品，然后等用戶主動(dòng)找上門？還是先做個(gè)beta版能用就行，剩下的錢全部做市場(chǎng)推廣？或者是融資出讓股份，備足彈藥準(zhǔn)備后發(fā)制人？
這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，全靠現(xiàn)場(chǎng)變量參數(shù)的變化，最后“計(jì)算”得出結(jié)論。
只是在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中，這種“計(jì)算”更加復(fù)雜，變量更多。在沙盤推演中，這種“計(jì)算”被簡化體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)每組電腦的資產(chǎn)賬面表上。
這時(shí)，情報(bào)的價(jià)值就顯得尤其重要。不斷變化的信息情報(bào)，都會(huì)影響變量的變化，最終導(dǎo)致整個(gè)估值結(jié)果的改變。
舉個(gè)例子。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)沙盤進(jìn)入到“第二年”的時(shí)候，出現(xiàn)了購買市場(chǎng)情報(bào)這一功能。大家可以購買產(chǎn)品，技術(shù)，市場(chǎng)推廣三個(gè)領(lǐng)域未來5年內(nèi)人才供給情況的預(yù)測(cè)報(bào)告。
其中產(chǎn)品人才和技術(shù)人才決定了創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的等級(jí)和對(duì)用戶的吸引力；市場(chǎng)推廣人才決定了品牌指數(shù)，最終決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大小。
然而有的小組并沒有重視情報(bào)的價(jià)值，導(dǎo)致自己在人才市場(chǎng)上進(jìn)場(chǎng)出價(jià)的時(shí)機(jī)太晚，本來20萬就能買下的人才最后出到了50萬；而有的小組一開始嫌人才價(jià)格太貴，手握資金卻一拖再拖，直接導(dǎo)致最后人才被其他公司搶光，陷入無法升級(jí)自家產(chǎn)品的窘境。
一張人才市場(chǎng)情報(bào)就能改變變量，產(chǎn)生諸多結(jié)果。而由此又能引發(fā)出各種進(jìn)階策略。比如：
1）重金搶光市場(chǎng)上的核心人才，哪怕是白養(yǎng)他們，也不能讓其他公司得到；
2）雇傭商業(yè)間諜探聽其他公司的人才情況，然后用獵頭高價(jià)挖走；
3）即使自己不需要這類人才，也會(huì)出重金抬高人才市場(chǎng)價(jià)格，從而讓對(duì)方公司花費(fèi)更多成本；
以上這些，在真實(shí)的商業(yè)世界中每天都在發(fā)生。這就是吃透規(guī)則之后，玩轉(zhuǎn)規(guī)則的最好實(shí)踐。
這兩個(gè)概念大家都懂，但真正感受到還是很不一樣的體驗(yàn)。
在沙盤推演到“第一年”結(jié)束時(shí)，每家公司的估值情況都差不多，這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)非常重要的變量。
這個(gè)變量在當(dāng)時(shí)并沒有引起大多數(shù)人的重視，卻在后面直接決定了各家公司的生死存亡。
當(dāng)時(shí)每家公司的產(chǎn)品都是基礎(chǔ)版本，市場(chǎng)推廣也沒有做很多，所以大家的用戶數(shù)也都差不多。
這時(shí)，主持人宣布說目前市場(chǎng)上還殘留100萬自然用戶（可以花錢通過市場(chǎng)宣傳從正規(guī)渠道獲得的真實(shí)用戶）沒有被瓜分，詢問各家公司CEO 是否準(zhǔn)備花錢購買。
大多數(shù)人都覺得100萬是個(gè)小數(shù)字，這和自己現(xiàn)在手握的用戶數(shù)差不多，下一年產(chǎn)品做得好能夠獲得的用戶數(shù)肯定不止100萬。
最后，只有一家公司花光剩下的錢去購買了這100萬用戶。
可接下來發(fā)生的事情讓所有人都大跌眼鏡。
等到沙盤推演的“第二年”結(jié)束時(shí)，那家買了100萬自然用戶的公司增長翻了三番，估值比最低的公司高了兩倍還不止。
造成這個(gè)結(jié)果的原因當(dāng)然和那100萬自然用戶有關(guān)，但遠(yuǎn)不止于此。
后來復(fù)盤時(shí)我們才知道，那家購買了100萬自然用戶的公司，拿著這個(gè)數(shù)據(jù)去獲取了更高額度的融資。
接著他們拿著這一大筆錢在人才市場(chǎng)上購買了大量高級(jí)人才，提升產(chǎn)品等級(jí)，擴(kuò)大市場(chǎng)推廣，挖角其他公司。
更要命的是，接下來每年的自然用戶價(jià)格越來越貴，等到其他公司意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)為時(shí)已晚。
這就是一個(gè)典型的由“100萬用戶”而引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)。
后來，這家第一名的公司和其他公司之間的距離越拉越大。“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)在下面幾年里體現(xiàn)地尤為明顯。到第四年的時(shí)候，這家公司的估值已經(jīng)比第二名高了3倍。
高估值獲得高融資，高融資于是購買更多的人才，人才帶來產(chǎn)品的升級(jí)和市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，從而獲得更多用戶，再一次提高估值。
這樣的正向循環(huán)就像滾雪球一樣越來越大，最后變成贏家通吃的局面。
而在現(xiàn)實(shí)中的資本市場(chǎng)，就是這樣一個(gè)規(guī)律。
為什么先進(jìn)場(chǎng)的人有優(yōu)勢(shì)？
因?yàn)樗麄冏プ×舜蠖鄶?shù)人沒有意識(shí)到的關(guān)鍵變量，提前布局。隨著后面進(jìn)場(chǎng)的玩家增多，成本一定是水漲船高。到時(shí)候所有的優(yōu)勢(shì)資源都會(huì)向頭部玩家傾斜，弱者實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)越來越渺茫。
最后這個(gè)感悟來自于我們小組。
在沙盤開始的最初，我們就面臨著兩個(gè)選擇：
到底是做用戶基數(shù)更大的大眾化A產(chǎn)品？還是做用戶基數(shù)小，但單位用戶價(jià)值更高的B產(chǎn)品？這兩種選擇最終指向了兩種估值方法，即采用人民幣估值還是美元估值。
最終我們達(dá)成一致，做A產(chǎn)品。
可隨著后來競爭的白熱化，我們發(fā)現(xiàn)自己在A產(chǎn)品上并不具備優(yōu)勢(shì)。期間團(tuán)隊(duì)數(shù)次發(fā)生動(dòng)搖，有的人主張A和B都做，有的人說all-in A產(chǎn)品，最后拼一波，還有的人主張放棄A直接做B。
此時(shí)策略已經(jīng)失焦了。
接下來大家就在一條看似“最安全”的路線上繼續(xù)前進(jìn)，既不甘落后又不敢冒險(xiǎn)。等到我們看到第一名的公司快要把A產(chǎn)品升到頂級(jí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己前期已經(jīng)投入了太多資源（人才，資金，時(shí)間）在A產(chǎn)品上，卻得不償失。等到想要轉(zhuǎn)型做B產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)無錢可用。
后來進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)早就應(yīng)該放棄A產(chǎn)品，全心投入做B產(chǎn)品。
因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，大家的眼光都盯在更容易做成，也更容易吸引用戶的低階產(chǎn)品上。這本沒錯(cuò)，可一旦大家都去做一件事情的時(shí)候，這件事的成功幾率就會(huì)打折。
所有人都覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，它很可能成為一個(gè)陷阱。
而我們旁邊另一組的成績也證明了這個(gè)觀點(diǎn)。
和我們小組不同的是，這一組從第三年開始放棄A產(chǎn)品，全力打造B產(chǎn)品。直到沙盤推演結(jié)束，他們已經(jīng)占據(jù)了高端市場(chǎng)70%以上的份額。用人民幣估值（凈利潤）法來看，已經(jīng)能夠和第一名的公司分庭抗禮。
這讓我開始重新思考“競爭”的意義。我突然想到彼得希爾在《從0到1》這本書里說的一句話，只有壟斷型的公司才能獲利。
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)了具有絕對(duì)霸主地位的玩家時(shí)（比如估值第一名的公司），硬碰硬或許并不是最好的選擇。前面說過，頭部資源只會(huì)向頭部玩家聚攏。
想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，必須提前卡位。
何為卡位？在激烈的競爭中找到一個(gè)大家都忽視的縫隙，然后像釘子一樣把自己釘進(jìn)去，最后把這個(gè)縫隙撐大。
瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的B產(chǎn)品就是這樣一個(gè)縫隙。
將資源投入到無休止的競爭中，還是投入到新市場(chǎng)的開辟上？
這是每個(gè)CEO都需要認(rèn)真考慮的戰(zhàn)略問題。至少在這次的實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，競爭對(duì)大家都沒好處。最終大家的資源都投入到互挖墻腳和補(bǔ)貼用戶上，這和現(xiàn)實(shí)中互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭一模一樣。最終受益的只有用戶和那些貴得離譜的高端人才。
而最后的贏家通常不會(huì)超過2個(gè)，可見創(chuàng)業(yè)真的是一將功成萬骨枯的事情。
以上就是參加這次創(chuàng)業(yè)沙盤的一些感悟。
最后再聊一點(diǎn)題外話。
其實(shí)這次參加這個(gè)活動(dòng)，除了我自己對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣之外，更重要的是從中體驗(yàn)到許多在書本或文章中體會(huì)不到的經(jīng)驗(yàn)，從而再一次驗(yàn)證了過去的一些想法。
我自己一天參與下來，接受到了巨大的信息量。除了讓我切身感受到創(chuàng)業(yè)不易之外，也考驗(yàn)了我對(duì)信息的處理能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力等，可以說是一個(gè)非常好的提升自我思維的場(chǎng)景訓(xùn)練。
不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，但每個(gè)人都應(yīng)該有這些創(chuàng)業(yè)思維。它們的意義并不局限在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，而是適用于任何職場(chǎng)，市場(chǎng)還有個(gè)人成長。
就拿這五年下來的創(chuàng)業(yè)路徑來說，我可以把一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司從無到有的過程分解為：野蠻生長，軍備競賽，頭部壟斷，顛覆重來。這對(duì)我以后去分析和理解一個(gè)公司是非常有幫助的。
以上就是今天的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。
感謝各位的時(shí)間 =）
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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