36天快速盈利
作者：蔣昊商業(yè)觀
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站在人性的角度，重新構建商業(yè)模式！
很多實體店老板，在經營思路上， 還停留在1.0時代，也就是產品思維，生意不好怎么辦？第一想到的就是打價格戰(zhàn)，把價格壓一壓，可是這種方法，能夠長期鎖定消費者嗎？顯然不行，因為消費者面臨的選擇范圍很廣，今天到你家來買東西，明天可能去了其他家，如何才能長期鎖定顧客呢？
在這里，蔣老師給大家分享一個案例：我的學員廖女士在甘肅蘭州開了一家服裝超市，面積超過1000平米，在當?shù)厮闶潜容^大了，由于經營不善，生意非常冷清。面對高額的店鋪租金、員工工資，廖女士在百度上，看到了蔣老師分享的文章，對我的營銷思維表示認可，于是想讓蔣老師去她的店里，指導她一下，改善目前的經營困境。
沒想到，蔣老師這一去，不僅改變了她的經營困境，還給她的門店新增了5萬會員，鎖定了會員長期消費，讓廖女士在3個月時間，賺了90萬，提前收回了開店的成本。
在整個方案中，蔣老師運用了2個營銷招術，接下來，蔣老師就把這兩招分享給大家：
如果你也在經營實體店，一定要改變思維，從賣產品變成賣會員。
那么如何賣會員呢？
推出一個會員資格
我給廖女士設計了一個會員資格，讓消費者充99元，就能成為我們的超級VIP。
那么問題來了，顧客為啥要充值這99元呢？在這里，我們要給出一個讓顧客無法拒絕的權益：
1，充值99元，你每個月可以獲得一個會員日資格，在會員日期間，你到本店消費， 都可以享受5折。
2，你充值的99元還可以在本店享受無門檻消費，抵扣任意產品都行。
3，送你一套價值299元的小電器。（包括迷你風扇、電動牙刷、手機藍牙自拍桿）
就這樣，這個活動推廣了1個月時間，原本服裝賣場一共200多名老顧客，差不多有85%都選擇成為會員。
我們來算一下，賣會員，商家能賺多少錢？
其實很簡單，每個月的會員資格，享受5折，商家是不會虧的，還有少部分盈利。99元無門檻消費，這里面商家至少有60%的盈利，為什么呢？因為如果顧客剛好消費99元，按照成本4折計算，商家差不多可能賺60元，如果消費溢出，商家利潤更高。如果消費不夠99元，商家也能賺到更多利潤。
而價值299元的小家電，其實成本才30元不到，其實整個會員卡活動，每成交一個，商家就要賺到至少30元。
第一個月，一共成交了1700名會員，光會員利潤，商家就賺了5萬元。最關鍵的是，還有1700名會員，利用每個月一次的會員日，全部鎖定了后續(xù)消費。
現(xiàn)在問題來了，蔣老師不是說3個月賺了90萬嗎？成交了5萬名會員，這是怎么操作的呢？別急，大家請看第二招：
蔣老師多次講過，設計裂變方案，一定要考慮兩點，一個是速度要快，另一個是結合當下的環(huán)境。
大家思考一下，什么樣的情況下，裂變速度最快，舉個例子，如果你寫了一篇文章，如何迅速將閱讀量增加到10萬+，是不是只要大量人轉發(fā)，分享到朋友圈，你的文章瞬間就能成為爆款。
因為當下的傳播環(huán)境就是線上傳播比線下口碑傳播更快。那么服裝賣場，如何把會員充值進行“病毒式”裂變呢？
很簡單，給每個會員設置一個分銷二維碼，只需要你把帶有績效二維碼的軟文分享到朋友圈，你的朋友也成為了我們服裝店的會員，那么你就可以獲得30個積分，積分可以服裝店的微商城消費使用。服裝店微商城不僅有店里面的衣服，還有一些日常消費品。
就這個活動，我們的軟文一發(fā)出來，就有1700人來轉發(fā)，差不多1個小時時間，閱讀量就達到了10萬+，24小時內，閱讀量超過了100萬+。
而且成交了大量的新會員，當你通過績效二維碼成為會員之后，介紹你的那個會員，就增加了30個積分，你拿著積分就可以在微商城消費，買一些柴米油鹽，買服裝、襪子，小孩的衣服，都可以。
所以，這個活動推出來之后，大量的寶媽群體開始在朋友圈轉發(fā)，自發(fā)在群里面推廣，因為她們都想賺積分，來彌補家用。
這樣就形成了“病毒式”傳播，服裝賣場沒有花1元錢， 就把蘭州當?shù)氐膶殝?，全部變成了自己的“銷售員”。
這就是蔣老師常說的營銷思維，將消費者變成分銷者，設計好獎勵機制，你的門店生意和線上商城生意會火到爆。
就這樣，通過“病毒式”裂變，3個月時間，廖女士的服裝賣場，就增加了5萬名會員，又通過會員日，每個月都能吸引5萬名會員來店消費。
我們來核算一下，5萬名會員，能夠賺多少錢？
獲取1個新會員的成本是30個積分，30個積分相當于30元消費券，那么成本就是12元。那么一個新會員的利潤就是30元減去12元，還有18元的利潤。
所以5萬會員，光會員利潤廖女士就賺了90萬，這里面還不包括消費溢出的收益，其實3個月時間，廖女士經營的服裝賣場，按照蔣老師的這套方案，早就賺了超過100萬。
好了，今天就分享到這里，如果你也想提升自己的商業(yè)思維，歡迎關注@蔣昊商業(yè)觀，點擊下方訂閱《36天快速盈利》，學習更多營銷干貨。
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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