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今年夏天，因?yàn)?ldquo;雪糕刺客”一詞的出圈，隨后衍生出的“消費(fèi)品刺客”，使得精品國貨被推上風(fēng)口浪尖。今天我們就來聊聊精品國貨值不值得賣高價(jià)這個(gè)話題。
何謂精品，即物質(zhì)中最純粹的部分，提煉出來的精華，是能夠在同類對比中占據(jù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。自主生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是其特征。代表的是質(zhì)量上乘，品質(zhì)優(yōu)秀，口碑良好。
由此，我們可定義精品國貨為：“我國自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和創(chuàng)造的精致產(chǎn)品”。從這方面就可以看出創(chuàng)意成本、設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)成本等要高出同類產(chǎn)品，由此精品國貨在銷售價(jià)格上更高也就不難理解，如果再加上營銷成本，則可能更高。所以在這個(gè)緯度上精品國貨的高定價(jià)屬于毋庸置疑。
智旗認(rèn)為，可能存在精品國貨和國民產(chǎn)品之間的概念混淆。
提到國貨，大部分消費(fèi)者第一印象可能會(huì)是產(chǎn)品親民、價(jià)格親民等，十幾年如一日不漲價(jià)、不溢價(jià)。但事實(shí)上百度百科對國貨的定義是“舊時(shí)指我國自己生產(chǎn)的工業(yè)品。代表著物美價(jià)廉，主要集中在日用品，化妝品方面;當(dāng)下代表著我國自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、創(chuàng)造出的工業(yè)品以及中高級(jí)服務(wù)業(yè)。”
可以看到，在不同時(shí)期國貨所代表的內(nèi)涵不一樣，以前國貨所代表的就是物美價(jià)廉，是一部分人的最愛，比如的確良襯衫，回力運(yùn)動(dòng)鞋等;今天，中國已經(jīng)屹立在世界文化前沿，國貨不再只是物美價(jià)廉，更多的是一種全民性的品牌自信，文化自信，產(chǎn)品自信。如果依然用老眼光看待，國貨的時(shí)代價(jià)值和意義就無從體現(xiàn)，尤其是精品國貨。
而國民品牌，基本上是屬于銷量比較好的品牌，必然是具備覆蓋最廣大人群、兼顧大眾化需求的，甚至是擁有普世價(jià)值觀的品牌，其代表性特征是消費(fèi)人群基數(shù)大、暢銷等，其定價(jià)呢大多是主流定價(jià)，同樣有高價(jià)定位，并非一成不變。
所以，國貨品牌和國民品牌是兩個(gè)不同營銷概念，如果用同一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)來看待，必然會(huì)引發(fā)爭論，甚至非議。
智旗認(rèn)為，國貨自信必然是一件好事，精品國貨受到大眾消費(fèi)者喜歡也是一件益事。但中國的精品國貨市場目前正處于發(fā)展階段，各方面都還不能適應(yīng)殘酷的市場。真正精品的出現(xiàn)并非一朝一夕，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的支持與協(xié)同，像周期長、成本高、技術(shù)限制、創(chuàng)新材料等，都是考驗(yàn)與門檻，如果僅僅是營銷概念的創(chuàng)新，精品國貨則淪為短期的爆品策略，注定走不長遠(yuǎn)。
因此，智旗旗幟鮮明地倡導(dǎo)依據(jù)“貨真價(jià)實(shí)”的原則，合理定價(jià)，是精品就應(yīng)該獲得合理溢價(jià);有更好的品牌體驗(yàn)，就應(yīng)該賦予產(chǎn)品價(jià)值之外的情感價(jià)值，精品國貨走中高端定位是一個(gè)合理的營銷策略，企業(yè)應(yīng)該有這樣的自信，但必須在高價(jià)格的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)、更高服務(wù)和更高體驗(yàn)。
由高定價(jià)帶來的市場爭議，通常是“內(nèi)卷式營銷”帶來的副作同。比如開篇提到的“雪糕刺客”案例，其本質(zhì)并非消費(fèi)者不認(rèn)同這個(gè)定價(jià)，而是看客們引發(fā)的競爭鬧劇;類似的案例還有小罐茶，千元定價(jià)的確不便宜，但這是品牌稅而不是智商稅，消費(fèi)者認(rèn)同則購買，不認(rèn)可則拋棄，一切市場說了算。定價(jià)高或低，品牌都會(huì)承受其果。從營銷發(fā)展規(guī)律來看，從高到低容易，從低到高則非常困難。
從另個(gè)緯度來看，精品國貨的暢銷，讓品牌企業(yè)更自信更有底氣。比如國產(chǎn)護(hù)膚、美妝品牌，隨著完美日記、花西子等品牌的崛起，不但越來越多的品牌企業(yè)走上創(chuàng)新與品牌的發(fā)展道路，對中國消費(fèi)者而言，選擇更多了且獲得的精神愉悅超出產(chǎn)品本身，雙向賦能之后，行業(yè)整體生態(tài)越來越好，呈現(xiàn)出良性高質(zhì)量的發(fā)展格局。
這些年眾多的營銷實(shí)踐及案例，很清晰的宣告了中國國貨品牌成長起來了!在大國崛起的歷史性機(jī)遇下，有夢想的中國品牌將不再是低廉、低端的標(biāo)簽;而國貨品牌某種意義代表中國、代言中國，因此對企業(yè)及企業(yè)家而言，我們要更自信更堅(jiān)強(qiáng)更有使命感;對消費(fèi)者來說，則應(yīng)該更愛護(hù)更支持國貨品牌，給中國品牌一些時(shí)間，相信品牌的力量，定會(huì)出現(xiàn)更多驚喜，帶來更多可能。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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