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來源|羅斯基
0.1折充值，6塊享受648福利，諸如此類的宣傳語，大多出現(xiàn)在壽命接近尾聲或者品質(zhì)較差的產(chǎn)品中，也就是所說的BT游戲。在2018年，羅斯基曾專門介紹過BT游戲市場的情況，雖然并不光鮮，但不能否認，這是一條活路。
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但令人意外的是，2024年，BT游戲的風潮刮到了小游戲領(lǐng)域。我們注意到近期，多款以0.1折為宣傳點的小游戲產(chǎn)品在市場中表現(xiàn)亮眼。例如在1月9日躋身微信小游戲安卓暢銷榜Top5的《瘋狂像素城》，更是引起了業(yè)內(nèi)的討論。那么這款產(chǎn)品有何特色呢？
《瘋狂像素城》是一款街機題材的放置卡牌類產(chǎn)品，更直白地說是“咸魚之王like”。游戲整體的美術(shù)風格酷似當年的街機游戲，像素風不僅不會產(chǎn)生負面影響，反而與街機題材相輔相成，更加貼近主題。
此外，人物和場景設計也頗有街機的味道，忍者神龜、街霸、拳皇、龍珠、漫威、三國、西游等角色悉數(shù)登場，總有一款適合你。同時，背景中總有幾個NPC畫片人在觀看戰(zhàn)斗，更是完美還原了街機游戲的感覺。
玩法方面，《瘋狂像素城》基本沿用了《咸魚之王》的玩法和系統(tǒng)，例如點擊屏幕攻擊敵人、開寶箱抽取英雄、強化裝備、副本挑戰(zhàn)等體驗一應俱全。有趣的是，為了貼近街機的題材，《瘋狂像素城》的主角擁有了自己的人物形象，點擊屏幕發(fā)出的攻擊是“氣功波”，且連續(xù)點擊可以讓人物進入“暴氣”狀態(tài)，可以提升攻擊力并獲得短時間的自動攻擊。試問，哪個男孩子看龍珠的時候沒有幻想過自己也能發(fā)出氣功波呢？
變現(xiàn)方面則是重中之重。《瘋狂像素城》以0.1折的口號進行宣傳，游戲也沒有虛假宣傳，0.01元的首充禮包，0.98元的高級通行證，6.48元的豪華大禮包，如此“接地氣”的價格，讓傳統(tǒng)卡牌游戲中飽受詬病的VIP檔位都變得更加和藹可親了。
不僅是微信小游戲生態(tài)，抖音小游戲中也出現(xiàn)0.1折類產(chǎn)品。例如《魔靈勇士》，游戲的玩法一句話概括就是“騎士團like”，不用多言。而變現(xiàn)方面也確實是0.1折的比例，如0.3元的最低充值檔位、28.88元購買28880鉆石+其他資源的豪華大禮包等，都做到了和宣傳一致的內(nèi)容。
不能盲目樂觀，“0.1折”套路小游戲帶來的思考
那么，0.1折的游戲會對整個市場帶來怎樣的變化呢？
首先產(chǎn)品方面。上述兩款產(chǎn)品，基本沒有跳出“xxxlike”的范疇，如果是常規(guī)的充值比例，在現(xiàn)在的競爭情況下，這些產(chǎn)品基本沒有露頭之日。而0.1折的方式，讓產(chǎn)品走了“捷徑”，只要品質(zhì)過得去，題材上再進行一些改動，在玩法全靠like的產(chǎn)品下，可以用更低的成本大批量開發(fā)相似的游戲。
玩家方面，在產(chǎn)品品質(zhì)過得去的前提下，既然產(chǎn)品的玩法基本相同，那么有什么理由花更多的錢體驗相似的內(nèi)容呢？久而久之會改變玩家的心態(tài)和習慣，就像App端的BT產(chǎn)品一樣，會慢慢形成固定的用戶群體，進行放棄常規(guī)游戲，專注于各種0.1折的游戲。
市場方面，0.1折的游戲通俗來講就是“內(nèi)卷”。如果說，當初的BT游戲受多種因素的限制，只能是老舊甚至市場淘汰過時的產(chǎn)品，所以對整體市場的影響不大。那么小游戲面向所有用戶，其造成的影響則不可忽視。簡單來說，當自家游戲的競品以0.1折開始宣發(fā)，以更低獲量價格和更多小額付費來吸引用戶。那么自己的產(chǎn)品是否有足夠的優(yōu)勢能留住用戶？若留不住用戶，那么是否跟進0.1折的策略？跟進了0.1折策略，產(chǎn)品的生命周期和回本周期會有哪些變化？諸如此類的問題將會接踵而至。
不過，不得不說這個策略和方式確實是非常適合小游戲，且也是有效的差異化競爭方式，對中小團隊來說，能活下去比什么都重要。
當然了，0.1折的小游戲產(chǎn)品不是近期的新產(chǎn)物，去年在抖音早就有相關(guān)的游戲廣告出現(xiàn)。我們起初也并沒有太關(guān)注，認為這只是一種宣傳策略。但《瘋狂像素城》沖上暢銷榜Top5之后，這種策略足以引起行業(yè)內(nèi)的重視。所謂降維容易升維難，我們認為當用戶形成了這樣的“0.1折”付費觀念和習慣，會對常規(guī)的研發(fā)發(fā)行造成可怕的沖擊。只是這種策略需要對應低成本且相對短周期開發(fā)的各類like產(chǎn)品，是錯峰精品大制作的發(fā)行策略方向。
另外，短期來看0.1折的策略確實吸引了大量用戶且用戶付費率更高，對于玩家個人的體驗是非常爽快的。但長期來看，所有玩家都是0.1折，最終的走向還是大R之間的競爭，本質(zhì)上并沒有改變。但0.1折帶來的影響和改變，對于整個生態(tài)的長遠發(fā)展對我們來說都會持續(xù)保持關(guān)注。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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