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你好！我是大眾創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部草根創(chuàng)業(yè)軍師老石（石獻(xiàn)忠，微信號(hào)：13438551611），昨天我們聊到了引流產(chǎn)品打造的方向，今天我們就聊一些具體的策略！
先一起來(lái)回顧一下，我們引流產(chǎn)品要“低成本、高價(jià)值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)”對(duì)吧？要符合這樣的要求的有我們總結(jié)了一下，有9種類型的產(chǎn)品成為了作為引流產(chǎn)品的最佳選擇！
一、咨詢教育類
因?yàn)槿魏稳硕加幸恍├Щ蟆⑼纯嗪涂释?，所以他們希望通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)找到這些解決問(wèn)題的方向、策略或者方法，作為商家站在專業(yè)的角度，去給予他一些思路、方法或者路線，是不就輕松的達(dá)到了引流的作用，你只需要把它制作成為書或者是視頻，就可以賣給你目標(biāo)客戶、也可以送給你目標(biāo)客戶。
關(guān)鍵是這樣實(shí)現(xiàn)了顧客的目的，也實(shí)現(xiàn)了你的目的，顧客找到了一些解決的思路和啟發(fā)，你獲得了一次0距離接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)，并樹立了的行業(yè)專家地位，也就在在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買之前就認(rèn)定你是專家了，還可能用你的策略和方法去評(píng)判你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)程度。
二、咨詢服務(wù)類
前面就已經(jīng)說(shuō)了，任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，但又同時(shí)都有遠(yuǎn)離痛苦、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的追求，不過(guò)在這個(gè)道路上肯定不會(huì)一帆風(fēng)順的，在處理很多的事情上都會(huì)遇到阻力無(wú)法化解，所以需要借助其他人的經(jīng)營(yíng)、得到其他人的點(diǎn)撥，因此，針對(duì)各種化解助力、解決困難的咨詢服務(wù)就有了廣闊的市場(chǎng)。
作為我們來(lái)說(shuō)，就需要我們把自己所在領(lǐng)域的客戶，所面臨的助力和痛苦，按照你的經(jīng)驗(yàn)打造一套咨詢服務(wù)體系出來(lái)，幫助他們梳理思維、解決問(wèn)題。
三、診斷檢測(cè)類
診斷檢測(cè)其實(shí)一直都挺受歡迎的，因?yàn)槿藗兌加蟹婪讹L(fēng)險(xiǎn)和糾正錯(cuò)誤的意思，醫(yī)院的體檢、眼睛店的視力檢測(cè)，是不是分析問(wèn)題了就會(huì)采取補(bǔ)救措施，我們作為一個(gè)生意人不是也需要擁有這種思維，運(yùn)用到自己的生意當(dāng)中去。
比如：針對(duì)學(xué)生可以做學(xué)習(xí)力診斷吧，針對(duì)生意人可以做生意診斷吧，針對(duì)網(wǎng)站的成交力診斷，針對(duì)空調(diào)的檢測(cè)，空氣質(zhì)量的檢測(cè)，體能指標(biāo)的檢測(cè)，皮膚的檢測(cè)……
四、抽獎(jiǎng)卡券類
有誘惑里的抽獎(jiǎng)或者是代金券是可以激發(fā)、刺激目標(biāo)客戶采取行動(dòng)的欲望，對(duì)于抽獎(jiǎng)了，如果獎(jiǎng)品越大、中獎(jiǎng)的幾率越高、抽獎(jiǎng)次數(shù)越多的話，目標(biāo)客戶采取行動(dòng)的可能越大；針對(duì)代金券就是越是價(jià)格透明的多少，越能促使目標(biāo)客戶采取行動(dòng)。當(dāng)然也可能配合使用。
五、基礎(chǔ)套裝類
人們使用產(chǎn)品或者服務(wù)的目的是解決問(wèn)題或者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的不可能是一步就能解決的，它有一個(gè)過(guò)程、需要一步一步的來(lái)達(dá)到，所以我們?cè)诎b產(chǎn)品的時(shí)候就可以把第一階段的產(chǎn)品或者服務(wù)包裝成為基礎(chǔ)套裝引流產(chǎn)品。
這跟免費(fèi)體驗(yàn)幾次有什么區(qū)別呢？主要這個(gè)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，能將你帶入實(shí)現(xiàn)目的的第一階段，意思走了一截路了，只有走完里面的路才可能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)寐以求的目的。不像體驗(yàn)，給人零散的，不成系統(tǒng)的感覺(jué)。
六、前端體驗(yàn)類
把主營(yíng)業(yè)務(wù)免費(fèi)或者低價(jià)的讓目標(biāo)客戶感受你服務(wù)或者產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)獲得跟目標(biāo)客戶0距離接觸的機(jī)會(huì)，并促使產(chǎn)生后續(xù)的付費(fèi)消費(fèi)或者是帶動(dòng)身邊的人付費(fèi)購(gòu)買。
這種主要針對(duì)目標(biāo)客戶沒(méi)有認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值的時(shí)候，與其拼命的砸廣告還不如用這種方法讓他們看到你產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而做出購(gòu)買決策。
七、關(guān)聯(lián)切入類
有的生意中產(chǎn)品比較單一，而且屬于一次性的消費(fèi)產(chǎn)品，也包括很長(zhǎng)一個(gè)周期才可能更換那種，要想接觸自己的目標(biāo)客戶就只有借助相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，去吸引、接觸目標(biāo)客戶。
八、排隊(duì)引流類
所謂排隊(duì)就是在一定時(shí)間內(nèi)，商家只提供一定數(shù)量的免費(fèi)或者低價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù)，而持卡者只能在對(duì)應(yīng)的時(shí)間才能享受免費(fèi)或者低價(jià)服務(wù)或者產(chǎn)品，如果不是對(duì)于的時(shí)間去消費(fèi)同樣擁有一定金額代金使用資格。
九、會(huì)員資格類
人們都渴望有一個(gè)特殊身份待遇或者融入一個(gè)有價(jià)值的圈子，基于這個(gè)需求我們策劃出這樣一個(gè)會(huì)員身份出來(lái)，塑造好價(jià)值然后明碼標(biāo)價(jià)，以此來(lái)吸引大量的會(huì)員，為我們創(chuàng)造大量接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。
好了今天就到這里了，如果想挖掘更多策略和方法，請(qǐng)立即關(guān)注大眾創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部微信公眾號(hào)【ID：dzcyjlb】，可申請(qǐng)加入大眾創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部群，跟更多創(chuàng)業(yè)人士深入交流，還能領(lǐng)取價(jià)值萬(wàn)元的大禮包。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)