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一、為什么你老是成交不了客戶最近很多粉絲問，每天都有很多潛在客戶來，報(bào)個(gè)價(jià)格之后，就沒有然后了，沒有消息了，這個(gè)問題是很多營銷人員，銷售人員經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，在成交之前一定要明白，價(jià)值不到，價(jià)格不要報(bào)，沒有塑造好價(jià)值，你不管是報(bào)什么價(jià)格，客戶腦袋里面對(duì)價(jià)格是沒有概念的，或者說你報(bào)什么價(jià)格他都覺得貴，只有你的產(chǎn)品價(jià)值塑造到位了，才能夠報(bào)你的產(chǎn)品價(jià)格，讓客戶能感覺到，能有一個(gè)占到便宜的感覺。
一、為什么你老是成交不了客戶
最近很多粉絲問，每天都有很多潛在客戶來，報(bào)個(gè)價(jià)格之后，就沒有然后了，沒有消息了，這個(gè)問題是很多營銷人員，銷售人員經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，在成交之前一定要明白，價(jià)值不到，價(jià)格不要報(bào)，沒有塑造好價(jià)值，你不管是報(bào)什么價(jià)格，客戶腦袋里面對(duì)價(jià)格是沒有概念的，或者說你報(bào)什么價(jià)格他都覺得貴，只有你的產(chǎn)品價(jià)值塑造到位了，才能夠報(bào)你的產(chǎn)品價(jià)格，讓客戶能感覺到，能有一個(gè)占到便宜的感覺。
二、兩情侶或者夫妻客戶，你怎么來說服另外一個(gè)購買呢
今天就給大家講一個(gè)真實(shí)的案例，小劉夫妻兩個(gè)去商場逛街購買，走到了一個(gè)店里，小劉老婆看上一套高檔餐具，小劉覺得產(chǎn)品太貴了，舍不得購買，這個(gè)時(shí)候服務(wù)員跟小劉說，先生，這么高檔的餐具，你老婆是不舍得給你洗碗的，小劉一聽，愉快的掏出信用卡直接刷了。
三、客戶說考慮一下的時(shí)候，你就這么干，準(zhǔn)沒錯(cuò)！
我感覺到你還有一些顧慮，你可以說說看，你就用這個(gè)技巧，顧客是能感覺到你能看穿他的心思，客戶就會(huì)把自己的疑慮和困惑說出來，然后你針對(duì)問題幫他解決這個(gè)問題，你就可以成交達(dá)成。
四、如何發(fā)朋友圈
發(fā)朋友圈，每天建議發(fā)個(gè)5到8條，發(fā)朋友圈的最佳時(shí)間早上8點(diǎn)，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，下午6點(diǎn)到8點(diǎn)，晚上10點(diǎn)你到11點(diǎn)，發(fā)朋友圈注重輸出好的價(jià)值，價(jià)值才能帶來更多的信任，信任才能帶來成交，打個(gè)簡單比方，你追求一個(gè)女孩子，女生對(duì)你還沒有信任感，你一上去就想親她，擁抱她，基本上你會(huì)吃個(gè)大耳瓜子那是不可能的。
五、健身房的另類營銷，客流量爆滿了
它是怎么玩的呢？辦理一張健身卡1888元，你每天去健身一次，給你返還6元，一年就可以返回2790元，這樣的營銷會(huì)讓你心動(dòng)嗎？肯定想辦理，后續(xù)來了，正常上班的人，能做到2,3次健身一次就已經(jīng)很不錯(cuò)了，那么一年就可以返還700多元，你去健身，你是不是肯定要消費(fèi)喝的，吃的，甚至還能再成交轉(zhuǎn)化一部分客戶成為私教課，所以這個(gè)健身房正是利用了，人性的惰性特點(diǎn)來賺錢。
六、如何發(fā)朋友圈才能建立信任
你的發(fā)的朋友圈一定要是干貨，別人看你的朋友圈有收獲，一定要有客戶的見證也就是客戶案例，客戶買了你的產(chǎn)品，或者說加盟了你的項(xiàng)目，有什么收獲利益，一定要有品牌見證，你品牌的活動(dòng)，你品牌的造勢(shì)宣傳讓別人覺得你是一個(gè)大品牌，一定要有個(gè)人的真實(shí)生活場景，讓別人看到你是一個(gè)有血有肉的有情懷，有溫度的人，而不是一個(gè)冰冷的只會(huì)發(fā)廣告的機(jī)器。
七、一個(gè)餐飲只用一招鎖定客戶
今天給大家分享一個(gè)真實(shí)的餐飲營銷案例，它是這樣做的，進(jìn)店一個(gè)客戶送12瓶啤酒，2 各送24瓶，三個(gè)送36瓶，一家四口送48瓶，但是很多人不可能喝完48瓶啤酒，還有一個(gè)要求就是只能喝，不能帶走，你可以寄存，聽老板說最高的一個(gè)客戶存了3000瓶的啤酒，那么以后還要外面吃飯，你說，他會(huì)到哪個(gè)店里吃飯，肯定是你這里嘛。
八、想要玩好自媒體，一定要學(xué)會(huì)寫一個(gè)勾魂的標(biāo)題
那怎么才能寫出勾魂標(biāo)題呢？這里有一個(gè)公式你可以參考：目標(biāo)人群+問題+解決方案，比如：男人挽回老婆的10個(gè)絕招，目標(biāo)人群男人，問題老婆出軌，解決方案挽回老婆的10個(gè)絕招。還可以加入強(qiáng)化的內(nèi)容，比如：男人挽回老婆的10個(gè)絕招，百分百有效！
九、如何才能寫出賣貨的勾魂文案
今天就給大家介紹一個(gè)好用的公式：首先是產(chǎn)品描述，結(jié)果呈現(xiàn)，價(jià)值的塑造，核心需求，客戶見證，結(jié)果置換，行動(dòng)指令，這套公式是屢試不爽，比如：這個(gè)養(yǎng)生產(chǎn)品市面上只有我們一家，這個(gè)就是產(chǎn)品的描述，他可以讓你在1個(gè)月之內(nèi)恢復(fù)健康，并且不需要其它輔助產(chǎn)品，這個(gè)結(jié)果的呈現(xiàn)。身邊很多朋友都用過，贊不絕口，連自己的老婆都夸獎(jiǎng)他們健康，這個(gè)就是價(jià)值的塑造。更不可思議的是整個(gè)人越來越有精神，這個(gè)是核心需求。你也可以在后面的客戶案例當(dāng)中真實(shí)的看到他們今天的風(fēng)采，這個(gè)就是信任的見證。你只要像他們一樣，你也可以的，這個(gè)是結(jié)果置換。你還在等什么呢？可以馬上購買試用，這個(gè)就是行動(dòng)指令。
好了，大贏今天就分享到這里，期待你的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論。
我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話，關(guān)注我。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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