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上月底，4399 又將一款微信小游戲帶到了港澳臺和新馬市場，并成功闖入臺灣 iOS 游戲暢銷榜前十，最高拿下第六的好成績。
這款游戲頂著《熱血大作戰(zhàn)》的名字，卻與 4399 幾個月前在國內(nèi)推出的轟隆隆-like 微信小游戲《熱血大作戰(zhàn)》無關(guān)，在國內(nèi)的「真身」其實是《指尖無雙》。
《指尖無雙》有著獨特的美術(shù)包裝和「模擬經(jīng)營+SLG」的融合玩法，于今年 4 月份闖入微信小游戲暢銷榜前十，至今排名依舊穩(wěn)定在相對頭部的位置。
《指尖無雙》在國內(nèi)的成績，以及此次的出海表現(xiàn)，不禁讓人好奇，在競爭激烈的小游戲市場，它是如何突圍的？得到國內(nèi)市場驗證后，4399 又是如何把它帶到海外市場的？
獨特的外在包裝是《指尖無雙》確立差異化的關(guān)鍵。游戲采用了類似街機(jī)/FC 時代的復(fù)古懷舊美術(shù)風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上又融入了流行的穿越元素和經(jīng)典三國題材，在美術(shù)形成差異化競爭的同時，又借助題材實現(xiàn)對更多用戶群體的覆蓋。
玩法方面，《指尖無雙》融合了模擬經(jīng)營、卡牌養(yǎng)成闖關(guān)和 SLG，看似復(fù)雜，實際走的還是休閑輕度化路線。
前中期，借助模擬經(jīng)營較低的操作門檻，和與之綁定的卡牌養(yǎng)成闖關(guān)玩法（角色升級資源可由模擬經(jīng)營玩法產(chǎn)出，升級后的角色又能提升產(chǎn)出效率），為玩家提供持續(xù)遞進(jìn)的養(yǎng)成快感。
比較值得一提的是，《指尖無雙》也有時下流行的「開箱子」系統(tǒng)，完成任務(wù)、通關(guān)等行為都可以獲得一定數(shù)量的箱子，箱子可以開出包括武將升星所需的高星卡在內(nèi)的一切養(yǎng)成資源，極大地提升了前期的養(yǎng)成效率，放大養(yǎng)成的獲得感。
當(dāng)玩家通過 20 關(guān)后，大地圖 SLG 玩法才會解鎖。不過，《指尖無雙》極大地弱化了對抗的強(qiáng)度，玩家以聯(lián)盟為單位聚集在一個城池里，不僅無法對個人發(fā)起進(jìn)攻，每天也只有中午一個小時可以對相鄰的城池宣戰(zhàn)；宣戰(zhàn)后，進(jìn)攻方會有一段集結(jié)期，聯(lián)盟玩家只需在攻城車行軍時間派遣部隊加入，然后等待結(jié)果即可。這就從策略博弈和操作兩個重要維度減輕了玩家的負(fù)擔(dān)。
就實際體驗來看，《指尖無雙》看中的其實是 SLG 成熟且穩(wěn)定的社交生態(tài)結(jié)構(gòu)，當(dāng)前中期的模擬經(jīng)營和卡牌養(yǎng)成已經(jīng)成型后，借助基于聯(lián)盟社交的大地圖 SLG 實現(xiàn)更深度的社交綁定，從而更好地承接和轉(zhuǎn)化用戶。
簡單來說，《指尖無雙》通過將卡牌養(yǎng)成與模擬經(jīng)營掛鉤，并承接后期大地圖 SLG 玩法，完成了對三種玩法的耦合，同時通過更加輕度化的設(shè)計，實現(xiàn)了對更多玩家的覆蓋。而在這套玩法經(jīng)過國內(nèi)市場驗證后，4399 又運用其成熟的海外發(fā)行經(jīng)驗，將游戲帶到了港澳臺等市場。
此前，我們曾報道過 4399 另一款小游戲出海產(chǎn)品《射射英雄》，在發(fā)行方面，能從《熱血大作戰(zhàn)》身上看到許多一脈相承的打法，比如對預(yù)注冊期營銷的重視。
據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，《熱血大作戰(zhàn)》自 9 月 20 日開始加大買量投放，正好就是游戲開啟預(yù)注冊的關(guān)鍵節(jié)點。
但從整體看，與此前《射射英雄》相對克制的投放量級類似，4399 這次也沒有采用高舉高打的策略，游戲的日廣告數(shù)大多維持在 400~600 這個區(qū)間內(nèi)，上線前一天有一波小爆發(fā)，但峰值也沒有突破 1000。
具體到素材創(chuàng)意，《熱血大作戰(zhàn)》復(fù)古的美術(shù)包裝本身就是一大差異化賣點，在此基礎(chǔ)上，4399 緊扣「情懷」二字展開發(fā)揮。比如模仿 FC（紅白機(jī)）時代的游戲選擇界面，強(qiáng)調(diào)美術(shù)風(fēng)格的同時，也能喚起目標(biāo)用戶的懷舊之情。
在這則「制作人訪談」素材里，游戲還被包裝成「熱愛熱血系列的 90 后狂熱粉絲不考慮商業(yè)回報開發(fā)出來」的產(chǎn)物，用「為愛發(fā)電」給情懷加碼，讓故事顯得更加具有感染力，推動用戶「為愛買單」。
此外，AppGrowing 國際版 還監(jiān)測到 4399 投放了不少與 KOL 相關(guān)的素材。
4399 能用相對克制的買量投放取得比較亮眼的成績，很大部分得益于其在品牌側(cè)駕輕就熟的 KOL 營銷。
為了給游戲上線沖刺造勢，他們在前一天邀請到來自游戲?qū)崨r、日常、旅游等不同領(lǐng)域的 12 位 KOL，并將其劃分為三個陣營，引導(dǎo)用戶為自己支持的 KOL 投票，由此放大游戲在粉絲群體間的傳播度。
上線當(dāng)天、隔天以及本月 1 號、2 號，4399 又邀請多位 KOL 開展實況直播。這一整套打法主打一個多領(lǐng)域、長周期覆蓋，足見 4399 對KOL 營銷的重視。
除了 KOL，4399 還邀請到香港知名演員陳國坤成為游戲代言人。對深受《少林足球》《功夫》等經(jīng)典電影的用戶來說，陳國坤絕對是一位具有足夠號召力的明星。
此次合作，陳國坤的造型明顯來自其在周星馳電影《功夫》里飾演的斧頭幫幫主形象，除了足夠經(jīng)典，幫派老大的屬性一定程度上也契合玩家所扮演的「主公」角色，以及 SLG 所強(qiáng)調(diào)的聯(lián)盟社交屬性。
陳國坤為游戲拍攝的多支宣傳片，內(nèi)容大致可分為「情懷」「休閑」「福利」這三個方向。比如下面這則視頻，在復(fù)古街機(jī)廳里接受采訪的陳國坤表示自己對新鮮畫風(fēng)的游戲沒有感覺，就喜歡這種「老老的風(fēng)格」。
這則視頻，陳國坤帶領(lǐng)小弟跳起了經(jīng)典的斧頭幫舞，發(fā)現(xiàn)一個小弟偷偷在肝《熱血大作戰(zhàn)》后怒斥「我代言的游戲，需要你肝嗎？」，隨后展示游戲里外各種高福利內(nèi)容。
在另一則視頻里，陳國坤穿著白色背心，腳踩拖鞋，隨意坐在椅子上，右手拿著茶杯，左手拿著手機(jī)在玩《熱血大作戰(zhàn)》，凸顯一個休閑佛系。
與眾多 KOL 的合作確保了游戲?qū)Χ嗳幽贻p用戶的覆蓋，提升了品牌的傳播廣度；邀請陳國坤代言，則確立了品牌的厚度。
《熱血大作戰(zhàn)》這一系列打法思路，往前追溯，也能在《射射英雄》《菇勇者傳說》身上看到?？梢哉f，這套屢試不爽的打法，就是 4399 摸索出的港澳臺發(fā)行方法論。
在國內(nèi)，4399 曾是「小游戲」的代名詞，不過這里指代的更多是網(wǎng)頁小游戲。手游崛起后，4399 一度無法適應(yīng)市場的節(jié)奏，直到 2018 年，版號政策變動加速游戲出海時代的到來，4399 才開始抓住機(jī)遇。
2019 年，4399 在韓國推出《奇跡之劍》，以當(dāng)?shù)睾币姷呢Q屏掛機(jī) MMO 擊中玩家痛點，同時，借助韓國男星蘇志燮和俄羅斯女模 Angelina Danilova 代言放大品牌聲勢，成功在韓國這個 MMO 大國突圍。
次年，4399 又將《奇跡之劍》帶到日本，依靠獨特的本地化營銷，同樣取得了不錯的市場成績。同年，《奇跡之劍》的流水突破 10 億，直到去年仍為 4399 貢獻(xiàn)了超 1.6 億流水。
自《奇跡之劍》始，4399 開始加速 MMO 出海，先后又推出了《熱血神劍》《天姬變》《秘境傳說：神木遺跡》等產(chǎn)品。其中《秘境傳說：神木遺跡》表現(xiàn)較為亮眼，去年貢獻(xiàn)超 5 億流水。
在此期間，4399 也在積極探索 SLG 和卡牌賽道的可能性。2021 年末，《文明與征服》異軍突起，最高闖入國內(nèi) iOS 游戲暢銷前五，攪動了固化已久的 SLG 頭部市場；去年末，該作出現(xiàn)在 SensorTower 海外收入增長榜第七名的位置，《菇勇者傳說》則位列第十二。
不過從結(jié)果來看，《菇勇者傳說》才是接過營收大旗那款游戲，僅今年上半年，游戲的海外營收就接近 4 億美元。近一兩年，4399 明顯加大了對小游戲出海賽道的探索力度，今年更是動作頻頻，大有再次和「小游戲」深度綁定的趨勢。
不可否認(rèn)的是，小游戲出海給行業(yè)提供了一種新的可能，在《菇勇者傳說》成績的加持下，4399 加大對小游戲賽道的關(guān)注并不難理解。面對持續(xù)升溫的市場競爭，4399 接下來又會有哪些動作，無疑值得我們持續(xù)關(guān)注。
以上為《又成一款，小游戲出海還得看這家廣州廠商》。
*以上相關(guān)廣告素材由 AppGrowing 國際版 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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