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春節(jié)過后店鋪流量下降,是很多商家面臨的問題。假日營銷是不少商家和品牌提升銷量的契機(jī)。
隨著春節(jié)后第一個(gè)電商大促38節(jié)的即將到來,各大電商平臺(tái)已然開啟了節(jié)日營銷活動(dòng),催動(dòng)著一波新的消費(fèi)熱潮。
對于商家來說,38女王節(jié)是商家們煥發(fā)精神、打響開門紅的關(guān)鍵一役,也是換季上新,提升銷量的商機(jī)。
“女王范不散場,少女心不打烊”的時(shí)代,如何更好地抓住現(xiàn)代女性的核心需求,成為決勝38大促的關(guān)鍵。
通過女性市場掘金、取悅女性用戶,在電商“她經(jīng)濟(jì)”甚囂塵上的今天早已不稀奇。
中國女性的消費(fèi)力有多強(qiáng)?一份關(guān)于“她經(jīng)濟(jì)”的報(bào)告顯示,近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。同時(shí),女性對商品的要求也正在變得越來越高,由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)品,由實(shí)用轉(zhuǎn)向輕奢?!八?jīng)濟(jì)”正日益成為國內(nèi)消費(fèi)市場的“晴雨表”。
因此,每年的3.8節(jié)更是被電商賦予了新的意義。作為2021年的第一次大型促銷活動(dòng),各大電商平臺(tái)早已經(jīng)全面啟動(dòng)了此次活動(dòng)的招商。
淘寶/天貓
作為主流電商平臺(tái),天貓?jiān)缭?月底就發(fā)布了《2021年天貓3.8節(jié)招商規(guī)則解讀》 。根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏,2月25日商家已經(jīng)啟動(dòng)活動(dòng)預(yù)售階段。
而淘寶也不遑多讓,在2月中旬發(fā)布了3.8節(jié)的活動(dòng)時(shí)間安排,并將今年直播38女王節(jié)活動(dòng)主題定為“上新啦!女神!”,還推出了主播閨蜜團(tuán)、女總裁來了、人生第一件等特色內(nèi)容玩法。全量商家和主播都可參與,大快消、服飾等女性強(qiáng)相關(guān)品類更是重點(diǎn)扶持的品類。
拼多多
這一波大促活動(dòng)肯定也少不了拼多多。拼多多從3月1日開啟“三八福女節(jié)”活動(dòng)報(bào)名,在商家端提供流量支持和平臺(tái)搜索推薦位等位置優(yōu)先展示。
抖音也加入了此次女王節(jié)的營銷活動(dòng)。
根據(jù)抖音女王節(jié)啟動(dòng)大會(huì)顯示,抖音電商于2月27日正式開啟抖音女王節(jié)大促活動(dòng)。具體分為兩個(gè)階段:第一階段2月27日至3月7日是活動(dòng)正式期;第二階段為3月8日當(dāng)天的Bigday狂歡盛典。
此次抖音女王節(jié),連續(xù)十天打造春節(jié)后首個(gè)電商大促,正是為了幫助商家更好地制定選品、直播和營銷計(jì)劃,助力商家實(shí)現(xiàn)高效成交。
3.8節(jié)并不是像618、雙11那樣是S級大促,對于商家來說,我們不可能每一次都把利潤的產(chǎn)品達(dá)到最低,所以在經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候要會(huì)用營銷的方式。而且后面還緊接著的6.18大促,優(yōu)惠讓利太大小心影響到最低成交價(jià)。
想要搶占更多的流量,做好這次節(jié)日營銷,商家需要從產(chǎn)品和運(yùn)營方面提前籌劃,一方面修煉內(nèi)功,選擇合適的產(chǎn)品;另一方面,做好活動(dòng)的運(yùn)營籌備工作。
女王節(jié)毋庸置疑最適合做的是就是女性用品。例如美妝類目、女裝類目、母嬰類目都是比較適合做女王節(jié)的。
與此同時(shí),女性消費(fèi)傾向感性的特點(diǎn)也對產(chǎn)品體驗(yàn)的投入提出了新的要求:如何營造產(chǎn)品購買到手后的體驗(yàn)感,對產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、使用場景進(jìn)行改造,為女性消費(fèi)者創(chuàng)造出獨(dú)特的心理感受將成為更重要的問題。
而除了找產(chǎn)品分析產(chǎn)品,運(yùn)營籌備工作都要提前布局,要知道,流量是一切的來源。
可以肯定的是,此次女王節(jié),短視頻/直播帶貨也將成為影響消費(fèi)者習(xí)慣的重要賽道,商家在選擇促銷的時(shí)候,一定要做好多樣化的直播短視頻引流方式,讓品牌觸達(dá)更多用戶,助力商家牛年取得開門紅!
2021年已經(jīng)到來,很多人還在感嘆電商增長越來越難,而這次3.8節(jié),作為年后第一場大促活動(dòng),正是商家打響開年第一戰(zhàn)的好時(shí)機(jī),一定要精心布局!
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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