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在被問(wèn)到“為什么同樣的產(chǎn)品戴森會(huì)貴10倍時(shí)”，品牌創(chuàng)始人詹姆斯·戴森給出的回答是：“你覺(jué)得一個(gè)讓你欲罷不能的痛點(diǎn)值多少錢(qián)？”
于是，我們看到，掃地機(jī)器人賣(mài)到6000多元，吹風(fēng)機(jī)賣(mài)到3000多元。戴森的價(jià)格并不友好，卻吸引了不少忠誠(chéng)粉絲。
去年愚人節(jié)時(shí)，戴森發(fā)布了一款鬧著玩似的產(chǎn)品——空氣凈化耳機(jī)“Dyson Zone”。最近，這款產(chǎn)品在官網(wǎng)開(kāi)啟預(yù)售，并首發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。
說(shuō)鬧著玩，是因?yàn)檫@款新品確實(shí)“奇葩”。
從官方圖片來(lái)看，把耳機(jī)和空氣凈化器兩個(gè)風(fēng)馬不相及的東西湊到一起，多少令人匪夷所思。
想象一下，在滿大街戴著口罩的人群中，出現(xiàn)一個(gè)臉上套著“空氣凈化器”的路人，回頭率簡(jiǎn)直不要太高。
●圖源：Dyson戴森微博
去年戴森展示產(chǎn)品圖時(shí)，網(wǎng)友一致認(rèn)為這是一款用來(lái)整蠱的愚人節(jié)產(chǎn)品。沒(méi)想到，這款產(chǎn)品居然真的會(huì)投入市場(chǎng)。
據(jù)品牌介紹，“Dyson Zone”計(jì)劃明年1月在中國(guó)首發(fā)，然后于3月陸續(xù)在美國(guó)、英國(guó)、香港和新加坡推出。
至于價(jià)格，也很“戴森”。起步就是949美元，約合人民幣6618元。果然，“貴”才配得上戴森的品牌定位。
嫌貴？戴森說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品可是足足研發(fā)了六年的技術(shù)成果。
●圖源：Dyson戴森微博
首先，有別于傳統(tǒng)的耳機(jī)，Dyson Zone的耳罩配備了雙重凈化濾器。
第一重靜電過(guò)濾器可以捕獲99%小至0.1微米的顆粒物，而另一重K-Carbon富鉀碳過(guò)濾器，則可捕獲與城市污染相關(guān)的常見(jiàn)酸性氣體。
不僅如此，Dyson Zone還能根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)凈化速度。
官方給出的解釋是，因?yàn)槊總€(gè)用戶在步行、跑步等不同的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下，呼吸速度是不一樣的。
●圖源：Dyson戴森微博
為了創(chuàng)造最佳使用體驗(yàn)， Dyson Zone特意裝了個(gè)加速度傳感器。通過(guò)檢測(cè)用戶當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，讓空氣的轉(zhuǎn)換跟得上用戶的呼吸，以提供相匹配的凈化速度。
然而，這并不是被稱為“世界上第一款空氣凈化耳機(jī)”Dyson Zone的全部。
從完美重現(xiàn)原音的高性能釹電聲系統(tǒng)，到一鍵屏蔽所有外界聲音的主動(dòng)降噪技術(shù)，甚至考慮到如果不需要凈化空氣，還可以拆下來(lái)單獨(dú)使用耳機(jī)的可拆卸設(shè)置……
不得不說(shuō)，一直傾向于強(qiáng)調(diào)科技屬性的戴森，將“科技改變生活”的落地運(yùn)用，發(fā)揮到了極致。
當(dāng)然，戴森公開(kāi)表示，這款產(chǎn)品具有空氣過(guò)濾能力，但并不是為了預(yù)防新冠病毒而設(shè)計(jì)的。
詹姆斯·戴森曾說(shuō)過(guò)，“我的字典里沒(méi)有性價(jià)比”。
當(dāng)眾多品牌為留存對(duì)價(jià)格敏感的用戶你爭(zhēng)我?jiàn)Z時(shí)，戴森早已從中突圍，成功營(yíng)造了“高高在上”的差異化品牌形象。
1978年，31歲的詹姆斯·戴森，決定顛覆早在1908年就被發(fā)明出來(lái)的傳統(tǒng)真空吸塵器。
在類似堂吉訶德與風(fēng)車(chē)的對(duì)抗中，付出5年時(shí)間，歷經(jīng)5126次失敗之后，他終于制作出了自己滿意的樣機(jī)。
●圖源：Dyson戴森微博
而現(xiàn)實(shí)是，這臺(tái)被命名為“G-Force”的粉色雙氣旋真空吸塵器，登上了設(shè)計(jì)雜志封面，卻沒(méi)有投資人看好。
詹姆斯·戴森帶著G-Force前往日本，在這個(gè)以精益制造為標(biāo)簽的國(guó)家，售價(jià)高達(dá)2000美元的戴森吸塵器大獲成功，并成為當(dāng)時(shí)富裕家庭的標(biāo)志。
1993年，戴森在英國(guó)設(shè)立研究中心和工廠，成功開(kāi)發(fā)出一臺(tái)可以吸除像雪茄煙塵般微小顆粒的吸塵器——DC01，迅速在歐洲市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
21世紀(jì)初，戴森來(lái)到美國(guó)。通過(guò)工程師介紹研發(fā)故事的脫口秀表演，讓戴森的吸塵器意外走紅北美。
●圖源：Dyson戴森微博
“我們并不是只想制作好看的產(chǎn)品，而是首先想做出功能優(yōu)秀的產(chǎn)品”。“把工程師培養(yǎng)成設(shè)計(jì)師”，是戴森品牌能夠超越性價(jià)比，兼顧產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的出圈基礎(chǔ)。
自2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到2018年，戴森在中國(guó)吸塵器的零售市場(chǎng)份額占比高達(dá)60%，官方體驗(yàn)店的數(shù)量也占到全球總量的三分之一。
一款據(jù)說(shuō)能讓洗剪吹 Tony 老師下崗的吹風(fēng)機(jī)，在戴森官方旗艦店開(kāi)啟預(yù)售后，連續(xù)幾天都被一秒搶空。
管理學(xué)家克里斯坦森有個(gè)風(fēng)靡至今的觀點(diǎn)，就是顛覆性創(chuàng)新。
所謂顛覆性創(chuàng)新，指的是以滿足產(chǎn)品的基本功能開(kāi)始，從低端市場(chǎng)切入，進(jìn)而顛覆整個(gè)市場(chǎng)。而戴森的出現(xiàn)，恰恰相反。
通過(guò)采用高價(jià)售賣(mài)產(chǎn)品，支持研發(fā)投入以解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的做法，戴森精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級(jí)契機(jī)，不僅俘獲了中產(chǎn)階級(jí)，還讓產(chǎn)品成為躋身中產(chǎn)的標(biāo)志。
而戴森的“顛覆性創(chuàng)新”，更多體現(xiàn)在精致外觀，靚麗色彩和時(shí)尚科幻感上。從吸塵器、卷發(fā)棒到吹風(fēng)機(jī)，都在顛覆傳統(tǒng)品牌的刻板印象，令人耳目一新。
●圖源：Dyson戴森微博
在小紅書(shū)上，有數(shù)萬(wàn)篇關(guān)于戴森吹風(fēng)機(jī)的評(píng)價(jià)和介紹。
面對(duì)新生代消費(fèi)群體，戴森已然悟透了好奇、顏控、炫耀的消費(fèi)情緒。在網(wǎng)友主動(dòng)自發(fā)的種草分享中，戴森的吹風(fēng)機(jī)被打造成了當(dāng)之無(wú)愧的“網(wǎng)紅”爆款。
盡管有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戴森的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但性價(jià)比并不高。
可是，對(duì)愿意花費(fèi)高10倍價(jià)錢(qián)買(mǎi)戴森的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，為了更好的體驗(yàn)或品質(zhì)生活的象征而一擲千金，是值得的。
●圖源：Dyson戴森微博
更何況，戴森也一直以研發(fā)投入的專注試錯(cuò)，來(lái)佐證消費(fèi)者的這份“人間值得”。
比如，這次推出的空氣凈化耳機(jī)，在開(kāi)發(fā)空氣凈化功能時(shí)，戴森的工程師專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)帶有機(jī)械肺的仿真人體呼吸模型，用來(lái)評(píng)估空氣的過(guò)濾效果。
在研究音質(zhì)和降噪功能時(shí)，也專門(mén)搭建了一個(gè)聲音實(shí)驗(yàn)室，邀請(qǐng)專業(yè)的聲學(xué)專家調(diào)試耳機(jī)。
就連頭帶的夾力、幾何形狀和材質(zhì)，都是奔著提升佩戴舒適度，精心計(jì)算呈現(xiàn)的。
●圖源：Dyson戴森微博
目前，戴森的產(chǎn)品已遍布全球 65 個(gè)不同國(guó)家。在中國(guó)市場(chǎng)，戴森的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品卻依然火爆。
喬布斯認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不會(huì)去問(wèn)消費(fèi)者想要什么，而是應(yīng)該去創(chuàng)造那些消費(fèi)者需要，但是表達(dá)不出來(lái)的需求。
對(duì)愿意買(mǎi)單的用戶來(lái)說(shuō)，被稱為“美發(fā)界蘋(píng)果”的戴森，或許正是一家這樣的企業(yè)。
那么，這款據(jù)說(shuō)研發(fā)基于戴森30年來(lái)在氣流、過(guò)濾和馬達(dá)技術(shù)方面專業(yè)知識(shí)積累的空氣凈化耳機(jī)，又會(huì)引領(lǐng)需求，成為下一個(gè)爆款嗎？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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