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說(shuō)起國(guó)貨，想必大家都不陌生。凡是由中國(guó)自主品牌和中國(guó)本土企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者是受中國(guó)資本控制的制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品，皆可稱為國(guó)貨。
例如以國(guó)潮翻紅的李寧、百雀羚;以回憶、情懷等時(shí)代印記依舊活躍在市場(chǎng)上的回力運(yùn)動(dòng)鞋、上海女人雪花膏;又或者是近幾年憑借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)快速崛起的花西子、喜茶等等，國(guó)貨顯然引領(lǐng)著我們目前的消費(fèi)文化。
今天，智旗就帶領(lǐng)大家以“精品國(guó)貨該不該賣高價(jià)”為話題，與大家一起探討國(guó)貨的前世今生和未來(lái)趨勢(shì)。
熟悉歷史的朋友大概清楚，國(guó)貨大致經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，并且在不同的時(shí)期里有著不同的內(nèi)涵。
曲折發(fā)展，國(guó)貨品牌誕生
在近現(xiàn)代史上，我國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展有一個(gè)短暫的春天，即辛亥革命后至第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束期間。面對(duì)西方國(guó)家的商品傾銷以及在當(dāng)時(shí)特定社會(huì)背景的影響，商品有了“國(guó)”、“洋”之分。“凡是能由我國(guó)制造生產(chǎn)的，一律不用外國(guó)的”成為長(zhǎng)期政策，國(guó)貨在市場(chǎng)消費(fèi)行為上被賦予了生死存亡的大義。于是誕生了“中國(guó)人用中國(guó)貨”民族意識(shí)。
改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
國(guó)貨第二次大規(guī)模進(jìn)入消費(fèi)視野，得益于改革開(kāi)放后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)生產(chǎn)力快速發(fā)展。此時(shí)，國(guó)貨的生產(chǎn)理念還停留在“寧愿成本最低化，也不要設(shè)計(jì)最好化”，成了便宜、耐用的代名詞，盡管市場(chǎng)的反應(yīng)良好，但 “80年的新一代”，則更喜歡風(fēng)格大膽、色彩鮮艷的外國(guó)品牌。
國(guó)貨自信，引領(lǐng)消費(fèi)浪潮
從世界工廠到中國(guó)制造再到中國(guó)智造，改革開(kāi)房后的50年間，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和政治地位穩(wěn)步上升，折射到消費(fèi)者領(lǐng)域便是文化自信。并且打破了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)貨往往與低端、劣質(zhì)捆綁在一起造成刻板印象。又因?yàn)闅v史原因，國(guó)貨與民族自信形成了正向關(guān)聯(lián)。這個(gè)階段，我們以“國(guó)貨青年”自居，國(guó)貨也成為時(shí)尚、個(gè)性的代表，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和文化有強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。由此階段誕生的品牌又被稱為“新國(guó)貨”。
了解完國(guó)貨的發(fā)展脈絡(luò)，想必各位對(duì)國(guó)貨會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。一個(gè)顯著的感受是，第三次國(guó)貨浪潮普遍貼上了“高價(jià)”的標(biāo)簽。以此引發(fā)了我們今天的論點(diǎn)——精品國(guó)貨該不該賣高價(jià)。
首先，這看上去是一個(gè)定價(jià)問(wèn)題，其實(shí)也是一個(gè)定位問(wèn)題。高價(jià)是對(duì)國(guó)貨最好的尊重。對(duì)于那些用“高價(jià)”來(lái)制造產(chǎn)品，而不是制造話題的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的毛利可以創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。價(jià)格作為一種“品質(zhì)信號(hào)”，雖然沒(méi)有具體依據(jù)，但“一份價(jià)格一分貨”的固有認(rèn)知，使得高定價(jià)更容易被消費(fèi)者所接受。
其次，我們以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的“新國(guó)貨”舉例，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是：新國(guó)貨普遍高價(jià)。這里面當(dāng)然有一些是“智商稅”，但“精品”則是需要有能夠得到大家認(rèn)可的價(jià)值主張，配合“國(guó)貨”天然具備的獨(dú)特文化傳播性，精品國(guó)貨的高價(jià)理所當(dāng)然。在四五十年代，一雙十元的回力運(yùn)動(dòng)鞋同樣是普通家庭一個(gè)月的生活費(fèi)。
最后，高價(jià)是國(guó)貨品牌化進(jìn)程的必然趨勢(shì)。過(guò)去，作為世界工廠的我們，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，廉價(jià)的勞動(dòng)力，走的是低價(jià)路線這種不健康的競(jìng)爭(zhēng)模式，這樣是很難讓中國(guó)出現(xiàn)好品牌的，即便面對(duì)13億人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，何況全球化下70億的全球市場(chǎng)。唯一的做法便是借鑒國(guó)際品牌的做法走品牌經(jīng)濟(jì)之路，在過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，用品牌溢價(jià)爭(zhēng)取最大程度的品牌認(rèn)同。當(dāng)購(gòu)買基數(shù)足夠大之后，精品國(guó)貨的“高價(jià)”也就能一直合理存在于市場(chǎng)之上。喜茶與鐘薛高關(guān)于定價(jià)的差別即在于此。
綜合以上三點(diǎn)，我們得出“精品國(guó)貨應(yīng)該賣高價(jià)”的結(jié)論。但目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是經(jīng)常將“精品”與“國(guó)貨”剝離開(kāi)的。部分企業(yè)打著文化輸出的旗號(hào)收取所謂的“智商稅”，將渠道和運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上，最后由消費(fèi)者買單。久而久之，在“拿國(guó)貨制造話題，而不是制造產(chǎn)品”的高壓輿論之下，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的忍耐度逐步降低，這無(wú)疑對(duì)精品國(guó)貨的發(fā)展極其不利。智旗認(rèn)為，精品國(guó)貨應(yīng)該賣高價(jià)，但不是現(xiàn)在。
第一，作為世界上第二大經(jīng)濟(jì)體和世界工廠，我國(guó)的技術(shù)水平并不差，設(shè)計(jì)能力的提升成為精品國(guó)貨發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。人是視覺(jué)動(dòng)物，精品國(guó)貨需要靠設(shè)計(jì)的顏值來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
第二，精品國(guó)貨的發(fā)展，還需要講好品牌或產(chǎn)品故事。將故事作為產(chǎn)品附加值來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)格是最容易被消費(fèi)者接受的?！度祟惡?jiǎn)史》書(shū)中提到：創(chuàng)造并相信虛構(gòu)故事的能力越高，其可以發(fā)揮的能力也就越高。而作為企業(yè)，故事越真實(shí)，產(chǎn)品溢價(jià)越明顯。
第三，精品國(guó)貨必須將科技作為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)日益成為生產(chǎn)力發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的決定性要素，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐和國(guó)貨百年成長(zhǎng)之路來(lái)看，更是如此。
近些年，我們看到了一些可喜的變化。以智旗服務(wù)過(guò)的花西子為例，從品牌成立之處便開(kāi)始著力打造一個(gè)門(mén)類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系，目前擁有的專利數(shù)超過(guò)120項(xiàng)。這才是花西子的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的制定、對(duì)設(shè)計(jì)理念的貫通、對(duì)品牌文化故事的塑造，最后搭配親民的價(jià)格，步步為營(yíng)才使得花西子成長(zhǎng)為“50億級(jí)”國(guó)貨品牌。
現(xiàn)階段國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，不論是翻紅“老國(guó)貨”還是新銳國(guó)貨，那些有可能贏得長(zhǎng)期勝利的精品國(guó)貨皆有以下兩大共性：
一是“向善”。《了凡四訓(xùn)》中說(shuō)：“故志在天下國(guó)家，則善雖少而大;茍?jiān)谝簧?，雖多亦小。最偉大的商業(yè)思想理論是商業(yè)向善。
二是它們都是“國(guó)民品牌”和“良心企業(yè)”的代名詞。而這兩共性背后，就意味著“高性價(jià)比”和“全民普及”。
通過(guò)高品質(zhì)精品國(guó)貨，為更多的用戶帶去更高品質(zhì)產(chǎn)品，全民使用、全民推廣，快速提升國(guó)民審美能力，增強(qiáng)品牌意識(shí)和民族自信，才能真正讓致力于精品國(guó)貨的企業(yè)長(zhǎng)紅。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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