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微信小游戲是目前游戲行業(yè)都在關(guān)注的一個(gè)賽道，市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索，業(yè)內(nèi)人的共識(shí)是：小游戲想要高效獲客，買(mǎi)量是主要的途徑之一。
將小游戲的內(nèi)核，抑或重要玩法精髓提取出來(lái)，制成圖片或短小精悍的幾十秒短視頻，然后在各渠道上廣投放，能讓獲客概率大大提升。
而在“內(nèi)容為王”的信息流行業(yè)，素材的重要性不言而喻。
不過(guò)，素材的制作也并非想象中那么容易，作為優(yōu)化師，以往在做素材時(shí)遇到的問(wèn)題太多了：
● 制作成本高，從搜集素材到組合，花費(fèi)了不少人力物力，然而卻很難達(dá)成一個(gè)滿(mǎn)意的作品，投放效果也不理想，甚至很多素材還會(huì)卡在審核環(huán)節(jié)，增加制作的整體成本。
● 生命周期短。不少素材因抓不住高效的獲客套路，用戶(hù)對(duì)廣告更加反感，導(dǎo)致使用天數(shù)不足10天，創(chuàng)意效率不高。
● 創(chuàng)意枯竭。一味的模仿同行，素材內(nèi)容過(guò)于同質(zhì)化，用戶(hù)有了審美疲勞，難以刺激其點(diǎn)擊，陷入“內(nèi)卷”的創(chuàng)作瓶頸。
如何能讓小游戲素材擺脫內(nèi)卷困境？回顧近期的低成本爆量素材，又有哪些特點(diǎn)、共性可以借鑒？我總結(jié)了一些套路方法論，希望為同行帶來(lái)參考。
我為大家整理了買(mǎi)量市場(chǎng)幾大熱門(mén)微信小游戲素材類(lèi)型，將其分成了幾個(gè)大類(lèi)別，如下：
古風(fēng)類(lèi)。這類(lèi)素材往往是通過(guò)設(shè)置某類(lèi)場(chǎng)景，主角在不同場(chǎng)合下參與的互動(dòng)劇情推進(jìn)，比如模擬古代大雪封山場(chǎng)景，畫(huà)面拋出問(wèn)題“請(qǐng)選擇你要購(gòu)買(mǎi)的貨物”度過(guò)危機(jī)，用戶(hù)通過(guò)選擇“煤炭”還是“酒水”等互動(dòng)玩法，決定后面劇情走向；或者古代美女陷入困境，視頻傳遞“動(dòng)動(dòng)小手幫她脫困”、“美女急需援助”等訴求，通過(guò)劇情利益點(diǎn)進(jìn)行用戶(hù)引導(dǎo)，引發(fā)玩家點(diǎn)擊下載。
Q版。二次元畫(huà)風(fēng)，吸引垂類(lèi)愛(ài)好者，這類(lèi)素材通常“直給”，選取游戲里的核心賣(mài)點(diǎn)，有些也會(huì)配上場(chǎng)外解說(shuō)，畫(huà)面精細(xì)度較高，增加素材的吸睛點(diǎn)。比如小游戲“我的獨(dú)立生活，從修復(fù)這棟房子開(kāi)始”，游戲里的二次元唯美畫(huà)面，能夠吸引不少細(xì)節(jié)黨玩家，小主角悲傷或喜悅的情節(jié)，亦能引起用戶(hù)的共情。
手繪動(dòng)畫(huà)風(fēng)。一般多為休閑、治愈等游戲，玩家會(huì)跟隨視頻里的游戲進(jìn)程從而沉浸，視頻會(huì)截取幾個(gè)關(guān)鍵的游戲節(jié)點(diǎn)，比如“智商120掛在第49關(guān)”，配合富有洗腦感的《西虹市首富》插曲，滑稽幽默的展現(xiàn)游戲內(nèi)容，獲得800多萬(wàn)的曝光量，在眾多素材中脫穎而出。
傳奇類(lèi)畫(huà)風(fēng)。傳奇類(lèi)是近年來(lái)較火的投放素材，傳奇類(lèi)手游的游戲賣(mài)點(diǎn)，多為玩法展示，主要是以高爆率、炫酷裝備等要素為主，激發(fā)玩家好奇嘗試的動(dòng)力，傳奇類(lèi)游戲一直是投放素材的熱門(mén)。
像素風(fēng)。像素風(fēng)是最近流行起來(lái)的風(fēng)格，一些素材會(huì)模仿街霸、拳皇、超級(jí)瑪麗、我的世界等風(fēng)格，通過(guò)復(fù)古可愛(ài)的點(diǎn)陣魅力，吸引對(duì)像素懷舊類(lèi)風(fēng)格感興趣的玩家，這一類(lèi)廣告效果都不錯(cuò)。
另外，還有一類(lèi)創(chuàng)意混合型素材，游戲玩法各不相同，有輕量型也有中重度游戲。這類(lèi)一般通過(guò)夸張的色彩表現(xiàn)和畫(huà)面內(nèi)容作為素材，有的會(huì)連續(xù)拋出一些問(wèn)題，畫(huà)面中出現(xiàn)小角標(biāo)、勾選框等或者根據(jù)游戲本身設(shè)計(jì)出一些按鈕，在用戶(hù)點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)互動(dòng)小程序，快速體驗(yàn)到游戲的樂(lè)趣。
還有一些游戲會(huì)在展示過(guò)程中出現(xiàn)熱門(mén)梗和表情包，如“老六”、“我拴q了”等，精巧的設(shè)計(jì)能夠爭(zhēng)奪用戶(hù)在瀏覽信息過(guò)程中的注意力，這里也不過(guò)多展開(kāi)了。
以上列舉的爆款微信小游戲類(lèi)型，在騰訊廣告的創(chuàng)意排行榜以及創(chuàng)意研報(bào)上都能查到相關(guān)案例，至于更具體的爆款特質(zhì)，我們從拍攝方法、視頻元素、音樂(lè)來(lái)逐一拆解。
一個(gè)典型的微信小游戲素材，無(wú)外乎幾個(gè)方面：文案、場(chǎng)景、音樂(lè)。由于投放渠道所限，微信小游戲素材普遍體量較小。
最常見(jiàn)的展示形式是十幾秒的短視頻。在看過(guò)了大量熱門(mén)微信小游戲素材案例以后，我總結(jié)出了一個(gè)口訣，“簡(jiǎn)準(zhǔn)熱”。
簡(jiǎn)，指的是文案需要簡(jiǎn)短鮮明，能夠引導(dǎo)用戶(hù)自己親自上手體驗(yàn)。由于信息流展示時(shí)間較短，用戶(hù)往往又不會(huì)將太多的時(shí)間放在信息流上，所以文案需要短小精悍。
而且文案很大程度決定了玩家的轉(zhuǎn)化，這是因?yàn)楹芏嗳嗽跒g覽微信時(shí)并不會(huì)外放聲音，所以文案和場(chǎng)景就成了唯一與用戶(hù)的溝通點(diǎn)。
需要在短時(shí)間起到吸睛效果。例如為了突出游戲福利，依據(jù)游戲的吸睛點(diǎn)+游戲賣(mài)點(diǎn)+轉(zhuǎn)化點(diǎn)等，分別在對(duì)應(yīng)時(shí)間展示出簡(jiǎn)短文案搶奪用戶(hù)視線(xiàn)。
文案可以是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)梗短語(yǔ)，也可以是一句話(huà)，也比如“無(wú)需下載”、“動(dòng)動(dòng)小手就能換裝”等，更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊互動(dòng)欲望，這里可以參考騰訊創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)里的跑量熱詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有數(shù)據(jù)的支撐，雖然這些游戲玩法不同，但一些突出的共性也值得優(yōu)化師們模仿和學(xué)習(xí)，創(chuàng)造下一個(gè)爆量素材。
準(zhǔn)，是指場(chǎng)景要有視覺(jué)沖擊，一方面，重視黃金3秒的內(nèi)容表達(dá)。
要想在眾多信息流中抓住用戶(hù)眼球，畫(huà)面在幾秒內(nèi)就要具備明顯話(huà)題和沖突點(diǎn)。在話(huà)題性方面，“改變這個(gè)妃子的命運(yùn)”、“解救快要凍死的女孩”、“選左還是選右”等場(chǎng)景可以作為參考，制造強(qiáng)烈的懸念感、戲劇性，利用有效的畫(huà)面，讓用戶(hù)快速記住這款游戲。
另一方面，因?yàn)椴煌脚_(tái)用戶(hù)的偏好不一樣，所以素材需要貼合不同渠道的生態(tài)場(chǎng)景來(lái)做相應(yīng)變化。
比如在微信朋友圈，素材需要符合朋友圈調(diào)性，盡量避免用戶(hù)產(chǎn)生違和感，跟用戶(hù)平時(shí)瀏覽朋友圈一樣，圖片要選擇有沖擊力的，文案可以稍作夸張，可以留懸念，或者設(shè)計(jì)感嘆問(wèn)句等，讓用戶(hù)看了就像點(diǎn)進(jìn)去的欲望。
熱，指熱門(mén)洗腦的音樂(lè)更容易吸引用戶(hù)，需要讓用戶(hù)沉浸下去，騰訊創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)顯示，小游戲里較火的素材音樂(lè)，有電子、迪斯科、芯片音樂(lè)、仙俠玄幻、史詩(shī)等，突出搶眼的炫酷感、洗腦感已經(jīng)成為微信小游戲音樂(lè)素材的主要套路之一。
比如這款素材，以閃現(xiàn)拇指+廣場(chǎng)舞標(biāo)配音樂(lè)進(jìn)行踩點(diǎn)結(jié)合，突出游戲風(fēng)格，很容易吸引熱愛(ài)休閑游戲的用戶(hù)關(guān)注，促進(jìn)游戲轉(zhuǎn)化。
作為優(yōu)化師，我們還可以根據(jù)不同用戶(hù)喜好去設(shè)計(jì)音樂(lè)創(chuàng)意，與用戶(hù)點(diǎn)擊動(dòng)作相互配合，創(chuàng)造一些獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，完善信息流廣告的體驗(yàn)。
素材我一般會(huì)去騰訊廣告創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)里一鍵搜索，素材有了之后，在素材組合的過(guò)程中，騰訊廣告的微電影視頻衍生工具，是我經(jīng)常會(huì)用到的工具，只要輸出你想要的行業(yè)類(lèi)型、視頻元素，就能快速將已有的圖片、視頻一鍵生成，組合成理想的創(chuàng)意，音樂(lè)節(jié)奏、畫(huà)面效果都能完美融合，效果非常專(zhuān)業(yè)，比起個(gè)人手動(dòng)剪輯，能夠大大節(jié)省優(yōu)化師們整理素材的時(shí)間。
素材做出以后，審核也是不可忽視的一部分?？梢源钆涫褂孟到y(tǒng)自主檢測(cè)工具：預(yù)審，提前將素材放到工具上審核一遍，對(duì)素材可能存在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估，也可提高素材的過(guò)審率，避免不必要的制作時(shí)間損耗。
微信小游戲是如今的大熱賽道，圍繞角色、畫(huà)風(fēng)、劇情打造素材是不可逆的趨勢(shì)，因此，優(yōu)化師們可以嘗試有針對(duì)性、有吸睛點(diǎn)的推進(jìn)“套路性質(zhì)”的廣告素材。
記住本文的“簡(jiǎn)準(zhǔn)熱”這一招，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能讓你的素材在眾多信息流中脫穎而出！
不過(guò)也要提醒的一點(diǎn)是，隨著素材更新迭代的速度加快，在提高拉新效率的同時(shí)，也要保證游戲質(zhì)量。微信小游戲素材雖然能拉新，但本質(zhì)上還需要游戲內(nèi)容足夠吸引人，這才是用戶(hù)能夠長(zhǎng)期留存的關(guān)鍵，從源頭上創(chuàng)造出好游戲，才是跑量素材的強(qiáng)力助攻。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)