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鐵打的營盤，流水的兵，雖然有時候我們沒有辦法阻止優(yōu)秀的員工離開，但是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)氛圍總是能收獲一份善緣，我以當(dāng)年我離開某公司時給老板的一封信做一個正面的案例（敏感數(shù)據(jù)已經(jīng)處理），也希望所有的職場經(jīng)理人都可以找到自己愿意奉獻(xiàn)心血的公司和平臺，高高興興的來，毫無遺憾的離開。

離職感言和建議范例

XX：

首先感謝您一直對我的信任和重視，提供給了我一個好的平臺，使我在公司的發(fā)展一直較為順利，也得到了整個團(tuán)隊(duì)的肯定和信任。在這2年的時間里，通過團(tuán)隊(duì)的努力，我們一起完成了很多重要項(xiàng)目的拓展和交付，成功的發(fā)展了新的客戶和業(yè)務(wù)，得到了眾多客戶的認(rèn)可，在公司工作的這段時間將成為我后續(xù)較為重要的人生經(jīng)歷，再次感謝您和整個團(tuán)隊(duì)對我的照顧。

現(xiàn)在由于個人職業(yè)規(guī)劃，無法為公司繼續(xù)服務(wù)，具體個人的一些想法也和您一直有過溝通，對于您的理解我也表示非常的感謝。我相信后續(xù)我和公司之間還會找到新的合作模式。

這段時間您也在安排我和相關(guān)的同事進(jìn)行了工作交接，在此期間，我會為認(rèn)真的做好交接工作和資料的移交，站好最后一班崗，同時也為給公司帶來的不便，向您致歉。目前主要工作基本已經(jīng)交接，現(xiàn)在對我較為重要的事情是完成XX月XX日的培訓(xùn)（近期一直在準(zhǔn)備）和上半年對公司員工的績效評價(jià)，計(jì)劃在XX月XX日之前結(jié)束所有的工作。

同時，在公司的時間雖然只有2年，但是一直從事較為重要的崗位，對公司的了解較為深刻，出于對您的感謝和對公司發(fā)展的考慮，我對公司的發(fā)展和管理提如下建議。

公司和您具備的優(yōu)點(diǎn)，如團(tuán)隊(duì)整體氛圍較好、您對下屬充分的信任和授權(quán)、您對工作的專注和付出、堅(jiān)持走專業(yè)化路線、員工整體素質(zhì)在行業(yè)內(nèi)較高等，在這里我就不一一列舉了，公司經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得了一定的知名度和品牌效應(yīng)，項(xiàng)目交付質(zhì)量也得到了客戶的認(rèn)可，但是，公司發(fā)展到現(xiàn)在，也存在一定的管理問題，在這里我就談一下個人的看法，也算是對自己的一個總結(jié)。

公司管理結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步優(yōu)化

目前，公司一共XX人的編制，除去您，正式編制的咨詢經(jīng)理有XX人，高級咨詢顧問有XX人，咨詢師有XX人，咨詢助理XX人。這相當(dāng)于是一個倒三角的結(jié)構(gòu)，個人認(rèn)為我們的咨詢經(jīng)理編制過多（管理人員過多），而咨詢師和高顧太少，中間承上啟下的力量過于薄弱，這樣會造成以下問題

1、咨詢經(jīng)理苦于陷在項(xiàng)目的具體事務(wù)上無法脫身，反而比不上咨詢師和咨詢助理在項(xiàng)目之間的流動效率，這樣長此以往，會造成咨詢項(xiàng)目無人可用的局面，個別項(xiàng)目咨詢力量不足或者質(zhì)量下降的問題；

2、咨詢經(jīng)理過多，不利于項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目組人員的管理和工作分配，在目前項(xiàng)目較少的情況下，很容易造成咨詢經(jīng)理扎堆一個項(xiàng)目，項(xiàng)目的工作職責(zé)和管理容易出現(xiàn)一定的混亂，而且咨詢經(jīng)理過多，不利于公司內(nèi)部管理的集權(quán)和形成專業(yè)化的管理方向，比如前期市場、項(xiàng)目、技術(shù)的管理方向一直未有效開展，人多了之后更不好進(jìn)一步明確管理職責(zé)；

3、不利于人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)：由于前一個問題的存在，我們的咨詢師和咨詢助理很少能得到高顧以上級別人員的專業(yè)輔導(dǎo)和培養(yǎng)，造成第三和第四梯隊(duì)能力提高較慢；

4、并未賦予咨詢經(jīng)理內(nèi)部管理職能，造成對高顧人員日常工作管理的疏忽：目前是您管著咨詢經(jīng)理并直接安排部分工作，咨詢經(jīng)理由于大部分都是項(xiàng)目經(jīng)理，對于咨詢師以下人員直接進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行層面的管理，而高顧人員由于本身是專項(xiàng)領(lǐng)域?qū)＜?，目前?shí)際項(xiàng)目較少，您又忙于公司外部客戶，容易造成高顧人員對無級別對應(yīng)的具體工作安排，造成人員成本浪費(fèi)

建議

1、減少咨詢經(jīng)理的編制（或者用副總經(jīng)理代替），控制在XX人，XX人管市場（含項(xiàng)目管理），XX人管技術(shù)，形成公司固定的管理層，通過內(nèi)部培養(yǎng)和招聘，擴(kuò)大咨詢師的數(shù)量和提升咨詢助理的綜合能力；

2、在咨詢經(jīng)理和高顧之間設(shè)置項(xiàng)目經(jīng)理的崗位，項(xiàng)目經(jīng)理屬于專業(yè)崗，不屬于管理崗位，職位級別和待遇高于高顧而低于咨詢經(jīng)理，擬定項(xiàng)目經(jīng)理的崗位標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目經(jīng)理的任命需要公司管理層討論集體通過并正式通告，以后每個項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理要正式任命，明確項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)（至于項(xiàng)目經(jīng)理是否要承擔(dān)客戶關(guān)系管理事務(wù)待公司再討論吧）；

3、咨詢師和助理咨詢師的培養(yǎng)必須落實(shí)在高顧以上人員身上，與年底考核掛鉤，要有年度的培養(yǎng)計(jì)劃、目標(biāo)和季度的回顧；

4、對于高顧人員，需要指定咨詢經(jīng)理進(jìn)行日常的管理，比如安排研發(fā)任務(wù)，客戶交流，并對從未做過咨詢業(yè)務(wù)的高顧進(jìn)行一定的咨詢服務(wù)培訓(xùn)，盡量引導(dǎo)高顧人員融入公司團(tuán)隊(duì)；

公司管理標(biāo)準(zhǔn)和制度需要進(jìn)一步明確

公司也在一直在完善相關(guān)的一些制度要求，但是大部分還是借鑒的原來的管理模式，部分制度還需要進(jìn)一步明確，并通過集體會議及時傳達(dá)和答疑。

待完善的制度

1、售前項(xiàng)目拓展費(fèi)用管理制度：我們原有的《差旅費(fèi)管理辦法》是沿用執(zhí)行項(xiàng)目過程的一些事項(xiàng)考慮，未考慮項(xiàng)目拓展期間費(fèi)用的處理方式，特別是對市場人員費(fèi)用支出細(xì)節(jié)未涉及，如我們現(xiàn)在的項(xiàng)目拓展基本都是高級別人員自行駕車前往，那么沿路的交通補(bǔ)貼、與客戶發(fā)生的餐飲費(fèi)用等，報(bào)銷的額度、要求和時間點(diǎn)均未有明確的標(biāo)準(zhǔn)，而且眾多事項(xiàng)采用的報(bào)銷模式是等項(xiàng)目簽訂后在項(xiàng)目費(fèi)用中報(bào)銷，對于未有結(jié)果的項(xiàng)目拓展并未考慮等；

2、微博微信管理制度：這部分管理標(biāo)準(zhǔn)也有待于明確，目前只有獎勵而沒有懲處的管理方法是不能推動這項(xiàng)工作持續(xù)優(yōu)化的，具體表現(xiàn)在：微信數(shù)量不夠（依靠個別人員貢獻(xiàn)）；微信提交時間不及時；微信內(nèi)容質(zhì)量不高；微信原創(chuàng)數(shù)量達(dá)不到要求；大家對微信工作不重視等；

3、對外發(fā)布材料和信息的審核制度：我們目前的報(bào)價(jià)單、客戶咨詢方案、培訓(xùn)材料、與客戶交流的材料大部分都不能提前進(jìn)行審核和評議，特別是我們的項(xiàng)目的商務(wù)和咨詢方案，需要有專人負(fù)責(zé)（市場總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)以后可以承擔(dān)）。再有就是我們的培訓(xùn)材料，沒有試講和內(nèi)容評審，這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，建議在培訓(xùn)之前還是要進(jìn)行綜合評審；

公司項(xiàng)目執(zhí)行能力需要進(jìn)一步提高

公司現(xiàn)在同時運(yùn)作的項(xiàng)目較多，為提高公司盈利能力，必須要提高項(xiàng)目執(zhí)行的效率和項(xiàng)目人員成本控制的意識。目前項(xiàng)目管理中可能存在以下問題

1、公司缺乏項(xiàng)目經(jīng)理，缺乏能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作項(xiàng)目的人員：公司一直處于較為緊張的創(chuàng)業(yè)階段，為保證項(xiàng)目質(zhì)量，特別是難點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理的人選固定就是XX，其他人員缺乏難點(diǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施的操作經(jīng)驗(yàn)，公司一直也未有時間考慮過項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃等；

建議：建立項(xiàng)目經(jīng)理資源池，挖掘有潛質(zhì)的人員重點(diǎn)培養(yǎng)；高顧以上人員都必須要熟悉項(xiàng)目報(bào)價(jià)、項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、項(xiàng)目計(jì)劃編制以及項(xiàng)目總結(jié)等相關(guān)工作；組織項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流會等；每個項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理隨同項(xiàng)目編號，要在群里正式發(fā)布；

2、項(xiàng)目人員前期參與項(xiàng)目拓展較少，對于客戶需求和項(xiàng)目背景了解較少，對于項(xiàng)目經(jīng)理的思路不能即時響應(yīng)和理解，未經(jīng)過項(xiàng)目成員參與的項(xiàng)目計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行時偏差較大：這部分主要是對咨詢師和助理咨詢師而言，由于前期對于客戶需求不了解，對項(xiàng)目背景不熟悉，在執(zhí)行層面達(dá)不到項(xiàng)目經(jīng)理要求，造成項(xiàng)目返工或者方向的偏離，造成前期商務(wù)測算錯誤等；

建議：根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)及早確認(rèn)項(xiàng)目成員；項(xiàng)目成員參與前期客戶需求澄清與方案制作，咨詢師級別逐漸承擔(dān)起部分項(xiàng)目方案編制的工作；項(xiàng)目成員根據(jù)客戶需求計(jì)算自己承擔(dān)工作的“計(jì)劃工時”報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理編制對外報(bào)價(jià)，而非完全由項(xiàng)目經(jīng)理或者咨詢經(jīng)理“拍腦袋”完成；項(xiàng)目經(jīng)理在編制咨詢方案時，需要和項(xiàng)目成員明確項(xiàng)目工作分配和計(jì)劃安排；

3、項(xiàng)目執(zhí)行過程中，重要節(jié)點(diǎn)控制較差，未能合理引導(dǎo)客戶需求，造成項(xiàng)目范圍擴(kuò)大，成本增加：前期的項(xiàng)目計(jì)劃因未與客戶或者項(xiàng)目成員仔細(xì)溝通，造成前期項(xiàng)目計(jì)劃形同虛設(shè)；項(xiàng)目經(jīng)理未嚴(yán)格制定項(xiàng)目每個階段的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和輸出要求，造成項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)失控，比如我負(fù)責(zé)的XX項(xiàng)目，項(xiàng)目周期控制較差；項(xiàng)目經(jīng)理未能控制客戶的不合理要求等

建議：項(xiàng)目計(jì)劃一定要與項(xiàng)目組成員和客戶達(dá)成一致；項(xiàng)目經(jīng)理一定要嚴(yán)格要求項(xiàng)目成員按照計(jì)劃輸出相關(guān)成果；項(xiàng)目經(jīng)理降低客戶預(yù)期，善于拒絕客戶各種不合理要求；項(xiàng)目經(jīng)理要把握項(xiàng)目各個階段的時間節(jié)點(diǎn)要求，即使客戶沒有要求，自己也要根據(jù)人員成本進(jìn)行工時控制；

4、項(xiàng)目的內(nèi)部總結(jié)少，項(xiàng)目成敗經(jīng)驗(yàn)得不到有效關(guān)注，項(xiàng)目成員成本意識不強(qiáng)，項(xiàng)目歸檔不及時：針對重大項(xiàng)目，公司的內(nèi)部總結(jié)較少，印象中也就是XX項(xiàng)目總結(jié)過一次；項(xiàng)目成員不關(guān)注項(xiàng)目成本，項(xiàng)目經(jīng)理不注意項(xiàng)目成本；項(xiàng)目資料歸檔不及時等

建議：對于XX萬以上的項(xiàng)目，要求項(xiàng)目經(jīng)理總結(jié)項(xiàng)目成敗經(jīng)驗(yàn)，并在一定范圍內(nèi)分享與討論；項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，每周回顧項(xiàng)目總工時，比較計(jì)劃工時，及時糾正項(xiàng)目成員高成本的項(xiàng)目運(yùn)作方式或者及時進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整；項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目完成后及時歸檔所有材料。

公司人力資源管理也需要進(jìn)一步提升

我們是咨詢公司，人力成本就是我們最大的成本要素，因此需要做好內(nèi)部的管理，達(dá)到人盡其才，人盡其用的效果，公司在人力資源管理方面也有一些需要進(jìn)一步提升的點(diǎn)，具體個人建議如下

1、不建議直接“空降”經(jīng)理，特別是對于從未做過咨詢業(yè)務(wù)的高端人員，為了保持內(nèi)部的公平，高端專項(xiàng)人員應(yīng)該從高顧做起，有了一定業(yè)績和適應(yīng)公司業(yè)務(wù)后再逐漸提拔，業(yè)績和時間不能強(qiáng)相關(guān)，該項(xiàng)建議也同樣適用于高顧層面，把一個不適合的人員放到較高的位置，對于該員工和公司都是痛苦的；

2、走專業(yè)化的道路是正確的，但是每個專項(xiàng)領(lǐng)域都是一套非常復(fù)雜的成系統(tǒng)化的體系，如果引入的高端人才的工作經(jīng)驗(yàn)未能覆蓋該領(lǐng)域的全部或者大部分區(qū)域時，引入人員時需要更加慎重，充分考慮該領(lǐng)域在XX的市場前景和人員可塑性后再做決定，這需要在面試環(huán)節(jié)注意把關(guān)；

3、對于咨詢師和助理咨詢的培養(yǎng)和培訓(xùn)要進(jìn)一步細(xì)化和強(qiáng)化，前期的導(dǎo)師制非常好，但是后續(xù)基本沒有執(zhí)行了，各個模塊的備份和人才儲備要提前準(zhǔn)備起來；內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)和交流也是非常有必要的，沙龍的主題可以設(shè)計(jì)的更加貼近咨詢業(yè)務(wù)，比如訪談技巧，常見的咨詢分析工具、咨詢技巧等；

4、對于公司收入較高的群體的考核要更加嚴(yán)格，對于咨詢師和助理咨詢師要及時激勵和肯定，對于績效較差和表現(xiàn)不好的員工，要及時溝通和指正；

5、管理好公司人員的項(xiàng)目“空檔期”。對于咨詢?nèi)藛T，特別是高顧以上人員，沒有項(xiàng)目做就意味著公司高成本的投入，很長時間以來公司其實(shí)都沒有很好的解決這個問題，出現(xiàn)比較多的情況是安排高顧人員去做了一些低層次的工作，這其實(shí)對公司和高顧人員雙方都不是很好的做法；其實(shí)，開發(fā)培訓(xùn)課程，產(chǎn)品化自己的專項(xiàng)，形成專項(xiàng)的咨詢方案（便于后期隨時和客戶交流），這些都是需要高顧人員投入較大精力去做的日常事務(wù)，那么這些事務(wù)的安排就需要專人的管理和監(jiān)控進(jìn)度，使得高級人員能發(fā)揮出較大的專業(yè)優(yōu)勢，比如XX今年開發(fā)的現(xiàn)場參觀的培訓(xùn)模式，就取得了較好的效果；

關(guān)于公司的培訓(xùn)

雖然培訓(xùn)事務(wù)也占據(jù)了公司人員較大一部分時間，但是并未達(dá)到我們所希望的通過培訓(xùn)來增加咨詢業(yè)務(wù)的目的，如果還是繼續(xù)推廣我們的培訓(xùn)，個人的意見和建議如下：

1、有計(jì)劃的安排我們的高顧人員去開發(fā)一些能適應(yīng)中小企業(yè)中高層管理人員適用的通用型管理課程，這類課程建議時間控制在3個小時之內(nèi)，內(nèi)容不要太分散，結(jié)合前期我們做XX診斷時發(fā)現(xiàn)的具體問題和中高層比較關(guān)注的管理命題，比如“中層干部的選拔”、“目標(biāo)管理”、“組織績效與個人績效的管理”、“ERP實(shí)施前企業(yè)需要做那些準(zhǔn)備”、“財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)的融合”、“領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)”等等，來增加我們授課對象的層次，吸引有決策能力的管理者參與，也方便更好的推廣我們的產(chǎn)品；

2、專項(xiàng)培訓(xùn)需要增加趣味性和生動性：這點(diǎn)其實(shí)我做的一直也不好，自己反思了一下原因，個人覺得還是沒有把握課程時間和內(nèi)容的關(guān)系，我們現(xiàn)在的專項(xiàng)培訓(xùn)涉及的內(nèi)容深度較大，而只有短短1天的時間，很難做到通盤介紹內(nèi)容的時候還注意其生動性和趣味性。因此，我建議我們的專項(xiàng)培訓(xùn)課程內(nèi)容可以由授課老師做一下調(diào)整，一個大的命題，可以做成一個系列，這樣既能增加課程的連續(xù)性，又能兼顧課程內(nèi)容的趣味性和生動性，引用大量的案例和互動交流，充分的讓授課對象了解相關(guān)的內(nèi)容；

3、培訓(xùn)材料需要內(nèi)部評審，特別是現(xiàn)在我們很多非高顧人員也在從事培訓(xùn)授課事宜，所有的培訓(xùn)材料應(yīng)該有嚴(yán)格的評審機(jī)制，確保培訓(xùn)內(nèi)容滿足客戶的需求；

4、專項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容需要更新：快2年了，我們的培訓(xùn)目錄并沒有增加新的內(nèi)容，這需要對高顧以上人員有明確要求，至少每年開發(fā)1門新的課程；

5、內(nèi)控精品班的培訓(xùn)課程，建議通過XX的平臺，利用XX總部的優(yōu)勢，在全國較大的城市進(jìn)行推廣；

以上就是我最近思考的對于公司的管理建議，希望對您和公司后續(xù)的發(fā)展有所幫助。最后，祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝公司事業(yè)蓬勃發(fā)展。

以上是我在某知名咨詢公司的時候的真實(shí)的經(jīng)歷和感受，我的咨詢能力就是在這家公司形成系統(tǒng)化的架構(gòu)的，這些經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在看來也適合，供大家參考，切勿對號入座，哪家公司沒有問題，成功的公司也不是沒有走過彎路。