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來源|羅斯基
0.1折充值，6塊享受648福利，諸如此類的宣傳語，大多出現(xiàn)在壽命接近尾聲或者品質(zhì)較差的產(chǎn)品中，也就是所說的BT游戲。在2018年，羅斯基曾專門介紹過BT游戲市場(chǎng)的情況，雖然并不光鮮，但不能否認(rèn)，這是一條活路。
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但令人意外的是，2024年，BT游戲的風(fēng)潮刮到了小游戲領(lǐng)域。我們注意到近期，多款以0.1折為宣傳點(diǎn)的小游戲產(chǎn)品在市場(chǎng)中表現(xiàn)亮眼。例如在1月9日躋身微信小游戲安卓暢銷榜Top5的《瘋狂像素城》，更是引起了業(yè)內(nèi)的討論。那么這款產(chǎn)品有何特色呢？
《瘋狂像素城》是一款街機(jī)題材的放置卡牌類產(chǎn)品，更直白地說是“咸魚之王like”。游戲整體的美術(shù)風(fēng)格酷似當(dāng)年的街機(jī)游戲，像素風(fēng)不僅不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，反而與街機(jī)題材相輔相成，更加貼近主題。
此外，人物和場(chǎng)景設(shè)計(jì)也頗有街機(jī)的味道，忍者神龜、街霸、拳皇、龍珠、漫威、三國(guó)、西游等角色悉數(shù)登場(chǎng)，總有一款適合你。同時(shí)，背景中總有幾個(gè)NPC畫片人在觀看戰(zhàn)斗，更是完美還原了街機(jī)游戲的感覺。
玩法方面，《瘋狂像素城》基本沿用了《咸魚之王》的玩法和系統(tǒng)，例如點(diǎn)擊屏幕攻擊敵人、開寶箱抽取英雄、強(qiáng)化裝備、副本挑戰(zhàn)等體驗(yàn)一應(yīng)俱全。有趣的是，為了貼近街機(jī)的題材，《瘋狂像素城》的主角擁有了自己的人物形象，點(diǎn)擊屏幕發(fā)出的攻擊是“氣功波”，且連續(xù)點(diǎn)擊可以讓人物進(jìn)入“暴氣”狀態(tài)，可以提升攻擊力并獲得短時(shí)間的自動(dòng)攻擊。試問，哪個(gè)男孩子看龍珠的時(shí)候沒有幻想過自己也能發(fā)出氣功波呢？
變現(xiàn)方面則是重中之重。《瘋狂像素城》以0.1折的口號(hào)進(jìn)行宣傳，游戲也沒有虛假宣傳，0.01元的首充禮包，0.98元的高級(jí)通行證，6.48元的豪華大禮包，如此“接地氣”的價(jià)格，讓傳統(tǒng)卡牌游戲中飽受詬病的VIP檔位都變得更加和藹可親了。
不僅是微信小游戲生態(tài)，抖音小游戲中也出現(xiàn)0.1折類產(chǎn)品。例如《魔靈勇士》，游戲的玩法一句話概括就是“騎士團(tuán)like”，不用多言。而變現(xiàn)方面也確實(shí)是0.1折的比例，如0.3元的最低充值檔位、28.88元購(gòu)買28880鉆石+其他資源的豪華大禮包等，都做到了和宣傳一致的內(nèi)容。
不能盲目樂觀，“0.1折”套路小游戲帶來的思考
那么，0.1折的游戲會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來怎樣的變化呢？
首先產(chǎn)品方面。上述兩款產(chǎn)品，基本沒有跳出“xxxlike”的范疇，如果是常規(guī)的充值比例，在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)情況下，這些產(chǎn)品基本沒有露頭之日。而0.1折的方式，讓產(chǎn)品走了“捷徑”，只要品質(zhì)過得去，題材上再進(jìn)行一些改動(dòng)，在玩法全靠like的產(chǎn)品下，可以用更低的成本大批量開發(fā)相似的游戲。
玩家方面，在產(chǎn)品品質(zhì)過得去的前提下，既然產(chǎn)品的玩法基本相同，那么有什么理由花更多的錢體驗(yàn)相似的內(nèi)容呢？久而久之會(huì)改變玩家的心態(tài)和習(xí)慣，就像App端的BT產(chǎn)品一樣，會(huì)慢慢形成固定的用戶群體，進(jìn)行放棄常規(guī)游戲，專注于各種0.1折的游戲。
市場(chǎng)方面，0.1折的游戲通俗來講就是“內(nèi)卷”。如果說，當(dāng)初的BT游戲受多種因素的限制，只能是老舊甚至市場(chǎng)淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，所以對(duì)整體市場(chǎng)的影響不大。那么小游戲面向所有用戶，其造成的影響則不可忽視。簡(jiǎn)單來說，當(dāng)自家游戲的競(jìng)品以0.1折開始宣發(fā)，以更低獲量?jī)r(jià)格和更多小額付費(fèi)來吸引用戶。那么自己的產(chǎn)品是否有足夠的優(yōu)勢(shì)能留住用戶？若留不住用戶，那么是否跟進(jìn)0.1折的策略？跟進(jìn)了0.1折策略，產(chǎn)品的生命周期和回本周期會(huì)有哪些變化？諸如此類的問題將會(huì)接踵而至。
不過，不得不說這個(gè)策略和方式確實(shí)是非常適合小游戲，且也是有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來說，能活下去比什么都重要。
當(dāng)然了，0.1折的小游戲產(chǎn)品不是近期的新產(chǎn)物，去年在抖音早就有相關(guān)的游戲廣告出現(xiàn)。我們起初也并沒有太關(guān)注，認(rèn)為這只是一種宣傳策略。但《瘋狂像素城》沖上暢銷榜Top5之后，這種策略足以引起行業(yè)內(nèi)的重視。所謂降維容易升維難，我們認(rèn)為當(dāng)用戶形成了這樣的“0.1折”付費(fèi)觀念和習(xí)慣，會(huì)對(duì)常規(guī)的研發(fā)發(fā)行造成可怕的沖擊。只是這種策略需要對(duì)應(yīng)低成本且相對(duì)短周期開發(fā)的各類like產(chǎn)品，是錯(cuò)峰精品大制作的發(fā)行策略方向。
另外，短期來看0.1折的策略確實(shí)吸引了大量用戶且用戶付費(fèi)率更高，對(duì)于玩家個(gè)人的體驗(yàn)是非常爽快的。但長(zhǎng)期來看，所有玩家都是0.1折，最終的走向還是大R之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上并沒有改變。但0.1折帶來的影響和改變，對(duì)于整個(gè)生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展對(duì)我們來說都會(huì)持續(xù)保持關(guān)注。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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