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新的紅利:無腦鋪貨,卷土重來
2022-12-15 16:02:55
錢都是大風(fēng)刮來的,和能力的關(guān)系不大。
 
有的人精通直通車,擅長站內(nèi)SEO,視覺一級棒,但你要問他賺了多少錢,他就沉默了??捎械娜税?,資質(zhì)平平,就買了一套店群上貨軟件,再在縣城里招一批寶媽往那一坐,然后就開始搬運(yùn)上架。作為一個老電商人,你覺得這很low,可認(rèn)真一問,人家賺了多少錢,一句wo操以蔽之。
 
創(chuàng)業(yè)路上,你第一次明白了紅利這個詞。在流量紅利面前,精細(xì)化運(yùn)營就是個弟弟。
 
今年剛過完年不久,我就開始在我的星球讓大家開始關(guān)注視頻號。到3月18號,開始在這個公眾號發(fā)起第一篇文章盜坤 | 無人直播、搬運(yùn)視頻...視頻號,大紅利!,鼓吹視頻號是紅利??梢哉f,算是圈子里面比較早一批鼓勵大家入局視頻號的。
看標(biāo)題你們也能發(fā)現(xiàn),《無人直播,搬運(yùn)視頻...視頻號,大紅利》。這之后有沒有經(jīng)歷無人直播的紅利,視頻搬運(yùn)的紅利,我也就不多說了。受我影響,做視頻號賺了一百萬以上的,不管是內(nèi)訓(xùn)社的,電商公園的,還是就是普通公眾號讀者。不吹牛逼,幾十個人,肯定有的。
 
體驗過這波紅利的讀者,應(yīng)該更能明白文章開頭那句話,錢都是大風(fēng)刮來的,和能力關(guān)系不大。當(dāng)然,你非要舔著臉說,你在視頻號搬運(yùn),無人直播掙的錢是靠能力,那也可以啊,我無力反駁!
 
今天呢,主要是給大家另外說一個小紅利項目,美團(tuán)店群
 
這個項目,我安排了兩個人去跟,做了兩個店。項目本身確實(shí)很簡單,就是淘寶店鋪貨時代的模式。純鋪貨,無需動銷,半個月左右,一個店一天就能賺個三五百。
 
可老實(shí)說,我是已經(jīng)不太看得上這類項目了,更加不會去做的。安排兩個人繼續(xù)做店,只是為了保持給社群提供信息。但是,這個項目只需要無腦鋪貨,無需動銷,簡單粗暴,對于普通人,個體戶來說,開個五個十個店,還是一個值得做一做的項目。
 
我現(xiàn)在挑項目就喜歡兩種。要不然就是項目簡單粗暴,不挑人才,很容易就成功,同時還能批量復(fù)制,靠規(guī)模做出成本優(yōu)勢,效率優(yōu)勢,整體天花板也就上去了;要不然就是項目精雕細(xì)琢,很挑人才,成功難度極大,且難以復(fù)制??梢坏┳龀晒Γ旎ò鍢O高,門檻極高,壁壘已在,別人輕易難以從你虎口奪食。
 
前者如N年前的淘寶店群,京東店群,極其簡單,買個鋪貨軟件就可以開始玩。雖然單店收益并不大,可是他還極其容易復(fù)制,矩陣運(yùn)營,可以靠規(guī)模取勝。
 
后者如做品牌,做IP,這些都是需要傾注心血,慢工打磨,一步一個腳印,一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,日積月累,最終,都還不一定能成功??梢坏┮浅晒α耍敲刺旎ò鍢O高,護(hù)城河極寬。
 
這其中之道理,我公眾號之前的文章給大家詳細(xì)分析過:簡單,萬人敵之術(shù)》只要抓住了紅利,其實(shí)只是稍微努力了一下,你就掙到了錢。也只有簡單好操作,你才能批量復(fù)制,迅速放大。淘寶店群、京東店群、天貓店群、抖店店群,皆是如此,只要做過的,也都明白。
 
然而,這些都已經(jīng)成為了歷史,無貨源幾乎成了過街老鼠,每個平臺都喊打。即使不被平臺打壓,也早已過了最佳的歲月,變得戰(zhàn)火連天,你方動銷完3輪,我方跟上6輪。大家開始不斷往其他平臺遷移,今天,他又到了美團(tuán)上面。
 
在很多人眼里,可能人認(rèn)為美團(tuán)就是本地團(tuán)購+外賣平臺。事實(shí)上,現(xiàn)在的美團(tuán)野心不止于此,除了到店消費(fèi)的【團(tuán)購】,當(dāng)日達(dá)的【美團(tuán)外賣】,次日達(dá)的【美團(tuán)優(yōu)選】以及全國快遞的【美團(tuán)電商】。

新的紅利:無腦鋪貨,卷土重來

雖然作為一個平臺,美團(tuán)存在已經(jīng)很久了。但是作為一個電商平臺,美團(tuán)卻是一個嶄新的平臺,新到都沒有多少商家知道。但同時,你又記住一句話,任何一個巨型平臺,一個一級或者二級流量入口,那都是巨額流量。
 
所以,藍(lán)海出現(xiàn)了。
 
至于操作層面,這就非常簡單了:去拼多多采集寶貝,然后軟件批量翻倍上架,接著,靜待花開就行了。連動銷都不需要,半個月時間每天就可以賣個五六百,七八百了,一半都是純利潤。
 
如果你要是做的一些好的類目,或者傳到了一些好的品,你的利潤可以更高。又或者,你提前開始“精細(xì)化”,比如定期下架不好的數(shù)據(jù),持續(xù)上新,布局評論?;蛘?,動銷,退款單?誰知道呢,自己去試試吧。反正,現(xiàn)在是純鋪貨,無需動銷,都能起店,基本上是做一個起來一個。
 
當(dāng)然,相比較傳統(tǒng)的淘寶,拼多多等平臺。美團(tuán)電商的入駐門檻要更高一些,要求是注冊滿一年以上的公司入駐(這個可以市面上買),還需要商標(biāo)授權(quán)(三方可以搞定),但這些都不算什么大問題。沒有開過公司的人,可能會以為公司很復(fù)雜,費(fèi)用很高。其實(shí)買一個一年以上的公司+商標(biāo)授權(quán)+代賬,幾千塊就統(tǒng)統(tǒng)搞定了。
 
那么既然如此簡單,安排的兩個人做的兩個店,也都成功了,為什么我不去做這個項目呢?
 
· 現(xiàn)在的信息傳播速度很快,要不了多久,饑渴的電商人就會聞風(fēng)而動,平臺賣家也會變多。那一天,美團(tuán)也會走淘寶,抖店這些的老路,大家開始拼動銷,拼選品。

 

· 無貨源在之前的任何一個平臺,無一例外,全部都受到了打壓。美團(tuán)電商作為一個新的平臺,就像視頻號一開始沒反應(yīng)過來一樣,混剪,搬運(yùn),無人直播全都輪番上陣,美團(tuán)電商的無貨源也會持續(xù)一陣。但后面,還是會受到打壓。
 
 
當(dāng)然,我也告訴過大家,別糾結(jié)快錢,把能掙的錢掙了。但是,我現(xiàn)在已經(jīng)過了打游擊的日子了,不是隨便丟塊什么肉都會往上蹭了,我也要考慮這個項目長期性如何,穩(wěn)定性如何,投產(chǎn)比如何。
 
這個項目,個人來經(jīng)營,拉滿執(zhí)行力,一個店一個月掙個八九千,一個人管十個店,也就是八九萬。公司來經(jīng)營,一個人經(jīng)營八個店就差不多了,一個店平均一個月五千就行了,這樣一個人也就四五萬。人多了,更不好管,人效更低。簡單來說,就是于我而言天花板太低了。再加上這項目還不長久,我就先告退了。
 
在簡單這條道路上,自從我想通了這理之后,整個人那就是渾身舒暢的不得了。我現(xiàn)在那感覺就是打通了任督二脈,如魚得水,如沐春風(fēng)。感覺這事業(yè)第二春吧,就在這經(jīng)濟(jì)寒冬里向我奔來。
 
在我們的視頻號直播帶貨中,什么鬼馬扁話術(shù)啊,什么鬼極速流啊,也沒有什么無人直播,魚塘起號。通通沒有。大道至簡,這一次堂堂正正的,我們就是測出足夠好的品,就是平播,付費(fèi)來拉就可以了。商業(yè)也本該如此純粹,找到那些真正需要這個產(chǎn)品的人,認(rèn)真給他介紹產(chǎn)品,這就足夠了,無需什么套路。
 
我自己本人,就沒管過一個賬號,寫過一個話術(shù),沒招過一個主播,沒投過一筆付費(fèi)。大方向定好了,團(tuán)隊去執(zhí)行就好。就靠著這個,我們最新起的一個賬號,三天,就把他單日利潤干到過萬!
 
做了七八年電商,也打了七八年游擊,咱這次搖身一變,也成了正規(guī)軍了。
 
當(dāng)然,越"簡單”也越難。這個視頻號直播帶貨項目,如果你做一個,兩個,幾個號,那確實(shí)很簡單,但是他也掀不起什么波瀾。可你要做大,嘿,那可不簡單了,在簡單的背后是龐大的基數(shù),是規(guī)模的支撐。這其中,人才儲備厚度,包括運(yùn)營,投手,主播。后端管理深度,包括售前,售后客服體系,包括供應(yīng)鏈支撐等等。這些,都不是個人能干的,脫離不了平臺的,我們這個項目也不怕員工單干。
 
所以,相比較我正在做的視頻號直播帶貨,美團(tuán)電商這項目對我來說就真是沒什么吸引力了。
 
當(dāng)然,對于普通人來說,美團(tuán)電商這個項目。個人努力,一個月掙幾萬。找個人力成本低的地方經(jīng)營,公司一個月賺個幾十萬,我覺得還是現(xiàn)實(shí)的。
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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤200多萬。
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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