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廢話不多說(shuō)，直接看正文。
這是一份可以直接拿去用的行業(yè)分析報(bào)告的模板~
0.類(lèi)目辨別
如何在眾多類(lèi)目下大浪淘沙，就需要通過(guò)對(duì)多個(gè)二級(jí)類(lèi)目的快速定位，快速判斷找出有價(jià)值有潛力的類(lèi)目，值得我們?nèi)シ治觥?/p>
*數(shù)據(jù)取值為2020年5月份
*X軸為子類(lèi)目銷(xiāo)售占比（較父類(lèi)目） *Y軸為子類(lèi)目漲幅占比（同比）
*價(jià)值的定義：市場(chǎng)份額占比，市場(chǎng)份額決定了我們切入市場(chǎng)空間大小
*潛力的定義：市場(chǎng)漲幅情況，判斷市場(chǎng)環(huán)境，找到有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)
可以結(jié)合自身情況來(lái)做類(lèi)目選擇。我主要想去分析貓狗糧市場(chǎng)，貓干糧無(wú)論從市場(chǎng)份額還是漲幅來(lái)看都優(yōu)于其他幾個(gè)子類(lèi)目市場(chǎng)。
以下為為貓主糧的市場(chǎng)分析↓↓↓
第一部分
1.市場(chǎng)大盤(pán)分析
上圖為貓主糧整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)，數(shù)值為銷(xiāo)售額。（X軸為月份，Y軸為銷(xiāo)售額）
可以看到每年市場(chǎng)都在保持高增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
市場(chǎng)在2020年每月體量超過(guò)3億，每年有2個(gè)峰值，618和雙十一。
2019年6月份達(dá)到4億，11月份達(dá)到7.1億。
每年從1月開(kāi)始，每月都保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，該市場(chǎng)為季節(jié)性不強(qiáng)的品類(lèi)，受大促影響
小結(jié)：市場(chǎng)體量每月超3億、大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、每月在遞增。
2.競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)分析
上圖為貓主糧2018年-2020年環(huán)比銷(xiāo)售增長(zhǎng)和賣(mài)家增長(zhǎng)趨勢(shì)圖。
名稱(chēng)解釋?zhuān)?/p>
環(huán)比銷(xiāo)售增長(zhǎng)維度以月為單位
賣(mài)家增長(zhǎng)：全網(wǎng)有交易的買(mǎi)家數(shù)
上圖一分析得知，2018年開(kāi)始，每月貓主糧銷(xiāo)售增長(zhǎng)持續(xù)保持高速環(huán)比遞增。
2018年平均增長(zhǎng)55%以上。2019年平均增長(zhǎng)50%以上。2020年保持在40-45%左右。
上圖二分析得知，2018-2019年賣(mài)家數(shù)雖然有保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率持續(xù)下滑。從2020年開(kāi)始，增長(zhǎng)率開(kāi)始增長(zhǎng)，但增速低于依然低于銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。
小結(jié)：整體大盤(pán)體量的增長(zhǎng)高于賣(mài)家增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)藍(lán)海，可切入空間非常大。
3.top店鋪、品牌、單品分析
以上數(shù)據(jù)取值2020年2020-05-01 ~ 2020-05-31貓主糧市場(chǎng)排行榜。
從top店鋪分析得知，top300店鋪銷(xiāo)售額占比接近70%，新店店鋪目標(biāo)定位必須有排在更前面，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)
從top單品分析得知，top300單品銷(xiāo)售占比并不高，壟斷性并不強(qiáng)，用戶戶綜合考慮維度更多。對(duì)于剛切入市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一定的機(jī)會(huì)和空間。
從top品牌分析得知，該類(lèi)目下，前50品牌占據(jù)67%的市場(chǎng)體量，該類(lèi)目用戶對(duì)品牌已有強(qiáng)烈認(rèn)知。（還可以細(xì)分top20，top10，暫無(wú)延伸）
其中top20品牌中，有9個(gè)為進(jìn)口品牌，客戶對(duì)于進(jìn)口品牌的選擇也不少。
小結(jié)：該類(lèi)目用戶對(duì)已有品牌認(rèn)知強(qiáng)，尤其是進(jìn)口品牌。該類(lèi)目沒(méi)有形成特大店鋪單一爆款群，客戶綜合選擇的因素會(huì)更多。同時(shí)也會(huì)綜合考量店鋪整體銷(xiāo)售情況，前期店鋪必須做到行業(yè)至少在top100的位置。
4.行業(yè)用戶畫(huà)像分析
該類(lèi)目女性用戶占比接近70%，18-24歲占比35%，，18-29歲人群占比一半以上。
用戶職業(yè)主要以公司職員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)/服務(wù)人員為主，占比接近50%
5.下單及支付時(shí)段偏好
該圖為行業(yè)大盤(pán)下用戶支付偏好時(shí)段趨勢(shì)圖，上午10-12點(diǎn)和9-11點(diǎn)相對(duì)是下單高峰期。全天除凌晨2-9點(diǎn)外，其它時(shí)段銷(xiāo)售平穩(wěn)。
亦可用于推廣、客服值班、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)間策略的考量，暫不延伸
6.支付偏好
上圖分析得知，不同價(jià)格段的消費(fèi)用戶占比都有一定比例，沒(méi)有集中在低價(jià)位段的情況。其中用戶占比20%的價(jià)位段有25-50、50-100、180-410。大盤(pán)用戶每月復(fù)購(gòu)率20%，
小結(jié)：該類(lèi)目用戶可以消費(fèi)起高單價(jià)，消費(fèi)100以上的用戶群體占比接近50%且2次以上復(fù)購(gòu)超過(guò)30%。
7.搜索分析
搜索是主動(dòng)需求，代表用戶已有的一種行為認(rèn)知。
從近30天的搜索排行榜中，top20詞中，有14個(gè)表現(xiàn)為品牌搜索詞，且有一個(gè)搜索詞為天貓超市。該類(lèi)目二級(jí)詞，長(zhǎng)尾搜索詞偏少。
Top品牌榜中搜索占比超過(guò)65%
小結(jié)：大部分（超60%）用戶主動(dòng)搜索帶有品牌意識(shí)，對(duì)于新晉品牌可能需要更大的成本投入在站內(nèi)獲取更多的曝光。
8.細(xì)分屬性分析
主要抓取核心的屬性對(duì)屬性維度做初步了解
主要以2kg凈含量為主，單價(jià)93
主要以袋裝為主，單價(jià)85
主要以干糧為主
皇家占top10品牌32%銷(xiāo)售額，占市場(chǎng)份額的18%左右。其中top4品牌在5月份品牌銷(xiāo)售額都超過(guò)2000萬(wàn)。
Top5品牌中，SolidGold、Go、ACANA單價(jià)都屬于中高，也是進(jìn)口品牌。
整體總結(jié)：該類(lèi)目處于高速增長(zhǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)空間相對(duì)不大。用戶人群以女性為主，18-29歲年齡，且主要為一群高消費(fèi)，高素質(zhì)群體。
類(lèi)目下用戶對(duì)品牌已有一定認(rèn)知，站內(nèi)的搜索渠道也基本是沖著認(rèn)知品牌消費(fèi)，對(duì)于新晉品牌需要在站內(nèi)其他渠道和站外投入，來(lái)獲取在站內(nèi)的曝光。
第二部分
貓主糧Top200商品分析
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷(xiāo)量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖為T(mén)op200商品價(jià)格帶銷(xiāo)量分布圖，可以很清晰看到，銷(xiāo)量主要集中在0-50,50-100之間。銷(xiāo)量隨價(jià)格帶呈逐漸遞減的趨勢(shì)
在100-150和150-200、350-400價(jià)格帶還有一定比例的銷(xiāo)量。
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷(xiāo)量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖為每個(gè)價(jià)格段銷(xiāo)量、商家數(shù)量以及分配量的詳細(xì)數(shù)據(jù)
上圖得知，前2個(gè)階段段0-50,50-100為主要消費(fèi)和商家聚集帶，可以看到這兩個(gè)價(jià)格帶的第一名銷(xiāo)量數(shù)據(jù)非常高，分別為6萬(wàn)和2萬(wàn)5。
0-50價(jià)格帶的平均分配量高于50-100價(jià)格帶的2倍。但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，0-50相對(duì)更加明顯一點(diǎn)。
從100開(kāi)始商家數(shù)量明顯逐漸減少，對(duì)應(yīng)總銷(xiāo)量也不高。相對(duì)銷(xiāo)量比較高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)良好的區(qū)間有100-150,350-400。這2個(gè)價(jià)格帶的平均分配量都不低。
100-150價(jià)格帶屬于中低價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)低價(jià)格帶良好。有14家。350-400屬于中等客單價(jià)價(jià)格帶，平均分配量有2000，商家數(shù)量也有12家，平均分配量也有2000。這2個(gè)價(jià)格壟斷性不強(qiáng)。不超過(guò)25%
進(jìn)入每個(gè)價(jià)位帶最低的銷(xiāo)量值都非常接近，只有1000多。
貓干糧整體單價(jià)偏高，價(jià)格區(qū)間可延展到600以上。同時(shí)商家數(shù)量也比較少，壟斷性高，更多為品牌商家聚集地。
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷(xiāo)量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖以及去掉0-50銷(xiāo)量大于30000的商家，全部為0-50價(jià)格帶。
結(jié)合此圖可以分析得出，每個(gè)價(jià)格帶具體商家銷(xiāo)量分布情況。和上圖驗(yàn)證一樣，貓干糧主要具體的銷(xiāo)量在100以下的價(jià)格帶區(qū)間，同時(shí)120-180也有部分商家能達(dá)到月銷(xiāo)量5000以上。
200-250這個(gè)價(jià)格帶，商家數(shù)量偏少，從250-400價(jià)格帶開(kāi)始，商家數(shù)量相對(duì)在中高單價(jià)價(jià)格帶比較集中。從下圖可以看到這個(gè)價(jià)格帶分布的商家有一個(gè)是進(jìn)口品牌GO和K9
400以上價(jià)格帶開(kāi)始，商家數(shù)量又逐漸減少，平均銷(xiāo)量都在1500以上。排在前面絕大部分都是進(jìn)口品牌，整體單價(jià)也不低，500-600都有。
整體總結(jié)：top200產(chǎn)品里面，低價(jià)產(chǎn)品仍然占據(jù)很大市場(chǎng)的體量，且都為國(guó)內(nèi)品牌。商家主要集中也在100以下的價(jià)格帶。
高單價(jià)是進(jìn)口品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，且銷(xiāo)售額占比越來(lái)越高。產(chǎn)品的單價(jià)拉至接近800的價(jià)位。從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)是能消費(fèi)得起高單價(jià)。
隨高價(jià)的品牌商家數(shù)量有開(kāi)始增加，但市場(chǎng)處于增量的過(guò)程，單價(jià)在350以上仍有很大的市場(chǎng)空間。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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